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    众所周知,美国线上零售占全部零售总额的比例依旧很低,线上零售发展空间巨大。亚马逊是所有跨境电商平台中的老大,出海掘金,首选亚马逊。要做好跨境电商做好亚马逊,记住这个公式——选品+流量+转化=销量,简单来说,产品为王。

    万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万为大家整理asin跨境创办人、7年亚马逊卖家以及跨境电商知识博主小明哥“2021亚马逊美国站选品及30款爆款推荐”的直播干货,手把手教你学会亚马逊美国站选品,更有30款爆款推荐。


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    首先,学会选品要建立好科学的选品思维。在此介绍金字塔选品模式。

    第一层选品模式:复制

    直接复制还没有饱和的蓝海市场中的产品进行运营。然而,这种选品模式已过时。

    随着更多卖家的涌入,在亚马逊产品竞争日趋激烈,此时,谁能保持差异化,保持不断的创新,谁就能在激烈的竞争当中立于不败之地。

    第二层选品模式:差异化选品

    对现有产品进行一定程度的改动,可以小幅度地调整,比如颜色、丰富度、配套搭配等等。具体操作:

    第一步:先找到具体的类目和产品;

    第二步:进行详细的市场调研,去挖掘产品存在的短板;

    第三步:针对短板进行升级改进,打造更优质的产品。

    拥有差异化的产品,拥有一套柔性供应链,可以在激烈竞争中打造品牌,是一个中小卖家到大卖家过渡的核心根本点。

    第三层选品模式:钉子设计

    有自有的研发团队,主动对产品进行研发,通常是现在还没有出现的产品。投入巨大,通常只有大卖家才能做到。

    这是几乎所有卖家从入行进亚马逊到精通亚马逊的一个过程:从第一种选品模式开始,积累到一定资本,向第二种方式过渡,逐渐搭建好选品大方向,变成大卖家,开始第三种选品模式。

    选品同时,要记得衡量7个因素:

    • 侵权和安全隐患要素:务必排除;
    • 市场容量:日销量20单以上的产品,符合一个畅销品的标准;
    • 价格:一般建议客单价尽量在15美金以上,才有利润空间;
    • 竞争程度。一般通过发货方式、review的数量和上架时间等几个维度去分析;
    • 产品的质量问题。产品评分在4.5分以上,一般而言产品的功能都是比较稳定,客户满意度也是较高;
    • 是否有大品牌。建议小卖家避开被大品牌霸占的商品类别;
    • 不易变形。挑选不容易在运输过程当中破损的商品;

    选品完成后,仍需要注意:

    • 持续对这产品进行实时跟踪,监控销量、竞品的动态走向来弥补不足,才有利于后续的产品调研。
    • 计算好新品的资金周转率有多长,即计算你的风险抵抗能力,随时提醒。

     

     

     

     

     

     


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    介绍完选品模式,为大家介绍分析十款适合美国站的产品。

    1. 钻具套件

    • 夏天快到了,美国人喜欢自己动手建造房屋、树屋,或者维修,所以DIY的钻具套装市场容量较大。
    • 亚马逊上销量趋势增长明显,客单价偏高,可见利润率高。

    建议:这类产品对评价要求更高。卖家如果有能力维护评论,保持持续上评,可做。反之也可以尝试开发钻具套装的周边产品。

    2. 紧急电源启动器

    • 美国都市大多幅员辽阔,车主防止通勤过程当中遭遇电源意外事故,会多准备一幅紧急电源启动器放在车中,该产品市场容量较大。
    • 客单价非常高,利润率可观,且评价易于维护。

    建议:要注意型号,做美国的主流车系对应的应急电源,同时此类产品更加考验质量和性能,即有一个好工厂很重要。

    3. LED环形灯

    • 1.季节性产品,市场年龄不大,且环形灯类目属于增值市场,上升空间很大。月销售额是1900万,市场容量极大。
    • 2.活跃竞品数量有2.6万个,竞争激烈。
    • 3.客单价中等,采购成本偏高,利润率低。

    建议:不利于新手卖家去做。但因为市场集中度低,活跃度高,新品易进入top10,所以新卖家如果有产品优势的话,值得尝试进入。

    4. 星空灯

    • 产品类目属于成长型。市场容量大,近一年月销量是48万;月销售额高,可达1800万美金。
    • 活跃的竞品数量不多,只有3900个,竞争一般。
    • 平均客单价是37美金,采购成本一般在13-15美金,销售的毛利率很高,可以达到44%-51%,说明利润很高,所以可做。

    建议:市场活跃度一般,只有96%。新品进入要提前做好准备,规划好你的战略布局。

    5. 落日灯

    • 设计理念吸引人,类目销量上升速度快,新品现在进入的机会大。
    • 客单价在15到40美金之间,产品利润可保证。
    • listing评分都比较少,适合新品进入。

    建议:宝藏类目。

    6.免接触皂液器(又名泡泡机)

    • 热度高,场销量和流量都极大。
    • 容易做差异化,比如外观颜色、感应灵敏度等。

    建议:款式选择自动感应泡泡机。新品进入市场,可做差异化的点:

    • 外观颜色、材质;
    • 质量过关、感应灵敏、一秒出泡,操作简单;
    • 新功能:可调节泡沫量、USB充电、无需电池等。

    7. Wifi的黑头仪

    • 需求量大,销量大。
    • Wifi自带热点,黑头仪和摄影头相结合的高科技产品,易受追捧,市场热度将突飞猛进,易呈现爆发式增长。
    • 平均客单价是37美金,采购成本一般在13-15美金,销售的毛利率很高,可以达到44%-51%,说明利润很高,所以可做。

    建议:先入为主,抢占市场。因为产品功能较复杂,且竞争激烈,容易有差评,所以评价维护很重要。

    8. 体脂称

    • 市场容量很大,销售额很可观。
    • 竞品数量2400个,竞争度其实不大。
    • 利润很高,销售的毛利可以达到50%。

    建议:就利润和类目体量而言,值得进入市场,但要警惕新卖家一窝蜂做这个产品。

    9. 筋膜枪

    • 市场容量大,销售的毛利率很高,在谷歌美国的搜索热度一路攀升。

    建议:筋膜枪部分款式已注册了专利,卖家要注意不要侵权。避免侵权两个方法:

    • 拿到授权书再上架销售;
    • 可以更改产品的外观,比如在手柄处或者整体外观上更改它的纹路,或者对它的主体部分进行形状的改变。

    10. 行车记录仪

    • 随着美国市场的安全意识、维权意识的增强,行车记录仪的需求量越来越大,属于汽车必需品。

    建议:约有1/3的买家客户更加注重产品的性能和品质,选择做中高端的行车记录仪。

     

     

     

     

     

     

     

     

     


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    最后是美国站20款潜力爆款产品推荐

    更多跨境资讯和运营干货,欢迎戳万掌柜,加入“万里汇卖家学习成长中心”,万里汇陪你跨境出海,扬帆起航!

     

     

     

     

     

     


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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    选品很重要


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    • 持续对这产品进行实时跟踪,监控销量、竞品的动态走向来弥补不足,才有利于后续的产品调研。
    • 计算好新品的资金周转率有多长,即计算你的风险抵抗能力,随时提醒。



  • 众所周知,美国线上零售占全部零售总额的比例依旧很低,线上零售发展空间巨大。亚马逊是所有跨境电商平台中的老大,出海掘金,首选亚马逊。要做好跨境电商做好亚马逊,记住这个公式——选品+流量+转化=销量,简单来说,产品为王。

    万里汇(WorldFirst)家的掌柜小万为大家整理asin跨境创办人、7年亚马逊卖家以及跨境电商知识博主小明哥“2021亚马逊美国站选品及30款爆款推荐”的直播干货,手把手教你学会亚马逊美国站选品,更有30款爆款推荐。




  • 首先,学会选品要建立好科学的选品思维。在此介绍金字塔选品模式。

    第一层选品模式:复制

    直接复制还没有饱和的蓝海市场中的产品进行运营。然而,这种选品模式已过时。

    随着更多卖家的涌入,在亚马逊产品竞争日趋激烈,此时,谁能保持差异化,保持不断的创新,谁就能在激烈的竞争当中立于不败之地。

    第二层选品模式:差异化选品

    对现有产品进行一定程度的改动,可以小幅度地调整,比如颜色、丰富度、配套搭配等等。具体操作:

    第一步:先找到具体的类目和产品;

    第二步:进行详细的市场调研,去挖掘产品存在的短板;

    第三步:针对短板进行升级改进,打造更优质的产品。

    拥有差异化的产品,拥有一套柔性供应链,可以在激烈竞争中打造品牌,是一个中小卖家到大卖家过渡的核心根本点。

    第三层选品模式:钉子设计

    有自有的研发团队,主动对产品进行研发,通常是现在还没有出现的产品。投入巨大,通常只有大卖家才能做到。

    这是几乎所有卖家从入行进亚马逊到精通亚马逊的一个过程:从第一种选品模式开始,积累到一定资本,向第二种方式过渡,逐渐搭建好选品大方向,变成大卖家,开始第三种选品模式。

    选品同时,要记得衡量7个因素:

    • 侵权和安全隐患要素:务必排除;
    • 市场容量:日销量20单以上的产品,符合一个畅销品的标准;
    • 价格:一般建议客单价尽量在15美金以上,才有利润空间;
    • 竞争程度。一般通过发货方式、review的数量和上架时间等几个维度去分析;
    • 产品的质量问题。产品评分在4.5分以上,一般而言产品的功能都是比较稳定,客户满意度也是较高;
    • 是否有大品牌。建议小卖家避开被大品牌霸占的商品类别;
    • 不易变形。挑选不容易在运输过程当中破损的商品;

    选品完成后,仍需要注意:

    • 持续对这产品进行实时跟踪,监控销量、竞品的动态走向来弥补不足,才有利于后续的产品调研。
    • 计算好新品的资金周转率有多长,即计算你的风险抵抗能力,随时提醒。

     

     

     

     

     

     




  • 介绍完选品模式,为大家介绍分析十款适合美国站的产品。

    1. 钻具套件

    • 夏天快到了,美国人喜欢自己动手建造房屋、树屋,或者维修,所以DIY的钻具套装市场容量较大。
    • 亚马逊上销量趋势增长明显,客单价偏高,可见利润率高。

    建议:这类产品对评价要求更高。卖家如果有能力维护评论,保持持续上评,可做。反之也可以尝试开发钻具套装的周边产品。

    2. 紧急电源启动器

    • 美国都市大多幅员辽阔,车主防止通勤过程当中遭遇电源意外事故,会多准备一幅紧急电源启动器放在车中,该产品市场容量较大。
    • 客单价非常高,利润率可观,且评价易于维护。

    建议:要注意型号,做美国的主流车系对应的应急电源,同时此类产品更加考验质量和性能,即有一个好工厂很重要。

    3. LED环形灯

    • 1.季节性产品,市场年龄不大,且环形灯类目属于增值市场,上升空间很大。月销售额是1900万,市场容量极大。
    • 2.活跃竞品数量有2.6万个,竞争激烈。
    • 3.客单价中等,采购成本偏高,利润率低。

    建议:不利于新手卖家去做。但因为市场集中度低,活跃度高,新品易进入top10,所以新卖家如果有产品优势的话,值得尝试进入。

    4. 星空灯

    • 产品类目属于成长型。市场容量大,近一年月销量是48万;月销售额高,可达1800万美金。
    • 活跃的竞品数量不多,只有3900个,竞争一般。
    • 平均客单价是37美金,采购成本一般在13-15美金,销售的毛利率很高,可以达到44%-51%,说明利润很高,所以可做。

    建议:市场活跃度一般,只有96%。新品进入要提前做好准备,规划好你的战略布局。

    5. 落日灯

    • 设计理念吸引人,类目销量上升速度快,新品现在进入的机会大。
    • 客单价在15到40美金之间,产品利润可保证。
    • listing评分都比较少,适合新品进入。

    建议:宝藏类目。

    6.免接触皂液器(又名泡泡机)

    • 热度高,场销量和流量都极大。
    • 容易做差异化,比如外观颜色、感应灵敏度等。

    建议:款式选择自动感应泡泡机。新品进入市场,可做差异化的点:

    • 外观颜色、材质;
    • 质量过关、感应灵敏、一秒出泡,操作简单;
    • 新功能:可调节泡沫量、USB充电、无需电池等。

    7. Wifi的黑头仪

    • 需求量大,销量大。
    • Wifi自带热点,黑头仪和摄影头相结合的高科技产品,易受追捧,市场热度将突飞猛进,易呈现爆发式增长。
    • 平均客单价是37美金,采购成本一般在13-15美金,销售的毛利率很高,可以达到44%-51%,说明利润很高,所以可做。

    建议:先入为主,抢占市场。因为产品功能较复杂,且竞争激烈,容易有差评,所以评价维护很重要。

    8. 体脂称

    • 市场容量很大,销售额很可观。
    • 竞品数量2400个,竞争度其实不大。
    • 利润很高,销售的毛利可以达到50%。

    建议:就利润和类目体量而言,值得进入市场,但要警惕新卖家一窝蜂做这个产品。

    9. 筋膜枪

    • 市场容量大,销售的毛利率很高,在谷歌美国的搜索热度一路攀升。

    建议:筋膜枪部分款式已注册了专利,卖家要注意不要侵权。避免侵权两个方法:

    • 拿到授权书再上架销售;
    • 可以更改产品的外观,比如在手柄处或者整体外观上更改它的纹路,或者对它的主体部分进行形状的改变。

    10. 行车记录仪

    • 随着美国市场的安全意识、维权意识的增强,行车记录仪的需求量越来越大,属于汽车必需品。

    建议:约有1/3的买家客户更加注重产品的性能和品质,选择做中高端的行车记录仪。

     

     

     

     

     

     

     

     

     




  • 最后是美国站20款潜力爆款产品推荐

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