加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸人奇来(猫姐)

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1138
    • 积分
      702
    • 铜币
      20

    01


    我在深圳做业务经理,到现在为止,已经做了10年外贸。

    现在新找的业务员都是90后,而且大部分是本地人,上进心不够强,特别安逸,和我们刚开始毕业时候,完全不一样,他们连车间都不愿意去,感觉有代沟。

    自己在业务管理方面还是有欠缺,业务压力很大,希望猫姐能给些一意见:

    1.做外贸开发经理,怎样才能做到大局观?

    2.面对原材料上涨,新客户报价和老客户返单价格策略?

    3.新业务员怎么带?

    4.业务员日常工作怎么考核?

    5.疫情让线下展会基本取消,有何开发客户的好建议吗?
     

    02


    很多业务员在自己做业务时很厉害,但换到管理岗位后,就不一定适合。

    公司升他们职,是因为觉得他们的业务能力强,希望他们能带动更多业务员,做到更好的业绩,将他们的工作能力和方法教给其他外贸新人。

    有这样困惑的读者不止这一位。他们做管理岗位后,不再是以前的单干,除了需要处理与上级及下属的关系,还得面对自己工作业绩的压力。

    这无形中给他们增加了不适应或者说工作压力。 
     

    03 建议


    对于这位读者的问题,我提供以下一些建议:

    1.大局观:

    首先需要明白自己的角色转换,自己除了是业务员的角色,同时还是管理的角色。

    既要站在公司的角度来考虑问题,配合公司的目标和方向,同时还需要调动下属们的积极性,做好资源分配,完成公司要求的业绩目标。

    怎样把更好的资源用在最需要的地方,做好客户优化,并创造出更好的业绩,这是管理岗位需要安排以及执行的。

    2.原材料涨价:

    21年春节过后,很多原材料都在上涨,工厂的成本自然在上升,为了维持公司的发展,只能调价。

    我们的做法是:新客户按照材料最新价格来核算报价,老客户按照原材料涨价幅度来调价。

    具体涨多少,还得考虑客户所在市场的接受度综合来看。

    3.新业务员怎么来带

    方法有很多,比如老带新,放手让有资源和经验的业务员去干。外贸经理保留一定的权限,比如报价和资源等,让自己把握他们的跟进进度。

    好的领导不光是一个管理者,还是一位设计师和心灵导师,擅于为员工描绘美好蓝图和未来。

    新员工刚到公司,不愿意下车间,因为他们还没有意识到下车间的重要性。要让他们行动,需先让他们心动。

    所以,适当的新人培训有必要,让他们意识到要做好业务,需要从哪些基础开始,包括熟悉产品和工艺流程这块,下车间可以让他们更好更快地掌握。

    同时领导还是一位成熟的画饼师,对待不同层次的下属,能画什么样的饼,并帮助他们从小饼吃到大饼,不断激发他们的积极性,创造更大的业绩和更好的未来,员工们才愿意一直追随。

    到那时,不用领导在后面催,他们自己会想法往前跑。


    4.业绩考核:

    可以年为单位做目标,每季度做个参考完成度对比,以便监督和管理。

    平时每周或每月做个销售统计和客户跟进情况,以便及时的帮他们做出调整和完善。

    5.客户开发


    疫情之下,线下展会和客户拜访都已经取消,客户的开发效率肯定没有以前那么快。与客户的线上交流,变得越来越成为常态,但想尽快与2B新客户建立信任有一定的难度。

    对于有长期客户资源积累的公司和业务员,这时候,可以把客户资源重新进行整理,利用已有的客户继续开发和深度开发。

    中国制造在世界上的影响力越来越大,很多国外企业在中国早已设立采购办事处。疫情期间,采购办事处或者贸易商将可以发挥他们的最大作用。我们可以把目标重点放在这一块来开发。

    其他线上开发,各大外贸平台,比如阿里国际站、中国制造网、环球资源等,谷歌搜索,社交营销比如领英等。有条件的公司,可以购买海关数据或者外贸开发软件来配合业务开发等。


     

    04 结语


    优秀业务员转管理岗位,这是一个必然的过程。

    未来,随着业务员的年龄越来越大,当人到中年,面临家庭压力和身体上的变化,一线业务工作,不一定能让我们有足够精力和激情来应对。

    面对新的挑战,我们首先需要的是信心。

    如果一个人能够直面自己的问题,明确知道自己是谁,自己想要什么,应该怎么做,他就会非常坚定,拥有高效的执行力,从而对生活充满掌控感。 

    人生,归根结底就是一场自我探索的旅程。


  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      743
    • 人气
      28343
    • 积分
      4983
    • 铜币
      55702

    。。。。。。。。。。。。。。。。。




  • 01


    我在深圳做业务经理,到现在为止,已经做了10年外贸。

    现在新找的业务员都是90后,而且大部分是本地人,上进心不够强,特别安逸,和我们刚开始毕业时候,完全不一样,他们连车间都不愿意去,感觉有代沟。

    自己在业务管理方面还是有欠缺,业务压力很大,希望猫姐能给些一意见:

    1.做外贸开发经理,怎样才能做到大局观?

    2.面对原材料上涨,新客户报价和老客户返单价格策略?

    3.新业务员怎么带?

    4.业务员日常工作怎么考核?

    5.疫情让线下展会基本取消,有何开发客户的好建议吗?
     

    02


    很多业务员在自己做业务时很厉害,但换到管理岗位后,就不一定适合。

    公司升他们职,是因为觉得他们的业务能力强,希望他们能带动更多业务员,做到更好的业绩,将他们的工作能力和方法教给其他外贸新人。

    有这样困惑的读者不止这一位。他们做管理岗位后,不再是以前的单干,除了需要处理与上级及下属的关系,还得面对自己工作业绩的压力。

    这无形中给他们增加了不适应或者说工作压力。 
     

    03 建议


    对于这位读者的问题,我提供以下一些建议:

    1.大局观:

    首先需要明白自己的角色转换,自己除了是业务员的角色,同时还是管理的角色。

    既要站在公司的角度来考虑问题,配合公司的目标和方向,同时还需要调动下属们的积极性,做好资源分配,完成公司要求的业绩目标。

    怎样把更好的资源用在最需要的地方,做好客户优化,并创造出更好的业绩,这是管理岗位需要安排以及执行的。

    2.原材料涨价:

    21年春节过后,很多原材料都在上涨,工厂的成本自然在上升,为了维持公司的发展,只能调价。

    我们的做法是:新客户按照材料最新价格来核算报价,老客户按照原材料涨价幅度来调价。

    具体涨多少,还得考虑客户所在市场的接受度综合来看。

    3.新业务员怎么来带

    方法有很多,比如老带新,放手让有资源和经验的业务员去干。外贸经理保留一定的权限,比如报价和资源等,让自己把握他们的跟进进度。

    好的领导不光是一个管理者,还是一位设计师和心灵导师,擅于为员工描绘美好蓝图和未来。

    新员工刚到公司,不愿意下车间,因为他们还没有意识到下车间的重要性。要让他们行动,需先让他们心动。

    所以,适当的新人培训有必要,让他们意识到要做好业务,需要从哪些基础开始,包括熟悉产品和工艺流程这块,下车间可以让他们更好更快地掌握。

    同时领导还是一位成熟的画饼师,对待不同层次的下属,能画什么样的饼,并帮助他们从小饼吃到大饼,不断激发他们的积极性,创造更大的业绩和更好的未来,员工们才愿意一直追随。

    到那时,不用领导在后面催,他们自己会想法往前跑。


    4.业绩考核:

    可以年为单位做目标,每季度做个参考完成度对比,以便监督和管理。

    平时每周或每月做个销售统计和客户跟进情况,以便及时的帮他们做出调整和完善。

    5.客户开发


    疫情之下,线下展会和客户拜访都已经取消,客户的开发效率肯定没有以前那么快。与客户的线上交流,变得越来越成为常态,但想尽快与2B新客户建立信任有一定的难度。

    对于有长期客户资源积累的公司和业务员,这时候,可以把客户资源重新进行整理,利用已有的客户继续开发和深度开发。

    中国制造在世界上的影响力越来越大,很多国外企业在中国早已设立采购办事处。疫情期间,采购办事处或者贸易商将可以发挥他们的最大作用。我们可以把目标重点放在这一块来开发。

    其他线上开发,各大外贸平台,比如阿里国际站、中国制造网、环球资源等,谷歌搜索,社交营销比如领英等。有条件的公司,可以购买海关数据或者外贸开发软件来配合业务开发等。


     

    04 结语


    优秀业务员转管理岗位,这是一个必然的过程。

    未来,随着业务员的年龄越来越大,当人到中年,面临家庭压力和身体上的变化,一线业务工作,不一定能让我们有足够精力和激情来应对。

    面对新的挑战,我们首先需要的是信心。

    如果一个人能够直面自己的问题,明确知道自己是谁,自己想要什么,应该怎么做,他就会非常坚定,拥有高效的执行力,从而对生活充满掌控感。 

    人生,归根结底就是一场自我探索的旅程。




  • 。。。。。。。。。。。。。。。。。



2 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待