【老鸟之路419】做外贸，这种思维最要命！
-
料神Sam
-
粉丝
21260 -
人气
45355 -
积分
7631 -
铜币
13001
作者 | 料神Sam（v信：liaosam39）
来源丨料神米课（已帮助10万+外贸人）
“老师，如果所在公司是贸易公司，然后也没有对产品的系统培训，怎样才能更好地去了解产品知识呢？
怎么才可以成为一个好的外贸业务员呢？”
先做好你在公司的外贸业务员角色，不要等着人来教你。
多看多问多学，在哪个职场都有用。
不会的就问，脸皮放厚点，同事没时间找老板，谁都不是一开始就什么都会的。
调整认知和思维，主动去学，问同事、问老板、问工厂、问百度、问谷歌，找所有能找到的途径去学习产品知识，去了解市场，去研究客户，去做业务。
至于如何了解市场，怎么研究客户，怎么找客户都在课程里了。
而新手或者新入职，会普遍焦躁和迷茫。
正常，静下心，做该做的事情，一开始可能看不出来什么进步。但是你每天都完成一点，一个月两个月以后就会有所不同。
不得不说，公司的环境、制度确实对业务员会有影响，有些朋友会觉得很困扰，甚至变得很消极或很有情绪。
但是呢我们做业务，最好还是别等着别人投喂，自己主动去多看多问多学。
像上篇文章说的那样，持有一个好的态度，想办法去学习去提高。
这是我今天想和大家分享的。
（PS：共克时艰，我给各位外贸圈的朋友准备了开发、跟进客户的一些资料，
包括客户跟进表、300+外贸工具合集，还有我制作的快速出单全流程思维导图，
其中涵盖了询盘处理、报价还价、邮箱搜索等多个重要环节，相信一定能帮到你们。
按照思维导图上的这个流程机制，你可以逐步建立业务发展的pipeline，为你产生源源不断的询盘。
有需要的朋友可以去我的公众号“料神外贸”回复“外贸圈”，即可一键获得这些资料）
01
学员提问
我有一些烦恼，想请 sam 老师给我点鼓励。
才步入外贸两个多月，在阿里上得来的样品单总共有 6 个，有一个是重复下样品，可是都没有成大货。
原因 1 是，我们在价格上没有任何优势，好几个客人都说我们的价格是别家的两倍。
因为采购是老板的亲戚，从平常她跟别人的聊天中得知，现有的客户利润都只有 10%，然后我的报价基本就是 20% 以上。
每次问能不能降，都只给 1 到 2 个点。可能现有客户，也不一定是最合适的。
原因 2，那就是自己的专业程度和谈判能力不够吧。
自己在面对客人的有些专业问题时，会因为不懂有拖延性。每天的工作安排一团乱，有时候一天只写了几封邮件。
我觉得我现在最大的问题就是产品知识不过关，以及对成本不清晰。
客人说价格贵 1 倍，我都不知道怎么解释了。说质量吧样品摆在那里，当然也会说服务什么的，可感觉还是撑不起价格。
价格是由采购给的，每次就给个单一的价格，连利润都不告诉我（20% 是偶尔听到的）。
对于新询盘也比较拖延，因为老是说这个不值得报那个不值得的时候，心理会受挫会懒于报价。
之前也是受您影响才进入的外贸，做了之后发现我还是挺热爱做的，比我之前的工作有趣多了。
而且自己思维也比较敏捷，就是觉得要学的东西太多不知道从何着手，怎么落地，时间也不够。
昨天大哭了一场，样品不合格，有客户要个包装设计稿采购也不给（我认为是很大可能下单的，样品已经打沟通还算顺畅）。
有时候对客户就会有强烈的愧疚感。
而采购就是怕拿走就没下文，我觉得她做事就是战战兢兢的，瞻前顾后。
说得有点啰嗦，来你这里找找勇气，让我能继续坚持做下去。
我知道有些事情急不来，也意识到自己真的太急了，导致很多事情都没有做也没有安排好。我知道我的能力是在的，我一直相信这个，平常接听客人电话也是脸不红心不跳的那种。
虽然没入行多久，但感觉自己的邮件已经写得还可以了，让每一封邮件都传递一点有价值的东西，我是努力往这个方向写的。
可能原先我就是懒吧，总是有一种侥幸和假忙的状态，以后不会了，会扎扎实实做好。
最后祝老师您工作顺利，事事顺心。
02
我的建议
你是否有其他渠道去了解产品及行情？比如能不能多去几家工厂转转，要么去市场转转。
比如我要做条串珠项链，多少条每种珠子要多少，那么我到原材料批发市场去找找，给商家报个数量，问下什么价格，串珠的线又是什么价格。
然后工厂或者劳务市场问问手串工人手工计件怎么算，计时怎么算。
大概了解一圈你也就知道成本多少，然后比较下你拿到的价格就知道自己的价到底怎么样了。
另外，卖货嘛，话术只是辅助，真正的还是靠产品说话。
不得不说公司的制度什么的，确实在一定程度上会限制员工的发展以及积极性。
比如防贼一样防着不让员工去了解市场了解产品，生怕员工自己带客户单搞。
但是做业务呢，自己最好还是别等着别人投喂，包括这些产品基础知识，好好查查自己还有哪些知识没了解到位，想办法查缺补漏。
这样你会慢慢发现，在跟客户谈判的时候你是有底气的，不是纯靠话术和感情牌去跟客户拉扯。
对于客户来说有价值的东西，就是我从这个供应商拿货，性价比高，我的利润和长期发展都有保障。
而你呢，就是需要让客户明白这点。
ps：为了帮助各位外贸人度过这个艰难的时刻，我给大家准备了一些独家资料。
详情见图片，希望大家一起出单！
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂，还好意思说自己会写邮件？
【老鸟之路71】2019了，展会思维到底还要禁锢多少外贸人？
【老鸟之路76】外贸人必学：深挖老客户的27个秘诀，我只敢分享一次！
【老鸟之路79】产品发墨西哥加工后出口美国就能免税？没那么简单！
【老鸟之路80】客户在中国待了1个月，看了20家供应商，却偏偏只选择了我？！
【老鸟之路81】面对客户的“你是不是工厂”说辞，该如何应对？
【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路
【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会，产品行业市场调查分析？
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户，毁掉你的外贸前程！
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题，都藏在这“七步”精准搜索里！
【老鸟之路89】我用2年血泪教训，总结了打cold call的十条秘籍！
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你：做外贸，为什么千万要讲信用？
【老鸟之路95】她，半年拿下行业NO.1，额外月入20W+！
【老鸟之路99】靠着这9招，我用cold call 激活了20+客户！
【老鸟之路100】9瓶五粮液，炸出韩国客户300W美金系列订单！
【老鸟之路110】外贸人择业又踩雷？“点线面体战略”了解一下
【老鸟之路111】老实说，不懂外贸供应链的你，活该会被淘汰！（本文价值6位数）
【老鸟之路114】做外贸还两眼一抹黑?老外贸亲述，职业规划应该这么做!
【老鸟之路115】做外贸业务8年，我发现了高成单转化率的这些秘密......
【老鸟之路116】想快速拿下外贸客户，你必须先想明白这几个问题！
【老鸟之路118】地推6年的外贸大牛：不地推，是你吃过最大的亏！
【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
【老鸟之路122】FAQ智取客户之外贸客户经典九问（附回复模板）
【老鸟之路123】惊！外贸客户的询盘里，竟然藏着这些大商机......
【老鸟之路124】如何用Google开发成千上万的优质客户？
【老鸟之路126】欠缺这项核心能力，就别怪外贸客户不下单给你！
【老鸟之路127】又没拿下客户！她说的这些专业性的技巧，你真的了解吗？
【老鸟之路128】订单明明都快到手了，怎么又卡在付款方式上了？！
【老鸟之路130】如何开发消失已久的客户？（这套模板的回复率大概有90%吧）
【老鸟之路131】外贸人必读 : 客户和老板都不愿意出运费，该怎么办？
【老鸟之路133】做不好外贸，都是因为环境不好？别找借口了！
【老鸟之路134】外贸客户不回复？你应该这么发送跟进邮件！（分享5个实用技巧）
【老鸟之路135】外贸人Google用得好不好，关键就看这一点！
【老鸟之路136】短短 60 天就让工资翻了三倍！这个外贸人是怎么做到的？
【老鸟之路137】这样跟进外贸客户的业务员，拿的订单肯定多！
【老鸟之路139】想参加外贸展会？不懂这些内幕，千万不要乱花钱！
【老鸟之路140】30天攻下巴西VIP级客户，这个外贸人有哪些经验？
【老鸟之路141】玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器！
【老鸟之路142】外贸客户嫌弃价格太高，这3点你一定要注意！
【老鸟之路144】11年老外贸警示：比没钱更可悲的，是这种情况（90%的人都中枪）
【老鸟之路147】24小时，搞定英国客户$13460的订单！
【老鸟之路149】历经186天，终于拿下行业巨头 The Home Depot！
【老鸟之路150】360度全方位展示，如何“跨行业”找到细分市场？！
【老鸟之路151】花光所有运气，面对“千万赔款”，也不会把我打倒！
【老鸟之路152】开发德国市场必看，带你五步找到关键联系人！
【老鸟之路154】如何顺利拿到，底薪12K的外贸业务员Offer？
【老鸟之路156】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（上）
【老鸟之路158】外贸谈判：如何向无信誉的客户催要货款？（附邮件）
【老鸟之路159】Google高效开发：如何精准 & 批量挖掘潜在客户？
【老鸟之路161】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（下）
【老鸟之路162】钻研海关数据+谷歌搜索3个月后，直接撩到CEO的回复？！
【老鸟之路164】外贸新人如何在3个月内，超过80%的业务员？
【老鸟之路167】用时3小时24分钟，揭开国际贸易骗局面纱！
【老鸟之路169】15天内，拿下拥有2000家代理商的客户！
【老鸟之路170】Google搜索效果不好，是因为你的关键词选错了！
【老鸟之路172】普通外贸人如何快速打造个人品牌？12位王者给你建议
【老鸟之路173】16位平均身价过千万的外贸前辈，想对刚工作的你说
【老鸟之路174】在外贸的这点上，你可能真的比不过99年的她！
【老鸟之路175】别搞错了！这样的外贸客户，才是你最应该找的
【老鸟之路176】老板临时提价，改付款方式，怎么扭转困局（附邮件）
【老鸟之路179】核心战斗方法之，如何提高开发信的回复率 ！！
【老鸟之路180】这个错误观念，已经让你损失了N笔外贸订单！
【老鸟之路182】如何提供“极致”到令客户窒息的服务，让他心甘情愿下单？
【老鸟之路185】99年外贸小姐姐，带你做深度客户背景调查！
【老鸟之路188】海关数据+首次拜访客户：撬开6年前老客户的小铁门
【老鸟之路189】外贸客户：“对不起，我们不打算换供应商！”
【老鸟之路193】深度分析你的竞争对手该怎么做？（附实战“套路”）
【老鸟之路199】全球500强外贸客户，我就必须答应他们的霸王条款吗？
【老鸟之路208】2020年，如何决胜外贸谈判？（5000+字干货）
【老鸟之路211】新手外贸人，这是最好的时代，不是最坏的时代
【老鸟之路213】报价比同事高了30%，我却依然拿下了客户！
【老鸟之路217】别说话，赶紧还货款！（附催款技巧和邮件模板）
【老鸟之路221】好消息！商务部发文称“会帮助外贸企业应对疫情”！
【老鸟之路223】外贸客户要免费样品，寄还是不寄？看这两个关键点
【老鸟之路225】90%新客户会问的这个问题，请你千万别这么回复！
【老鸟之路229】疫情这么严峻，提醒外贸人，更要注意收款安全!
【老鸟之路230】这一点是制约你发展的最大因素，可惜很多外贸人都做得不够好！
【老鸟之路231】28岁半路出家做外贸，曾经4k月薪就满足，如今她拥有了自己的保时捷
【老鸟之路234】外贸人因为这个错误丢的订单，还不够多吗？！
【老鸟之路236】23招套牢老客户，从这样的业务手里抢人，想都别想！
【老鸟之路237】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【老鸟之路238】不能出门，展会也泡汤？线上开发客户这6招，赶紧学！
【老鸟之路240】你白白放走的90%询盘，其实都可以用这个方法收割！
【老鸟之路241】这样用Google开发客户的外贸人，订单不多才奇怪！
【老鸟之路243】以为是骗子，最后却成了老客户，幸好我当时没放弃......
【老鸟之路244】客户不断比价、压价......外贸中的价格纠缠怎么应对？
【老鸟之路245】疫情期间，一个普通外贸人的持续出单路......
【老鸟之路247】忍受垃圾询盘很久了？你需要这招来开发优质客户！
【老鸟之路248】这个开发客户的好工具，70%的外贸人没用对！
【老鸟之路249】因为价格和付款方式差点黄掉的40w$订单，被我一天搞定了！
【老鸟之路250】被迫放假30天，我学会了用领英躺着出单......
【老鸟之路251】业务员进阶成外贸高手的秘密，就藏在这两个字里！
【老鸟之路252】客户都想挖我？工资随便我开？业务员的核心竞争力其实在这里！
【老鸟之路253】阿里打法8步走，询盘已撑爆邮箱，订单还会远吗？
【老鸟之路254】让外贸人心力憔悴的这两种客户，你八成也会碰到......
【老鸟之路256】客户付款一拖再拖，外贸人催款路漫漫？试试这么做！
【老鸟之路258】阿里月询盘2000，单产品月访客破万？教你一个月拿别人三年的询盘量！
【老鸟之路259】注意提升这一点，让你的外贸业绩更上一层楼！
【老鸟之路260】210个国家新冠大爆发，如何跟进疫区客户、保住订单？攻心为上
【老鸟之路261】Mail group核心公式，不懂设计，你的开发信就全白发了
【老鸟之路266】疫情期间找客户难？这套开发公式，价值百万封询盘！
【老鸟之路267】高成单率的外贸人，是这么跟进客户的......
【老鸟之路268】800万订单到手！只要客户没付款，都不要放弃！
【老鸟之路269】外贸客户：“对不起，我们不信任中国的供应商！”
【老鸟之路270】从行业大头手里抢走客户，拿下$30w+订单，我是怎么做到的？
【老鸟之路271】不到一个月，成交年采购过亿的全球品牌500强客户！
【老鸟之路272】“我做的产品/行业有前途吗 ？”（外贸人必读的选品攻略）
【老鸟之路273】警惕！外贸中的这些风险，可能让你钱货两空！
【老鸟之路276】7次报价，15次修改PI，谈到头秃的500强客户终被我拿下！
【老鸟之路277】如何在领英上，每天收到十几个潜在客户的好友邀请？
【老鸟之路279】砸钱砸出来的领英营销经验，0成本拿到比付费广告多三倍的询盘！
【老鸟之路281】史上最全的外贸新人找工作指南（全文7000+字）
【老鸟之路282】嘘，这个开发外贸客户的绝招，一般我不透露！
【老鸟之路284】做到这些，赢得客户的信任，你也可以年销过亿！
【老鸟之路286】不甩掉这么垃圾的供应商，再多百万订单也注定打水漂！
【老鸟之路289】一顿小龙虾拿下印度巨头公司，直接返单3个柜！
【老鸟之路290】外贸客户为什么不再下单给你？我总结了这13条宝贵经验！
【老鸟之路291】外贸业务员的这种做法，直接把客户推给了同行！
【老鸟之路299】几分钟找N个客户？15个拿来就能用的方法！
【老鸟之路301】为什么外贸人要做Instagram? 收下这份INS营销攻略！
【老鸟之路303】从反面教材差生，到top sales的我，是如何完成人生逆袭的？
【老鸟之路304】疫情期间，拿下一个特殊的百万订单......
【老鸟之路306】客户又不回复了？我的精彩表演这才开始~|Mail group最强干货
【老鸟之路310】错过这个体量庞大的海外客户群，就别抱怨自己没客户了......
【老鸟之路311】疫情期间不做好这件事，你真的很难吃到这波红利！
【老鸟之路312】客户刁难，货代挖坑，疫情下的外贸SOHO怎么就这么难！
【老鸟之路313】 小SOHO如何与大品牌客户建立长期合作？
【老鸟之路321】如何利用领英3个月内加2000好友，成交9个样品单？
【老鸟之路322】无公司、无网站、无账号，三无SOHO是怎么做到与不同大客户合作的？
【老鸟之路324】14年外贸老鸟：《给业务员朋友的一个忠告》
【老鸟之路327】来，教你不花钱设计出高大上的产品画册！（内含福利）
【老鸟之路329】“外贸客户的目标价好低，我该怎么办？”突破口在这......
【老鸟之路330】如何做外贸自由职业者的工作（业务员也适用）？
【老鸟之路333】 SOHO如何选择供应商？送给大家一把尺子！
【老鸟之路335】Google客户开发方案-工作计划如何做？
【老鸟之路337】外贸骗子又出新套路！坑我一万美金货款，至今未追回...
【老鸟之路338】别再苦守已读不回的低质客户，像我这样做，你也可以收割询盘！
【老鸟之路340】机械外贸销售冠军，揭秘如何培养客户粘性，让客户离不开你！
【老鸟之路342】解锁这3条线上开发通道，手把手教你养出一片客户鱼塘！
【老鸟之路343】没学历没经验，差点倾家荡产的小SOHO，疫情期间靠这个翻盘！
【老鸟之路345】贸易公司或SOHO ，如何建立品质管理体系？
【老鸟之路348】巨额货款被黑，客户差点破产，我苦追16天，心力交瘁......
【老鸟之路350】30岁，京津两套房，外人都羡慕的外贸独立女强人，可我并不快乐
【老鸟之路352】“我是SOHO，我的主要客户被我的供应商撬走了......”
【老鸟之路353】外贸圈迷惑行为：离职后，前公司竟然做出这种事？！
【老鸟之路357】遭遇客户巨额索赔！从46万美金减少到20万，我是这样做到的...
【老鸟之路360】我在Instagram撩客户，意外虏获巨石强森前妻“芳心”......
【老鸟之路361】13万美金订单成交！持续跟进4个月的项目开花结果！
【老鸟之路366】利用现有的平台和资源，发现外贸中的无限“机会”。
【老鸟之路367】外贸邮件实战案例｜我是怎么成功开发客户的？
【老鸟之路368】一举拿下竞争对手合作八年死忠客户，只因我比他多走了这一步！
【老鸟之路370】跨行新手无人教，摸索1个月就出单并升职，我付出了什么？
【老鸟之路372】疫情下一场差点回不来的展会，助我从龙头手里抢到全球前10军工厂！
【老鸟之路373】抱歉，没学会这个技能，就注定你成不了金牌外贸业务！
【老鸟之路378】千万别这样对付同行，我怕你询盘多得接不过来！
【老鸟之路381】外贸做得越好的人，越愿意在这件事上下功夫！
【老鸟之路382】那个被我踢出“群聊”的客户，昨天突然给我下了十万美金订单...
【老鸟之路392】三年前的一场豪赌，成就了我现在的百万年薪，千万询盘...
【老鸟之路393】外贸客户：你的价格我还是不满意，请给我更低的报价！
【老鸟之路401】那家不如你们的外贸公司，凭什么客户那么多？
【老鸟之路413】危！百万大货惨遭海关查验，险些钱货两空，这样出货风险太大！
【老鸟之路414】一言不合就投诉我的客户，“治”完后订单翻了好几倍！
评分+3
评分次数 3收起-
顶易外贸客户搜索雷生
+1
1614842862867
免费试用外贸神器：4m.cn/Cxhww
-
orsbee
+1
1614850067837
客户开发http://r6d.cn/UwJM
-
顶易外贸客户开发软件QQ155133653
+1
1614906730492
精准开发采购商，快速找到决策人https://lnkd.in/fNHdxYv
-
粉丝
-
哈萨克俄罗斯专线
-
粉丝
742 -
人气
27990 -
积分
4855 -
铜币
55674
。。。。。。。。。。。。。。。。。。 -
粉丝
-
优贸网外贸海关数据18929139551
-
粉丝
696 -
人气
27780 -
积分
13488 -
铜币
4543
老师说得有道理！
-
粉丝
-
腾道数据
-
粉丝
1 -
人气
2765 -
积分
5016 -
铜币
705
此回复已被删除！ -
粉丝
-
听妈妈的话
-
粉丝
15 -
人气
4220 -
积分
6619 -
铜币
2898
调整认知和思维，主动去学，问同事、问老板、问工厂、问百度、问谷歌，找所有能找到的途径去学习产品知识，去了解市场，去研究客户，去做业务。
-
粉丝
-
秦元周
-
粉丝
0 -
人气
91 -
积分
103 -
铜币
15
卖力做事，认真做人。肯定有好收获的，学习了
-
粉丝
-
此回复已被删除！
【老鸟之路419】做外贸，这种思维最要命！
-
作者 | 料神Sam（v信：liaosam39）
来源丨料神米课（已帮助10万+外贸人）
“老师，如果所在公司是贸易公司，然后也没有对产品的系统培训，怎样才能更好地去了解产品知识呢？
怎么才可以成为一个好的外贸业务员呢？”
先做好你在公司的外贸业务员角色，不要等着人来教你。
多看多问多学，在哪个职场都有用。
不会的就问，脸皮放厚点，同事没时间找老板，谁都不是一开始就什么都会的。
调整认知和思维，主动去学，问同事、问老板、问工厂、问百度、问谷歌，找所有能找到的途径去学习产品知识，去了解市场，去研究客户，去做业务。
至于如何了解市场，怎么研究客户，怎么找客户都在课程里了。
而新手或者新入职，会普遍焦躁和迷茫。
正常，静下心，做该做的事情，一开始可能看不出来什么进步。但是你每天都完成一点，一个月两个月以后就会有所不同。
不得不说，公司的环境、制度确实对业务员会有影响，有些朋友会觉得很困扰，甚至变得很消极或很有情绪。
但是呢我们做业务，最好还是别等着别人投喂，自己主动去多看多问多学。
像上篇文章说的那样，持有一个好的态度，想办法去学习去提高。
这是我今天想和大家分享的。
（PS：共克时艰，我给各位外贸圈的朋友准备了开发、跟进客户的一些资料，
包括客户跟进表、300+外贸工具合集，还有我制作的快速出单全流程思维导图，
其中涵盖了询盘处理、报价还价、邮箱搜索等多个重要环节，相信一定能帮到你们。
按照思维导图上的这个流程机制，你可以逐步建立业务发展的pipeline，为你产生源源不断的询盘。
有需要的朋友可以去我的公众号“料神外贸”回复“外贸圈”，即可一键获得这些资料）
01
学员提问
我有一些烦恼，想请 sam 老师给我点鼓励。
才步入外贸两个多月，在阿里上得来的样品单总共有 6 个，有一个是重复下样品，可是都没有成大货。
原因 1 是，我们在价格上没有任何优势，好几个客人都说我们的价格是别家的两倍。
因为采购是老板的亲戚，从平常她跟别人的聊天中得知，现有的客户利润都只有 10%，然后我的报价基本就是 20% 以上。
每次问能不能降，都只给 1 到 2 个点。可能现有客户，也不一定是最合适的。
原因 2，那就是自己的专业程度和谈判能力不够吧。
自己在面对客人的有些专业问题时，会因为不懂有拖延性。每天的工作安排一团乱，有时候一天只写了几封邮件。
我觉得我现在最大的问题就是产品知识不过关，以及对成本不清晰。
客人说价格贵 1 倍，我都不知道怎么解释了。说质量吧样品摆在那里，当然也会说服务什么的，可感觉还是撑不起价格。
价格是由采购给的，每次就给个单一的价格，连利润都不告诉我（20% 是偶尔听到的）。
对于新询盘也比较拖延，因为老是说这个不值得报那个不值得的时候，心理会受挫会懒于报价。
之前也是受您影响才进入的外贸，做了之后发现我还是挺热爱做的，比我之前的工作有趣多了。
而且自己思维也比较敏捷，就是觉得要学的东西太多不知道从何着手，怎么落地，时间也不够。
昨天大哭了一场，样品不合格，有客户要个包装设计稿采购也不给（我认为是很大可能下单的，样品已经打沟通还算顺畅）。
有时候对客户就会有强烈的愧疚感。
而采购就是怕拿走就没下文，我觉得她做事就是战战兢兢的，瞻前顾后。
说得有点啰嗦，来你这里找找勇气，让我能继续坚持做下去。
我知道有些事情急不来，也意识到自己真的太急了，导致很多事情都没有做也没有安排好。我知道我的能力是在的，我一直相信这个，平常接听客人电话也是脸不红心不跳的那种。
虽然没入行多久，但感觉自己的邮件已经写得还可以了，让每一封邮件都传递一点有价值的东西，我是努力往这个方向写的。
可能原先我就是懒吧，总是有一种侥幸和假忙的状态，以后不会了，会扎扎实实做好。
最后祝老师您工作顺利，事事顺心。
02
我的建议
你是否有其他渠道去了解产品及行情？比如能不能多去几家工厂转转，要么去市场转转。
比如我要做条串珠项链，多少条每种珠子要多少，那么我到原材料批发市场去找找，给商家报个数量，问下什么价格，串珠的线又是什么价格。
然后工厂或者劳务市场问问手串工人手工计件怎么算，计时怎么算。
大概了解一圈你也就知道成本多少，然后比较下你拿到的价格就知道自己的价到底怎么样了。
另外，卖货嘛，话术只是辅助，真正的还是靠产品说话。
不得不说公司的制度什么的，确实在一定程度上会限制员工的发展以及积极性。
比如防贼一样防着不让员工去了解市场了解产品，生怕员工自己带客户单搞。
但是做业务呢，自己最好还是别等着别人投喂，包括这些产品基础知识，好好查查自己还有哪些知识没了解到位，想办法查缺补漏。
这样你会慢慢发现，在跟客户谈判的时候你是有底气的，不是纯靠话术和感情牌去跟客户拉扯。
对于客户来说有价值的东西，就是我从这个供应商拿货，性价比高，我的利润和长期发展都有保障。
而你呢，就是需要让客户明白这点。
ps：为了帮助各位外贸人度过这个艰难的时刻，我给大家准备了一些独家资料。
详情见图片，希望大家一起出单！
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂，还好意思说自己会写邮件？
【老鸟之路71】2019了，展会思维到底还要禁锢多少外贸人？
【老鸟之路76】外贸人必学：深挖老客户的27个秘诀，我只敢分享一次！
【老鸟之路79】产品发墨西哥加工后出口美国就能免税？没那么简单！
【老鸟之路80】客户在中国待了1个月，看了20家供应商，却偏偏只选择了我？！
【老鸟之路81】面对客户的“你是不是工厂”说辞，该如何应对？
【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路
【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会，产品行业市场调查分析？
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户，毁掉你的外贸前程！
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题，都藏在这“七步”精准搜索里！
【老鸟之路89】我用2年血泪教训，总结了打cold call的十条秘籍！
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你：做外贸，为什么千万要讲信用？
【老鸟之路95】她，半年拿下行业NO.1，额外月入20W+！
【老鸟之路99】靠着这9招，我用cold call 激活了20+客户！
【老鸟之路100】9瓶五粮液，炸出韩国客户300W美金系列订单！
【老鸟之路110】外贸人择业又踩雷？“点线面体战略”了解一下
【老鸟之路111】老实说，不懂外贸供应链的你，活该会被淘汰！（本文价值6位数）
【老鸟之路114】做外贸还两眼一抹黑?老外贸亲述，职业规划应该这么做!
【老鸟之路115】做外贸业务8年，我发现了高成单转化率的这些秘密......
【老鸟之路116】想快速拿下外贸客户，你必须先想明白这几个问题！
【老鸟之路118】地推6年的外贸大牛：不地推，是你吃过最大的亏！
【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
【老鸟之路122】FAQ智取客户之外贸客户经典九问（附回复模板）
【老鸟之路123】惊！外贸客户的询盘里，竟然藏着这些大商机......
【老鸟之路124】如何用Google开发成千上万的优质客户？
【老鸟之路126】欠缺这项核心能力，就别怪外贸客户不下单给你！
【老鸟之路127】又没拿下客户！她说的这些专业性的技巧，你真的了解吗？
【老鸟之路128】订单明明都快到手了，怎么又卡在付款方式上了？！
【老鸟之路130】如何开发消失已久的客户？（这套模板的回复率大概有90%吧）
【老鸟之路131】外贸人必读 : 客户和老板都不愿意出运费，该怎么办？
【老鸟之路133】做不好外贸，都是因为环境不好？别找借口了！
【老鸟之路134】外贸客户不回复？你应该这么发送跟进邮件！（分享5个实用技巧）
【老鸟之路135】外贸人Google用得好不好，关键就看这一点！
【老鸟之路136】短短 60 天就让工资翻了三倍！这个外贸人是怎么做到的？
【老鸟之路137】这样跟进外贸客户的业务员，拿的订单肯定多！
【老鸟之路139】想参加外贸展会？不懂这些内幕，千万不要乱花钱！
【老鸟之路140】30天攻下巴西VIP级客户，这个外贸人有哪些经验？
【老鸟之路141】玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器！
【老鸟之路142】外贸客户嫌弃价格太高，这3点你一定要注意！
【老鸟之路144】11年老外贸警示：比没钱更可悲的，是这种情况（90%的人都中枪）
【老鸟之路147】24小时，搞定英国客户$13460的订单！
【老鸟之路149】历经186天，终于拿下行业巨头 The Home Depot！
【老鸟之路150】360度全方位展示，如何“跨行业”找到细分市场？！
【老鸟之路151】花光所有运气，面对“千万赔款”，也不会把我打倒！
【老鸟之路152】开发德国市场必看，带你五步找到关键联系人！
【老鸟之路154】如何顺利拿到，底薪12K的外贸业务员Offer？
【老鸟之路156】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（上）
【老鸟之路158】外贸谈判：如何向无信誉的客户催要货款？（附邮件）
【老鸟之路159】Google高效开发：如何精准 & 批量挖掘潜在客户？
【老鸟之路161】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（下）
【老鸟之路162】钻研海关数据+谷歌搜索3个月后，直接撩到CEO的回复？！
【老鸟之路164】外贸新人如何在3个月内，超过80%的业务员？
【老鸟之路167】用时3小时24分钟，揭开国际贸易骗局面纱！
【老鸟之路169】15天内，拿下拥有2000家代理商的客户！
【老鸟之路170】Google搜索效果不好，是因为你的关键词选错了！
【老鸟之路172】普通外贸人如何快速打造个人品牌？12位王者给你建议
【老鸟之路173】16位平均身价过千万的外贸前辈，想对刚工作的你说
【老鸟之路174】在外贸的这点上，你可能真的比不过99年的她！
【老鸟之路175】别搞错了！这样的外贸客户，才是你最应该找的
【老鸟之路176】老板临时提价，改付款方式，怎么扭转困局（附邮件）
【老鸟之路179】核心战斗方法之，如何提高开发信的回复率 ！！
【老鸟之路180】这个错误观念，已经让你损失了N笔外贸订单！
【老鸟之路182】如何提供“极致”到令客户窒息的服务，让他心甘情愿下单？
【老鸟之路185】99年外贸小姐姐，带你做深度客户背景调查！
【老鸟之路188】海关数据+首次拜访客户：撬开6年前老客户的小铁门
【老鸟之路189】外贸客户：“对不起，我们不打算换供应商！”
【老鸟之路193】深度分析你的竞争对手该怎么做？（附实战“套路”）
【老鸟之路199】全球500强外贸客户，我就必须答应他们的霸王条款吗？
【老鸟之路208】2020年，如何决胜外贸谈判？（5000+字干货）
【老鸟之路211】新手外贸人，这是最好的时代，不是最坏的时代
【老鸟之路213】报价比同事高了30%，我却依然拿下了客户！
【老鸟之路217】别说话，赶紧还货款！（附催款技巧和邮件模板）
【老鸟之路221】好消息！商务部发文称“会帮助外贸企业应对疫情”！
【老鸟之路223】外贸客户要免费样品，寄还是不寄？看这两个关键点
【老鸟之路225】90%新客户会问的这个问题，请你千万别这么回复！
【老鸟之路229】疫情这么严峻，提醒外贸人，更要注意收款安全!
【老鸟之路230】这一点是制约你发展的最大因素，可惜很多外贸人都做得不够好！
【老鸟之路231】28岁半路出家做外贸，曾经4k月薪就满足，如今她拥有了自己的保时捷
【老鸟之路234】外贸人因为这个错误丢的订单，还不够多吗？！
【老鸟之路236】23招套牢老客户，从这样的业务手里抢人，想都别想！
【老鸟之路237】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【老鸟之路238】不能出门，展会也泡汤？线上开发客户这6招，赶紧学！
【老鸟之路240】你白白放走的90%询盘，其实都可以用这个方法收割！
【老鸟之路241】这样用Google开发客户的外贸人，订单不多才奇怪！
【老鸟之路243】以为是骗子，最后却成了老客户，幸好我当时没放弃......
【老鸟之路244】客户不断比价、压价......外贸中的价格纠缠怎么应对？
【老鸟之路245】疫情期间，一个普通外贸人的持续出单路......
【老鸟之路247】忍受垃圾询盘很久了？你需要这招来开发优质客户！
【老鸟之路248】这个开发客户的好工具，70%的外贸人没用对！
【老鸟之路249】因为价格和付款方式差点黄掉的40w$订单，被我一天搞定了！
【老鸟之路250】被迫放假30天，我学会了用领英躺着出单......
【老鸟之路251】业务员进阶成外贸高手的秘密，就藏在这两个字里！
【老鸟之路252】客户都想挖我？工资随便我开？业务员的核心竞争力其实在这里！
【老鸟之路253】阿里打法8步走，询盘已撑爆邮箱，订单还会远吗？
【老鸟之路254】让外贸人心力憔悴的这两种客户，你八成也会碰到......
【老鸟之路256】客户付款一拖再拖，外贸人催款路漫漫？试试这么做！
【老鸟之路258】阿里月询盘2000，单产品月访客破万？教你一个月拿别人三年的询盘量！
【老鸟之路259】注意提升这一点，让你的外贸业绩更上一层楼！
【老鸟之路260】210个国家新冠大爆发，如何跟进疫区客户、保住订单？攻心为上
【老鸟之路261】Mail group核心公式，不懂设计，你的开发信就全白发了
【老鸟之路266】疫情期间找客户难？这套开发公式，价值百万封询盘！
【老鸟之路267】高成单率的外贸人，是这么跟进客户的......
【老鸟之路268】800万订单到手！只要客户没付款，都不要放弃！
【老鸟之路269】外贸客户：“对不起，我们不信任中国的供应商！”
【老鸟之路270】从行业大头手里抢走客户，拿下$30w+订单，我是怎么做到的？
【老鸟之路271】不到一个月，成交年采购过亿的全球品牌500强客户！
【老鸟之路272】“我做的产品/行业有前途吗 ？”（外贸人必读的选品攻略）
【老鸟之路273】警惕！外贸中的这些风险，可能让你钱货两空！
【老鸟之路276】7次报价，15次修改PI，谈到头秃的500强客户终被我拿下！
【老鸟之路277】如何在领英上，每天收到十几个潜在客户的好友邀请？
【老鸟之路279】砸钱砸出来的领英营销经验，0成本拿到比付费广告多三倍的询盘！
【老鸟之路281】史上最全的外贸新人找工作指南（全文7000+字）
【老鸟之路282】嘘，这个开发外贸客户的绝招，一般我不透露！
【老鸟之路284】做到这些，赢得客户的信任，你也可以年销过亿！
【老鸟之路286】不甩掉这么垃圾的供应商，再多百万订单也注定打水漂！
【老鸟之路289】一顿小龙虾拿下印度巨头公司，直接返单3个柜！
【老鸟之路290】外贸客户为什么不再下单给你？我总结了这13条宝贵经验！
【老鸟之路291】外贸业务员的这种做法，直接把客户推给了同行！
【老鸟之路299】几分钟找N个客户？15个拿来就能用的方法！
【老鸟之路301】为什么外贸人要做Instagram? 收下这份INS营销攻略！
【老鸟之路303】从反面教材差生，到top sales的我，是如何完成人生逆袭的？
【老鸟之路304】疫情期间，拿下一个特殊的百万订单......
【老鸟之路306】客户又不回复了？我的精彩表演这才开始~|Mail group最强干货
【老鸟之路310】错过这个体量庞大的海外客户群，就别抱怨自己没客户了......
【老鸟之路311】疫情期间不做好这件事，你真的很难吃到这波红利！
【老鸟之路312】客户刁难，货代挖坑，疫情下的外贸SOHO怎么就这么难！
【老鸟之路313】 小SOHO如何与大品牌客户建立长期合作？
【老鸟之路321】如何利用领英3个月内加2000好友，成交9个样品单？
【老鸟之路322】无公司、无网站、无账号，三无SOHO是怎么做到与不同大客户合作的？
【老鸟之路324】14年外贸老鸟：《给业务员朋友的一个忠告》
【老鸟之路327】来，教你不花钱设计出高大上的产品画册！（内含福利）
【老鸟之路329】“外贸客户的目标价好低，我该怎么办？”突破口在这......
【老鸟之路330】如何做外贸自由职业者的工作（业务员也适用）？
【老鸟之路333】 SOHO如何选择供应商？送给大家一把尺子！
【老鸟之路335】Google客户开发方案-工作计划如何做？
【老鸟之路337】外贸骗子又出新套路！坑我一万美金货款，至今未追回...
【老鸟之路338】别再苦守已读不回的低质客户，像我这样做，你也可以收割询盘！
【老鸟之路340】机械外贸销售冠军，揭秘如何培养客户粘性，让客户离不开你！
【老鸟之路342】解锁这3条线上开发通道，手把手教你养出一片客户鱼塘！
【老鸟之路343】没学历没经验，差点倾家荡产的小SOHO，疫情期间靠这个翻盘！
【老鸟之路345】贸易公司或SOHO ，如何建立品质管理体系？
【老鸟之路348】巨额货款被黑，客户差点破产，我苦追16天，心力交瘁......
【老鸟之路350】30岁，京津两套房，外人都羡慕的外贸独立女强人，可我并不快乐
【老鸟之路352】“我是SOHO，我的主要客户被我的供应商撬走了......”
【老鸟之路353】外贸圈迷惑行为：离职后，前公司竟然做出这种事？！
【老鸟之路357】遭遇客户巨额索赔！从46万美金减少到20万，我是这样做到的...
【老鸟之路360】我在Instagram撩客户，意外虏获巨石强森前妻“芳心”......
【老鸟之路361】13万美金订单成交！持续跟进4个月的项目开花结果！
【老鸟之路366】利用现有的平台和资源，发现外贸中的无限“机会”。
【老鸟之路367】外贸邮件实战案例｜我是怎么成功开发客户的？
【老鸟之路368】一举拿下竞争对手合作八年死忠客户，只因我比他多走了这一步！
【老鸟之路370】跨行新手无人教，摸索1个月就出单并升职，我付出了什么？
【老鸟之路372】疫情下一场差点回不来的展会，助我从龙头手里抢到全球前10军工厂！
【老鸟之路373】抱歉，没学会这个技能，就注定你成不了金牌外贸业务！
【老鸟之路378】千万别这样对付同行，我怕你询盘多得接不过来！
【老鸟之路381】外贸做得越好的人，越愿意在这件事上下功夫！
【老鸟之路382】那个被我踢出“群聊”的客户，昨天突然给我下了十万美金订单...
【老鸟之路392】三年前的一场豪赌，成就了我现在的百万年薪，千万询盘...
【老鸟之路393】外贸客户：你的价格我还是不满意，请给我更低的报价！
【老鸟之路401】那家不如你们的外贸公司，凭什么客户那么多？
【老鸟之路413】危！百万大货惨遭海关查验，险些钱货两空，这样出货风险太大！
【老鸟之路414】一言不合就投诉我的客户，“治”完后订单翻了好几倍！
-
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
-
老师说得有道理！
-
此回复已被删除！
-
调整认知和思维，主动去学，问同事、问老板、问工厂、问百度、问谷歌，找所有能找到的途径去学习产品知识，去了解市场，去研究客户，去做业务。
-
卖力做事，认真做人。肯定有好收获的，学习了
-
此回复已被删除！