加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    外贸人奇来(猫姐)

    • 粉丝
      17
    • 人气
      1119
    • 积分
      692
    • 铜币
      20

    本文以一位读者的职场遭遇,联想到我与我助理们之间的相处。在读者面对新企业和领导不知所措,而我在面对我的助理们的不同表现,我当时又是怎样的心情?

    看完本文,或许能给有同样困惑的读者们一些启发。

     

    01 问题

     

     

    猫姐,你好

     

    我刚刚入职1个多月的公司,把我辞退了。人事一直开导说不是我的问题,但是我很怀疑我的能力。

     

    我的职位是销售助理,但实际是需要做业务的。领导有时候会让我帮她找供应商,做表格,翻译文件,并开发客户,联系客户。

     

    我刚来的时候,人事说我左边的同事业绩很好,让我多跟她交流,要把重点放在开发新客户上,赶紧出单,不然压力会很大。

     

    并提醒我不要把重心放在成本核算上。真正有订单的时候,经理会审核成本核算。我觉得人事说的很对,可能我方向错了。

     

    公司有很多做给领导看的东西,没有业绩,就要把那些东西做漂亮。我认为那些很浪费时间,比如每个月几百封开发邮件等。

     

    我有问题,喜欢问我周围的同事,领导会不高兴,说有什么问题直接问她。

     

    但是我问别人的都是小问题,问她耽误时间,后来我问她,她说让我自己百度。

     

    我慢慢变得特别小心翼翼。时间长了,我会怀疑自己,问问题之前会犹豫很久,这个问题是不是很蠢。领导也说,感觉我没有之前自信了。

     

    前阵子我们部门人员在家隔离。隔离后回公司,人事就跟我说了辞退这事。人事说,我们经理反馈我的成本核算老是出问题。

     

    后面几次算的没有什么问题。经理安排的事我都紧着做,她也说我的执行力特别强。可她最后还是跟人事说,我的成本核算有问题,现在说不要就不要了。

     

    做业务好难,以前一直做跟单,这是我第一份真正接触到业务的工作,就这样潦草收场了。

     

    猫姐,我还要继续做外贸吗,我没有什么信心了。 

     

     

    02 我和我的助理们

     

    看到这位朋友的问题,让我想起了曾经与我合作的几位助理。

     

    第一位助理:是和前任部长合作一年多的员工。她对我表面尊敬,实际心理不服。

     

    但我们依然合作了半年,因为我需要她在我处理一些老业务问题时,给到我一些提示,让我更快地解决问题。 

     

    第二位助理:这个女孩陪着我在业务爬坡阶段,度过了一段时间,是我一直想辞掉,但又一直留着的一位。

     

    交代的工作她会去做,但做出来的结果却不如人意。如果我希望结果是10分,她只能给到我8-9分。就因为这最后的1-2分,让我无法对她的工作放心。

     

    我的主要精力是在业务开发这块,助理的主要工作是跟单和帮我打理一些忙不过来的业务。

     

    如果她的每件事情还需要我来打理、过问,我觉得还不如我自己做来得快。

     

    但那样,助理的职位就成了摆设,而放在我身上的工作,将会越来越繁重。这与我对助理的期望背道而驰,我不喜欢这样的做法,自然而然,我想到了换人。

     

    希望来一位更好的助理,来配合我在业务爬坡阶段所需要的工作。

     

    每次我严肃地提出换人,她的表现又稍微好点。我觉得这样的配合让我真累,我有点怀疑,难道是我做领导的问题?

     

    直到遇到第三位助理,我才知道,什么叫省心。

     

     

    第三任助理到岗时,是公司业务量大幅增长的时候。她是我高中闺蜜介绍过来的。当时闺蜜交代我,让我好好照顾她。我想,那就同第二任助理似的,手把手带吧。

     

    试用2个月后,她让我刮目相看。因为我交代的所有事情,她都做得非常好。

     

    对于这样的好苗子,我想留她在公司一起好好合作。留人的方法无非是用金钱和希望。

     

    金钱体现在工资这块。前面两任助理,公司都有配备提成给他们,但第三任助理开始,公司不再配备提成。

     

    在业务量越来越大,助理的工作量越来越多时,每月5-6千元的底薪加奖金,她也会向我表达她的不满。

     

    我向公司申请,希望能恢复提成方案,让他们按照业绩来拿提成。可公司认为,已经定下的制度不能随意改动,只能尽力提高奖金,让业务助理按照阶梯式涨工资的方案,会更容易留住员工。

     

    我理解公司的留人政策,工资上既然只能这么定,我把自己部分小客户的业务提成留给了这位助理。在我看来,好的助理能给我在业绩提升上所做贡献,比这几个小客户的业绩大得多。

     

    另外,我想把她留下来和我一起长久在这边干,给她介绍优秀的对象

     

    。。。。。

     

    我与几位助理之间的相处,目的只有一个,那就是希望助理们和我保持目标一致,配合我的工作,争取将部门业绩做得更大更好。

     

    03 建议

     

    回到上面这位朋友的问题。

     

    1.从入职到离开公司的一个月,这位朋友并不明白自己工作的方向在哪里。


    既然是销售助理,具体工作你应该问你的领导,而不是人事。配合好你领导,明白自己的职责范围,成为那个被需要的人,才能体现你的职场价值。

     

    在我看来,人事可能明白我助理的大概工作,但具体要做什么,怎么样来配合我的工作,应该是我来直接告诉她。我希望助理做到什么样的工作和结果,是我需要的,那就是助理该做的。

     

    2.对于新人,没有业绩出来时,你能体现给别人看的只有态度,那就用勤来补拙。你认为每月几百封开发邮件不重要,可领导首先要知道的,你是否在努力。

     

    3.经理交代你有什么问题尽量去问她,也许是有她的顾虑所在。公司内部业务员之间,竞争很残酷。领导的信任从哪里来,是助理自己给她的。

     

    销售助理如果不明白要与自己的领导站在同一条站线上,会让领导感觉到有危险,因为她不知道什么时候告诉给你的新业务或者业务方案,你不小心告诉周边其他的业务员。

     

     

    4.我们碰到不懂的问题,首先是自己想法解决,比如百度,或加入一些高质量外贸群交流解决。

     

    领导的态度,让你感觉不知道哪些该问不该问,说到底,还是你的经验不足,业务不精。

     

    在学校,老师有问必答,因为老师的职责就是为你们答疑解惑。但在工作岗位上,每个人都有自己的工作要干。

     

    如果你的问题总是要别人来解答,那只能说明你不适合这份工作,因为你拿着这份工资,还要别人来为你工作。即使有耐心的领导,时间长了,也会烦你。

     

    5.在家隔离期间,人员隔离,但业务不会隔离,因为有发达的互联网。人员不见面,线上的配合就更难了。加上领导之前对你的印象还不够好,如在家配合不够,就成了让你离开的导火索。

     

    6.做外贸说难不难,说容易不容易,看机遇也看能力。

     

    兴趣只能让你入门,苦难才会帮你蜕变和提升。

     

    猫姐在第一份外贸工作中,也曾有过被“炒鱿鱼”的黑历史,但在下一份工作遇到了我的伯乐。

     

    所以,千万不要相信网上那些“XX一路开挂的人生”,人家后期能开多强大的挂,前期就受了多大的苦,只是没写出来而已。 

     

    04 结语

     人生漫漫,道阻且长,每个人都会有身处低谷、无人问津的闲置期。 

    与其抱怨和自怜,不如蹲下身子,努力耕耘,当机遇再次来临时,才有可能乘风扬帆起航。

     

    或许我们无法复制别人的成功,但我们可以学习他们那倾尽全力,向前奔跑的勇气。

     

    与君共勉!

     

     

     

    评分+1

    评分次数 1
    收起
    • orsbee +1 1615169451354 精准开发海外客户http://r6d.cn/UwJM

  • 1 楼#

    顶易外贸客户搜索雷生

    • 粉丝
      14
    • 人气
      6572
    • 积分
      6584
    • 铜币
      2808

    多谢分享哦


  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      743
    • 人气
      28312
    • 积分
      4983
    • 铜币
      55702

    。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 3 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      697
    • 人气
      28322
    • 积分
      13851
    • 铜币
      4623

    楼主,别那么快否定自己,你将未来可期呢!


  • 4 楼#

    听妈妈的话

    • 粉丝
      15
    • 人气
      4361
    • 积分
      6806
    • 铜币
      2968

    与其抱怨和自怜,不如蹲下身子,努力耕耘,当机遇再次来临时,才有可能乘风扬帆起航。


  • 5 楼#

    cn****ptm

    • 粉丝
      0
    • 人气
      23
    • 积分
      201
    • 铜币
      15

    @tyfur2009很实用,没有人本应该帮助你,帮你是情分,不帮是本分,成年人的世界里从来就没有容易二字


  • 6 楼#
    H

    hk1021008857

    • 粉丝
      0
    • 人气
      16
    • 积分
      12
    • 铜币
      0

    多谢分享哦


  • 7 楼#

    cn209679560

    • 粉丝
      25
    • 人气
      805
    • 积分
      733
    • 铜币
      222

    经历的事情还是太少,没必要灰心,是主管有眼不识金镶玉,眼看人低,不过真的要提升自己




  • 本文以一位读者的职场遭遇,联想到我与我助理们之间的相处。在读者面对新企业和领导不知所措,而我在面对我的助理们的不同表现,我当时又是怎样的心情?

    看完本文,或许能给有同样困惑的读者们一些启发。

     

    01 问题

     

     

    猫姐,你好

     

    我刚刚入职1个多月的公司,把我辞退了。人事一直开导说不是我的问题,但是我很怀疑我的能力。

     

    我的职位是销售助理,但实际是需要做业务的。领导有时候会让我帮她找供应商,做表格,翻译文件,并开发客户,联系客户。

     

    我刚来的时候,人事说我左边的同事业绩很好,让我多跟她交流,要把重点放在开发新客户上,赶紧出单,不然压力会很大。

     

    并提醒我不要把重心放在成本核算上。真正有订单的时候,经理会审核成本核算。我觉得人事说的很对,可能我方向错了。

     

    公司有很多做给领导看的东西,没有业绩,就要把那些东西做漂亮。我认为那些很浪费时间,比如每个月几百封开发邮件等。

     

    我有问题,喜欢问我周围的同事,领导会不高兴,说有什么问题直接问她。

     

    但是我问别人的都是小问题,问她耽误时间,后来我问她,她说让我自己百度。

     

    我慢慢变得特别小心翼翼。时间长了,我会怀疑自己,问问题之前会犹豫很久,这个问题是不是很蠢。领导也说,感觉我没有之前自信了。

     

    前阵子我们部门人员在家隔离。隔离后回公司,人事就跟我说了辞退这事。人事说,我们经理反馈我的成本核算老是出问题。

     

    后面几次算的没有什么问题。经理安排的事我都紧着做,她也说我的执行力特别强。可她最后还是跟人事说,我的成本核算有问题,现在说不要就不要了。

     

    做业务好难,以前一直做跟单,这是我第一份真正接触到业务的工作,就这样潦草收场了。

     

    猫姐,我还要继续做外贸吗,我没有什么信心了。 

     

     

    02 我和我的助理们

     

    看到这位朋友的问题,让我想起了曾经与我合作的几位助理。

     

    第一位助理:是和前任部长合作一年多的员工。她对我表面尊敬,实际心理不服。

     

    但我们依然合作了半年,因为我需要她在我处理一些老业务问题时,给到我一些提示,让我更快地解决问题。 

     

    第二位助理:这个女孩陪着我在业务爬坡阶段,度过了一段时间,是我一直想辞掉,但又一直留着的一位。

     

    交代的工作她会去做,但做出来的结果却不如人意。如果我希望结果是10分,她只能给到我8-9分。就因为这最后的1-2分,让我无法对她的工作放心。

     

    我的主要精力是在业务开发这块,助理的主要工作是跟单和帮我打理一些忙不过来的业务。

     

    如果她的每件事情还需要我来打理、过问,我觉得还不如我自己做来得快。

     

    但那样,助理的职位就成了摆设,而放在我身上的工作,将会越来越繁重。这与我对助理的期望背道而驰,我不喜欢这样的做法,自然而然,我想到了换人。

     

    希望来一位更好的助理,来配合我在业务爬坡阶段所需要的工作。

     

    每次我严肃地提出换人,她的表现又稍微好点。我觉得这样的配合让我真累,我有点怀疑,难道是我做领导的问题?

     

    直到遇到第三位助理,我才知道,什么叫省心。

     

     

    第三任助理到岗时,是公司业务量大幅增长的时候。她是我高中闺蜜介绍过来的。当时闺蜜交代我,让我好好照顾她。我想,那就同第二任助理似的,手把手带吧。

     

    试用2个月后,她让我刮目相看。因为我交代的所有事情,她都做得非常好。

     

    对于这样的好苗子,我想留她在公司一起好好合作。留人的方法无非是用金钱和希望。

     

    金钱体现在工资这块。前面两任助理,公司都有配备提成给他们,但第三任助理开始,公司不再配备提成。

     

    在业务量越来越大,助理的工作量越来越多时,每月5-6千元的底薪加奖金,她也会向我表达她的不满。

     

    我向公司申请,希望能恢复提成方案,让他们按照业绩来拿提成。可公司认为,已经定下的制度不能随意改动,只能尽力提高奖金,让业务助理按照阶梯式涨工资的方案,会更容易留住员工。

     

    我理解公司的留人政策,工资上既然只能这么定,我把自己部分小客户的业务提成留给了这位助理。在我看来,好的助理能给我在业绩提升上所做贡献,比这几个小客户的业绩大得多。

     

    另外,我想把她留下来和我一起长久在这边干,给她介绍优秀的对象

     

    。。。。。

     

    我与几位助理之间的相处,目的只有一个,那就是希望助理们和我保持目标一致,配合我的工作,争取将部门业绩做得更大更好。

     

    03 建议

     

    回到上面这位朋友的问题。

     

    1.从入职到离开公司的一个月,这位朋友并不明白自己工作的方向在哪里。


    既然是销售助理,具体工作你应该问你的领导,而不是人事。配合好你领导,明白自己的职责范围,成为那个被需要的人,才能体现你的职场价值。

     

    在我看来,人事可能明白我助理的大概工作,但具体要做什么,怎么样来配合我的工作,应该是我来直接告诉她。我希望助理做到什么样的工作和结果,是我需要的,那就是助理该做的。

     

    2.对于新人,没有业绩出来时,你能体现给别人看的只有态度,那就用勤来补拙。你认为每月几百封开发邮件不重要,可领导首先要知道的,你是否在努力。

     

    3.经理交代你有什么问题尽量去问她,也许是有她的顾虑所在。公司内部业务员之间,竞争很残酷。领导的信任从哪里来,是助理自己给她的。

     

    销售助理如果不明白要与自己的领导站在同一条站线上,会让领导感觉到有危险,因为她不知道什么时候告诉给你的新业务或者业务方案,你不小心告诉周边其他的业务员。

     

     

    4.我们碰到不懂的问题,首先是自己想法解决,比如百度,或加入一些高质量外贸群交流解决。

     

    领导的态度,让你感觉不知道哪些该问不该问,说到底,还是你的经验不足,业务不精。

     

    在学校,老师有问必答,因为老师的职责就是为你们答疑解惑。但在工作岗位上,每个人都有自己的工作要干。

     

    如果你的问题总是要别人来解答,那只能说明你不适合这份工作,因为你拿着这份工资,还要别人来为你工作。即使有耐心的领导,时间长了,也会烦你。

     

    5.在家隔离期间,人员隔离,但业务不会隔离,因为有发达的互联网。人员不见面,线上的配合就更难了。加上领导之前对你的印象还不够好,如在家配合不够,就成了让你离开的导火索。

     

    6.做外贸说难不难,说容易不容易,看机遇也看能力。

     

    兴趣只能让你入门,苦难才会帮你蜕变和提升。

     

    猫姐在第一份外贸工作中,也曾有过被“炒鱿鱼”的黑历史,但在下一份工作遇到了我的伯乐。

     

    所以,千万不要相信网上那些“XX一路开挂的人生”,人家后期能开多强大的挂,前期就受了多大的苦,只是没写出来而已。 

     

    04 结语

     人生漫漫,道阻且长,每个人都会有身处低谷、无人问津的闲置期。 

    与其抱怨和自怜,不如蹲下身子,努力耕耘,当机遇再次来临时,才有可能乘风扬帆起航。

     

    或许我们无法复制别人的成功,但我们可以学习他们那倾尽全力,向前奔跑的勇气。

     

    与君共勉!

     

     

     




  • 多谢分享哦




  • 。。。。。。。。。。。。。。。。。




  • 楼主,别那么快否定自己,你将未来可期呢!




  • 与其抱怨和自怜,不如蹲下身子,努力耕耘,当机遇再次来临时,才有可能乘风扬帆起航。




  • @tyfur2009很实用,没有人本应该帮助你,帮你是情分,不帮是本分,成年人的世界里从来就没有容易二字




  • 多谢分享哦




  • 经历的事情还是太少,没必要灰心,是主管有眼不识金镶玉,眼看人低,不过真的要提升自己



8 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待