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    外贸人

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    作为一个外贸人,初期碰到的困难真不少。没有订单怎么办?做外贸坚持不下去了怎么办?


    听说口红大王李佳琦,满屋子都是口红,一年365天,他直播389场。我只想说,你能投入多大的精力,坚持多久,都会在最后给你回馈。

    如果心情真的不好,就去放松发泄一下。发泄好,收拾完心情继续努力。那么哪些方法拉进你与客户的距离?增加你的出单率?

    01
    学习
    学习这项能力应该被转化为本能,永远不要停止。自己的产品,同行的产品,行业传统,行业走向等。在不用准备的情况下,永远都能自信而专业的发表自己的建议。

    02
    搭讪话题
    1
    卖点利益诱惑
    经常有人说“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”。但你真拿客户当恋人,那你就等着被pass掉。必须要有点实际的好处给到客户,让他收益。
    (1)老产品跟踪
    问下上次的订单,什么时候追单。老产品已经有现货,大概什么时候能发货。
    (2)新产品推荐
    新产品的优势,价格,跟旧产品比,能给客户带来什么样利润。
    (3)热销产品推荐
    如果能去到工厂,拍摄实际的车间,发给客户,能增加信任度,并指出哪些是热销产品,有哪些优势,为啥热销。
    (4)定期发邮件
    邮件内容一定是自己写的,开头不要dear,要打出来对方名字。里面放一张你的头像。别用千篇一律的产品资料,要能够别出心裁,让客户看出你的用心,而不是群发邮件。
    2
    培养感情
    虽然不能真拿客户当初恋,但是真的比对恋人还要耐人,主动,才是销售的硬道理。学会分享日常,比如
    (1)外出旅游了,拍照留念。
    (2)具有中国特色的摄影发给客户引发兴趣话题。
    (3)如果有异国客户来访问,一定要合影并分享。
    (4)申请的认证报告实拍后,发给客户,得瑟一下。
    (5)公司团建的照片
    (6)公司重大事件,包括展会、促销、签订仪式等,第一时间分享
    (7)经常留意客户的网站,看看他上新或者下架的产品,发表意见
    (8)报价或者沟通后一周没收到回复,在追加问是否收到了几月几号的邮件
    (9)碰到客户国家的假期,发邮件询问聊家常
    (10)如果碰到一些问题,比如平台的,展会的,都可以征求客户意见。
    有些时候,我们发邮件是为了让客户记住你和你的产品,这样当他需要你时,自然会去找你。

  • 1 楼#

    臻臻

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    來學習學習,雖然是跟您不同行業我是香港秘書公司我們是主營註冊香港公司以及海外公司,年審,做賬報稅,可能對我也有幫助,謝謝您,


  • 2 楼#
    C

    腾道数据

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    感谢分享!很实用





  • 作为一个外贸人,初期碰到的困难真不少。没有订单怎么办?做外贸坚持不下去了怎么办?


    听说口红大王李佳琦,满屋子都是口红,一年365天,他直播389场。我只想说,你能投入多大的精力,坚持多久,都会在最后给你回馈。

    如果心情真的不好,就去放松发泄一下。发泄好,收拾完心情继续努力。那么哪些方法拉进你与客户的距离?增加你的出单率?

    01
    学习
    学习这项能力应该被转化为本能,永远不要停止。自己的产品,同行的产品,行业传统,行业走向等。在不用准备的情况下,永远都能自信而专业的发表自己的建议。

    02
    搭讪话题
    1
    卖点利益诱惑
    经常有人说“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”。但你真拿客户当恋人,那你就等着被pass掉。必须要有点实际的好处给到客户,让他收益。
    (1)老产品跟踪
    问下上次的订单,什么时候追单。老产品已经有现货,大概什么时候能发货。
    (2)新产品推荐
    新产品的优势,价格,跟旧产品比,能给客户带来什么样利润。
    (3)热销产品推荐
    如果能去到工厂,拍摄实际的车间,发给客户,能增加信任度,并指出哪些是热销产品,有哪些优势,为啥热销。
    (4)定期发邮件
    邮件内容一定是自己写的,开头不要dear,要打出来对方名字。里面放一张你的头像。别用千篇一律的产品资料,要能够别出心裁,让客户看出你的用心,而不是群发邮件。
    2
    培养感情
    虽然不能真拿客户当初恋,但是真的比对恋人还要耐人,主动,才是销售的硬道理。学会分享日常,比如
    (1)外出旅游了,拍照留念。
    (2)具有中国特色的摄影发给客户引发兴趣话题。
    (3)如果有异国客户来访问,一定要合影并分享。
    (4)申请的认证报告实拍后,发给客户,得瑟一下。
    (5)公司团建的照片
    (6)公司重大事件,包括展会、促销、签订仪式等,第一时间分享
    (7)经常留意客户的网站,看看他上新或者下架的产品,发表意见
    (8)报价或者沟通后一周没收到回复,在追加问是否收到了几月几号的邮件
    (9)碰到客户国家的假期,发邮件询问聊家常
    (10)如果碰到一些问题,比如平台的,展会的,都可以征求客户意见。
    有些时候,我们发邮件是为了让客户记住你和你的产品,这样当他需要你时,自然会去找你。



  • 來學習學習,雖然是跟您不同行業我是香港秘書公司我們是主營註冊香港公司以及海外公司,年審,做賬報稅,可能對我也有幫助,謝謝您,




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