【外贸进阶路428】外贸人再遇到这样的无良老板，赶紧跑！
-
毅冰83
-
粉丝
11702 -
人气
91393 -
积分
6843 -
铜币
6992
作者 | 毅冰 毅冰毅冰（vx：yibing73）
工作久了，谁还没遇到过几个“无良老板”？
我相信绝大多数的外贸人都是善良的，也这是因为这份善良，才会被坑。
所以写这篇文章就是想告诉大家，这些工作上的“坑”一定要避免。
01
克扣提成的老板先来看看一位朋友的问题吧：
毅冰老师，我们公司从最初只有三个人的贸易公司到现在有100多号员工的工厂，我是业务负责人，我老板自己也是做业务的，所以我们基本是搭档的关系。
部门也有另外几个同事，不过都是新手主要负责跟进事宜。
2019年下半年，我们开始做进了美国的Walmart，销售额一下子增长了200%。
这本来是一件好事，谁知在年底结算我的提成和部门提成时，发生了分歧。
首先是，客户回款时，因为汇率的问题以及回款时间的问题，被扣了不少，等到部门提成时，更是说之前文件定制时有疏忽，我自己的销售额不能再算一次部门提成，我一下子懵了。
公司接近6000万的销售额，我自己做了5500万，这一下所有的提成全部没了!
我和老板谈了一个小时，他全程说了很多公司创业的不易，却唯独不提我的提成这一点，很让人心寒。
到年底结算提成，50万利润按3个点，超过50万部分按6个点提，结果提成拖欠到第二年6月才发。
想想那年那么拼命的加班，就觉得非常不值得！
而且公司一直都是到年底才结算提成，有一年提成拖欠到第二年6月才发。
下周，我准备和他就我的考核制度再谈一次，从新客户开发的销售额定义，部门销售额提成，个人提成，以及单月销售额达标当月底薪浮动这些方面着手，不知道是不是还有哪些不足之处？
另外，如果我选择离开的话，手上还有一些老客户，你以前提到过离职后被老板抹黑的例子，所以有什么办法避免这一情况吗？
我要捍卫我自己的利益，所以，希望您能给我些建议，才能更好的和他进行谈判。
02
职场不能太善良哎，太多这样的老板了，说一套做一套，所以不要相信老板说什么，任何事情，入职都要签详细的合同，否则的话，一切就看老板的人品了。
我当年也是这样的，第一任老板，第二任老板，我都几乎没有拿到过提成，不靠谱的太多了，根本不知道诚信为何物，答应的东西随时可以更改。
其实，做业务最怕的就是老板的不诚信。为什么我当初从销售冠军到管理公司的业务团队，偏偏就辞职了？
说到底，跟你是一样的结果，就是老板不诚信，承诺的提成不兑现，各种理由和借口，各种所谓的不赚钱啊，亏本啊，就可以把全部的努力都抹杀。
所以我不愿意把前途放在老板的个人诚信上，我才去了外企，去正规的500强企业，找了另外一条路，来实现我的外贸理想。
做Walmart订单，各种纠结，各种麻烦，根本是晚上都睡不好的，脑子里都是没出和要出的订单，都是没做和要做的工作，无数的paperwork，只有经历过才会懂。
如果换做我，这种情况下，老早就走了，不可能再去谈什么。
坦白说，我建议你跟老板好好谈谈，先打情感牌吧，尽可能多要一点提成进口袋。
就算要走，这个时候也绝对要等钱到你手里再提，绝对绝对不能露出一点神色。
你可以表示出不满，但是你不能流露任何要离开的意思，否则就真的一点都拿不到了。
月薪浮动什么的，就算了，这种都是小事情，没什么好谈的。
关键是，提成怎么给，什么时间给，这才是问题所在。
我一直强调，最好是月结，实在不行就季度结算，再不行就半年结算，但这是底线了。
告诉你，千万不要答应一年结算一次，否则你就无比被动，最终肯定就是跟我当年一样，老板到年底，一分不给你，你就惨了，一定要三个月结算，哪怕最后退让，也是半年结算。
年结，时间太长，变数太多，一旦老板不诚信，你的时间精力都搭进去，成本太高，损失太大。我自己就是年结的受害者。
所以，说真的，尽快止损，这样的公司，根本不值得继续留下去，留着自己的宝贵时间，去做更有价值的事情。
不管是跳槽，还是其他选择，这家公司真的不值得你继续做下去，全是给老板赚豪宅豪车，但是没有你的份，连肉骨头都不愿意给你，就施舍一点汤。
但如果你最后选择离开，我的建议是，一切落于邮件。
既然是交接，那你跟同事所有的沟通，一定不可以什么qq啊，微信啊，电话啊，短信啊，内容就无法归集在一起，取证也很难。
为了避免将来扯皮，就是外企的处理方式，同事问你的任何问题，邮件详细回复，然后抄送给你前老板，就那么简单。
你每一步都做到位，他做得好不好，是他的事情。
前老板那边，也可以感受到，你的细心和认真，以及你的职业操守。
这样一来，哪怕他要卡你提成，往往也会不好意思，心里面也会明白，这不是你的责任。
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户，这些开发细节，我首透露......
【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
【外贸进阶路363】这样的开发信，让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
【外贸进阶路365】创业两月拿下百万订单：被外贸人忽视的这件事，正在偷走你的客户......
【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的
【外贸进阶路380】高级骗子上演“三面人”，以假乱真，我近十万货款打水漂......
【外贸进阶路383】与无数头疼客户“缠斗”后，我总结了这13条终极谈判技巧！
【外贸进阶路385】客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？
【外贸进阶路388】劝你千万别跟我这样的外贸SOHO做同行！不然...
【外贸进阶路389】外贸工作10年，为什么你的工资依然毫无长进？
【外贸进阶路391】外贸人想拿offer到手软，千万不要忽略这一点
【外贸进阶路406】过亿订单到手，外贸人，请不要停止追梦......
【外贸进阶路408】外贸人的疫情沉浮：如何两个月挣到300万？
【外贸进阶路409】如果不是为了钱，谁愿意理这些难缠的客户？
【外贸进阶路412】客户为什么愿意接受我的高价？技术流大咖完全解密！
【外贸进阶路424】裸辞后拿下五百强外企offer，揭秘那些不为人知的面试内幕...
-
粉丝
-
顶易外贸客户搜索雷生
-
粉丝
14 -
人气
6345 -
积分
6365 -
铜币
2756
不错不错，学习了
-
粉丝
-
..... -
哈萨克俄罗斯专线
-
粉丝
740 -
人气
27026 -
积分
4564 -
铜币
55577
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 -
粉丝
-
orsbee
-
粉丝
2 -
人气
917 -
积分
1215 -
铜币
361
涉及到个人利益方面的问题，最好跟老板白纸黑字写清楚，然后签名。一式二份，免得到时候扯皮，说不清楚。我也曾经遭遇过一个公司老板无良的克扣提成，白白兢兢业业的做了那么多年，也是因为心地过于善良，一直没跟他提，到最后也只能哑巴吃黄连，有苦说不出。也是人生道路上的一个经验教训。
-
粉丝
-
cn1515032694ndnc
-
粉丝
1 -
人气
181 -
积分
130 -
铜币
5
提成多的时候老板就会说不赚钱。少的时候自己也不好意思讲
-
粉丝
-
听妈妈的话
-
粉丝
15 -
人气
3962 -
积分
6226 -
铜币
2734
这样一来，哪怕他要卡你提成，往往也会不好意思，心里面也会明白，这不是你的责任
-
粉丝
-
不错不错不错
【外贸进阶路428】外贸人再遇到这样的无良老板，赶紧跑！
-
作者 | 毅冰 毅冰毅冰（vx：yibing73）
工作久了，谁还没遇到过几个“无良老板”？
我相信绝大多数的外贸人都是善良的，也这是因为这份善良，才会被坑。
所以写这篇文章就是想告诉大家，这些工作上的“坑”一定要避免。
01
克扣提成的老板先来看看一位朋友的问题吧：
毅冰老师，我们公司从最初只有三个人的贸易公司到现在有100多号员工的工厂，我是业务负责人，我老板自己也是做业务的，所以我们基本是搭档的关系。
部门也有另外几个同事，不过都是新手主要负责跟进事宜。
2019年下半年，我们开始做进了美国的Walmart，销售额一下子增长了200%。
这本来是一件好事，谁知在年底结算我的提成和部门提成时，发生了分歧。
首先是，客户回款时，因为汇率的问题以及回款时间的问题，被扣了不少，等到部门提成时，更是说之前文件定制时有疏忽，我自己的销售额不能再算一次部门提成，我一下子懵了。
公司接近6000万的销售额，我自己做了5500万，这一下所有的提成全部没了!
我和老板谈了一个小时，他全程说了很多公司创业的不易，却唯独不提我的提成这一点，很让人心寒。
到年底结算提成，50万利润按3个点，超过50万部分按6个点提，结果提成拖欠到第二年6月才发。
想想那年那么拼命的加班，就觉得非常不值得！
而且公司一直都是到年底才结算提成，有一年提成拖欠到第二年6月才发。
下周，我准备和他就我的考核制度再谈一次，从新客户开发的销售额定义，部门销售额提成，个人提成，以及单月销售额达标当月底薪浮动这些方面着手，不知道是不是还有哪些不足之处？
另外，如果我选择离开的话，手上还有一些老客户，你以前提到过离职后被老板抹黑的例子，所以有什么办法避免这一情况吗？
我要捍卫我自己的利益，所以，希望您能给我些建议，才能更好的和他进行谈判。
02
职场不能太善良哎，太多这样的老板了，说一套做一套，所以不要相信老板说什么，任何事情，入职都要签详细的合同，否则的话，一切就看老板的人品了。
我当年也是这样的，第一任老板，第二任老板，我都几乎没有拿到过提成，不靠谱的太多了，根本不知道诚信为何物，答应的东西随时可以更改。
其实，做业务最怕的就是老板的不诚信。为什么我当初从销售冠军到管理公司的业务团队，偏偏就辞职了？
说到底，跟你是一样的结果，就是老板不诚信，承诺的提成不兑现，各种理由和借口，各种所谓的不赚钱啊，亏本啊，就可以把全部的努力都抹杀。
所以我不愿意把前途放在老板的个人诚信上，我才去了外企，去正规的500强企业，找了另外一条路，来实现我的外贸理想。
做Walmart订单，各种纠结，各种麻烦，根本是晚上都睡不好的，脑子里都是没出和要出的订单，都是没做和要做的工作，无数的paperwork，只有经历过才会懂。
如果换做我，这种情况下，老早就走了，不可能再去谈什么。
坦白说，我建议你跟老板好好谈谈，先打情感牌吧，尽可能多要一点提成进口袋。
就算要走，这个时候也绝对要等钱到你手里再提，绝对绝对不能露出一点神色。
你可以表示出不满，但是你不能流露任何要离开的意思，否则就真的一点都拿不到了。
月薪浮动什么的，就算了，这种都是小事情，没什么好谈的。
关键是，提成怎么给，什么时间给，这才是问题所在。
我一直强调，最好是月结，实在不行就季度结算，再不行就半年结算，但这是底线了。
告诉你，千万不要答应一年结算一次，否则你就无比被动，最终肯定就是跟我当年一样，老板到年底，一分不给你，你就惨了，一定要三个月结算，哪怕最后退让，也是半年结算。
年结，时间太长，变数太多，一旦老板不诚信，你的时间精力都搭进去，成本太高，损失太大。我自己就是年结的受害者。
所以，说真的，尽快止损，这样的公司，根本不值得继续留下去，留着自己的宝贵时间，去做更有价值的事情。
不管是跳槽，还是其他选择，这家公司真的不值得你继续做下去，全是给老板赚豪宅豪车，但是没有你的份，连肉骨头都不愿意给你，就施舍一点汤。
但如果你最后选择离开，我的建议是，一切落于邮件。
既然是交接，那你跟同事所有的沟通，一定不可以什么qq啊，微信啊，电话啊，短信啊，内容就无法归集在一起，取证也很难。
为了避免将来扯皮，就是外企的处理方式，同事问你的任何问题，邮件详细回复，然后抄送给你前老板，就那么简单。
你每一步都做到位，他做得好不好，是他的事情。
前老板那边，也可以感受到，你的细心和认真，以及你的职业操守。
这样一来，哪怕他要卡你提成，往往也会不好意思，心里面也会明白，这不是你的责任。
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户，这些开发细节，我首透露......
【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
【外贸进阶路363】这样的开发信，让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
【外贸进阶路365】创业两月拿下百万订单：被外贸人忽视的这件事，正在偷走你的客户......
【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的
【外贸进阶路380】高级骗子上演“三面人”，以假乱真，我近十万货款打水漂......
【外贸进阶路383】与无数头疼客户“缠斗”后，我总结了这13条终极谈判技巧！
【外贸进阶路385】客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？
【外贸进阶路388】劝你千万别跟我这样的外贸SOHO做同行！不然...
【外贸进阶路389】外贸工作10年，为什么你的工资依然毫无长进？
【外贸进阶路391】外贸人想拿offer到手软，千万不要忽略这一点
【外贸进阶路406】过亿订单到手，外贸人，请不要停止追梦......
【外贸进阶路408】外贸人的疫情沉浮：如何两个月挣到300万？
【外贸进阶路409】如果不是为了钱，谁愿意理这些难缠的客户？
【外贸进阶路412】客户为什么愿意接受我的高价？技术流大咖完全解密！
【外贸进阶路424】裸辞后拿下五百强外企offer，揭秘那些不为人知的面试内幕...
-
不错不错，学习了
-
.....
-
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
-
涉及到个人利益方面的问题，最好跟老板白纸黑字写清楚，然后签名。一式二份，免得到时候扯皮，说不清楚。我也曾经遭遇过一个公司老板无良的克扣提成，白白兢兢业业的做了那么多年，也是因为心地过于善良，一直没跟他提，到最后也只能哑巴吃黄连，有苦说不出。也是人生道路上的一个经验教训。
-
提成多的时候老板就会说不赚钱。少的时候自己也不好意思讲
-
这样一来，哪怕他要卡你提成，往往也会不好意思，心里面也会明白，这不是你的责任
-
不错不错不错