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    圈妹-小哪

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    2020年下半年以来,由于海外疫情的加剧,跨境运力紧张,一仓难求,频繁甩柜,价格暴涨……“出货难”成为困扰外贸人的头等难题。

    相信大家内心都有一个大大的问号:订单接到手软的同时,出货要是也能跟上节奏该多好?

    于2020年12月12日正式开幕,将持续到今年1月11日的阿里巴巴国际站“12·12跨境贸易出货节”,给了笔者一些启发。为保证出货无忧,此处给各位几个建议:

    一、营销买家时,将出货信息提前告知,突出早下单早安排的理念;

    二、订单沟通时,提前将运费成本核算到产品报价中,做到“透明”报价

    三、生产备货时,针对现有的订单做出预判,提前至少一个月来规划可行的物流方式和周期,未雨绸缪,有备无患。

    本文作者:郑锴,20年跨境电商探索者、杭州索斯通商务咨询有限公司总经理、《B2B跨境电商》作者,文章已获授权发布。

     

    01 将出货问题融入与买家的谈判中,管理好买家的心理预期

    以往和买家进行订单洽谈沟通时,你可能更关注产品、价格等问题,考虑到当前跨境物流存在的不确定性,笔者建议你最好也能将出货的相关问题讲出来,管理好买家的心理预期。

    当下正值“12.12跨境贸易出货节”,阿里国际站联合物流生态合作伙伴,推出了多种高确定性物流服务。比如海运方面,商家在订舱锁价之后,价格只降不涨。在仓位上,保证有,拒单必赔

    你在做买家营销时,可以将这份确定性作为自己的“筹码”,提醒说如果TA手头有任何需求,可尽快安排订单,可减少走散单增加的成本与风险。这种确定性的提醒,不仅不会让买家感到唐突,反而有助于成交甚至是订单的追加,买卖双方都喜闻乐见。

    笔者一个商家朋友,就是在12月12日当天拿到一个柜之后,火速联系买家,告知说帮TA搞定了一整个柜,买家也不含糊,当即决定扩大采购额度,原本的散单直接升格为一整个柜。

    02 将运费成本核算到产品报价中,做到透明报价

    若是放在平时,一般人都不希望自己的价格看起来比同行高,但考虑到当前运费和保险费波动不稳的市场条件,将运费成本核算到产品报价中,做到面对买家的透明报价,是非常诚实的行为,可以赢得买家的信任,不失为一项明智之举。

    而且通过“12·12跨境贸易出货节”的优惠措施,你也可以节省不少开支,笔者大致研究了一下,心得如下:

    信用保障+履约物流快递指定运力线,会有每单减30元的优惠;

    信用保障/e收汇+一达通代理出口,累计实收≥2万美金后,新订单即可免除基础服务费;

    信用保障/e收汇+市场采购出口,累计实收≥2万美金后,新订单交易服务费可打5折

    具体可以节省多少呢?以一达通代理出口为例,一笔15万美金的订单,出货节期间最终可节省费用360元。总体上是个不错的控制成本的选择。

    03 生产备货先行运转,提前至少一个月来规划可行的履约方案

    眼下已经是2021年的1月份,对于阿里巴巴国际站的商家朋友来说,还有什么能比备货三月新贸节更重要的呢?不如借此契机,开始着手备货事项吧。

    这个时候研究备货,正好可以赶上“12·12跨境贸易出货节”金融生意贷的专享优惠。

    据笔者了解,出货节期间,总共有5000万人民币年化利率5.5%的优惠资金可供商家申请,不同的商家可以申请到最高300万人民币、最低20万人民币的生意贷授信额度。

    资金是不少中小企业在备货阶段的拦路虎,趁这个机会把它消灭掉,岂不正好?

    回望2020年,世纪疫情和百年变局交织下,我们国家的外贸进出口逆势增长,亮点突出,成为全球经济复苏一股重要的力量。这背后,离不开一系列稳外贸政策的有力推动,也离不开众多市场主体的积极作为。

    我们都有幸见证并构建了一个外贸大时代,2020年不平凡,2021年势必更加不凡。祝愿大家在新的一年,爆单不止出货无忧,生意圆满,心想事成!


  • 1 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    哈哈,我出货了 你都知道 是不是在厕所装了摄像头啦?


  • 2 楼#

    QQ1541287500

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    敲黑板、划重点


  • 3 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    集装箱定好了吗?


  • 4 楼#

    听妈妈的话

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    爆单不止出货无忧


  • 5 楼#

    orsbee

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    承蒙贵言,出货!


  • 6 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    哈哈,恭喜恭喜


  • 7 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    每天看你出货 真是羡慕嫉妒恨


  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 9 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    每天出货就是幸福


  • 10 楼#
    C

    cn****gmv

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    @cn****ppn厉害


  • 11 楼#
    T

    欧洲加拿大专线,电话(微信):18570144035

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    现在我司舱位管够,和船公司直接对接,


  • 12 楼#

    日韩印度危化品庄家

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    2020年不平凡,2021年势必更加不凡。祝愿大家在新的一年,爆单不止,出货无忧,生意圆满,心想事成!


  • 13 楼#
    C

    专业出口危化品

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    哈哈哈,都要爆单


  • 14 楼#
    T

    tw1530361379kfwz

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    此回复已被删除!

  • 15 楼#
    S

    szwsfa

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  • 2020年下半年以来,由于海外疫情的加剧,跨境运力紧张,一仓难求,频繁甩柜,价格暴涨……“出货难”成为困扰外贸人的头等难题。

    相信大家内心都有一个大大的问号:订单接到手软的同时,出货要是也能跟上节奏该多好?

    于2020年12月12日正式开幕,将持续到今年1月11日的阿里巴巴国际站“12·12跨境贸易出货节”,给了笔者一些启发。为保证出货无忧,此处给各位几个建议:

    一、营销买家时,将出货信息提前告知,突出早下单早安排的理念;

    二、订单沟通时,提前将运费成本核算到产品报价中,做到“透明”报价

    三、生产备货时,针对现有的订单做出预判,提前至少一个月来规划可行的物流方式和周期,未雨绸缪,有备无患。

    本文作者:郑锴,20年跨境电商探索者、杭州索斯通商务咨询有限公司总经理、《B2B跨境电商》作者,文章已获授权发布。

     

    01 将出货问题融入与买家的谈判中,管理好买家的心理预期

    以往和买家进行订单洽谈沟通时,你可能更关注产品、价格等问题,考虑到当前跨境物流存在的不确定性,笔者建议你最好也能将出货的相关问题讲出来,管理好买家的心理预期。

    当下正值“12.12跨境贸易出货节”,阿里国际站联合物流生态合作伙伴,推出了多种高确定性物流服务。比如海运方面,商家在订舱锁价之后,价格只降不涨。在仓位上,保证有,拒单必赔

    你在做买家营销时,可以将这份确定性作为自己的“筹码”,提醒说如果TA手头有任何需求,可尽快安排订单,可减少走散单增加的成本与风险。这种确定性的提醒,不仅不会让买家感到唐突,反而有助于成交甚至是订单的追加,买卖双方都喜闻乐见。

    笔者一个商家朋友,就是在12月12日当天拿到一个柜之后,火速联系买家,告知说帮TA搞定了一整个柜,买家也不含糊,当即决定扩大采购额度,原本的散单直接升格为一整个柜。

    02 将运费成本核算到产品报价中,做到透明报价

    若是放在平时,一般人都不希望自己的价格看起来比同行高,但考虑到当前运费和保险费波动不稳的市场条件,将运费成本核算到产品报价中,做到面对买家的透明报价,是非常诚实的行为,可以赢得买家的信任,不失为一项明智之举。

    而且通过“12·12跨境贸易出货节”的优惠措施,你也可以节省不少开支,笔者大致研究了一下,心得如下:

    信用保障+履约物流快递指定运力线,会有每单减30元的优惠;

    信用保障/e收汇+一达通代理出口,累计实收≥2万美金后,新订单即可免除基础服务费;

    信用保障/e收汇+市场采购出口,累计实收≥2万美金后,新订单交易服务费可打5折

    具体可以节省多少呢?以一达通代理出口为例,一笔15万美金的订单,出货节期间最终可节省费用360元。总体上是个不错的控制成本的选择。

    03 生产备货先行运转,提前至少一个月来规划可行的履约方案

    眼下已经是2021年的1月份,对于阿里巴巴国际站的商家朋友来说,还有什么能比备货三月新贸节更重要的呢?不如借此契机,开始着手备货事项吧。

    这个时候研究备货,正好可以赶上“12·12跨境贸易出货节”金融生意贷的专享优惠。

    据笔者了解,出货节期间,总共有5000万人民币年化利率5.5%的优惠资金可供商家申请,不同的商家可以申请到最高300万人民币、最低20万人民币的生意贷授信额度。

    资金是不少中小企业在备货阶段的拦路虎,趁这个机会把它消灭掉,岂不正好?

    回望2020年,世纪疫情和百年变局交织下,我们国家的外贸进出口逆势增长,亮点突出,成为全球经济复苏一股重要的力量。这背后,离不开一系列稳外贸政策的有力推动,也离不开众多市场主体的积极作为。

    我们都有幸见证并构建了一个外贸大时代,2020年不平凡,2021年势必更加不凡。祝愿大家在新的一年,爆单不止出货无忧,生意圆满,心想事成!




  • 哈哈,我出货了 你都知道 是不是在厕所装了摄像头啦?




  • 敲黑板、划重点




  • 集装箱定好了吗?




  • 爆单不止出货无忧




  • 承蒙贵言,出货!




  • 哈哈,恭喜恭喜




  • 每天看你出货 真是羡慕嫉妒恨




  • 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。




  • 每天出货就是幸福




  • @cn****ppn厉害




  • 现在我司舱位管够,和船公司直接对接,




  • 2020年不平凡,2021年势必更加不凡。祝愿大家在新的一年,爆单不止,出货无忧,生意圆满,心想事成!




  • 哈哈哈,都要爆单




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