【外贸进阶路427】外贸工作三年，依然感到迷茫的外贸人......
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作者 | 毅冰 毅冰毅冰（vx：yibing73）
看到标题大家应该都能猜到今天的话题是什么了，我想有不少步入工作的朋友，经常感到迷茫和很大压力。
怎么调节？怎么找到努力的方向？
01
总害怕出错老规矩，先来看看一位朋友的问题：
毅冰老师，最近一直很苦恼和迷茫，我很困惑，自己的性格是否应该在外贸这条路上一直坚持走下去？
我17年毕业，现在27岁，一进公司就有老客户分给自己跟进的，公司主要做领带，男士正装，女装和一些配饰。
到现在已经三年多了，一直都是做老客户，一年有一次机会去广交会，平时主要做好报价，下单，订单跟踪，协商生产出货时间，收款等事项。
只不过每个客户都不大，领带和一些配饰的订单很碎小，最小的一个单子可能只有几十美金。
客人一天有时会下二十个单子，再加上手头订单的跟踪，比如交期延迟，打样色差，出去的货质量问题，新产品报价，客人讨价还价，做发票，统计出货数量，催收货款，有很多事情要做。
将他们独立开来看都是很小的事，但是我都无法同时做好，这边还没忙完，那边客人就又有好几个邮件等着处理。
每天要加班到八九点钟，感觉时间不够用，很耗费心神，回到家吃个饭，洗个澡就十点半了，想学习充电都不能。
我一年所有单子加起来也就六七十万美金的出口额，而公司做最多的业务经理有200多万，但是感觉他们都不用加班。
我自己做事谨小慎微，动作会很慢，老害怕出错。
如果有客户投诉或者什么不满意的地方我心里就难受，我总是希望做到完美，所以每天感觉压力很大，每天早上都不想去上班，不敢打开邮箱，害怕一打开就看到客户催出货，投诉质量或其他的问题。
我是那种有点事情就会一直装在心里想，放不下，晚上睡不着觉的人，也许是性格使然吧。
可能就是因为越害怕，然后在操作订单，回复客人邮件时就越仔细地看，动作就越慢，就要加班，最后每天很累，又有心理压力，有时候感觉快崩溃了。
自己也在想要提高效率，做得快一点，但是总是要检查好几遍，快不起来。
压力那么大，每个月拿个5000多点的工资，每天加班到八九点钟，感觉生活没啥意思。
虽然我的工作说不上勤奋吧，但也算不了偷懒，可是完全没有成就感。
如今我已经没有很大的激情和兴趣说要去好好研究，思考怎么做大业务，只是疲于应付。
即使我有时候想提升自己，似乎也没有这个时间和心力。
我不希望客户有任何的不满意，所以总希望做到最好，每件事就做得很仔细，速度就不快。
但每当我希望心无旁骛地做一件事的时候，客人各种各样的邮件不断涌进来。
做了那么久，很少会觉得自己工作做得不错，永远在很紧张地处理各种问题。
想换工作的念头一年半前就有了，但装修结婚都需要钱，就将就做着，虽然钱不多，但至少比跳槽断粮的强。
还有年纪也不小，试错似乎有点太迟了。可把眼光放长远了，我一直希望自己能干自己喜欢,合适的工作，实实在在做点事。
像这样的性格适合做外贸吗？是否该继续坚持下去？
一般业务员热爱外贸这个行业的理由在哪里？抛开收入不谈，是什么让他们乐在其中， 每天开开心心去工作？
会有人和我有同样的心情和感受，感到每天压力很大，又是否能很好地处理这种情绪，化解他，做好工作呢？
老师在行业这么多年，希望你能根据我的这些情况指点一二，万分感谢！
02
有苦难言当时我是这么回复他的：
其实我觉得吧，你还是太紧张，太焦虑了，其实完全不必，还是要学会调节。
业务员犯错是正常的，特别在工作起步阶段，哪有不犯错的业务员？
多犯错，多碰钉子是好事，这样容易让自己在问题中惊醒，也是避免未来更大的问题出现。
人都要成长，多一些磨练能缩短成长的过程和时间，我刚入行几年都不顺，但是如今看看却是好事。
至于觉得工作做不完，你应该去换个思路，转变一下工作方法，把手上的工作分个轻重缓急，依次来做。
不要这边来个什么活，就转移你的注意力，毕竟工作是永远做不完的，要分得清楚轻重。
至于你说的换工作，我的建议是，还是要自己喜欢，这是大前提。
如果一点兴趣没有，或者做着压力很大但是没有一点快乐和成就感，就应该找机会离开了。
不是说离开就是错，很多时候反而是重新开始的一个机会。
如果我当初没有跳槽，一个工作一直做下去，恐怕眼界和经历也有限，也不会有今天。所以跳槽多，不一定是好事，但也不一定是坏事，因人而异，也要看具体情况的，没有统一的标准。
工作中有太多的不公平，太多的压力，太多的生存问题，反而促使我拼命去学习，一直有危机感，一直拿港台业务员做为自己努力对象和奋斗目标，我才有后来去香港和美国工作的机会。
所以很多东西，只有经历了，才会懂。只有懂了，才会去反思。【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
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【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
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我感觉不敢干什么工作都会遇到迷茫期的，就好像每个人小时候都有叛逆期一样
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所以很多东西，只有经历了，才会懂。只有懂了，才会去反思。
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不要害怕犯错误，不是说犯错误就是好事，但是不要惧怕它，因为工作出了差错，才能让你的能力提升，我们是要在工作中学会解决问题的能力，而不是害怕问题本身。
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嗯，是的。很多东西，只有经历了，才会懂。只有懂了，才会去反思。
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确实，很多时候要在自己身上找原因，你都在工作了，就一定要想办法提升自己综合能力，怠惰是最大的敌人
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将他们独立开来看都是很小的事，但是我都无法同时做好，这边还没忙完，那边客人就又有好几个邮件等着处理。
每天要加班到八九点钟，感觉时间不够用，很耗费心神，回到家吃个饭，洗个澡就十点半了，想学习充电都不能。
我一年所有单子加起来也就六七十万美金的出口额，而公司做最多的业务经理有200多万，但是感觉他们都不用加班。
我自己做事谨小慎微，动作会很慢，老害怕出错。
如果有客户投诉或者什么不满意的地方我心里就难受，我总是希望做到完美，所以每天感觉压力很大，每天早上都不想去上班，不敢打开邮箱，害怕一打开就看到客户催出货，投诉质量或其他的问题。
我是那种有点事情就会一直装在心里想，放不下，晚上睡不着觉的人，也许是性格使然吧。
可能就是因为越害怕，然后在操作订单，回复客人邮件时就越仔细地看，动作就越慢，就要加班，最后每天很累，又有心理压力，有时候感觉快崩溃了。
自己也在想要提高效率，做得快一点，但是总是要检查好几遍，快不起来。
压力那么大，每个月拿个5000多点的工资，每天加班到八九点钟，感觉生活没啥意思。
虽然我的工作说不上勤奋吧，但也算不了偷懒，可是完全没有成就感。
如今我已经没有很大的激情和兴趣说要去好好研究，思考怎么做大业务，只是疲于应付。
即使我有时候想提升自己，似乎也没有这个时间和心力。
我不希望客户有任何的不满意，所以总希望做到最好，每件事就做得很仔细，速度就不快。
但每当我希望心无旁骛地做一件事的时候，客人各种各样的邮件不断涌进来。
做了那么久，很少会觉得自己工作做得不错，永远在很紧张地处理各种问题。
想换工作的念头一年半前就有了，但装修结婚都需要钱，就将就做着，虽然钱不多，但至少比跳槽断粮的强。
还有年纪也不小，试错似乎有点太迟了。可把眼光放长远了，我一直希望自己能干自己喜欢,合适的工作，实实在在做点事。
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有苦难言当时我是这么回复他的：
其实我觉得吧，你还是太紧张，太焦虑了，其实完全不必，还是要学会调节。
业务员犯错是正常的，特别在工作起步阶段，哪有不犯错的业务员？
多犯错，多碰钉子是好事，这样容易让自己在问题中惊醒，也是避免未来更大的问题出现。
人都要成长，多一些磨练能缩短成长的过程和时间，我刚入行几年都不顺，但是如今看看却是好事。
至于觉得工作做不完，你应该去换个思路，转变一下工作方法，把手上的工作分个轻重缓急，依次来做。
不要这边来个什么活，就转移你的注意力，毕竟工作是永远做不完的，要分得清楚轻重。
至于你说的换工作，我的建议是，还是要自己喜欢，这是大前提。
如果一点兴趣没有，或者做着压力很大但是没有一点快乐和成就感，就应该找机会离开了。
不是说离开就是错，很多时候反而是重新开始的一个机会。
如果我当初没有跳槽，一个工作一直做下去，恐怕眼界和经历也有限，也不会有今天。所以跳槽多，不一定是好事，但也不一定是坏事，因人而异，也要看具体情况的，没有统一的标准。
工作中有太多的不公平，太多的压力，太多的生存问题，反而促使我拼命去学习，一直有危机感，一直拿港台业务员做为自己努力对象和奋斗目标，我才有后来去香港和美国工作的机会。
所以很多东西，只有经历了，才会懂。只有懂了，才会去反思。【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
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【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
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【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
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【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
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