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    圈妹-小哪

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    2020年终于到了该说再见的时候。

    这无疑是让人印象深刻的一年。

    从年初因担心没有订单而焦虑,

    到后来接单接到手软的欢欣,

    外贸人过山车般地经历了一次惊天大逆转。

     

    今天,我们想和大家做一份

    有点特殊的年终盘点。

    我们采访了几位外贸人,

    他们当中,有深耕20年的资深老网商

    有锐意进取的年轻创业者

    还有刚刚接班父辈的“厂二代”,

    还有正值事业上升期的青年企业家

    ……

    借由他们在过去一年的这些瞬间,

    我们一起回顾外贸人的2020。

     

     

    01 

     

    2020年春节假期虽然有点漫长,但对70后资深外贸人钟石军来说,意义则非同凡响。就在受疫情影响,不得不延迟开工并被迫禁足在家期间,他做了一件比平常做生意时接到大订单更有意义的事:   连续两次为湖北抗疫前线输送急需的床单、被褥、枕头,在他的努力下,一大批医护人员可以睡个好   钟石军是做家具外贸生意的,疫情发生时仓库里正好还有数百套床上用品。“一想到自家产品还能这样为抗疫前线助力,我终于为这场抗疫战事贡献出了自己的力量,心里由衷地满足。”他说。

     

     

    02

     

    受疫情影响不得不暂停生意的,还有80后创业者沈飞。2020年是他创业的第三年,原计划要大干一场,疫情的突如其来打乱了他所有计划,停工停产,线下展会停办……

     

    在灰暗的日子里,支撑他的是客户发来的一次又一次问候,以及通过国际站发给他的一条又一条询盘。3月2日凌晨,一位埃塞俄比亚的老客户,默默地在沈飞的国际站店铺下了一笔上万美金的订单。

     

    沈飞说,那一瞬间,他真正看到了希望。“线下外贸的路走不通了,还有线上可以去把握!”

     

     

    03 

     

    有人辞官归故里,有人星夜赶考场。对义乌老板余风来说,疫情带来的影响绝对是正面远大过负面。2020年3月到4月,正是他最high、“撒鸡血”最多最密集的一段时间。无论是白天在公司和员工开会,还是下午和工厂打电话沟通,晚上自己在家录制短视频,余风都是正能量满满,撒完“鸡血”,又端“鸡汤”。

     

    “要相信未来,现在才是布局最好的时机!”是余风这段时间说过最多的话之一。

     

    公司的小伙伴们也没闲着,趁着三月新贸节,他们把公司的销售额做到了去年同期的两倍,仅第一周就实现销售额60万美金。余风说,这简直就是“奇迹三月”。

     

     

    04 

     

    90后女孩儿李莹今年完成了一次至关重要的转型,变身“外贸李佳琦”。疫情迫使她所在的公司突然不得不发力线上,而她也很快就捕捉到跨境直播这一对B2B外贸生意来讲还属新鲜事物的新风口。

     

    为了让自己和团队能够快速化身“外贸李佳琦”,在很长一段时间内,李莹都没有在一点前睡过觉。报名参加了国际站线上展会后的半个月里,她的闹钟就固定在了凌晨1点50——因为要赶3点钟的直播。

     

    也就是在这个五月,李莹帮助公司在国际站的店铺各项数据相比于4月同期大幅上涨100%以上,远超行业TOP的同期表现。

     

     

    05

     

    汕头谷饶镇做内衣生意的“厂二代”刘雍雅,在和美国的朋友沟通多次后,预测海外采购需求将大量转至线上。她开始通过阿里国际站的大数据指引,让公司生产备货更精准更快地适应海外市场变化。

     

    从6月首届阿里巴巴网交会开始,刘雍雅就感觉到了明显的变化,海外买家对“中国内衣”的需求暴增,店铺的订单量一直在上涨,到了8月份,她做了一项统计,公司在国际站的月度总订单数已是去年的近4倍,这里面大部分还都是新客户

     

    “相信会有更多地球上不同角落的潜在客户涌现出来,在这里(国际站)寻找更具市场竞争力的‘中国造’。我们来晚了,好在我们来了。”刘雍雅感慨道。

     

     

    06

     

    95后黄志锋今年干了件特别“了不起”的事,帮助自家企业在九月采购节斩获百万美金销售额。

     

    黄志锋大学毕业还没几年,在外贸领域也没太多积累,平时的爱好就是打打手机游戏,但靠着对数字化运营的天然sense,他判断今年九月一定会有大量商机。由此他劝说父亲务必重视在今年九月采购节的投入,不仅带头参加了采购节的汽摩配展馆,还加班加点和团队一起钻研数据管家等运营工具,尝试着通过数据预判市场,从产品布局到买家沟通,让每个环节都有“数”可依。

     

    今年是老父亲第一次“放权”给眼中还没长大的儿子,收获却异常丰富。一度被疫情重挫的公司生意,就这样重燃了。

     

     

    07

     

    义乌外贸人吴妙,在经历了“一舱难求”、“频繁甩柜”、“运费水涨船高”的痛苦出货体验后,决定不再依赖传统货代。

     

    12月初,在接到美国买家发来的一批女装订单之后,她一个礼拜内就搞定上下游,并趁着国际站12·12出货节,第一时间锁定中美无忧包机专线的仓位,北京时间12月16日凌晨5点半起飞,芝加哥时间12月16日中午12点半就能到,几乎是朝发夕至。

     

    这样一次无比顺滑的出货体验,让吴妙获益匪浅,“买家直夸我考虑周到,要给好评,同行羡慕不已,纷纷打听我是怎么做到的。”

     

     

    08

     

    80后罗畅今年过了一个特殊的平安夜。12月24日当天,他特意和国际站的小二聚在一起开会,畅聊了半天,收获良多。

     

    今年以来,罗畅多次接到百万级别的订单,从询盘、样品到竞标、落地,整个过程中双方都没见过面。这让他深深地感受到:不见面也能接大单,原来做生意的模式真的变了!

     

    "回首做国际站的这几年,我收获的不仅仅是一张张订单,还有自己的成长,逼着自己向前冲的决心和自律!加油!"罗畅说。他知道,自己新的征程,才刚刚开始。

     

     

     

    年初的时候,谁也不会想到,

    这一年会如此魔幻,如此地不平凡。

     

    关于外贸人的2020年,

    最近外媒有段“恰柠檬”的评论非常贴切:

    “18个月前,

    在中美贸易摩擦最激烈的时候,

    几乎没有人会预料到

    中国出口会在2020年打破纪录,

    但这确实发生了。”

     

    2020年,

    世界更小,生意更大。

    我们不仅见证历史,

    更在创造历史。

     

    回首过往,感谢有你一起奋斗

    2021,

    我们继续一起

    探索数字新外贸的星辰大海。

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    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    接单接到手软 数钱数到抽筋


  • 2 楼#

    fiowe

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    哇哦哦哦哦哦


  • 3 楼#

    听妈妈的话

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    要相信未来,现在才是布局最好的时机 


  • 4 楼#

    QQ1541287500

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    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    感人肺腑 值得发扬


  • 6 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    接单接到手软的瞬间

     


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    7 楼#
    T

    tongqingxin520

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    相信总是美好的。 我坚信明天一定比昨天更美好。 我坚信昨天不成功的人,明天一定会有成功。 我坚信只有满脑子想着让别人成功,你未来一定会有大成功。


  • 8 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    帮助别人 造就自己


  • 9 楼#

    大洋国际铁路货代翟先生13821777985

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    Sindy

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    爆单啦爆单啦


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    C

    cn****jgo

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  • 12 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    2021年 大家都爆弹啦


  • 13 楼#

    orsbee

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    现在成交的客户,都是为了更好过年


  • 14 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    应该放上小哪上去


  • 15 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 16 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    刷得最多的还有,汇率、找柜,和贵!




  • 2020年终于到了该说再见的时候。

    这无疑是让人印象深刻的一年。

    从年初因担心没有订单而焦虑,

    到后来接单接到手软的欢欣,

    外贸人过山车般地经历了一次惊天大逆转。

     

    今天,我们想和大家做一份

    有点特殊的年终盘点。

    我们采访了几位外贸人,

    他们当中,有深耕20年的资深老网商

    有锐意进取的年轻创业者

    还有刚刚接班父辈的“厂二代”,

    还有正值事业上升期的青年企业家

    ……

    借由他们在过去一年的这些瞬间,

    我们一起回顾外贸人的2020。

     

     

    01 

     

    2020年春节假期虽然有点漫长,但对70后资深外贸人钟石军来说,意义则非同凡响。就在受疫情影响,不得不延迟开工并被迫禁足在家期间,他做了一件比平常做生意时接到大订单更有意义的事:   连续两次为湖北抗疫前线输送急需的床单、被褥、枕头,在他的努力下,一大批医护人员可以睡个好   钟石军是做家具外贸生意的,疫情发生时仓库里正好还有数百套床上用品。“一想到自家产品还能这样为抗疫前线助力,我终于为这场抗疫战事贡献出了自己的力量,心里由衷地满足。”他说。

     

     

    02

     

    受疫情影响不得不暂停生意的,还有80后创业者沈飞。2020年是他创业的第三年,原计划要大干一场,疫情的突如其来打乱了他所有计划,停工停产,线下展会停办……

     

    在灰暗的日子里,支撑他的是客户发来的一次又一次问候,以及通过国际站发给他的一条又一条询盘。3月2日凌晨,一位埃塞俄比亚的老客户,默默地在沈飞的国际站店铺下了一笔上万美金的订单。

     

    沈飞说,那一瞬间,他真正看到了希望。“线下外贸的路走不通了,还有线上可以去把握!”

     

     

    03 

     

    有人辞官归故里,有人星夜赶考场。对义乌老板余风来说,疫情带来的影响绝对是正面远大过负面。2020年3月到4月,正是他最high、“撒鸡血”最多最密集的一段时间。无论是白天在公司和员工开会,还是下午和工厂打电话沟通,晚上自己在家录制短视频,余风都是正能量满满,撒完“鸡血”,又端“鸡汤”。

     

    “要相信未来,现在才是布局最好的时机!”是余风这段时间说过最多的话之一。

     

    公司的小伙伴们也没闲着,趁着三月新贸节,他们把公司的销售额做到了去年同期的两倍,仅第一周就实现销售额60万美金。余风说,这简直就是“奇迹三月”。

     

     

    04 

     

    90后女孩儿李莹今年完成了一次至关重要的转型,变身“外贸李佳琦”。疫情迫使她所在的公司突然不得不发力线上,而她也很快就捕捉到跨境直播这一对B2B外贸生意来讲还属新鲜事物的新风口。

     

    为了让自己和团队能够快速化身“外贸李佳琦”,在很长一段时间内,李莹都没有在一点前睡过觉。报名参加了国际站线上展会后的半个月里,她的闹钟就固定在了凌晨1点50——因为要赶3点钟的直播。

     

    也就是在这个五月,李莹帮助公司在国际站的店铺各项数据相比于4月同期大幅上涨100%以上,远超行业TOP的同期表现。

     

     

    05

     

    汕头谷饶镇做内衣生意的“厂二代”刘雍雅,在和美国的朋友沟通多次后,预测海外采购需求将大量转至线上。她开始通过阿里国际站的大数据指引,让公司生产备货更精准更快地适应海外市场变化。

     

    从6月首届阿里巴巴网交会开始,刘雍雅就感觉到了明显的变化,海外买家对“中国内衣”的需求暴增,店铺的订单量一直在上涨,到了8月份,她做了一项统计,公司在国际站的月度总订单数已是去年的近4倍,这里面大部分还都是新客户

     

    “相信会有更多地球上不同角落的潜在客户涌现出来,在这里(国际站)寻找更具市场竞争力的‘中国造’。我们来晚了,好在我们来了。”刘雍雅感慨道。

     

     

    06

     

    95后黄志锋今年干了件特别“了不起”的事,帮助自家企业在九月采购节斩获百万美金销售额。

     

    黄志锋大学毕业还没几年,在外贸领域也没太多积累,平时的爱好就是打打手机游戏,但靠着对数字化运营的天然sense,他判断今年九月一定会有大量商机。由此他劝说父亲务必重视在今年九月采购节的投入,不仅带头参加了采购节的汽摩配展馆,还加班加点和团队一起钻研数据管家等运营工具,尝试着通过数据预判市场,从产品布局到买家沟通,让每个环节都有“数”可依。

     

    今年是老父亲第一次“放权”给眼中还没长大的儿子,收获却异常丰富。一度被疫情重挫的公司生意,就这样重燃了。

     

     

    07

     

    义乌外贸人吴妙,在经历了“一舱难求”、“频繁甩柜”、“运费水涨船高”的痛苦出货体验后,决定不再依赖传统货代。

     

    12月初,在接到美国买家发来的一批女装订单之后,她一个礼拜内就搞定上下游,并趁着国际站12·12出货节,第一时间锁定中美无忧包机专线的仓位,北京时间12月16日凌晨5点半起飞,芝加哥时间12月16日中午12点半就能到,几乎是朝发夕至。

     

    这样一次无比顺滑的出货体验,让吴妙获益匪浅,“买家直夸我考虑周到,要给好评,同行羡慕不已,纷纷打听我是怎么做到的。”

     

     

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    80后罗畅今年过了一个特殊的平安夜。12月24日当天,他特意和国际站的小二聚在一起开会,畅聊了半天,收获良多。

     

    今年以来,罗畅多次接到百万级别的订单,从询盘、样品到竞标、落地,整个过程中双方都没见过面。这让他深深地感受到:不见面也能接大单,原来做生意的模式真的变了!

     

    "回首做国际站的这几年,我收获的不仅仅是一张张订单,还有自己的成长,逼着自己向前冲的决心和自律!加油!"罗畅说。他知道,自己新的征程,才刚刚开始。

     

     

     

    年初的时候,谁也不会想到,

    这一年会如此魔幻,如此地不平凡。

     

    关于外贸人的2020年,

    最近外媒有段“恰柠檬”的评论非常贴切:

    “18个月前,

    在中美贸易摩擦最激烈的时候,

    几乎没有人会预料到

    中国出口会在2020年打破纪录,

    但这确实发生了。”

     

    2020年,

    世界更小,生意更大。

    我们不仅见证历史,

    更在创造历史。

     

    回首过往,感谢有你一起奋斗

    2021,

    我们继续一起

    探索数字新外贸的星辰大海。




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