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    Grace,永康市俊苒体育用品厂(下文简称俊苒体育)的老板娘、公司外贸业务的负责人。2005年,她从一个货代公司离职,在自己的家庭作坊制作头盔,经过她和家人的持续坚持,俊苒体育产品已经从头盔延伸到儿童滑轮、护具等,公司也从家里搬进了7000平米的办公大楼,2020年前10个月,他们工厂外贸做了了3000+万人民币。

    俊苒体育老板娘 Grace

     

    1 薄利,一个头盔赚1块钱  

    俊苒体育坐落于坐落于浙江省永康市长城工业区,主要生产和销售产溜冰鞋、冰刀、运动头盔、护具、滑板车等户外运动产品。打开公司大门,首先映入眼帘的是整洁、有序的生产线,工人井然有序的完成自己手上的各道工序。

    产品完成后,质检部还需要做最后的产品质检,最大程度的避免任何瑕疵品出现在消费者面前。 谁都没想到,这个拥有近200个工人,日均生产3000双滑轮鞋的公司发源地在他们的客厅。2003年,Grace的姐姐在义乌商贸城开档口,姐姐在档口接到头盔订单后,公公婆婆和她先生就在家里赶订单。   俊苒体育产品

     时光流转到2005年,随着订单的逐步增多,他们在经济困难的情况下,向亲戚朋友借了5万元,租了一个500平米的作坊,请了5个工人,那个时候,他们做一个头盔赚1元钱,利润额太少,哪怕一年出三五万,也才赚三五万,除去工资和开支,所剩无几,这样的日子持续了6年。  

    Grace想,一直做这个的话货值太低,得找点出路,能赚更多的钱,后来想小朋友要买滑轮头盔,那是不是也要买滑轮鞋和护具呢?那不如把小朋友滑轮的全套产品都一起做上。 说干就干,2011年花费几万开模,以失败告终。2012年急需配件,开始先去买配件试装,有了一点基础之后,自己开模生产,终于成功,在这一年,他们的产能达到1500双/天滑轮鞋,并且赶上了2012年到2014年,中国滑轮游戏快速发展的时期。  

    这样的美好时光在2015年戛然而止,Grace发现国内市场慢慢的退化,没之前那么景气,而且货款不好催,就开始想别的出路,转型成为她必须面对的问题。  

    Grace发现常常向她订货的外贸公司拿货越来越少,而且压价越来越厉害,但是客户不在自己手里控制,她只能干着急。同时,她发现,很多外贸公司都在和阿里巴巴一达通合作,除了能赚买家的钱,而且还能享受一达通的利润补贴,累计店铺信用,两边都赚钱。

     

    超嗨,一个订单50万美金  

    做外贸,把主动权掌握在自己手里,把已经充值了7年但是一直没有做起来的阿里巴巴国际站做起来,这是2017年Grace做的一个重要决定。在这一年,她还招聘到了2个外贸业务员,这两个业务员是她朋友介绍给她的。  

    “真的非常非常谢谢我的这个朋友,在我最难的时候,帮了我很多,给我介绍业务员。也正是因为这个朋友,给了我做外贸极大的信心。”Grace无比感慨的回想她的外贸之路。 2017年,人员招聘到位了,他们开始慢慢的运营阿里巴巴国际,但是公司业务发展仍然以线下展会为主,国际站上不间断的接一些小订单,面对这些小订单,公司的外贸员显得很被动,俊苒体育的外贸生意就这样不紧不慢的开展起来。那一年俊苒体育线上线下累计做了4000万人币。  

    2020年,如果没有意外,他们的业务员仍然会以展会为主。新冠疫情,让他们的展会全线中断,为了稳住外贸生意,4月份Grace招聘了一个新的业务员。这个业务员每天都主动做访客营销,发询盘,并且认真对待每一个询盘。  

    2020年8月份,一个来自美国的买家在他们店铺下了几万双滑轮鞋,订单金额达到50多万美金。 在这个50多万美金的订单刺激下,2020年9月Grace带着入职不到5个月的新业务和老业务把重心全部调整在线上,这个月她们三人累计成交80多万美金的订单,俊苒体育国际站店铺在短短2个月从0星一跃升级到4星。   俊苒体育产品  

    问到她为何会发生这样的变化,Grace分享到:一是,我们在9月份开始使用阿里巴巴的市场采购模式,通过市场采购模式,把订单的数据都累计到店铺里,提升了产品的交易力,而且市场采购还解决了我们开票难的问题。  

    二是,在市场采购模式下,我们启用e收汇的模式收款,解决了信用保障额度的问题,而且买家还不能申请退款,这对她的生意成交有极大的帮助。  

    9月结束后,公司的老业务员找到Grace,说这个50万美金订单的客户和9月采购节的成绩,对她产生了巨大的冲击,其实这个成交50万美金订单的客户以前就有联系过她,但是因为觉得平台不会来大客户,就没有好好的沟通,客户就白白的流失了。  

     

    3 未来可期  

    Grace不由得开始思索自己的外贸生意,随着跨境电商的完善和供应链的的便捷,现在很少有传统外贸时代那样,买家一下子给你下个几百万的订单。买家都是先从少量的订单开始测试,但是一旦进入稳定的合作期,那么订单的增长潜力将会是巨大的。在做外平台的时候,千万别看不起那种小订单客户,也许10个里面就会有1个发展成大客户。  

    截止到2020年10月,今年俊苒体育订单量累计到3000万人民币,自己直接开发的客户订单量1500多万人民币左右,自己能直接接触客户,客户更精准,更直接,可以睡个踏实觉了。   俊苒体育也早已经从500平米的作坊搬进了美丽的办公园区,工人从最开始的5人,发展到200人,现在,他们一天能生产3000-4000双滑轮鞋,而且滑轮和头盔都可以定制。

    俊苒体育产品

     

    4 外贸经验无私分享

    第一,  深入了解你的产品:外贸经验并非是第一位的,因为每个人和客户沟通的方式都不一样,除了产品知识,没有标准答案,去深入琢磨和了解你的产品,做出你产品的差异化。  

    第二,  站在客户角度考虑问题:客户每问一个问题,站在她的角度去回答,我们最大的目的是保持双赢的目的,而不是公司赚钱或者客户赚钱。  

    第三,  在平台上必须勤奋和努力:别人花1个小时的时间,你要比别人多一点时间去开发客户,耐心回复客户的询盘,多做访客营销,做产品优化,当然前提是要学习基础的知识,你付出了,肯定就会有收获。  

    第四,  要坚信因为相信所以看见,而不是因为看见才去相信。


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    @喻博文00  轮滑是直排轮比较多吧




  • Grace,永康市俊苒体育用品厂(下文简称俊苒体育)的老板娘、公司外贸业务的负责人。2005年,她从一个货代公司离职,在自己的家庭作坊制作头盔,经过她和家人的持续坚持,俊苒体育产品已经从头盔延伸到儿童滑轮、护具等,公司也从家里搬进了7000平米的办公大楼,2020年前10个月,他们工厂外贸做了了3000+万人民币。

    俊苒体育老板娘 Grace

     

    1 薄利,一个头盔赚1块钱  

    俊苒体育坐落于坐落于浙江省永康市长城工业区,主要生产和销售产溜冰鞋、冰刀、运动头盔、护具、滑板车等户外运动产品。打开公司大门,首先映入眼帘的是整洁、有序的生产线,工人井然有序的完成自己手上的各道工序。

    产品完成后,质检部还需要做最后的产品质检,最大程度的避免任何瑕疵品出现在消费者面前。 谁都没想到,这个拥有近200个工人,日均生产3000双滑轮鞋的公司发源地在他们的客厅。2003年,Grace的姐姐在义乌商贸城开档口,姐姐在档口接到头盔订单后,公公婆婆和她先生就在家里赶订单。   俊苒体育产品

     时光流转到2005年,随着订单的逐步增多,他们在经济困难的情况下,向亲戚朋友借了5万元,租了一个500平米的作坊,请了5个工人,那个时候,他们做一个头盔赚1元钱,利润额太少,哪怕一年出三五万,也才赚三五万,除去工资和开支,所剩无几,这样的日子持续了6年。  

    Grace想,一直做这个的话货值太低,得找点出路,能赚更多的钱,后来想小朋友要买滑轮头盔,那是不是也要买滑轮鞋和护具呢?那不如把小朋友滑轮的全套产品都一起做上。 说干就干,2011年花费几万开模,以失败告终。2012年急需配件,开始先去买配件试装,有了一点基础之后,自己开模生产,终于成功,在这一年,他们的产能达到1500双/天滑轮鞋,并且赶上了2012年到2014年,中国滑轮游戏快速发展的时期。  

    这样的美好时光在2015年戛然而止,Grace发现国内市场慢慢的退化,没之前那么景气,而且货款不好催,就开始想别的出路,转型成为她必须面对的问题。  

    Grace发现常常向她订货的外贸公司拿货越来越少,而且压价越来越厉害,但是客户不在自己手里控制,她只能干着急。同时,她发现,很多外贸公司都在和阿里巴巴一达通合作,除了能赚买家的钱,而且还能享受一达通的利润补贴,累计店铺信用,两边都赚钱。

     

    超嗨,一个订单50万美金  

    做外贸,把主动权掌握在自己手里,把已经充值了7年但是一直没有做起来的阿里巴巴国际站做起来,这是2017年Grace做的一个重要决定。在这一年,她还招聘到了2个外贸业务员,这两个业务员是她朋友介绍给她的。  

    “真的非常非常谢谢我的这个朋友,在我最难的时候,帮了我很多,给我介绍业务员。也正是因为这个朋友,给了我做外贸极大的信心。”Grace无比感慨的回想她的外贸之路。 2017年,人员招聘到位了,他们开始慢慢的运营阿里巴巴国际,但是公司业务发展仍然以线下展会为主,国际站上不间断的接一些小订单,面对这些小订单,公司的外贸员显得很被动,俊苒体育的外贸生意就这样不紧不慢的开展起来。那一年俊苒体育线上线下累计做了4000万人币。  

    2020年,如果没有意外,他们的业务员仍然会以展会为主。新冠疫情,让他们的展会全线中断,为了稳住外贸生意,4月份Grace招聘了一个新的业务员。这个业务员每天都主动做访客营销,发询盘,并且认真对待每一个询盘。  

    2020年8月份,一个来自美国的买家在他们店铺下了几万双滑轮鞋,订单金额达到50多万美金。 在这个50多万美金的订单刺激下,2020年9月Grace带着入职不到5个月的新业务和老业务把重心全部调整在线上,这个月她们三人累计成交80多万美金的订单,俊苒体育国际站店铺在短短2个月从0星一跃升级到4星。   俊苒体育产品  

    问到她为何会发生这样的变化,Grace分享到:一是,我们在9月份开始使用阿里巴巴的市场采购模式,通过市场采购模式,把订单的数据都累计到店铺里,提升了产品的交易力,而且市场采购还解决了我们开票难的问题。  

    二是,在市场采购模式下,我们启用e收汇的模式收款,解决了信用保障额度的问题,而且买家还不能申请退款,这对她的生意成交有极大的帮助。  

    9月结束后,公司的老业务员找到Grace,说这个50万美金订单的客户和9月采购节的成绩,对她产生了巨大的冲击,其实这个成交50万美金订单的客户以前就有联系过她,但是因为觉得平台不会来大客户,就没有好好的沟通,客户就白白的流失了。  

     

    3 未来可期  

    Grace不由得开始思索自己的外贸生意,随着跨境电商的完善和供应链的的便捷,现在很少有传统外贸时代那样,买家一下子给你下个几百万的订单。买家都是先从少量的订单开始测试,但是一旦进入稳定的合作期,那么订单的增长潜力将会是巨大的。在做外平台的时候,千万别看不起那种小订单客户,也许10个里面就会有1个发展成大客户。  

    截止到2020年10月,今年俊苒体育订单量累计到3000万人民币,自己直接开发的客户订单量1500多万人民币左右,自己能直接接触客户,客户更精准,更直接,可以睡个踏实觉了。   俊苒体育也早已经从500平米的作坊搬进了美丽的办公园区,工人从最开始的5人,发展到200人,现在,他们一天能生产3000-4000双滑轮鞋,而且滑轮和头盔都可以定制。

    俊苒体育产品

     

    4 外贸经验无私分享

    第一,  深入了解你的产品:外贸经验并非是第一位的,因为每个人和客户沟通的方式都不一样,除了产品知识,没有标准答案,去深入琢磨和了解你的产品,做出你产品的差异化。  

    第二,  站在客户角度考虑问题:客户每问一个问题,站在她的角度去回答,我们最大的目的是保持双赢的目的,而不是公司赚钱或者客户赚钱。  

    第三,  在平台上必须勤奋和努力:别人花1个小时的时间,你要比别人多一点时间去开发客户,耐心回复客户的询盘,多做访客营销,做产品优化,当然前提是要学习基础的知识,你付出了,肯定就会有收获。  

    第四,  要坚信因为相信所以看见,而不是因为看见才去相信。




  • @喻博文00  轮滑是直排轮比较多吧



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