【外贸进阶路406】过亿订单到手，外贸人，请不要停止追梦......
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毅冰83
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作者 | 毅冰（vx：yibing73）
订单过亿是一种什么样的体验？
是被老板供起来的体验？是同事艳羡的体验？是提成拿到手软的体验？
米课圈的@MissQ816 这就来给你现身说法，一起看看她是怎么做到的吧！
01
2020年是百年难得一遇的灾难，也是百年难遇的机遇，每天都在出柜子是一种什么样的体验？我只能说有一种恍惚......
我是Sophia，90后，14年毕业开始做外贸。
2018-2019年在家，那是一段跌入谷底的经历，有困惑有沉沦。
疫情的逼迫之下抽身，3月份出来找工作的，那段时间行业大萧条，唯有防疫用品铺天盖地，索性瞄准医疗行业。
隔行如隔山，以前是从事LED灯具的，医疗是一个全新的行业。
机缘之下进入了深圳某医疗公司，公司之前一直以内贸为主，老板想发展外贸部，开始招聘。
一切都是新成立的，没有任何平台，也没有任何客户资源，我用了一切可以尝试的办法去触达客户。
那时在看领英课程，深受启发，正值疫情期间，社交网络可能是传播外贸信息最活跃的阵地了，不仅完善了自己的领英资料，也加了很多防疫物资微信群。
通过Linkedin，Skype，whatsapp，WeChat，email 先进行一波规模性覆盖，认识了很多半路出家参与医疗生意的其它行业的小伙伴。
思路很简单，做了才知道，最终入职一个月成交了十几个样品单客户，成功转正了。
那么，就让我来重点说一下这个过亿的订单吧。
3-4月份朋友圈疯传的一句话，2020年最惨行业就是外贸。
可想而知，多了多少泪人，很多小伙伴本想从一而终深度聚焦，争做本行业的弄潮儿，奈何造化弄人逼良为“娼”，最后只能去做防疫物资。
我也因此结缘了J，拉开了过亿订单的序幕。
初识J，她说自己是M国公司的代理，一开始就要了我们公司证书、医疗资质、产品资料。
那会很多捣腾医疗物资的都这样，像极了十八岁那年的烟火，一晃就消失了。
可是我不敢放弃任何一个机会，苦思冥想的把我们公司的实力展示出来，虽然没有实质性的采购需求，但是她把我们作为备选供应商。
J给了我一个公司邮箱，我就用邮箱后缀开始了客户背景调查，当时查到她们的公司并不是做医疗行业的，而是完全不相关的行业。
但我还是告诉自己要初心不改，继续在微信与她保持联系。
我相信真心是可以被感受到的，因此我不断更新公司产品资料、认证资料，调出公司过往的生意档案寻找合适的素材，优化总结后做成PPT发给J。
后面J询了225万个产品数量的价格，因为目标价太低无法达成合作，选择了江苏那边的一家工厂，就这样错失了一个大单。
做不成生意，也可以成为朋友，也会在微信上问候聊天，不急不躁。
后来J又找我询了3000万个产品数量的报价，报价之后说是要下10000个产品数量的样品单，PI签字盖章过去后，始终没有动静......
其实我以为没有机会合作了，后面J又询了3000万个的交期以及单价，合同又签字盖章了，还是没有等到政府那边的回签合同和付款。
有一个晚上11点多了，J打电话给我询了另一款产品的单价以及交期，数量有几千万个，我当时立马掏出手机打电话给老板，追问价格和交期。
最终确认过眼神是对的人，我们成交了，2款产品加起来有几千万的数量。
02
其实当时我们也有非常多的竞争对手，除了一直保持跟进，也在尽可能的从公司资料中找一切有价值的信息。
但凡能和政府机构小部门关联上的过往订单都不放过，把我们曾经与M国政府合作过的出货资料与视频，PPT发给了客户，这一点很多竞争对手可能没有做的特别细致。
M国政府那边也对我们公司展开了调查，要了很多资料，即使周末也在加班做资料，最终获得了M国政府的认可，接到了这过亿的订单。
当时整个防疫物资圈有个怪象，或许是因为倒爷太多了，也有人上当受骗过，所以如果是听到询盘数量比较大的，工厂业务员都不想理睬；
客户叫发公司资质产品资料也不想配合，给的资料都是涂掉了工厂信息的，只有下单了才能告知；
或者是如果客户说要上百万，上千万的订单询盘，让业务员发资料，都觉得这是不真实的订单，也不理会。
在这里我想分享演员刘奕君的经历：
17岁考上北影，19岁得罪宋佳无戏可拍，45岁爆红大器晚成。
主持人问他，明明以前的角色演得很好，为什么只有《伪装者》中的王天风一角被看到？
刘奕君：
“我觉得任何一件事都不是独立存在的，都是天时地利人和造成的，很多事是天时地利人和，我尊重自己演过的每一个角色，我没有一个镜头敢去敷衍，不是一场戏我不敢大意，而是每一个镜头我都不敢大意。”
很多人为了看胡歌才看的《伪装者》，最后也认可了刘奕君演的王天风，这是他的运气，他把握住了。
对演员来说台上一分钟，台下十年功，对我们普通人来说，人前与每一个人的交往，都在考验人后的努力，千万不要人前放纵自己，毁了人后的万千努力。
大器晚成，未尝不是源自恃才傲物年轻气盛，无形之中的狂妄赶走了一个又一个贵人。
有些同事说，今年的我运气真好。我始终相信即使人生走到了低谷，也要怀抱希望继续努力，幸福就是相信自己有运气，走着走着运气就来了，帮你的人就出现了。
刚刚进入一个全新的行业，每天要学的东西很多，也要为全公司几十个内销人员解答外贸方面的知识，晚上12点之前没有睡过。
我也没想过能在一个内贸公司接到这么大的外贸订单，我知道比我努力的外贸朋友大有人在，大家一定要坚持到运气来的时候啊！
也希望能认识更多新朋友，体验更大的世界。
最后我想说:
1、心态很重要。要每天保持一颗积极乐观的心态去工作，世上的一切都是来成就你的。
2、热爱生活，保持健康。有多少外贸人过度透支了身体，工作就是狩猎的过程，你还要留下时间享受猎物啊。 毅冰
历史文章」
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户，这些开发细节，我首透露......
【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
【外贸进阶路363】这样的开发信，让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
【外贸进阶路365】创业两月拿下百万订单：被外贸人忽视的这件事，正在偷走你的客户......
【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的
【外贸进阶路380】高级骗子上演“三面人”，以假乱真，我近十万货款打水漂......
【外贸进阶路383】与无数头疼客户“缠斗”后，我总结了这13条终极谈判技巧！
【外贸进阶路385】客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？
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【外贸进阶路389】外贸工作10年，为什么你的工资依然毫无长进？
【外贸进阶路391】外贸人想拿offer到手软，千万不要忽略这一点
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2020年是百年难得一遇的灾难，也是百年难遇的机遇，每天都在出柜子是一种什么样的体验？我只能说有一种恍惚......
我是Sophia，90后，14年毕业开始做外贸。
2018-2019年在家，那是一段跌入谷底的经历，有困惑有沉沦。
疫情的逼迫之下抽身，3月份出来找工作的，那段时间行业大萧条，唯有防疫用品铺天盖地，索性瞄准医疗行业。
隔行如隔山，以前是从事LED灯具的，医疗是一个全新的行业。
机缘之下进入了深圳某医疗公司，公司之前一直以内贸为主，老板想发展外贸部，开始招聘。
一切都是新成立的，没有任何平台，也没有任何客户资源，我用了一切可以尝试的办法去触达客户。
那时在看领英课程，深受启发，正值疫情期间，社交网络可能是传播外贸信息最活跃的阵地了，不仅完善了自己的领英资料，也加了很多防疫物资微信群。
通过Linkedin，Skype，whatsapp，WeChat，email 先进行一波规模性覆盖，认识了很多半路出家参与医疗生意的其它行业的小伙伴。
思路很简单，做了才知道，最终入职一个月成交了十几个样品单客户，成功转正了。
那么，就让我来重点说一下这个过亿的订单吧。
3-4月份朋友圈疯传的一句话，2020年最惨行业就是外贸。
可想而知，多了多少泪人，很多小伙伴本想从一而终深度聚焦，争做本行业的弄潮儿，奈何造化弄人逼良为“娼”，最后只能去做防疫物资。
我也因此结缘了J，拉开了过亿订单的序幕。
初识J，她说自己是M国公司的代理，一开始就要了我们公司证书、医疗资质、产品资料。
那会很多捣腾医疗物资的都这样，像极了十八岁那年的烟火，一晃就消失了。
可是我不敢放弃任何一个机会，苦思冥想的把我们公司的实力展示出来，虽然没有实质性的采购需求，但是她把我们作为备选供应商。
J给了我一个公司邮箱，我就用邮箱后缀开始了客户背景调查，当时查到她们的公司并不是做医疗行业的，而是完全不相关的行业。
但我还是告诉自己要初心不改，继续在微信与她保持联系。
我相信真心是可以被感受到的，因此我不断更新公司产品资料、认证资料，调出公司过往的生意档案寻找合适的素材，优化总结后做成PPT发给J。
后面J询了225万个产品数量的价格，因为目标价太低无法达成合作，选择了江苏那边的一家工厂，就这样错失了一个大单。
做不成生意，也可以成为朋友，也会在微信上问候聊天，不急不躁。
后来J又找我询了3000万个产品数量的报价，报价之后说是要下10000个产品数量的样品单，PI签字盖章过去后，始终没有动静......
其实我以为没有机会合作了，后面J又询了3000万个的交期以及单价，合同又签字盖章了，还是没有等到政府那边的回签合同和付款。
有一个晚上11点多了，J打电话给我询了另一款产品的单价以及交期，数量有几千万个，我当时立马掏出手机打电话给老板，追问价格和交期。
最终确认过眼神是对的人，我们成交了，2款产品加起来有几千万的数量。
02
其实当时我们也有非常多的竞争对手，除了一直保持跟进，也在尽可能的从公司资料中找一切有价值的信息。
但凡能和政府机构小部门关联上的过往订单都不放过，把我们曾经与M国政府合作过的出货资料与视频，PPT发给了客户，这一点很多竞争对手可能没有做的特别细致。
M国政府那边也对我们公司展开了调查，要了很多资料，即使周末也在加班做资料，最终获得了M国政府的认可，接到了这过亿的订单。
当时整个防疫物资圈有个怪象，或许是因为倒爷太多了，也有人上当受骗过，所以如果是听到询盘数量比较大的，工厂业务员都不想理睬；
客户叫发公司资质产品资料也不想配合，给的资料都是涂掉了工厂信息的，只有下单了才能告知；
或者是如果客户说要上百万，上千万的订单询盘，让业务员发资料，都觉得这是不真实的订单，也不理会。
在这里我想分享演员刘奕君的经历：
17岁考上北影，19岁得罪宋佳无戏可拍，45岁爆红大器晚成。
主持人问他，明明以前的角色演得很好，为什么只有《伪装者》中的王天风一角被看到？
刘奕君：
“我觉得任何一件事都不是独立存在的，都是天时地利人和造成的，很多事是天时地利人和，我尊重自己演过的每一个角色，我没有一个镜头敢去敷衍，不是一场戏我不敢大意，而是每一个镜头我都不敢大意。”
很多人为了看胡歌才看的《伪装者》，最后也认可了刘奕君演的王天风，这是他的运气，他把握住了。
对演员来说台上一分钟，台下十年功，对我们普通人来说，人前与每一个人的交往，都在考验人后的努力，千万不要人前放纵自己，毁了人后的万千努力。
大器晚成，未尝不是源自恃才傲物年轻气盛，无形之中的狂妄赶走了一个又一个贵人。
有些同事说，今年的我运气真好。我始终相信即使人生走到了低谷，也要怀抱希望继续努力，幸福就是相信自己有运气，走着走着运气就来了，帮你的人就出现了。
刚刚进入一个全新的行业，每天要学的东西很多，也要为全公司几十个内销人员解答外贸方面的知识，晚上12点之前没有睡过。
我也没想过能在一个内贸公司接到这么大的外贸订单，我知道比我努力的外贸朋友大有人在，大家一定要坚持到运气来的时候啊！
也希望能认识更多新朋友，体验更大的世界。
最后我想说:
1、心态很重要。要每天保持一颗积极乐观的心态去工作，世上的一切都是来成就你的。
2、热爱生活，保持健康。有多少外贸人过度透支了身体，工作就是狩猎的过程，你还要留下时间享受猎物啊。 毅冰
历史文章」
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
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【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
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【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
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【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
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