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    圈妹-小哪

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    夏家喜相信,天下没有难做的生意。这份决心,让他抓住了采购节的这一个百万订单

     

     

    拥抱变化才能脱颖而出

     

    无锡萨科特新能源科技有限公司的夏家喜副总,还记得过去公司只依靠出国参展、地推及自建网站宣传等方式来开拓外贸渠道的日子,他笑道 “(还是阿里巴巴)投资小、见效快”。

     

     

    萨科特成立于2007年,立足于德邻集团,从事太阳能发电系统等的生产制造和销售。工厂的年产能达500兆瓦,拥有12个外贸人员、7个内贸人员的专业销售团队。阿里巴巴是他们主要的电商销售阵地,目前萨科特在平台上已经拥有2个5星平台

     

    从最开始的中供平台开始,夏总就意识到了跟上阿里变化节奏的重要性。阿里推出产品和服务,他们都会使用,像是金品诚企、P4P已经融入日常运营之中。夏总认为,“烧钱”烧钱都会“烧”,但是如何把钱“烧”得更好,这其中很有讲究。为了更好适应规则的变化,他也在不断要求团体加强自己的专业程度。

     

    萨科特国际站店铺截图

     

    1个熟悉阿里规则的电商运营总监把握运营规划、1个专业美工对产品详情更新换代、2个技术支持人员优化产品、6个售前人员解答、4个人员负责跟单。夏总对阿里巴巴国际站的经营团队要求不在人员多,而在求精。因此也引进了淘汰晋升制度。在蓬勃发展的劲头下,他准备让销售团队独立,预计将外贸销售团队扩张至30人。

     

     

    “用早期的思维去运营是不行的。阿里平台在不停变化,我们认为要拥抱变化。国际站作为跨境电商第一平台,我们如果不学习适应规则,就不可能脱颖而出。”

    夏家喜

     

    行业之“光”

     

     

    光伏产品属于新能源产品,是一种传统能源的替代产品,主要客户群体还是来源于欧洲。而现在随着技术的进步,成本已然压缩,这使很多传统能源短缺的亚非拉国家及地区可能会考虑引入光伏产品

     

    虽受疫情影响,但整个行业处在一个爆发期。对销售来说,只要价格、品质等基础不出问题,再加上阿里巴巴国际站这样高影响力的平台,让客户找得到供应商家,销售就会比往年提高。今年的采购节主要销售产品是太阳能板以及太阳能发电系统,核心客户来源于欧洲及非洲

     

    而采购节对萨科特来说,就是一个凝聚团队、冲击下半年销售目标的制高点。

     

    为了采购节成交,萨科特做了很多准备。在欧洲疫情二次爆发的情形下,使用时间倒推法,推演整个工期流程,借此积极进行客户宣讲、推出优惠活动,吸引客户下单。

     

    9月初的一场直播中,当场就有客户询盘、发邮箱,一天有8个询价,有效询盘有7个,最终成交2个。夏总表示这个月询盘质量有大幅提升,客户很精细化,有效询盘提升很多。

     

    萨科特国际站部分热卖产品

     

    原本制定的200万美金销售目标已经完成(实际已达300万美金),借助采购节的大流量,让每个员工开单的练兵目标也已基本实现。今年年底较去年GMV目标翻一番的目标,至采购节中旬已完成大半。

     

    “我们行业看五年有点长”夏总说道,“目前明年的规划是销售额翻一番,突破5个亿,在阿里巴巴电商上要突破2个亿销售。”

     

    百万订单的秘诀

     

    生意成交是一个水到渠成的过程。这一单187万欧元的订单并不是客户一拍脑袋就下的,而是一个前期沟通长达2-3个月后得到的谨慎结果。

     

    说起这个订单时,夏总认为是萨科特的专业度打动了这一位来自东欧的客户。

     

     

    在行业原材料涨价的情形下,客户一直在等一个好时期。长期在阿里平台上浏览的客户十分认可国际站平台,他一直在阿里巴巴上采购商品。这次的询价,萨科特为了在众多同行中竞争到一个机会,主动抓住机会、甚至下载多个客户常使用的商业联络软件,只为谋得一个深入交流的机会。

     

    得知他是东欧的客户,夏总凭借丰富的光伏外贸经验,在沟通过程中能立马说出他们国家相关外贸优惠政策,并且告知其国家的补贴优惠时限,让客户对萨科特的专业程度有了更深的认可。再进一步介绍自己与哪些东欧客户有过合作关系,彰显萨科特在行业内的深厚实力,用专业话术吸引客户,如果在采购节这个时候还不下单,工程可能就赶不及在12月圣诞节前完工。在这样的几番沟通后,客户最后下了订单。

     

     

    我们只是用自己的专业度去打动了他。他正好需要,我们正好专业,我们的交货期、报价等都合的上。

    夏家喜

     

    外贸人的数字化出海之路

     

     

    现下跨境电商、数字出海常被人提起,但首先企业要找准自己的定位。夏总提到,因为疫情,今年很多商家加入了阿里巴巴国际站,如果想有所成就,必须对平台做一个通彻的了解,在店铺搭建、运维、人员配备等方面肯定要花功夫。

     

    萨科特团队合影

     

    至于萨科特的国际站运营团队,夏总在最开始就已经有了自己的想法。领头人要是一位非常懂阿里规则的运营总监,明白阿里是怎样带大家找到客户;其次善用阿里给到的平台工具,比如现在新媒体营销盛行,像是直播、短视频,努力去在变化中寻找到自己的前进道路。萨科特的美工现在已经在制作第四版的商品详情了。

     

    他还表示,传统行业中那些工贸一体的企业还没有一个数字化的思想转变,这样的企业需要更多优秀的运营人才去引导。传统行业最怕的是只花钱但不作为,充分了解平台,投下去的钱就会带来回报。

     

    今年萨科特本来有7个海外展会,但受疫情影响都取消或延期了。在发力线上展会的同时,夏总亦表示将在明年的线下展会融入更多阿里巴巴的元素。他期待着在阿里巴巴国际站上更多的百万订单。


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    听妈妈的话

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    努力去在变化中寻找到自己的前进道路


  • 2 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    专业,是所有行业的基本原则,只有专业才能打动客户




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    夏家喜相信,天下没有难做的生意。这份决心,让他抓住了采购节的这一个百万订单

     

     

    拥抱变化才能脱颖而出

     

    无锡萨科特新能源科技有限公司的夏家喜副总,还记得过去公司只依靠出国参展、地推及自建网站宣传等方式来开拓外贸渠道的日子,他笑道 “(还是阿里巴巴)投资小、见效快”。

     

     

    萨科特成立于2007年,立足于德邻集团,从事太阳能发电系统等的生产制造和销售。工厂的年产能达500兆瓦,拥有12个外贸人员、7个内贸人员的专业销售团队。阿里巴巴是他们主要的电商销售阵地,目前萨科特在平台上已经拥有2个5星平台

     

    从最开始的中供平台开始,夏总就意识到了跟上阿里变化节奏的重要性。阿里推出产品和服务,他们都会使用,像是金品诚企、P4P已经融入日常运营之中。夏总认为,“烧钱”烧钱都会“烧”,但是如何把钱“烧”得更好,这其中很有讲究。为了更好适应规则的变化,他也在不断要求团体加强自己的专业程度。

     

    萨科特国际站店铺截图

     

    1个熟悉阿里规则的电商运营总监把握运营规划、1个专业美工对产品详情更新换代、2个技术支持人员优化产品、6个售前人员解答、4个人员负责跟单。夏总对阿里巴巴国际站的经营团队要求不在人员多,而在求精。因此也引进了淘汰晋升制度。在蓬勃发展的劲头下,他准备让销售团队独立,预计将外贸销售团队扩张至30人。

     

     

    “用早期的思维去运营是不行的。阿里平台在不停变化,我们认为要拥抱变化。国际站作为跨境电商第一平台,我们如果不学习适应规则,就不可能脱颖而出。”

    夏家喜

     

    行业之“光”

     

     

    光伏产品属于新能源产品,是一种传统能源的替代产品,主要客户群体还是来源于欧洲。而现在随着技术的进步,成本已然压缩,这使很多传统能源短缺的亚非拉国家及地区可能会考虑引入光伏产品

     

    虽受疫情影响,但整个行业处在一个爆发期。对销售来说,只要价格、品质等基础不出问题,再加上阿里巴巴国际站这样高影响力的平台,让客户找得到供应商家,销售就会比往年提高。今年的采购节主要销售产品是太阳能板以及太阳能发电系统,核心客户来源于欧洲及非洲

     

    而采购节对萨科特来说,就是一个凝聚团队、冲击下半年销售目标的制高点。

     

    为了采购节成交,萨科特做了很多准备。在欧洲疫情二次爆发的情形下,使用时间倒推法,推演整个工期流程,借此积极进行客户宣讲、推出优惠活动,吸引客户下单。

     

    9月初的一场直播中,当场就有客户询盘、发邮箱,一天有8个询价,有效询盘有7个,最终成交2个。夏总表示这个月询盘质量有大幅提升,客户很精细化,有效询盘提升很多。

     

    萨科特国际站部分热卖产品

     

    原本制定的200万美金销售目标已经完成(实际已达300万美金),借助采购节的大流量,让每个员工开单的练兵目标也已基本实现。今年年底较去年GMV目标翻一番的目标,至采购节中旬已完成大半。

     

    “我们行业看五年有点长”夏总说道,“目前明年的规划是销售额翻一番,突破5个亿,在阿里巴巴电商上要突破2个亿销售。”

     

    百万订单的秘诀

     

    生意成交是一个水到渠成的过程。这一单187万欧元的订单并不是客户一拍脑袋就下的,而是一个前期沟通长达2-3个月后得到的谨慎结果。

     

    说起这个订单时,夏总认为是萨科特的专业度打动了这一位来自东欧的客户。

     

     

    在行业原材料涨价的情形下,客户一直在等一个好时期。长期在阿里平台上浏览的客户十分认可国际站平台,他一直在阿里巴巴上采购商品。这次的询价,萨科特为了在众多同行中竞争到一个机会,主动抓住机会、甚至下载多个客户常使用的商业联络软件,只为谋得一个深入交流的机会。

     

    得知他是东欧的客户,夏总凭借丰富的光伏外贸经验,在沟通过程中能立马说出他们国家相关外贸优惠政策,并且告知其国家的补贴优惠时限,让客户对萨科特的专业程度有了更深的认可。再进一步介绍自己与哪些东欧客户有过合作关系,彰显萨科特在行业内的深厚实力,用专业话术吸引客户,如果在采购节这个时候还不下单,工程可能就赶不及在12月圣诞节前完工。在这样的几番沟通后,客户最后下了订单。

     

     

    我们只是用自己的专业度去打动了他。他正好需要,我们正好专业,我们的交货期、报价等都合的上。

    夏家喜

     

    外贸人的数字化出海之路

     

     

    现下跨境电商、数字出海常被人提起,但首先企业要找准自己的定位。夏总提到,因为疫情,今年很多商家加入了阿里巴巴国际站,如果想有所成就,必须对平台做一个通彻的了解,在店铺搭建、运维、人员配备等方面肯定要花功夫。

     

    萨科特团队合影

     

    至于萨科特的国际站运营团队,夏总在最开始就已经有了自己的想法。领头人要是一位非常懂阿里规则的运营总监,明白阿里是怎样带大家找到客户;其次善用阿里给到的平台工具,比如现在新媒体营销盛行,像是直播、短视频,努力去在变化中寻找到自己的前进道路。萨科特的美工现在已经在制作第四版的商品详情了。

     

    他还表示,传统行业中那些工贸一体的企业还没有一个数字化的思想转变,这样的企业需要更多优秀的运营人才去引导。传统行业最怕的是只花钱但不作为,充分了解平台,投下去的钱就会带来回报。

     

    今年萨科特本来有7个海外展会,但受疫情影响都取消或延期了。在发力线上展会的同时,夏总亦表示将在明年的线下展会融入更多阿里巴巴的元素。他期待着在阿里巴巴国际站上更多的百万订单。




  • 努力去在变化中寻找到自己的前进道路




  • 专业,是所有行业的基本原则,只有专业才能打动客户



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