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    作者 | 雷神

    来源 | 歪猫

     

    背景调查,我们用案例来去描述一下相关的一些工具,用到的一些数据库。

     

    我们收到邮件,首先要做一个邮箱的验证。先把这个邮箱后缀上网去搜一搜,看看出现的网站到底是什么意思。像我们现在所看到的这个后缀的话,出来的一个是免费的一次性电子邮箱服务器。

     

     

    除了这个板块之外,我们还可以通过一些像MYIPaddress的一个网站。把邮箱放进去,它可以调查到这个邮箱注册的一个地方到底在哪里,还有相关的一些资讯。对于一个邮箱的调查,还可以用到BeenVerified

    我们看看把邮箱放进来放进来之后,按一下start。它就开始搜索邮箱相关的所有资讯。但是这一个板块它是需要收费的。如果不付费只能看到不能够查到。

     

    spokeo就是专门查邮箱相关的一些社交平台,但需要付费。不想付费就用pipl,记住一定要翻墙到美国或者欧洲。

     

    当邮件来到的时候,我们要把邮件的一个标头做一个检查。知道这封邮件是发自于哪一个服务器。我们可以在邮件所有标头,或者源代码都可以。刚打开的时候,它会出现有一个代码的一大堆。这一堆代码,我们就可以看到,发出的服务器经过一个什么端口,最后走到你的邮箱。我们就可以把这一段代码全部拷贝下来。

     

    然后到一个Whatls MyIPAddress的网站。这里面有一个TRACE EMAIL,里面就可以粘贴进去。粘贴进去它有一个分析的工具,就可以分析出来。这个邮件来自于巴西,经纬度是多少的一个地方。这样的话我们就知道这个邮件的一个来历了。

     

     

     

    我们现在以一个案例讲一下。福建的一个业务员,他在微信跟我沟通的时候,他找到一个网站,但是这个网站,他找不到一些相关的采购人员,或者是老板的一些邮箱。问我怎么办。

     

    1、先安装一个email hunter的插件。这个网站就是hunter.io的网站。然后就可以查到它的一个相关邮箱了。打开网站就可以看到。

     

    2、在插件里面安装一个叫Clearbit的插件。这个插件可以查这家公司的人事档案。顺便查一查有关这些人物的联系方法是什么。Clearbit也是在Google Chrome的浏览器上面安装就行了。

     

    3、再用founded company的网站,调查一下有关这家公司的一个情况。会有它的整体的一份企业调查报告。founded company它是一个商业数据库。但是这个商业数据库有时候还不太灵。我们要备多一个后备的,再试一下lead411,因为它是美国企业,这两个网站肯定查得到的。

     

    我们看看进入它网站。通过网站上面,我们安装了一个hunter工具。发现这家公司有147个邮箱被找到了。一家公司有147个邮箱,这家公司应该规模还可以。

     

    我们再用一个叫KP的工具。KP这个工具,它有独立的一个官网。但是是安装在Google的浏览器,在Chrome装浏览器里面。它应用的一个场景一定要在Gmail里面才会发挥作用的。所以安装好在Google浏览器,一定要去到Gmail里面。进入Gmail之后,把刚才那家公司的一个名字放进来就可以。

     

    当安装好在Gmail了,我们在Gmail的右上角,多了一个Clearbit的按钮。我们选择第一个Find an email。把刚才这个网站输进去。网站一输进去它就出来了,有关这家公司不同职位的人的名称了。

     

     

    如果再点下去,就可以找到有关这个人的联系方法。但是这个工具查邮箱不是它的强项。所以经常会查不到。但有了人名还有职称的话,在其他渠道譬如Google上面都有办法可以把它查出来。

    现在看到他们marketing的一个经理。这个经理的话,他的一个EMAILlocation,领英,Twitter都可以找到。

     

    如果我们用founded company去看这家公司。把公司名输进来,发现有两家它推荐了两家公司。

    排第一位的这家公司应该是正确的。看到它每年的营业额,大概就是228Million的,员工数量大概在1000人左右。他有不同的分店。

     

    现在我们在founded company里面有他的一个资料。这个资料有一份叫做信用报告。这个信用报告是需要付费的,其他的资讯是免费的。如果想真的看看信用报告,大概也是一般来说,收几欧元或者几美金。

     

    有公开的联系方法,周边竞争对手,同行的销售额大概多少,公司主要的一些负责人,最近的一些活动,整个行业的竞争对手。

     

    行业竞争对手就像第一个Competitors。这么大的一家公司,肯定营业额就不得了。74.8Billion非常厉害。相当于750亿美金。周边竞争的情况。

     

    它最近跟政府做过的生意有哪些。从2000年到2014年的时候总共做过政府生意58000美金。

     

    我们再看看最近的生意情况。最近跟谁做过生意,做过多少钱的生意,都会有清单开始出来了。

     

     

    最底下的板块,就是它的一个FAQ。这些资讯是来自于哪些地方的。包括像他们标识出来的 有美国的哪些网站,邓白氏之类的这种数据提供方。

     

    我们再看lead411lead411的话,我们用Google的方式来去看。直接把这家公司的名字sitelead411里面。就会找到35条关于他们公司的一些资讯。也找到了有关的一些人物了。这个资讯就不太丰富,比起刚才founded company就少多了。

     

    我们再用一个Datanyze工具。这个工具可以看到它,2501000人。100250Million

    这个是数据跟刚才那个有点偏差。

     

    所以这种数据我们要多几个平台来去校验。因为它们不一定是最新的。我看到哪一个是最新的为标准的,成立的时间,还有联系方法。那么Datanyze也是一个可以进入的一个平台。

     

     

    这个平台它有一个叫技术分析,公司概况,SU情况,人员结构。每家公司出现一个菜单栏是有点变化的,有些就没有people这个栏目。Datanyze的话可以免费注册,每个月可以查10个,超过10个之后需要给钱。可以看到他们在网络上面做推广的一些技术,他们的流量情况,SEO的一个概况,这个都可以在这个工具上面全部去查看。

    也可以通过similarsites去查看它有关的竞争对手。我们输入这个网站,就会出来有关的它周边竞争对手的情况。现在在网站上面看到了,有预览页面的那些跟它的工具都很相像。前面部分都是显示出来它竞争对手的一些网站。

     

    底下部分会有关这家公司,跟别人竞争,流量最接近的是哪几家。同时来说,跟它每个品类竞争对手的情况,跟它类似的一些网站,这些板块都是跟它竞争比较接近的。

     

    这个平台还可以下载档案,把分析报告下载下来,有关的一些关键词跟它有类似关键词搜索量的一些平台。这里就分开,木工的设备,耗材,木工工具,木工计划之类的。全部分开,每一个栏目跟谁在竞争。

     

    所以这个平台比较好用,能够有数据分析。

     

    我们再看看,如果我们通过Google,再siteORG里面。看一看它在整个在社交方面的一个情况。跟这种行业协会大概的一个情况。

     

     

    我们看搜索结果,如果去看这个公司有关的网站一些流量的话,我们可以用similarweb的一个工具。

     

     

     

    similarweb的工具把这个网站的域名放进来,就可以看到在上面显示出来他们全球的一个排名,在美国的排名情况,半年以来他们总共访问过的IP的数量,在它网站的停留时间,翻阅深度,跳出率,关于它的流量来源。

     

    直接输入网站的占比是21%,通过外界连接进来的11.6%,通过Google搜索进来的55%,社交平台引流3.3%,邮件营销就是7.6%,付费广告展示类广告0.2%。知道它每一个推广渠道的一个情况。访问它公司网站的85.9%都是美国的。还有加拿大,澳洲,英国。大概就会知道它的一个客户结构。

     

    从外界引流跟引出去的渠道,付费的关键词跟免费的关键词,分别他们做了哪些关键词推广。

     

    在社交平台引流的话,Facebook占了它的一个稍微大一点的比例。第二个就是Pinterest,第三个YouTube主要的一个推广渠道。

     

    还有在付费广告方面。它在付费展示类广告它投放的平台,分别是哪几个平台。它的一个付费广告的投放平台,我们在看跟它类似的,也就是说它的竞争对手。它有做Google跟苹果的APP。它都没有做APP

     

    如果我们用Keywordspy来看的话,看到这家公司在广告投放方面的一个情况。其实它在广告费用投放并不高。它每天的预算,从原来是四十来块钱缩到现在只有两块钱。可以看到Keyword跟它竞争的又是哪些公司。

     

    同时可以看到它广告的一些案例,一些免费的自然排名关键词,竞争对手。这些免费排名的自然排名的那种案例。它的一些广告版块,分别它广告的一个投资回报比,它的ROI到底什么情况,它CBC的一个平均单价大概多少钱。说包括了它的广告内容,一个投资回报比,费用。

     

    那么这个板块之外,还有一个专门PPC Keywords的。它的Keyword哪一种Keyword带给它的流量最多,投资回报率最高。还有在这个单词上面,投放的一个金额大概多少。这个都是非常方便我们再去参考。

     

    如果我们跟他做的产品是大同小异的。我应该如何去投放我的一个境外的一些广告。如果我跟他差不多地区,那我就可以参考他这个比例了,还有它的一个竞争对手的一些情况。分别会列出来,它竞争对手大概的在网络推广方面的一些情况了。看它的一个子网站。它的子网站分别就是这种二级网站。大概一个统计。但是它的子网站会包括了有像在加拿大的,在南非的,新西兰的,英国的都会有子网站。但是这些都没做太大的一个推动。

     

     

     

    最后一个工具介绍的话。我同样查这家公司,用sellhack这个工具。它可以利用领英,还有GitHub。因为它是开源代码的,一些程序方面的发布平台。所以这个板块大部分是编程人员用的。

     

    我们主要是用到领英,Google plusTwitter这三个。这个工具就是分别在这三个平台。我们去点选切换,然后输入一家公司名字。它去查询有关这家公司的一个人事结构,再去查它邮箱的一个工具。

     

     

     

    我们通过输进去之后,查出了这家公司有关的人员,包括他们的CFOdirector,这样都可以逐步的看出来了。我们把这些人,如果我觉得我需要查他的邮箱,我就把他们进行一个勾选。我勾选了这批人之后,它就自动地去找出这批人的邮箱。

     

    所以这个工具非常方便。能够进行一个调领英的数据过来,同时来说去查他们邮箱。其中因为我的额度用完了,所以它就有三个没有帮我查。这三个没有查的话,我们可以利用Google的一些工具进行来查询。

     

    我们刚才就用了,一个公司的案例,一个网站的案例对它进行背景调查的时候所用到的一些工具,包括了一些数据库。

     

     

    大家可以根据这个来进行练习一下。以后我们单独讲一讲有关这些工具。

     

    【往期回顾】

    97.从这几方面着手调查,深入了解企业优势

    96.学会这几种背景调查,透彻了解客户心理

    95.买家合作前最关注的的6大点

    94.学会这几种表述方式,让你在同行中脱颖而出

    93.选择正确的优势,匹配适合的供应商

     

     

     

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  • 作者 | 雷神

    来源 | 歪猫

     

    背景调查,我们用案例来去描述一下相关的一些工具,用到的一些数据库。

     

    我们收到邮件,首先要做一个邮箱的验证。先把这个邮箱后缀上网去搜一搜,看看出现的网站到底是什么意思。像我们现在所看到的这个后缀的话,出来的一个是免费的一次性电子邮箱服务器。

     

     

    除了这个板块之外,我们还可以通过一些像MYIPaddress的一个网站。把邮箱放进去,它可以调查到这个邮箱注册的一个地方到底在哪里,还有相关的一些资讯。对于一个邮箱的调查,还可以用到BeenVerified

    我们看看把邮箱放进来放进来之后,按一下start。它就开始搜索邮箱相关的所有资讯。但是这一个板块它是需要收费的。如果不付费只能看到不能够查到。

     

    spokeo就是专门查邮箱相关的一些社交平台,但需要付费。不想付费就用pipl,记住一定要翻墙到美国或者欧洲。

     

    当邮件来到的时候,我们要把邮件的一个标头做一个检查。知道这封邮件是发自于哪一个服务器。我们可以在邮件所有标头,或者源代码都可以。刚打开的时候,它会出现有一个代码的一大堆。这一堆代码,我们就可以看到,发出的服务器经过一个什么端口,最后走到你的邮箱。我们就可以把这一段代码全部拷贝下来。

     

    然后到一个Whatls MyIPAddress的网站。这里面有一个TRACE EMAIL,里面就可以粘贴进去。粘贴进去它有一个分析的工具,就可以分析出来。这个邮件来自于巴西,经纬度是多少的一个地方。这样的话我们就知道这个邮件的一个来历了。

     

     

     

    我们现在以一个案例讲一下。福建的一个业务员,他在微信跟我沟通的时候,他找到一个网站,但是这个网站,他找不到一些相关的采购人员,或者是老板的一些邮箱。问我怎么办。

     

    1、先安装一个email hunter的插件。这个网站就是hunter.io的网站。然后就可以查到它的一个相关邮箱了。打开网站就可以看到。

     

    2、在插件里面安装一个叫Clearbit的插件。这个插件可以查这家公司的人事档案。顺便查一查有关这些人物的联系方法是什么。Clearbit也是在Google Chrome的浏览器上面安装就行了。

     

    3、再用founded company的网站,调查一下有关这家公司的一个情况。会有它的整体的一份企业调查报告。founded company它是一个商业数据库。但是这个商业数据库有时候还不太灵。我们要备多一个后备的,再试一下lead411,因为它是美国企业,这两个网站肯定查得到的。

     

    我们看看进入它网站。通过网站上面,我们安装了一个hunter工具。发现这家公司有147个邮箱被找到了。一家公司有147个邮箱,这家公司应该规模还可以。

     

    我们再用一个叫KP的工具。KP这个工具,它有独立的一个官网。但是是安装在Google的浏览器,在Chrome装浏览器里面。它应用的一个场景一定要在Gmail里面才会发挥作用的。所以安装好在Google浏览器,一定要去到Gmail里面。进入Gmail之后,把刚才那家公司的一个名字放进来就可以。

     

    当安装好在Gmail了,我们在Gmail的右上角,多了一个Clearbit的按钮。我们选择第一个Find an email。把刚才这个网站输进去。网站一输进去它就出来了,有关这家公司不同职位的人的名称了。

     

     

    如果再点下去,就可以找到有关这个人的联系方法。但是这个工具查邮箱不是它的强项。所以经常会查不到。但有了人名还有职称的话,在其他渠道譬如Google上面都有办法可以把它查出来。

    现在看到他们marketing的一个经理。这个经理的话,他的一个EMAILlocation,领英,Twitter都可以找到。

     

    如果我们用founded company去看这家公司。把公司名输进来,发现有两家它推荐了两家公司。

    排第一位的这家公司应该是正确的。看到它每年的营业额,大概就是228Million的,员工数量大概在1000人左右。他有不同的分店。

     

    现在我们在founded company里面有他的一个资料。这个资料有一份叫做信用报告。这个信用报告是需要付费的,其他的资讯是免费的。如果想真的看看信用报告,大概也是一般来说,收几欧元或者几美金。

     

    有公开的联系方法,周边竞争对手,同行的销售额大概多少,公司主要的一些负责人,最近的一些活动,整个行业的竞争对手。

     

    行业竞争对手就像第一个Competitors。这么大的一家公司,肯定营业额就不得了。74.8Billion非常厉害。相当于750亿美金。周边竞争的情况。

     

    它最近跟政府做过的生意有哪些。从2000年到2014年的时候总共做过政府生意58000美金。

     

    我们再看看最近的生意情况。最近跟谁做过生意,做过多少钱的生意,都会有清单开始出来了。

     

     

    最底下的板块,就是它的一个FAQ。这些资讯是来自于哪些地方的。包括像他们标识出来的 有美国的哪些网站,邓白氏之类的这种数据提供方。

     

    我们再看lead411lead411的话,我们用Google的方式来去看。直接把这家公司的名字sitelead411里面。就会找到35条关于他们公司的一些资讯。也找到了有关的一些人物了。这个资讯就不太丰富,比起刚才founded company就少多了。

     

    我们再用一个Datanyze工具。这个工具可以看到它,2501000人。100250Million

    这个是数据跟刚才那个有点偏差。

     

    所以这种数据我们要多几个平台来去校验。因为它们不一定是最新的。我看到哪一个是最新的为标准的,成立的时间,还有联系方法。那么Datanyze也是一个可以进入的一个平台。

     

     

    这个平台它有一个叫技术分析,公司概况,SU情况,人员结构。每家公司出现一个菜单栏是有点变化的,有些就没有people这个栏目。Datanyze的话可以免费注册,每个月可以查10个,超过10个之后需要给钱。可以看到他们在网络上面做推广的一些技术,他们的流量情况,SEO的一个概况,这个都可以在这个工具上面全部去查看。

    也可以通过similarsites去查看它有关的竞争对手。我们输入这个网站,就会出来有关的它周边竞争对手的情况。现在在网站上面看到了,有预览页面的那些跟它的工具都很相像。前面部分都是显示出来它竞争对手的一些网站。

     

    底下部分会有关这家公司,跟别人竞争,流量最接近的是哪几家。同时来说,跟它每个品类竞争对手的情况,跟它类似的一些网站,这些板块都是跟它竞争比较接近的。

     

    这个平台还可以下载档案,把分析报告下载下来,有关的一些关键词跟它有类似关键词搜索量的一些平台。这里就分开,木工的设备,耗材,木工工具,木工计划之类的。全部分开,每一个栏目跟谁在竞争。

     

    所以这个平台比较好用,能够有数据分析。

     

    我们再看看,如果我们通过Google,再siteORG里面。看一看它在整个在社交方面的一个情况。跟这种行业协会大概的一个情况。

     

     

    我们看搜索结果,如果去看这个公司有关的网站一些流量的话,我们可以用similarweb的一个工具。

     

     

     

    similarweb的工具把这个网站的域名放进来,就可以看到在上面显示出来他们全球的一个排名,在美国的排名情况,半年以来他们总共访问过的IP的数量,在它网站的停留时间,翻阅深度,跳出率,关于它的流量来源。

     

    直接输入网站的占比是21%,通过外界连接进来的11.6%,通过Google搜索进来的55%,社交平台引流3.3%,邮件营销就是7.6%,付费广告展示类广告0.2%。知道它每一个推广渠道的一个情况。访问它公司网站的85.9%都是美国的。还有加拿大,澳洲,英国。大概就会知道它的一个客户结构。

     

    从外界引流跟引出去的渠道,付费的关键词跟免费的关键词,分别他们做了哪些关键词推广。

     

    在社交平台引流的话,Facebook占了它的一个稍微大一点的比例。第二个就是Pinterest,第三个YouTube主要的一个推广渠道。

     

    还有在付费广告方面。它在付费展示类广告它投放的平台,分别是哪几个平台。它的一个付费广告的投放平台,我们在看跟它类似的,也就是说它的竞争对手。它有做Google跟苹果的APP。它都没有做APP

     

    如果我们用Keywordspy来看的话,看到这家公司在广告投放方面的一个情况。其实它在广告费用投放并不高。它每天的预算,从原来是四十来块钱缩到现在只有两块钱。可以看到Keyword跟它竞争的又是哪些公司。

     

    同时可以看到它广告的一些案例,一些免费的自然排名关键词,竞争对手。这些免费排名的自然排名的那种案例。它的一些广告版块,分别它广告的一个投资回报比,它的ROI到底什么情况,它CBC的一个平均单价大概多少钱。说包括了它的广告内容,一个投资回报比,费用。

     

    那么这个板块之外,还有一个专门PPC Keywords的。它的Keyword哪一种Keyword带给它的流量最多,投资回报率最高。还有在这个单词上面,投放的一个金额大概多少。这个都是非常方便我们再去参考。

     

    如果我们跟他做的产品是大同小异的。我应该如何去投放我的一个境外的一些广告。如果我跟他差不多地区,那我就可以参考他这个比例了,还有它的一个竞争对手的一些情况。分别会列出来,它竞争对手大概的在网络推广方面的一些情况了。看它的一个子网站。它的子网站分别就是这种二级网站。大概一个统计。但是它的子网站会包括了有像在加拿大的,在南非的,新西兰的,英国的都会有子网站。但是这些都没做太大的一个推动。

     

     

     

    最后一个工具介绍的话。我同样查这家公司,用sellhack这个工具。它可以利用领英,还有GitHub。因为它是开源代码的,一些程序方面的发布平台。所以这个板块大部分是编程人员用的。

     

    我们主要是用到领英,Google plusTwitter这三个。这个工具就是分别在这三个平台。我们去点选切换,然后输入一家公司名字。它去查询有关这家公司的一个人事结构,再去查它邮箱的一个工具。

     

     

     

    我们通过输进去之后,查出了这家公司有关的人员,包括他们的CFOdirector,这样都可以逐步的看出来了。我们把这些人,如果我觉得我需要查他的邮箱,我就把他们进行一个勾选。我勾选了这批人之后,它就自动地去找出这批人的邮箱。

     

    所以这个工具非常方便。能够进行一个调领英的数据过来,同时来说去查他们邮箱。其中因为我的额度用完了,所以它就有三个没有帮我查。这三个没有查的话,我们可以利用Google的一些工具进行来查询。

     

    我们刚才就用了,一个公司的案例,一个网站的案例对它进行背景调查的时候所用到的一些工具,包括了一些数据库。

     

     

    大家可以根据这个来进行练习一下。以后我们单独讲一讲有关这些工具。

     

    【往期回顾】

    97.从这几方面着手调查,深入了解企业优势

    96.学会这几种背景调查,透彻了解客户心理

    95.买家合作前最关注的的6大点

    94.学会这几种表述方式,让你在同行中脱颖而出

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