【外贸进阶路381】谈谈外贸人的中年危机
-
作者 | 毅冰（vx：yibing363） 毅冰
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人
都说35岁是个分水岭，职场上遇到瓶颈，上升困难，想要再做出一番事业来，并不容易，精力也不如以前，但谁也不想自己的一辈子就这么浑浑噩噩的过去了。
其实职业瓶颈，中年危机，每个人都会有。
今天就来谈谈外贸人的中年危机。
01
中年危机
怎么挽救？
老规矩，先来看看一位朋友的提问吧：
毅冰老师你好，我从入行外贸到至今，也有十来年的时间了，眼下看着就要突破35岁大关，传统外贸的思维根深蒂固，我又是soho，想再继续发展下去，但觉得已经遇到了瓶颈。
学习米课以来，最喜欢的就是你的课，情商高的人就是不一样，鸡汤和干货不断，也让我重新振作，驱走了久违的懒散，也改变了我很多固有思维方式。
但是对于现在的我而言，改变也是迫在眉睫。
总结一下我的生活，就是比上不足，比下有余，想要改变，但又不知道从何做起。
我做了很多年的外贸了，但基本都是跟单，没有什么太大的成绩，再加上中途结婚生子，因为家庭也耽误了不少的时间。
看到以前的同学，朋友，同事都在学习都在进步，过得比自己好，觉得自己还在原地踏步，顿时觉得中年危机好重啊，
我最近仔细总结了瓶颈的原因：
首先，本人拖延症严重，加上有了孩子和家庭，所以借此给了自己很多偷懒的借口。
既没有保证工作的时长，也没有比别人聪明的大脑，没有敏锐的思维，结果自然是呵呵了。
另外我是小工厂的业务员出生，对于市场营销和市场调研这两部分没有任何经验，也找不到头绪，所以我做市场，通常是拍脑袋决定比较多，找产品也完全是靠感觉，自然是没什么效果。
最后，我做的是led 产品，目前这个产品已经进入红海区域，大家都在拼价格，单一没有附加值产品自然不好做。
但怎么增加附加值，我也没有找到方向。
我现在想给自己补补课，想了解下，关于市场开发，市场调研，市场营销方面的书籍有什么推荐。
或者你对于我们这些遇到瓶颈期的外贸人有什么建议嘛？
现在的老客户的下单率也在减少，客户开发成效微小，觉得自己已经进入了死胡同，有了家庭，我们在深圳的生活压力也很大，但也没有回头路走了，必须向前看。
我热爱外贸行业，尽管身边两三个朋友跟我说我不适合做业务，但我还是坚持了这么久，而且除此之外我也不知道我能干嘛。
希望能得到您的鼓励和建议，因为这次我是认真的想做出改变。
02
一点建议
其实呢，大多数人工作多年后，都会碰到跟你一样的问题。
工作的感觉也就这样了，不温不火，不会太糟糕，但也不会太好，比上不足比下有余，动力和激情就在这个过程中慢慢磨灭。
这就是中年危机，因为事业，因为家庭，因为种种原因，会变得焦虑，但是又不知道该怎么办。
所以这些问题，其实在30岁左右就应该开始规划，开始自我增值，逐步为将来打基础，一旦碰到危机，也不至于束手无策。
销售是关键，这没错，但是更多的，你要把soho逐渐转化成正式的贸易公司，或者是工厂的合作方，才是准确的定位，要做好这个角色转换。
大部分的soho，都是吃不饱，饿不死，但是这往往就是最折磨人的地方。
led产品，这类东西其实特别需要工厂的支持和配合，业务员除了经验和丰富的人脉积累外，其实可以玩的花样很少很少，因为不管客人有什么要求，都是需要业务员去跟工厂研究和解决的。
这种情况下，业务员的个人能力，很大程度上是削弱的，而老客户的订单乏力，新客户开发又无比艰难缓慢，那就会进一步加重你的焦虑感。
我建议在这个阶段，毕竟已经soho 5年，我觉得贸然放弃也是有点可惜，积累的东西也会造成浪费。
如今这个情况下，我建议你更多去增强在人脉的巩固和开发上。
你要知道，soho往往朋友圈不大，信息共享就太少太少，也缺乏朋友之间给你介绍各种资源，去分享各种东西，去互通有无。
这一块，我认为是你当前最最需要加强的。
你可以设想一下，比如你认识100个深圳做外贸的朋友，不同产品，不同行业，但是大家都有自己的触角，都有自己的客户，就一定会有各种需求，会有各种供应商，很多东西，是可以共享，是可以提升效率的。
这些都是大家需要好好思考的地方。
「历史文章」
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户，这些开发细节，我首透露......
【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
【外贸进阶路363】这样的开发信，让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
【外贸进阶路365】创业两月拿下百万订单：被外贸人忽视的这件事，正在偷走你的客户......
【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的
【外贸进阶路380】高级骗子上演“三面人”，以假乱真，我近十万货款打水漂......
评分+2
评分次数 2收起-
顶易外贸客户开发软件QQ155133653
+1
1597998366423
精准开发采购商，快速找到决策人https://lnkd.in/fNHdxYv
-
个人不限额收汇结汇账户
+1
1598069085659
电话即微信：13380061641，一次办理，后期无需打理，后续不产生任何费用。
-
-
哈萨克俄罗斯专线
-
粉丝
743 -
人气
28775 -
积分
4983 -
铜币
55702
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 -
粉丝
-
cn209679560
-
粉丝
25 -
人气
828 -
积分
753 -
铜币
222
感谢这篇文章，警醒啊
-
粉丝
【外贸进阶路381】谈谈外贸人的中年危机
-
作者 | 毅冰（vx：yibing363） 毅冰
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人
都说35岁是个分水岭，职场上遇到瓶颈，上升困难，想要再做出一番事业来，并不容易，精力也不如以前，但谁也不想自己的一辈子就这么浑浑噩噩的过去了。
其实职业瓶颈，中年危机，每个人都会有。
今天就来谈谈外贸人的中年危机。
01
中年危机
怎么挽救？
老规矩，先来看看一位朋友的提问吧：
毅冰老师你好，我从入行外贸到至今，也有十来年的时间了，眼下看着就要突破35岁大关，传统外贸的思维根深蒂固，我又是soho，想再继续发展下去，但觉得已经遇到了瓶颈。
学习米课以来，最喜欢的就是你的课，情商高的人就是不一样，鸡汤和干货不断，也让我重新振作，驱走了久违的懒散，也改变了我很多固有思维方式。
但是对于现在的我而言，改变也是迫在眉睫。
总结一下我的生活，就是比上不足，比下有余，想要改变，但又不知道从何做起。
我做了很多年的外贸了，但基本都是跟单，没有什么太大的成绩，再加上中途结婚生子，因为家庭也耽误了不少的时间。
看到以前的同学，朋友，同事都在学习都在进步，过得比自己好，觉得自己还在原地踏步，顿时觉得中年危机好重啊，
我最近仔细总结了瓶颈的原因：
首先，本人拖延症严重，加上有了孩子和家庭，所以借此给了自己很多偷懒的借口。
既没有保证工作的时长，也没有比别人聪明的大脑，没有敏锐的思维，结果自然是呵呵了。
另外我是小工厂的业务员出生，对于市场营销和市场调研这两部分没有任何经验，也找不到头绪，所以我做市场，通常是拍脑袋决定比较多，找产品也完全是靠感觉，自然是没什么效果。
最后，我做的是led 产品，目前这个产品已经进入红海区域，大家都在拼价格，单一没有附加值产品自然不好做。
但怎么增加附加值，我也没有找到方向。
我现在想给自己补补课，想了解下，关于市场开发，市场调研，市场营销方面的书籍有什么推荐。
或者你对于我们这些遇到瓶颈期的外贸人有什么建议嘛？
现在的老客户的下单率也在减少，客户开发成效微小，觉得自己已经进入了死胡同，有了家庭，我们在深圳的生活压力也很大，但也没有回头路走了，必须向前看。
我热爱外贸行业，尽管身边两三个朋友跟我说我不适合做业务，但我还是坚持了这么久，而且除此之外我也不知道我能干嘛。
希望能得到您的鼓励和建议，因为这次我是认真的想做出改变。
02
一点建议
其实呢，大多数人工作多年后，都会碰到跟你一样的问题。
工作的感觉也就这样了，不温不火，不会太糟糕，但也不会太好，比上不足比下有余，动力和激情就在这个过程中慢慢磨灭。
这就是中年危机，因为事业，因为家庭，因为种种原因，会变得焦虑，但是又不知道该怎么办。
所以这些问题，其实在30岁左右就应该开始规划，开始自我增值，逐步为将来打基础，一旦碰到危机，也不至于束手无策。
销售是关键，这没错，但是更多的，你要把soho逐渐转化成正式的贸易公司，或者是工厂的合作方，才是准确的定位，要做好这个角色转换。
大部分的soho，都是吃不饱，饿不死，但是这往往就是最折磨人的地方。
led产品，这类东西其实特别需要工厂的支持和配合，业务员除了经验和丰富的人脉积累外，其实可以玩的花样很少很少，因为不管客人有什么要求，都是需要业务员去跟工厂研究和解决的。
这种情况下，业务员的个人能力，很大程度上是削弱的，而老客户的订单乏力，新客户开发又无比艰难缓慢，那就会进一步加重你的焦虑感。
我建议在这个阶段，毕竟已经soho 5年，我觉得贸然放弃也是有点可惜，积累的东西也会造成浪费。
如今这个情况下，我建议你更多去增强在人脉的巩固和开发上。
你要知道，soho往往朋友圈不大，信息共享就太少太少，也缺乏朋友之间给你介绍各种资源，去分享各种东西，去互通有无。
这一块，我认为是你当前最最需要加强的。
你可以设想一下，比如你认识100个深圳做外贸的朋友，不同产品，不同行业，但是大家都有自己的触角，都有自己的客户，就一定会有各种需求，会有各种供应商，很多东西，是可以共享，是可以提升效率的。
这些都是大家需要好好思考的地方。
「历史文章」
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户，这些开发细节，我首透露......
【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
【外贸进阶路363】这样的开发信，让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
【外贸进阶路365】创业两月拿下百万订单：被外贸人忽视的这件事，正在偷走你的客户......
【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的
【外贸进阶路380】高级骗子上演“三面人”，以假乱真，我近十万货款打水漂......
-
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
-
感谢这篇文章，警醒啊