【外贸进阶路381】谈谈外贸人的中年危机
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作者 | 毅冰(vx:yibing363) 毅冰
来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人
都说35岁是个分水岭,职场上遇到瓶颈,上升困难,想要再做出一番事业来,并不容易,精力也不如以前,但谁也不想自己的一辈子就这么浑浑噩噩的过去了。
其实职业瓶颈,中年危机,每个人都会有。
今天就来谈谈外贸人的中年危机。
01
中年危机
怎么挽救?
老规矩,先来看看一位朋友的提问吧:
毅冰老师你好,我从入行外贸到至今,也有十来年的时间了,眼下看着就要突破35岁大关,传统外贸的思维根深蒂固,我又是soho,想再继续发展下去,但觉得已经遇到了瓶颈。
学习米课以来,最喜欢的就是你的课,情商高的人就是不一样,鸡汤和干货不断,也让我重新振作,驱走了久违的懒散,也改变了我很多固有思维方式。
但是对于现在的我而言,改变也是迫在眉睫。
总结一下我的生活,就是比上不足,比下有余,想要改变,但又不知道从何做起。
我做了很多年的外贸了,但基本都是跟单,没有什么太大的成绩,再加上中途结婚生子,因为家庭也耽误了不少的时间。
看到以前的同学,朋友,同事都在学习都在进步,过得比自己好,觉得自己还在原地踏步,顿时觉得中年危机好重啊,
我最近仔细总结了瓶颈的原因:
首先,本人拖延症严重,加上有了孩子和家庭,所以借此给了自己很多偷懒的借口。
既没有保证工作的时长,也没有比别人聪明的大脑,没有敏锐的思维,结果自然是呵呵了。
另外我是小工厂的业务员出生,对于市场营销和市场调研这两部分没有任何经验,也找不到头绪,所以我做市场,通常是拍脑袋决定比较多,找产品也完全是靠感觉,自然是没什么效果。
最后,我做的是led 产品,目前这个产品已经进入红海区域,大家都在拼价格,单一没有附加值产品自然不好做。
但怎么增加附加值,我也没有找到方向。
我现在想给自己补补课,想了解下,关于市场开发,市场调研,市场营销方面的书籍有什么推荐。
或者你对于我们这些遇到瓶颈期的外贸人有什么建议嘛?
现在的老客户的下单率也在减少,客户开发成效微小,觉得自己已经进入了死胡同,有了家庭,我们在深圳的生活压力也很大,但也没有回头路走了,必须向前看。
我热爱外贸行业,尽管身边两三个朋友跟我说我不适合做业务,但我还是坚持了这么久,而且除此之外我也不知道我能干嘛。
希望能得到您的鼓励和建议,因为这次我是认真的想做出改变。
02
一点建议
其实呢,大多数人工作多年后,都会碰到跟你一样的问题。
工作的感觉也就这样了,不温不火,不会太糟糕,但也不会太好,比上不足比下有余,动力和激情就在这个过程中慢慢磨灭。
这就是中年危机,因为事业,因为家庭,因为种种原因,会变得焦虑,但是又不知道该怎么办。
所以这些问题,其实在30岁左右就应该开始规划,开始自我增值,逐步为将来打基础,一旦碰到危机,也不至于束手无策。
销售是关键,这没错,但是更多的,你要把soho逐渐转化成正式的贸易公司,或者是工厂的合作方,才是准确的定位,要做好这个角色转换。
大部分的soho,都是吃不饱,饿不死,但是这往往就是最折磨人的地方。
led产品,这类东西其实特别需要工厂的支持和配合,业务员除了经验和丰富的人脉积累外,其实可以玩的花样很少很少,因为不管客人有什么要求,都是需要业务员去跟工厂研究和解决的。
这种情况下,业务员的个人能力,很大程度上是削弱的,而老客户的订单乏力,新客户开发又无比艰难缓慢,那就会进一步加重你的焦虑感。
我建议在这个阶段,毕竟已经soho 5年,我觉得贸然放弃也是有点可惜,积累的东西也会造成浪费。
如今这个情况下,我建议你更多去增强在人脉的巩固和开发上。
你要知道,soho往往朋友圈不大,信息共享就太少太少,也缺乏朋友之间给你介绍各种资源,去分享各种东西,去互通有无。
这一块,我认为是你当前最最需要加强的。
你可以设想一下,比如你认识100个深圳做外贸的朋友,不同产品,不同行业,但是大家都有自己的触角,都有自己的客户,就一定会有各种需求,会有各种供应商,很多东西,是可以共享,是可以提升效率的。
这些都是大家需要好好思考的地方。
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【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多,为什么下单的没有几个?
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【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南(新增补充点)
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【外贸进阶路304】给外贸老板:你的员工为什么都不愿意努力工作?
【外贸进阶路305】我是一个SOHO,我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法,让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂,5年,我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠,这样的外贸小白,比老鸟多懂些什么?
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务?直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万,论金牌业务员的养成之路!
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单?我只用了十天!(内附往来邮件)
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场,依然存在着巨大机会?
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户,我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下,当初白手起家的SOHO,现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断,客户代表他们全镇感谢我,只因我做了这5步!
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”,巨额损失,帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过,订单就黄了? 停止你的错误想法!
【外贸进阶路331】聪明的外贸人,都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员,公司凭什么给我降薪?
【外贸进阶路334】疫情再猖獗,口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户,仅用一顿饭,我就套出了他的巨额大单!
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略,是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交,只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年,凭什么我只能当个底层社畜?
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸,零经验的我就不配找到好工作吗?
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题,跳槽100次也没用!
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商,我只靠这四步就轻松做到!
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走,我拿什么逆风翻盘?
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节,极有可能让你损失惨重!
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感谢这篇文章,警醒啊
【外贸进阶路381】谈谈外贸人的中年危机
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作者 | 毅冰(vx:yibing363) 毅冰
来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人
都说35岁是个分水岭,职场上遇到瓶颈,上升困难,想要再做出一番事业来,并不容易,精力也不如以前,但谁也不想自己的一辈子就这么浑浑噩噩的过去了。
其实职业瓶颈,中年危机,每个人都会有。
今天就来谈谈外贸人的中年危机。
01
中年危机
怎么挽救?
老规矩,先来看看一位朋友的提问吧:
毅冰老师你好,我从入行外贸到至今,也有十来年的时间了,眼下看着就要突破35岁大关,传统外贸的思维根深蒂固,我又是soho,想再继续发展下去,但觉得已经遇到了瓶颈。
学习米课以来,最喜欢的就是你的课,情商高的人就是不一样,鸡汤和干货不断,也让我重新振作,驱走了久违的懒散,也改变了我很多固有思维方式。
但是对于现在的我而言,改变也是迫在眉睫。
总结一下我的生活,就是比上不足,比下有余,想要改变,但又不知道从何做起。
我做了很多年的外贸了,但基本都是跟单,没有什么太大的成绩,再加上中途结婚生子,因为家庭也耽误了不少的时间。
看到以前的同学,朋友,同事都在学习都在进步,过得比自己好,觉得自己还在原地踏步,顿时觉得中年危机好重啊,
我最近仔细总结了瓶颈的原因:
首先,本人拖延症严重,加上有了孩子和家庭,所以借此给了自己很多偷懒的借口。
既没有保证工作的时长,也没有比别人聪明的大脑,没有敏锐的思维,结果自然是呵呵了。
另外我是小工厂的业务员出生,对于市场营销和市场调研这两部分没有任何经验,也找不到头绪,所以我做市场,通常是拍脑袋决定比较多,找产品也完全是靠感觉,自然是没什么效果。
最后,我做的是led 产品,目前这个产品已经进入红海区域,大家都在拼价格,单一没有附加值产品自然不好做。
但怎么增加附加值,我也没有找到方向。
我现在想给自己补补课,想了解下,关于市场开发,市场调研,市场营销方面的书籍有什么推荐。
或者你对于我们这些遇到瓶颈期的外贸人有什么建议嘛?
现在的老客户的下单率也在减少,客户开发成效微小,觉得自己已经进入了死胡同,有了家庭,我们在深圳的生活压力也很大,但也没有回头路走了,必须向前看。
我热爱外贸行业,尽管身边两三个朋友跟我说我不适合做业务,但我还是坚持了这么久,而且除此之外我也不知道我能干嘛。
希望能得到您的鼓励和建议,因为这次我是认真的想做出改变。
02
一点建议
其实呢,大多数人工作多年后,都会碰到跟你一样的问题。
工作的感觉也就这样了,不温不火,不会太糟糕,但也不会太好,比上不足比下有余,动力和激情就在这个过程中慢慢磨灭。
这就是中年危机,因为事业,因为家庭,因为种种原因,会变得焦虑,但是又不知道该怎么办。
所以这些问题,其实在30岁左右就应该开始规划,开始自我增值,逐步为将来打基础,一旦碰到危机,也不至于束手无策。
销售是关键,这没错,但是更多的,你要把soho逐渐转化成正式的贸易公司,或者是工厂的合作方,才是准确的定位,要做好这个角色转换。
大部分的soho,都是吃不饱,饿不死,但是这往往就是最折磨人的地方。
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这种情况下,业务员的个人能力,很大程度上是削弱的,而老客户的订单乏力,新客户开发又无比艰难缓慢,那就会进一步加重你的焦虑感。
我建议在这个阶段,毕竟已经soho 5年,我觉得贸然放弃也是有点可惜,积累的东西也会造成浪费。
如今这个情况下,我建议你更多去增强在人脉的巩固和开发上。
你要知道,soho往往朋友圈不大,信息共享就太少太少,也缺乏朋友之间给你介绍各种资源,去分享各种东西,去互通有无。
这一块,我认为是你当前最最需要加强的。
你可以设想一下,比如你认识100个深圳做外贸的朋友,不同产品,不同行业,但是大家都有自己的触角,都有自己的客户,就一定会有各种需求,会有各种供应商,很多东西,是可以共享,是可以提升效率的。
这些都是大家需要好好思考的地方。
「历史文章」
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单,我没有秘诀,只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司,也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多,为什么下单的没有几个?
【外贸进阶路296】那些订单不大,要求还特多的客户,怎么应对?
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南(新增补充点)
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场,我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单!我也想佛系,但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商?中信保拒赔?用了这么多年的中信保,到底靠不靠谱?
【外贸进阶路304】给外贸老板:你的员工为什么都不愿意努力工作?
【外贸进阶路305】我是一个SOHO,我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法,让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂,5年,我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠,这样的外贸小白,比老鸟多懂些什么?
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【外贸进阶路328】疫情期间订单不断,客户代表他们全镇感谢我,只因我做了这5步!
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【外贸进阶路358】多篇千万爆款,专业媒体过来人,我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户,这些开发细节,我首透露......
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【外贸进阶路363】这样的开发信,让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
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【外贸进阶路367】那些没参加高考,18岁就出来做外贸的年轻人,后来怎么样了?
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单!最强套路,毫不拖泥带水,今天就拿大客户!
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”,帮你分辨9成优质客户:保底提高50%业绩!
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我,帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户?
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