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    买家主要注重的包括

    1.R&D的能力,研发能力的板块;

     2.QAQC的输出,整个品质方面的稳定性;

     3.原来的一些客户结构,第三方的一些证据;

     4.相关的认证要求;

     5.赢利支持,包括市场的一些预见性,产品的成本,物流,原材料价格,各方面的预见性;

     6.对市场的未来的一个推断,持续改善的一个能力。

     这些都是内部管理的板块。

     

     

    1. R&D (研发能力的主要表现)

    研发能力的人数,背景学历,工作经验,得到的一些相关的设计大奖,专利多少,这些方面的一些研发。

    每月投入新产品,每年投入研发经费,研发的设备,软硬件方面的结构,专利版权,获得的奖项殊荣。

    程序实现的一些过程,具体的产品研发实例。 

    我做LED的话,我们会用到有像solidworks这样的一些3D软件。这种软件不但可以建模,还可以模拟散热情况,风,气流的一个板块。代表了自己可以有产品研发方面的。

    还有像激光切割设备,这种很大型的3D打印的设备。我们可以把它纳入到我们的设备的里面。

    所以这个板块,很多都不是说,一定你工厂买了这个东西才算。只是你能够找到这样的一些器材,找到这样的一些设备的话,就可以拉进来。

    同时在表现的时候,像研发能力,设备的描述,像像积分球。积分球到底精确度什么情况?有时候我们会描述出来,它是同步于德国POE实验室的数据。

     

    2. QAQC (稳定优质的产出)

     

    整个品质控制的一个版块板块。它主要就是说一个人数方面,你到底有多少个QAQC的人。 

    检测设备的情况,原材料及零件来源的安全性,品控的有关的手册,QC方面的取样。包括我们的一个取样的一些标准,按照哪些板块QC记录保持的一个时间段。这些都是在真正验厂的时候会过来看的。 

    专业公司其中会考察到的品质管理,技术部门的介绍,品控流程图,相关的认证,比如ISO相关的一些认证。

     

    我们看看这个流程图。从原材料进来到各个检查的环节,到产前,产中,产后整个的一个装配过程,外观检测。

     

     

    不合格的话,它的处理方法是到最后,它整个循环一定会回到原点。一个闭环的一种管理系统。出了问题,它后面会有一个自动更新的一个过程。 

    这种是一个品质控制的整个循环的一个体系。它可以做到持续改善的一个方向。 

    这种图,我们会把它放在工厂的一个比较大的一个展示区域里面。让工厂里面整个的生产流程的人员都可以了解到,我们整个品质管控的一个流程图是怎么样的。

     

    3.OEM EXPERIENCES OEM经验) 

    OEM ODM方面这个经验,主要是第三方的一些合作证据。就是知名厂家的一个验厂报告。如果跟知名企业合作的话,有可能要提供有关的一些证据出来,包括它的金额占比,还有一个持续性。 

    譬如好像我们跟飞利浦有合作。你选择合作一次,还是持续的合作。如果持续合作,如果我们从2001年合作到现在,而且每年按百分之几的增长。 

    这样表述的话,整个OEM的经验就非常漂亮。

     

    4.CERTIFICATION/ACCREDITATION (认证要求)

     

    产品认证,还有品质认证方面有关的认证。认证有环境认证,管理认证,产品认证,社会责任认证。 

    我们会分别列出来,主要是认证机构。因为这个机构完全不同。 

    普通的,我们申请一个CE,便宜的可能是两三千块钱就可以拿出来。如果是TUV做的CE的话,要去到三四万以上。这样完全不同的一个层次。 

    包括管理方面的,环境方面认证,ISO的。还有一个产品方面的认证最好包括这一认证最好能够列出相关机构。 

    像我看到德国有一家公司。他们获取认证TUVGS认证。它是这样描述的,我们获得了全球最具权威的TUV公司颁发的GS认证。这样的话可以把TUV这个机构借了它的力来去做自己的一个托。所以这种的话我们在表现的时候,一定要看看你的认证机构。

     

    5.持续改善 

    如果一家公司它有没有品质公告栏,还有一些品质看法,还有一些品质的会议记录。 

    如果有品质方面的问题的话,是否会有持续改善的,或者针对现在情况,有没有定期的一些抽检。就是说把原来已经稳定的东西也会抽出来重新做一个检查的。 

    部门检讨报告至少两星期一次。对于一些大超市,他们的一个生产比较严格有时候会用到。 

    有关的会议记录,整个的一个会议方面。主要讨论哪些方面,有哪些措施,跟进情况如何,改善结果如何,效益评估,包括这些证据要保留三年。 

    ISO里面出现问题了,会有一个原因分析,纠正措施,预防手段。 

    如果工厂能够提前做好这些准备。遇到一些比较专业的验货公司,验厂公司,还有大客户。他们有可能就需要你拿出这样的一些资料出来。 

    我们下一次的话,会把这些优势表现到底。整个表现的形式我们找一些证据回来,看看到底什么样的。

     

     

     

    【往期回顾】

    94.学会这几种表述方式,让你在同行中脱颖而出

    93.选择正确的优势,匹配适合的供应商

    92.挖掘企业内部优势,有这些点需要做到!

    91.直播营销时产品怎么介绍?

    90.线上展会效果如何提升?


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    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。


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    听妈妈的话

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    原因分析,纠正措施,预防手段。  




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    买家主要注重的包括

    1.R&D的能力,研发能力的板块;

     2.QAQC的输出,整个品质方面的稳定性;

     3.原来的一些客户结构,第三方的一些证据;

     4.相关的认证要求;

     5.赢利支持,包括市场的一些预见性,产品的成本,物流,原材料价格,各方面的预见性;

     6.对市场的未来的一个推断,持续改善的一个能力。

     这些都是内部管理的板块。

     

     

    1. R&D (研发能力的主要表现)

    研发能力的人数,背景学历,工作经验,得到的一些相关的设计大奖,专利多少,这些方面的一些研发。

    每月投入新产品,每年投入研发经费,研发的设备,软硬件方面的结构,专利版权,获得的奖项殊荣。

    程序实现的一些过程,具体的产品研发实例。 

    我做LED的话,我们会用到有像solidworks这样的一些3D软件。这种软件不但可以建模,还可以模拟散热情况,风,气流的一个板块。代表了自己可以有产品研发方面的。

    还有像激光切割设备,这种很大型的3D打印的设备。我们可以把它纳入到我们的设备的里面。

    所以这个板块,很多都不是说,一定你工厂买了这个东西才算。只是你能够找到这样的一些器材,找到这样的一些设备的话,就可以拉进来。

    同时在表现的时候,像研发能力,设备的描述,像像积分球。积分球到底精确度什么情况?有时候我们会描述出来,它是同步于德国POE实验室的数据。

     

    2. QAQC (稳定优质的产出)

     

    整个品质控制的一个版块板块。它主要就是说一个人数方面,你到底有多少个QAQC的人。 

    检测设备的情况,原材料及零件来源的安全性,品控的有关的手册,QC方面的取样。包括我们的一个取样的一些标准,按照哪些板块QC记录保持的一个时间段。这些都是在真正验厂的时候会过来看的。 

    专业公司其中会考察到的品质管理,技术部门的介绍,品控流程图,相关的认证,比如ISO相关的一些认证。

     

    我们看看这个流程图。从原材料进来到各个检查的环节,到产前,产中,产后整个的一个装配过程,外观检测。

     

     

    不合格的话,它的处理方法是到最后,它整个循环一定会回到原点。一个闭环的一种管理系统。出了问题,它后面会有一个自动更新的一个过程。 

    这种是一个品质控制的整个循环的一个体系。它可以做到持续改善的一个方向。 

    这种图,我们会把它放在工厂的一个比较大的一个展示区域里面。让工厂里面整个的生产流程的人员都可以了解到,我们整个品质管控的一个流程图是怎么样的。

     

    3.OEM EXPERIENCES OEM经验) 

    OEM ODM方面这个经验,主要是第三方的一些合作证据。就是知名厂家的一个验厂报告。如果跟知名企业合作的话,有可能要提供有关的一些证据出来,包括它的金额占比,还有一个持续性。 

    譬如好像我们跟飞利浦有合作。你选择合作一次,还是持续的合作。如果持续合作,如果我们从2001年合作到现在,而且每年按百分之几的增长。 

    这样表述的话,整个OEM的经验就非常漂亮。

     

    4.CERTIFICATION/ACCREDITATION (认证要求)

     

    产品认证,还有品质认证方面有关的认证。认证有环境认证,管理认证,产品认证,社会责任认证。 

    我们会分别列出来,主要是认证机构。因为这个机构完全不同。 

    普通的,我们申请一个CE,便宜的可能是两三千块钱就可以拿出来。如果是TUV做的CE的话,要去到三四万以上。这样完全不同的一个层次。 

    包括管理方面的,环境方面认证,ISO的。还有一个产品方面的认证最好包括这一认证最好能够列出相关机构。 

    像我看到德国有一家公司。他们获取认证TUVGS认证。它是这样描述的,我们获得了全球最具权威的TUV公司颁发的GS认证。这样的话可以把TUV这个机构借了它的力来去做自己的一个托。所以这种的话我们在表现的时候,一定要看看你的认证机构。

     

    5.持续改善 

    如果一家公司它有没有品质公告栏,还有一些品质看法,还有一些品质的会议记录。 

    如果有品质方面的问题的话,是否会有持续改善的,或者针对现在情况,有没有定期的一些抽检。就是说把原来已经稳定的东西也会抽出来重新做一个检查的。 

    部门检讨报告至少两星期一次。对于一些大超市,他们的一个生产比较严格有时候会用到。 

    有关的会议记录,整个的一个会议方面。主要讨论哪些方面,有哪些措施,跟进情况如何,改善结果如何,效益评估,包括这些证据要保留三年。 

    ISO里面出现问题了,会有一个原因分析,纠正措施,预防手段。 

    如果工厂能够提前做好这些准备。遇到一些比较专业的验货公司,验厂公司,还有大客户。他们有可能就需要你拿出这样的一些资料出来。 

    我们下一次的话,会把这些优势表现到底。整个表现的形式我们找一些证据回来,看看到底什么样的。

     

     

     

    【往期回顾】

    94.学会这几种表述方式,让你在同行中脱颖而出

    93.选择正确的优势,匹配适合的供应商

    92.挖掘企业内部优势,有这些点需要做到!

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