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    大象鼻子没有我长

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    今日看了蚊子大侠的文章深受启发,

    以下是个人思考总结的一些想法:

    1.专业知识

    做外贸一定要熟悉专业知识,行业情况,市场信息,业务技巧,每一样都要下狠功夫,需要很长时间积累。如果专业知识等方面都不过关,拿什么来打动客户获取信任。销售不是推销,不是扯着嗓子喊两声就把东西卖出去了,现在竞争那么激烈,只有专业的人才能赚得到钱。

    2.分析

    充分了解自己家产品的优势,在同系列产品中有什么不足,在宣传的时候通过与其他厂家的产品进行比较突出自己的优点。把握好行业的机会,比如今年的疫情,防疫物资需求大量上涨,抓住这个机会就能赚到。所处行业将要被淘汰的时候及时止损

    3.和客户搞好关系

    对客户要会搞关系,投其所好。和客户打交道要大气,要舍得,要真心。目光放长远一点,多花钱结交客户做朋友,以后靠人脉关系赚钱,当下中国的人脉圈子文化也很好的印证了这一点。

    4.要找到适合自己的方式

    在与客户搭话的时候不断思考,应该聊些什么,怎么说。多观察一下身边的领导和同事是怎么沟通的,借鉴效果好的,避免错误的方式。不断锻炼自己,去扫楼与客户进行沟通交流,也可以找身边熟悉的亲人或朋友来扮演客户,不断提升自己的沟通能力。时间长了,自然而然会形成一套适合自己的方式。

    5.国内外的文化差异

    在国内做生意可以多吹一下自己的公司和产品,但是面对老外,任何时候都要摆正心态,有个谦虚谨慎的态度,更重要的是有礼貌讲实在,才能给客户留下个好印象。

    6.找对人

    谈生意要和能做主的人谈,不要不分对象一上去就开始销售,分清主次。

    7.谈对内容

    动脑筋想想,客户和你交谈肯定是想了解一些对他生意有帮助的资讯,如果你不了解市场情况、竞争对手信息、优缺点,就给不了建设性的意见来给客户比较,引导不了他购买你的产品,也就谈不上做生意了。

    8.好事多磨

    去国外跑客户时,一次不行就去两次,多带点中国特色的小礼物送前台,和大公司客户的前台混个脸熟。运气好见到老板后不要一开始就推销,要有共同话题,这个很考验个人阅历。切记不要空手而归,实在见不到老板也要把老板的联系方式要到,后续好好跟进。

    9.英语很重要

    英语作为世界上使用最广泛的语言,大部分采购商都会使用英语来交流,能不能好好的运用英文对谈成生意很重要。

    10.注重细节

    接待客户要细心,接待前把车洗干净,收拾好座椅,边上放好矿泉水等等方面,都是细节,每一步细节比谈判更重要,当客户认可你的为人后,自然会从你这里下订单。

    11.选择企业

    选择企业前先看看这个公司外贸同事混的怎么样,然后就很容易进行决定了。

    12.不管做什么都要努力,还要找对方向

    光是努力没有找对方向也是白费力气,好好思考努力的方向对不对。

    13.做生意最好做熟不做生

    宁愿做自己熟悉的行业,工厂远一点都比从头开始做陌生行业强

    14.不要局限于现有的模式

    开发客户的方式越来越多,你可以思考能有什么新方式去尝试,要与时俱进,多看新闻资讯,拓宽自己的眼界。吃不了第一个螃蟹,也要努力争取吃第二个。

    15.要给足客户面子

    出现矛盾后,有时候需要给客户一个台阶下。

    16.坚持

    “坚持”已经是老生常谈了,

    坚持不一定能成功,但不坚持一定不能。

    以上是本人结合蚊子大侠文章总结的一些浅薄的想法。

    做其他工作其实和做外贸销售一样,都是共通的。

    共勉!

    如果你对蚊子大侠写的帖子感兴趣可以看一下原文

    以下是福步链接:

    https://bbs.fobshanghai.com/thread-5895832-1-1.html

     


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    优贸网外贸海关数据18929139551

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  • 今日看了蚊子大侠的文章深受启发,

    以下是个人思考总结的一些想法:

    1.专业知识

    做外贸一定要熟悉专业知识,行业情况,市场信息,业务技巧,每一样都要下狠功夫,需要很长时间积累。如果专业知识等方面都不过关,拿什么来打动客户获取信任。销售不是推销,不是扯着嗓子喊两声就把东西卖出去了,现在竞争那么激烈,只有专业的人才能赚得到钱。

    2.分析

    充分了解自己家产品的优势,在同系列产品中有什么不足,在宣传的时候通过与其他厂家的产品进行比较突出自己的优点。把握好行业的机会,比如今年的疫情,防疫物资需求大量上涨,抓住这个机会就能赚到。所处行业将要被淘汰的时候及时止损

    3.和客户搞好关系

    对客户要会搞关系,投其所好。和客户打交道要大气,要舍得,要真心。目光放长远一点,多花钱结交客户做朋友,以后靠人脉关系赚钱,当下中国的人脉圈子文化也很好的印证了这一点。

    4.要找到适合自己的方式

    在与客户搭话的时候不断思考,应该聊些什么,怎么说。多观察一下身边的领导和同事是怎么沟通的,借鉴效果好的,避免错误的方式。不断锻炼自己,去扫楼与客户进行沟通交流,也可以找身边熟悉的亲人或朋友来扮演客户,不断提升自己的沟通能力。时间长了,自然而然会形成一套适合自己的方式。

    5.国内外的文化差异

    在国内做生意可以多吹一下自己的公司和产品,但是面对老外,任何时候都要摆正心态,有个谦虚谨慎的态度,更重要的是有礼貌讲实在,才能给客户留下个好印象。

    6.找对人

    谈生意要和能做主的人谈,不要不分对象一上去就开始销售,分清主次。

    7.谈对内容

    动脑筋想想,客户和你交谈肯定是想了解一些对他生意有帮助的资讯,如果你不了解市场情况、竞争对手信息、优缺点,就给不了建设性的意见来给客户比较,引导不了他购买你的产品,也就谈不上做生意了。

    8.好事多磨

    去国外跑客户时,一次不行就去两次,多带点中国特色的小礼物送前台,和大公司客户的前台混个脸熟。运气好见到老板后不要一开始就推销,要有共同话题,这个很考验个人阅历。切记不要空手而归,实在见不到老板也要把老板的联系方式要到,后续好好跟进。

    9.英语很重要

    英语作为世界上使用最广泛的语言,大部分采购商都会使用英语来交流,能不能好好的运用英文对谈成生意很重要。

    10.注重细节

    接待客户要细心,接待前把车洗干净,收拾好座椅,边上放好矿泉水等等方面,都是细节,每一步细节比谈判更重要,当客户认可你的为人后,自然会从你这里下订单。

    11.选择企业

    选择企业前先看看这个公司外贸同事混的怎么样,然后就很容易进行决定了。

    12.不管做什么都要努力,还要找对方向

    光是努力没有找对方向也是白费力气,好好思考努力的方向对不对。

    13.做生意最好做熟不做生

    宁愿做自己熟悉的行业,工厂远一点都比从头开始做陌生行业强

    14.不要局限于现有的模式

    开发客户的方式越来越多,你可以思考能有什么新方式去尝试,要与时俱进,多看新闻资讯,拓宽自己的眼界。吃不了第一个螃蟹,也要努力争取吃第二个。

    15.要给足客户面子

    出现矛盾后,有时候需要给客户一个台阶下。

    16.坚持

    “坚持”已经是老生常谈了,

    坚持不一定能成功,但不坚持一定不能。

    以上是本人结合蚊子大侠文章总结的一些浅薄的想法。

    做其他工作其实和做外贸销售一样,都是共通的。

    共勉!

    如果你对蚊子大侠写的帖子感兴趣可以看一下原文

    以下是福步链接:

    https://bbs.fobshanghai.com/thread-5895832-1-1.html

     




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