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    毅冰83

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    作者 | @Monica666(vx:yibing363) 毅冰

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

    外贸做了这么久,还是容易青黄不接?

     

    订单没有良性循环,完全看天吃饭?

     

    应该是很多外贸人的烦恼了吧,大家有想过为什么吗?

     

    米课圈的朋友@Monica666 写了一篇文章,总结了一些除开传统手段以外,有效开发客户的方法,一起来看看吧~

     

    此前我也写过很多做soho的注意点,想要做或者正在做soho的朋友,可以到我的公众号【毅冰米课】中回复【SOHO】,即可获得相关资料

     

     

     

    01

     

    众所周知,一个人的有效人脉圈子,加上有自己独立思考的能力,会让一个人的认知更加有深度。

     

    越来越看清楚事情的本质,格局高度会更加的与众不同,从而导致思考问题分析问题的角度及行为方式的不同,得出的结果也会截然不同!

     

    应用于外贸领域,你会发现资源利用的好,会帮助你开发更多的客户!学会用汪大的思路榨取更多的信息,然后用起来!

     

    如果回到生活,也能带来很多的财富。

     

    比如2012年我说想买深圳的房子,手里揣着15万,如果跳一跳买个二房还是有希望的。

     

    可是身边没有家人朋友认同我的做法,加上自己也没有决心一定要在深圳扎根。

     

    所以按照传统的思维方式,选择了老家县城三千多元一平米的大房子,最后三年过去了亏了利息原价卖掉了!

     

    三年后发现深圳的房价已经上涨迅猛追不上,再到后面兜兜转转在深圳上车。算了下损失至少300万!

     

    如果按照米课圈里的房市操作高手思维,再利用合理的杠杆或周边资源,价格会更高,那我损失的何止300万?

     

    志同道合的朋友之间喝茶,虽然会有一半的时间是天南地北的闲聊,什么家庭琐事、育儿经验、人情冷暖、世故圆滑、近期热搜......

     

    但是也会经常针对不同的公司情况讨论分析各自不同看法  我比较喜欢这种头脑风暴的方式。

     

    我们讨论比较多的方式是,Case By Case !小圈子讨论的好处就是可以一个个案例具体分析,所以话题集中,分析问题更加透彻从而思路清晰!

     

    我所接触的核心圈子,大致分为四大类:

     

    1-以外贸工作为主的宝妈 

     

    创业初期就建立的小圈子!讨论更多的是术的突破,比如几年下来自己摸索总结的经验之谈。

     

    比如开发跟进客户的方法,人才招聘及团队管理 ,育儿及婚姻生活平衡等。6个人相互扶持温暖彼此!一直到现在都非常的真诚相待!

     

    2-男性朋友圈!主要是由四个家庭组成的八人群!真的如兄弟一般的相处!

     

    有时候需要站在男性角度来看公司布局战略等大方向,还有人生的各种酸甜苦辣,分析一些事情的本质,增长多方面的知识。总能比较透彻的分析个所以然!

     

    比如人才的使用方面 以前只看到表面的人员流动,第一句话就是人才难找!却从来没有分析过为什么反反复复出现这个问题 。

     

    后来才知道,我们自己都没有清楚自己到底要什么样的员工,到现在才发现,员工可以有不同的发展方向。

     

    方向1-普通员工

     

    靠公司管理制度,Sop等,流程化地管理一些没有太多思想的岗位,来弥补人员流动的损失,或者是新人的快速入职培训。这些人都是可复制的。

     

    招聘的时候主动权在公司,满足公司工作需求70-80%才可入职,不行就换人!

     

    方向2-核心员工

     

    比如公司的多年老员工, 技术人员及业务精英等!

     

    这些人的流失对公司有一定影响力!在员工品德没有问题的情况下,应该适当的给予一些福利和关怀!不然也容易导致人才的流失 

     

    方向3-在职股份员工

     

    也就是市场上很多公司为了鼓励员工提供的一些福利待遇 . 大多数是核心员工留下来的下一步方向!

     

    方向4-兼职员工

     

    比如有相关工作经验或相关人脉的,不能正常来公司上班的员工!人品可靠的情况下用多一些提成去维系。

     

    这个方法的前提是,兼职业务员不会飞单且自己有靠谱的产品或供应链,也就是站在现有的平台上互利合作。

     

    这样的伙伴前提是相互信任且价值观统一。不然很容易客户被挖或者不了了之。我的做法一般都是无底薪高提成的方式,这样的关系真的比较随缘。

     

    方向5-合作伙伴,即团队裂变

     

    比如特别有能力的人,不管是技术还是业务等,达到一定的目标可以申请新开一个公司或团队,利润按比例分配!彼此利益最大化。

     

    方向6- 供应商及客户的关系绑定合作方式 !

     

    如果方向5行不通,个人能力强于公司平台实力!公司可以退一步采取这样的合作方式!

     

    商业的本质就是利益的最大化,即如何快速变现出最大的利益。

     

    多一个竞争对手 不如多一个合作伙伴;不断培养新人,不如让利给你想留住的人,从而减少人员的流失给公司带来的损失!

     

    但是所有的发展方向的前提都必须是价格观的统一!即思想理念同频的人才能维系下去!

     

    哪怕是普通员工,至少要认可公司的制度及管理,所谓道不同不相为谋,不要试图花很多时间去改变一个人!

     

    可以有一定时期的引导,过了预定阶段就要放手,及时止损。

     

    我的习惯是事不过三,同样的问题事情三次以上不能统一,我不会试图改变他人。

     

    3- 米课圈这个圈子

     

    加入米课圈一年,也接触过一些米友及老师,也学习了不同的课程!对外贸行业及三元理念更加了解 ,让我又闻到了新的机遇,原来还有更多的赚钱方式... 特别是汪大的课程让我思维突破很大。

     

    还有老华二次线下的近距离分享及线上直播! 商业理念非常值得思考!虽然没有入手暗夜的课程,也感谢圈里暗夜学霸的文章及暗夜的公开课!

     

    目前主要还在搬砖的路上。还在努力实现一元的路上!我还是个学渣,继续落地生根变现的路上!

     

    4-行业的资源

     

    深入一个行业,挖掘出行业技术的临界点很重要!你会发现你什么时候能做什么不能做什么!你如何突破行业领先市场!又如何避开不同的坑!

     

    如模具行业一般开模周期为25-30天,简单的15-20天。如果资源整合的好,10-15天已经是非常难得了!

     

    如果你不够了解这个行业,你会认为7-10天已经是极限,但是在抢占市场第一波红利时期,时间就是金钱。

     

    资源利用的好,同行居然可以3天出模具!

     

    是的,这个临界点是我从来没有想过的,但是别人却做到了。

     

    在苹果手机配件热销的那些年代,早起红利就是属于抢占市场先机的人,订单大利润高的机会都是属于早期抓住风口的人。

     

    在一天就能产生几十万上百万利润的机会面前,你错过的那1-2周,拉开的就是几百万上千万的差距!

     

    今年疫情口罩风波,就是最好的证明。

     

    资源就是财富,在早期合理利用了这个资源的人都发财了!那些半路上手的人,不乏赚钱的人,但是更多的是亏钱的人!

     

    比如曾经某个产品的模具费,在东莞深圳一般都是12-15万左右,非常复杂的模具,可是在浙江供应商那里只需要5万就能搞定。

     

    当时我们是怎么也想不通,最后带着深圳的一个模具工厂老板假装是不懂行的人,去看了一眼浙江供应商的模具,就明白了她们的套路!这个其实也是行业的技术临界点带来的福利 !

     

    再比如我们2016年的订单,激光切割夹板的定制订单,创业二个月如何拿下100万人民币订单!

     

    当时无行业知识,无客户沉淀,无强大现金流的情况下,我也跳过一些坑!

     

    坑1:激光切割材料利用率的核算!比如同样的产品,一个柜子的空间,不同业务算出来的数量会有所不同!

     

    我们当时一块夹板切出来的产品数量会因为不同师傅的排版不同 核算出来夹板的数量不同 从而影响材料的成本!

     

    坑2: 激光切割报价核算

     

    报价核算方法不同,会导致加工成本的不同。

     

    大多数会根据夹板的厚度及产品的切割线长度不同 算出来的工价不同!一般都会按照正常情况,现场切割一个产品算一下时间 摊到每个产品上!

     

    后来才发现,很多人在单个产品时间上做文章,因为速度在不影响产品质量的情况下是可以调整速度的!就相当于买菜的时候出现缺斤少两一个道理!

     

    坑3:油漆的工艺突破增加产能

     

    按照最开始的传统方法,先切割再一个个正反面喷油漆,速度慢不说,遇上天气小雨还容易油漆反白,需要反工!

     

    那个时候明显产能跟不上!后来跨行业操作,轻轻松松完成任务,而且节省了加工成本!这个逆袭来自于行业信息的合理利用!

     

    坑4:临时工的劳动力!

     

    由于工厂旺季,人员配置不足!只能请一些他国的临时工,价格比一般的临时工便宜一半,一天一结算,要多少有多少!

     

    坑5: 人脉及信息的充分利用 

     

    虽然那个时候对这个行业一知半解,好在几年前认识的一个朋友介绍了他堂弟给我,也就是我下订单的那个供应商!

     

    他在这个行业认识一些材料,加工的人脉,他再利用自己的资源帮忙消化我的订单!

     

    遇到产能跟不上的时候,做货的工厂又介绍了他的资源!相当于是LinkedIn里面的二度三度四度人脉关系!

     

    而这个最终人脉的使用,源自于之前的那些年我的为人处事,得到了一度人脉的信任!

     

    然后接触了二度人脉圈,二度人脉圈因为接了我的订单只能通过三度人脉圈消化这个订单,当三度人脉圈产能跟不上的时候,又借助了四度人脉圈完美的完成了任务!

     

    这个订单结束之后,我们一下子对这个行业熟悉起来,也多了六个三度联系人工厂的联系方式!

     

    二个月后,我们又借助这个人脉关系拿下了法国百年品牌的限量版产品,连续合作了三年!开发了六款新产品!为我们创业起步打下了很好的基础!

     

    其实同样一个问题 ,不同的圈子有不同的看法!不同的人有不同的成长环境及人生经历,得出的结论也是各不相同!

     

    所以我们要学会的是如何静心分析不同的角度,再结合自己当下所处的环境作出适合自己的选择!

     

    但是,如果你身边没有人给你不同的观点,你连思考的机会都没有,意识都没有,你的选择面是不是更加少呢?跳进某些坑里的机会是不是更加的多呢?

     

    你也许会说,那是不是我什么圈子都要去关注呢?非也!

     

     

     

     

     

     

     

     

    「历史文章」 

     

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单,我没有秘诀,只有心酸

    【外贸进阶路280】聊聊公司里的那些“小偷”

    【外贸进阶路281】你所谓的“任劳任怨”,可能会害了你

    【外贸进阶路283】70%以上的客诉,都是你自找的。

    【外贸进阶路284】工贸一体or贸易公司,怎么选?

    【外贸进阶路290】公司呆得不开心?靠soho也无法解决

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    【外贸进阶路292】做外贸多年,你可能还不知道这些职场陷阱

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    话题集中,分析问题更加透彻从而思路清晰!


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    船長Google

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