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    毅冰83

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    作者 |  Chelsi(vx:yibing363) 毅冰

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

    作为年长的外贸小白我无法输出高质量的技术性文章,但生活、工作中还是有很多东西可以分享一下的。

     

    比如说这个老板和老公的话题。

     

    阳光正好,夏日的斜阳洒落在办公室的边角,我们今年刚换了一个大一倍的阳面的办公室。

     

     

     

    与家的距离也由之前的五百米变成了200米吧,从之前的阴面的小办公室到这里,觉得很是奢华,可以自己占据两个工作位了。

     

    而我的领导还是比较奢侈的,自己买了一个小的办公桌,然后安排了一处喝茶的小区域在会议室一角。

     

    这些都不重要,重要的是他的小办公桌就在我的右手边一米处。

     

    我们每天朝夕相处当然难免会生情愫,感觉良好,有的时候我会感恩我的这份工作。

     

    因为我们除了领导有事去工厂,除了晚上应酬,除了装柜子,除了会议室喝茶的时间我们都在一起。

     

    对,都在一起,上班时间一起,下了班我还是不得不面对那张晚长了10年但是长满青春痘的老脸。为什么?

     

    你已经猜到了,因为我的老板就是我的老公啊。

     

    我有时会感恩这份工作拉长了我们的婚姻,增加了我们在一起的时间,岁月荏苒,但你我一直相伴相守。

     

    但有时我又会痛恨这份工作,它让我们互相之间看到了对方最丑恶的一面,用最尖酸刻薄的言语去伤害对方。

     

    大大增加了我们之间吵架的次数,即便有时阳光正好,我看他一眼竟然有种拿刀砍的冲动。

     

    甚至有一次危及到了我的婚姻,最后是我自己破冰,开车拉着领导去了趟普陀山才化解了这次离婚危机。

     

    这就是我们2020年之前共事的状态。

     

    对待客户的各种想法思路有的时候也是要用到生活中的,解决了问题就像谈的一个大的订单一样欣慰。

     

    但意义比谈一个订单要大很多,毕竟是挽救一段婚姻啊。

     

    在我们17年做外贸之前我们很少吵架,很少意见不统一,因为他大男子主义,我正好也不愿意操心。

     

    家里大事小事我都听他的,比如装修房子,比如选新电动车的牌子,比如家具的选择。

     

    再比如生二胎啥的,哈哈,这个到底听没听我也忘了,反正二宝现在已经三岁了。

     

    我负责小鸟依人,赚个工资自给自足,他负责赚钱管家,我们各自有各自的同事。

     

    也不是经常见面,所以大家举案齐眉,家里一片祥和,处处温馨。

     

     

     

    01

    你可能觉得我称呼他老板有些不妥当,你觉得我也是老板,错了,我现在自己在公司的定位就是一个外贸业务员,是公司挑大梁的业务。

     

    每个月和其他员工拿着一样的底薪加提成,每月十五号也是我最期盼和最高兴地发薪日。

     

    之所以这样定位是因为我们的矛盾都来源于对公司的意见不统一:

     

    大家都想用自己的观点去管理公司,都觉得自己的观点才是对的,是利于公司发展的,大家都不肯让步。

     

    我觉得我是业务员,我的销售在公司占了80%,我才是最有话语权的,他只不过是服务我们业务员的,因为我老公是不谈业务的。

     

    但他觉得他才是联系供货商的,他打点关系才是最重要的,否则我们拿不到好的价格,没有后备力量支持根本谈不下订单。

     

    而且他作为男人头发短见识比较长远,所以他的决定才是最有利于公司发展的。

     

    具体哪些方面我例举一下我们的不同观点,大家可以看一下,换做是你会如何做决定:

     

    1、甲认为公司一开始要赶紧多招几个员工,人多力量大,贷款也要招新人;

     

    (大学生创业无息贷款和阿里巴巴平台上我们都用过,多长信用卡的方式也用过)

     

    乙认为一开始我们没有资金需要缓一下慢慢来有资本后再招员工,这样一步步走稳了不心累。

     

    2、甲认为一个阿里巴巴平台不够,员工资源受限,需要再开一个,同时看到可以尝试的别的产品再开一个试品;

     

    乙还是持保守观点,不能盲目扩张。

     

    3、甲认为员工需要呵护,员工是最可爱的人,要一直鼓励不能打击,多给员工机会,整箱引导,定期长个工资,出单也要涨工资;

     

    乙认为员工需要正向鼓励,有奖励机制的同时也要有淘汰机制,公司始终是一个需要盈利的机构不是搞慈善的。

     

    工资要涨在刀刃上,刚涨完工资不能再接着涨,虽然出了一个大的订单。

     

    4、甲认为员工辞职后要把客户及时分到别的员工手中,老客户返单也要全算到新的业务员那里,一样的提成,否则他们会寒心;

     

    乙认为有些重要客户需要收归公司,不收分给别的同事后返单的提成需要重新一个标准;

     

    5、公司盈利后马上安排换办公室,大阳面利于员工有个好的工作心情,乙认为可以再坚持一段时间节省公司成本。

     

    类似这种甲乙观点不同的问题还有很多不再一一列举......

     

    我知道米课圈中也有很多小伙伴是夫妻档创业的情况,不知道你们是不是也会被同样的问题困扰呢?

     

    你们又是怎么化解的呢?大家能可能已经猜出我的观点是以上的哪一方了。

     

    我们就是因为这些个问题吵架,大吵,特吵,有时我连表达观点的机会都还没有他就做决定了。

     

    我知道后觉得他相当不尊重我,不把我当盘菜,太气人了,一个屋檐下还好说,一个办公室你还要顾忌同事的情绪吧。

     

    有时我生气就自己悄悄地失踪了,跑到大海边找静静去了。我们这三线小城啊,有很多这种夫妻一起创业的。

     

    有次我老公回来和我说他去某某办公室和老板一起喝茶,结果老板娘和老板大吵,甚至大打出手,连电脑都砸了。

     

    那时我才意识到原来不是我太凶悍啊,原来还有那啥……你懂得。

     

    但即便如此,我还是要找个方法解决这个问题,这样下去我真的会从温柔小姐姐的路上拐弯到悍妇路上的。 

     

     

     

     

    02

     

    多次经验教训总结后我得出了一个结论,一山不能容二虎,不能两个人都管事,那只能我退出。

     

    我本来就是管业务的,自己谈自己的业务就是了,对,我可能是唯一一个不管财务的老板娘。

     

    当然现在的职位就是外贸业务员了,领导有时给我扣上外贸经理的职位,对此我也不是很卖力,因为底薪又没多给......

     

    开玩笑了,我只不过是已经把我能分享的经验全分享完了,没办法我只能求助于米课的老师买了好几个老师的课程。

     

    业务员每天有一个小时的学习米课的时间,周六大部分时间也用来学米课,这是今年才开始的,之前业务都是双休。

     

    有付出就有回报,今年我的销售业绩在公司的占比逐渐变小,我发现我们业务员的谈判思路逐渐形成。

     

    他们开始有自己的想法了,发样品都会按照毅冰老师课程里的方式贴上标签等等。

     

    今年我们一个年纪最小的同事拿到了一个150万的超大订单,当然这也是我们大家一起努力的成果,很是骄傲和自豪。

     

    我觉得米课还是很有用的,否则我真的不知道该如何带我的队友们。

     

    话题拉回我现在只管销售,公司决策问题不参与,当然销售相关的,比如员工没有完成自己签下的军令状所谓的保底销售那我来沟通。

     

    但是保险方面,工资方面我是一概不管的,当然有些方面需要我们协调合作的。

     

    比如面试领导从我们的网上招人来公司,一面是跟单,最后我来把关一下是不是适合我们。

     

    我们现在互相理解对方的不易,我懂了他维系工厂关系很不容易,他在外帮我们找样品是非常费脑筋的。

     

    因为小城的土老板只认订单啊,有些样品不是我们合作的工厂就可以提供的,所以很难,他为我们提供具有竞争力的价格更是不容易。

     

    当然我的老板也渐渐理解我谈客户的不容易,有些客户需要follow up一年多。

     

    两年多的磨合里我们懂得了配合,我需要他的价格和质量配合,他需要我的订单配合他和工厂谈价格。

     

    我们两个是需要互相支持,共同协作的。

     

    至于职位大家还是各司其职的好,你做我的老板我做你的员工,你是我工作上和生活中的双重领导,那我敬你爱你。

     

    同时我也在慢慢懂你,慢慢理解你肩上的责任,你的肩上担着我们整个大家庭,同时也担着整个公司的未来。

     

     

     

    03

     

    现在的我们不会再因为公司的事情吵架,生活又还原了之前的温馨,我们在一起的时间也越来越多。

     

    这里分享一个婚姻保鲜剂,女人还是要自食其力,就像我婆婆说的夫妻两个还要隔道手。

     

    意思是我们要自食其力不要觉得“我养你”可以是一辈子情话,他可以养你几年但真的不能是十几年。

     

    要学习圈里的很多宝妈,带孩子照顾家庭的同时也自己做自己的事业,这样你的家庭地位肯定是高高的啦!

     

    还有就是有钱了就要打扮自己,不要相信那句就喜欢你素颜的模样,你胖我也喜欢你等等。

     

    女人还是要管理好自己的身材,有条件好好的收拾自己,打扮得美美的。

     

    岁月不会饶过谁,我们也不会永远年轻,但是我们可以比同龄人年轻很多岁啊。

     

     

     

    04

     

    不信你试试,你老公肯定会天天不放心你,喜欢粘着你。我虽然不管事,但家庭地位还是高高的呦,是那个被宠着、不操心的。

     

    啊哈哈,说跑题了吗?拉回我们的话题,当老公遇上老板,我们一定要自己梳理好自己的工作和生活,找到一个平衡的点,这样大家都舒服。

     

    我想圈里很多夫妻创业的,我想大家都有自己烦恼的案例,欢迎大家一起分享啊,夫妻同心其利断金。

     

    今年疫情蔓延,我们公司业绩还是稳步增长的,未来可期。

     

    老公是我的伯乐,当年逼着我去学外贸,然后我成了一名跟单。

     

    我是他的千里马,0外贸基础0客户凭着当初“你为我下了所有的赌注我怎么忍心然让你输”的信念我没有辜负领导的厚望。

     

    生活还在继续,工作也不会停止,只是我们可以适当的转换一下自己的角色,调整一下心态,享受心中那份阳光正好。

     

    转头看窗外,大雾缭绕,海边的夏天就是这样……但你放心我早已没有那种要“砍”领导的邪念了……

     

     

     

    - 放手也是一种平衡 -

     

     

    合伙创业,真的很难没有摩擦,好朋友都有可能散伙,夫妻也不例外~

     

    幸好文中的小姐姐及时意识到了问题症结所在,宽心放权、各司其职,才能平衡好职场与家庭。

     

     

     

     

     

     

     

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