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    毅冰83

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    作者 |  Chelsi(vx:yibing363) 毅冰

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

    这届网络广交会的效果如何,大家心里有论断了吗?

     

    效果如何先不说,但线上营销能力的重要性,想必已经刻在每一个外贸人的心里了。

     

    那我们究竟要如何把线上营销做得更好,更能吸引客户呢?

     

    米课圈的@Chelsi 作为一个资深媒体人,写出过数篇百万观看人次的爆款内容,让我们来看看她是怎么说的吧~

     

     

     

    本人是在新闻媒体从业十年,期间在报纸、网站、电视、网络新媒体等各个平台工作过,新闻稿件获得了省市等奖项,写出过全网转载达浏览达亿次、千万、百万等爆款内容稿件,形式爆款文字、视频。

     

    我现在所在的是一家官方媒体,大家都知道传统媒体,这些年受到互联网技术的冲击,已经开始没落,已经不再有人看报纸、看电视。

     

    我所在的媒体以前是一家世界五百强、中国顶级的报纸,如今,也在艰难地寻找新媒体转型的道路,目前,已经转型3年,也做出了一些起色。

     

    但是,与曾经的纸媒时代的辉煌相比,还是有很大差距。

     

    介绍了这么久我的背景,接下来进入正题,我为什么要写下这篇文章,我有什么价值带给米课圈的朋友。

     

    接触米课圈,是因为我的老公,我老公家有一家工厂,主要生产汽车配件--发动机的气门摇臂,在国内的气门摇臂生产领域已经做到了一流。

     

    以前,家里的工厂也是一家传统的生产型企业,主要卖给一些外贸商,以及国内的大型汽车生产厂家,从四五年前,接触了外贸,就通过参展、开通阿里巴巴等方式,开拓外贸道路。

     

    期间,我也去上海等地参过展,这也才让我增长了见识,了解了外贸这一行业,之后,了解到米课、老华等,我平时爱看书,也买了老华的书来读,读后让我的思维又开拓了许多。

     

    从事新闻媒体工作,虽然说也算见多识广,但更多的精力还是放在本职工作上,每天采访、写稿子、做视频等。

     

    米课却是为我打开了一扇门,让我了解到国际贸易,让我了解到SOHO这样一个自由化的职业。

     

    说实话,到目前,外贸行业及SOHO等职业,还没有真正进入大众传播视野,只有极少数的专业化细分媒体会关注这个领域。

     

    大众化的传媒并没有过多关注这个群体,所以普通大众对此也缺乏深入地了解。

     

    通过米课圈,和各位大神的著作,我也对外贸这个行业产生了兴趣,一台电脑完成工作、与不同国家的人交流、还有很多出国增长见识的机会,收入水平也不错。

     

    有未来的发展空间,做久了可以选择自主创业,不怕吃青春饭……

     

    哈哈哈,想想经常都是深入贫困山区、地震洪水一线、纠纷调解、会议现场……o(╥﹏╥)o风里来雨里去~

     

    总之,对外贸这个行业挺感兴趣……没事会看看论坛上的文章,向大家学习学习。

     

    之前,一直觉得,自己的职业与外贸沾不上边,都是向大家学习,自己在论坛也没什么好说的,

     

    可是,今年,随着短视频的爆发,身边不断有人开始短视频以及内容营销的宣传,就在上个星期,我老公收看了一家公司发布的短视频营销直播公开课。

     

    课后马上就有推销人员给他电话,销售视频营销的服务,当时给他的报价是两年8.9万元。

     

    接下来,我们来看看,这8.9万元包含什么服务内容呢,包括:

     

    1、用人工智能方式,大批量生产短视频,有效提高效率,省去人工

     

    2、Facebook、Youtobe、Ins、Tiktok等社交媒体账号,一键发布

     

    3、同行网站的访客等大数据监测

     

    这家公司对接我老公也有几天,刚好那天公开课是在晚上在家里,我们一起吃饭一起听了课。

     

    主要就是这些内容,再加上销售鼓吹的这些平台每天的流量达到几个亿等等,乍一听是不是有点心动?

     

    人工智能+大数据+视频营销,这些高科技,让我的老公一听顿感高大上。

     

    可是在一旁的我,却当头给老公泼了一盆冷水,老公和我争执,“你又不是做生意的,不一样,人家也不是完全没有价值”。

     

    我回复说,“是,他说的东西有一定价值,但是,他最多只值890元,卖89000元就是骗钱。”

     

    之后,我一一给老公分析了一下我为什么这么说的原因,最终,老公也认可了我的说法。

     

    1、人工智能制作短视频,这项技术,目前有一些探索,市面上的一些人工智能视频制作软件和技术,还处于非常低端的阶段,几乎就是几段视频的拼凑。

     

    这样做出的视频,粗制滥造,毫无品质和效果可言,所产生的流量就更不要想了。

     

    我所任职的媒体,目前还专门有技术团队在做人工智能等领域的研发,但是进展缓慢。

     

    换一个说法,如果做视频真的达到了用人工智能的阶段,像抖音、各大媒体就使用人工智能做视频就好了,干嘛还要花钱请人做?

     

    抖音还要不断培养这些网红和创作者,抖音平台的技术应该是目前最先进的技术了,他们都还是依靠创作者在做视频,那些销售公司的技术能比抖音平台的还牛?

     

    2、多账号一键发布功能,这个随便找卖小软件的买一个小程序就好了,几十元钱就可以搞定;

     

    3、数据监测,这个可以通过一些软件买到,就算不买软件,销售公司提供的这些联系方式,也就值个几百元钱。

     

    所以,花费八九万元,购买这些服务,根本不值,这些公司就是打着人工智能、大数据的旗号,招摇撞骗。

     

     

     

     

    2

     

     

     

    那究竟该如何来制作短视频呢?如何通过短视频、文字等内容,带来高流量?

     

    我所任职的媒体,从几个月前,大概就是疫情发生的前期,开始运营抖音平台,目前,经过几个月的运作,已经达到了粉丝千万,单个短视频的播放量经常几千万、上亿。

     

    他们如何做到在短短几个月时间,粉丝达到千万的呢?

     

    这其中有个契机,疫情期间的几个月是一个爆发期。

     

    我们先不说怎么编视频,怎么写标题,这些技术话题,先来说下大家都熟悉的常规运作方式。

     

    1、持续化的内容输出。

     

    你们了解的超级抖音号,比如人民日报、央视新闻,这些,他的输出量非常大,和我们一样,负责运营的编辑,是一年365天+24小时值班。

     

    编辑都是白班、夜班及节假日轮班,一旦出现,热点内容,会第一时间发布,每天发布几十上百条不等。

     

    这是你或许会说,这些例子太极端,我们一个小公司,怎么能有这样的能力达到全年24小时更新?

     

    没关系,我不是要求你也这样做,只是告诉你这样一个道理,做内容运营,和做媒体一样,首先你得勤奋,持续的输出内容。

     

    对于公司来说,我觉得,至少要达到账号日更,也就是说,你至少每天要输出一条内容,其实这个要求不难,很多公众号、抖音网红也差不多是这个输出频率。

     

    2、坚持不气馁

     

    刚刚说了要持续化的内容输出,这个可能也不难,但是,刚开始许多人会遇到,发布了很多内容但是没有多少人看,找个时候,千万别气馁,一定要坚持下去。

     

    其实,做内容的规律,并不是每一篇都会有很多人看,而是突然之间有一篇内容十个里面出一篇,或者一百个里面出一篇爆火内容,它就会为你带来很大的流量,并且增加很多粉丝。

     

    到底哪一条内容会成为爆款,其实这个很难判定,像我也做了那么多千万、百万、甚至上亿流量的作品,但是,背后其实是大量的流量几万的平平的作品,到底哪一条会火,很难知道。

     

    但是只要你坚持做了,总会遇到一个爆款视频,这个命中的概率是很高的,我身边同事几乎都有爆款作品。

     

    而一旦你有了爆款内容后,会吸引大量粉丝,这时候,你的账号其实就升华了一个阶段。

     

    因为粉丝多了,接下来你发布的内容只要保证质量在线,看的人就会更多,如果再出现一个爆款,接下来,你的账号会吸引更多的粉丝。

     

    粉丝形成了固定群体,这样坚持下来,经历几轮的爆款吸粉,你的账号粉丝达到几万甚至几十万就很轻松了。

     

    3、到底要发什么内容?

     

    这个话题,我可能无法解答,因为,确实我对外贸行业,不如大家那么了解,我只能说一些大方面的方向,

     

    (1)知识型:持续发布你所在行业的知识,比如,汽配行业,发布汽配的知识,纺织行业发布相关纺织类的知识,照明行业发布照明信息,如果仅仅靠自己的知识储备,往往是很匮乏的。

     

    其实,这时候,就需要运用新闻传媒届的一个方法----采访。

     

    你可以采访你工厂的工程师,你的老板,或者你熟悉的技术人员,行业大咖,甚至,你可以买一本专业书籍或者杂志,把书籍里面的知识视频化。

     

    (2)故事型:讲故事,是一种最好的内容营销方式,人人都喜欢听故事,故事的传播率是非常好的。

     

    米课圈里很多人分享的出单经历,创业经历其实都是故事,讲自己的故事,讲身边人的故事,往往能吸引到很多粉丝,这个在国内国外都通用,外国人也喜欢听故事。

     

    作为外贸群体,可以讲一讲,创业故事,某个产品的研发制作故事,甚至你自己、同事的家庭故事,都是可以的。

     

    讲故事,其实也是在一种树立一种“人设”,这样客户知道你是什么样的人,通过这些内容,让客户脑海中树立一个你是一个什么样的人,你公司是一个什么样的公司,会对你产生印象。

     

    (3)动态型:

     

    这个就比较简单,把公司或者自己的工作生活动态,发布出去,比如,你获得一个行业奖项,比如有客户来公司考察,甚至你吃了什么美食,去哪里游玩,这些内容,对人都是有一定吸引力的。

     

    (4)才艺、创意型:如果你能讲段子很幽默,会唱歌、跳舞,颜值高,不用多说,这些内容当然很吸引人,这个简单,大家都了解,关键好有没有才艺。

     

    此外,我不建议,单纯简单发布产品,你售卖的产品所承载的信息太少的话,大家都不会买账的,根本不会关注。

     

    因为这样的产品有很多,他为什么要停留时间关注这些内容,除非你的产品是行业创新、顶尖,但是这样的产品又有多少呢。

     

    苹果手机的广告大家都看过,苹果手机的技术已经很牛了,但是,它的所有广告,从来不会介绍产品,全是通过人物来传递价值。

     

    以上几种内容类型,可以混合发布也可以单一类型发布。

     

    对于不是专业做内容的外贸公司而言,我更建议混合类型的内容,知识、故事、才艺等等内容的综合输出,更加好上手,做某一个垂直领域的自媒体,真的需要团队大量运作。

     

    此外,视频剪辑方法,目前,比较好用的剪辑软件,手机用“剪映”,电脑用“PR”。

     

    这两款软件基本已经足够了。

     

    另外还有一些内容制作技巧:

     

    (1)蹭热点:国际时事、外国新闻热点,比如最近外国网站比较火的“一剪梅”

     

    (2)重要时间节点:比如老外比较重要的圣诞节、复活节等。

     

    (3)还有米课圈最爱用的UGC内容生产方式,让用户生产内容,作为外贸企业,你也可以通过采访等方式,让你的客户讲出他在你外贸公司下单采购的故事。

     

    (4)以及PGC生产方式,运用专业机构生产内容。

     

     

     

     

     

     

     

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    小丸子爷爷1963

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    liaosu63

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    爱吹牛的人,之所以没有成功,是因为他们并不相信自己吹的牛是真的 。 而我们那些被其他人看作吹牛的行为,其实是我们发自内心的相信就够了。


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