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    毅冰83

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    作者 |  Katrina92(vx:yibing363) 毅冰

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

     

    大部分外贸人应该都有个创业soho梦吧?不过创业这事儿,说起来容易,做起来

     

    选行业、选产品、选partner,还要整合上下游资源,哪个环节都不能掉链子......

     

    最近米友@九头蛇万岁就讲述了一段自己事业初创期的碰壁故事,来看看有哪些经验可以借鉴吧~

     

    (此前我也写过很多做soho的注意点,想要做或者正在做soho的朋友,可以到我的公众号【毅冰米课】中回复【SOHO】,即可获得相关资料。)

     

     

    01

    2008年,我刚从国有企业出来,找了一家民营企业上班。(当时民营企业还是相当被鄙视的)

     

    至少在我老家,我如果说我在国有企业(我刚刚离职的那家公司),基本所有人都会投来羡慕的眼光;

     

    如果我说在一家民营企业上班,所有人都是鄙夷的眼光,靠谱吗?

     

    因为我从来就是一个爱折腾的人,所以上班的同时我就不断在想如何创业的事情。

     

    当时的自己懵懵懂懂,总觉得折腾是一件很快乐的事情。

     

    因为在这个民营公司干的不错(主要是老板赏识),我在打工这条路上顺风顺水,大概进公司三个月当了部门经理。

     

    所以当时也没有想着直接出来创业,就想着能不能和别人合伙创业,自己的工作还继续干。

     

    其实当时的我就有纳西姆-塔勒布的思想(反脆弱曲线),哈哈。

     

    我当时人脉圈也相当有限,就在我周边的朋友里面筛选了一下,找出了两个人。(当然这也是后来公司失败的主要原因)

     

    第一个人是J,他是我毕业后第一份工作的同事(同事过一年),我当时和他一直有联系。

     

    他也一直有创业的想法,可惜总是没有碰到很好的机遇,我们两个人应该说一直比较有共鸣,所以他成为我第一个候选人。

     

    但是选择他我最失算的是对他的个性不够了解,埋下了巨大隐患。

     

    第二个人是我的小学同学S,一直以来就是我们同学里面的孩子王,有领导能力。

     

    但是由于读书太差,没有受过太好的教育,思维方式还处于小青年阶段,没有商业的能力。

     

    只是人还比较勤快,我把他拉进来一是觉得他是个有义气的人,而是觉得也是给他一个发财的机会。

     

    但是后来证明,对项目无法形成价值的人来当股东是完全错误的。

     

    人选好了以后,我就在思考项目的事情。

     

    毕竟我在人家那里打工,做机械产品,自己再搞公司做同类产品,道德上说不过去。

     

    所以我考虑的项目是家具类产品,方向肯定是我最擅长的外贸。

     

    因为我在国企打工的时候,已经积累了在家具行业的众多人脉和客户,完全放弃掉也有点可惜。

     

    我又不能在打工的公司做家具的业务,这作为我们合伙创业的一个起点反而变得非常合适。

     

    所以我提出的合伙方案是:

     

    J全职投入这个合伙公司(当时J没有工作),并担任CEO;

     

    我作为兼职参与,提供项目的供应链和初期客户资源(家具类);

     

    S也兼职参与,主要配合J做一些具体执行的工作。

     

    股份每个人三分之一。(绝对是超级SB的分配方案,也是最后闹翻的根本原因)

     

    因为这个项目并不需要很多资金启动,我印象中是每个人掏了几万块吧,启动资金应该不到10万。

     

     

     

     

     

    02

     

    人,项目都谈好了,就开始启动了,应该说一开始大家的干劲还是非常足的。

     

    我除了正常上班时间,下班及周末都跑到办公室来助阵,很多事情也基本是全力投入;

     

    J也充满激情,甚至畅想我们三年后一起在阿拉斯加钓虾;

     

    S因为起点比较低,所以更是卖力干活,以抬高他对项目的贡献。

     

    我第一次的合伙生意也在一种对未来巨大的憧憬当中起航了。

     

    但短暂的激情是没用的,持久性才是创业的关键。

     

    在鸡血打了几个月之后,我们发现,我们进入的家具市场是一个极度红海市场。

     

    因为以前我在国企上班有国企背景,供应商对我们都是跪舔。(因为国企实在太有钱)

     

    但是现在我们作为一个创业小公司,虽然那些工厂表面对我们也还不错,但是内心其实并不一定会愿意和我们合作。

     

    和供应商的虚情假意相比,更大的困难在客户端。

     

    J本身虽然是业务出身,但是我在合伙过程中发现他其实业务能力并不够强,我导给他的客户其实转化率很低。

     

    但是我又没办法全力在业务上面,就造成我们创业早期的局面迟迟打不开,没有正反馈的创业就会显得更加艰难。

     

    更为雪上加霜的是,我们内部开始出现了问题。

     

    开始是J逐步对S表示不满,认为他能力差,对公司没有贡献,却又占了三分之一的股份。

     

    而且他们两个人本身没有感情基础,都是和我关系不错,所以都投诉到我这边来。

     

    J基本天天在说S的坏话,我认为也是在缓解他自己的焦虑。

     

    为什么说J这个人不适合合伙呢?因为他太小气,太斤斤计较了。他从一开始对S的嫌弃,到后来对我也有很大意见。

     

    他的逻辑是他全职投入创业,但我和S都兼职干,非常不公平。这个也确实在合伙的时候,没有制定合理的机制,埋下雷。

     

    他后来对这个事情耿耿于怀,说白了就是他眼睛看到的不是我们要如何成功,而是合伙人占了他便宜。

     

    所以我后来就完全觉得他这个人是不适合合伙,甚至合作都不适合。我也对这个项目萌生了退意。

     

    终于项目在进行半年后,寿终正寝。

     

     

     

    03

     

    其实我们当时手中已经积累了不少潜在客户甚至成交的客户,供应链也已经理顺,配合度不错。

     

    如果继续干下去,虽然不敢说能赚大钱,但至少也不会是一个失败的项目。

     

    可惜我心灰意冷,对J这个人完全失望,甚至感觉和他一起呆一天都觉得很不开心。

     

    最后以我亏损最多结束,J虽然投了钱但是他作为CEO还领了工资,其实没亏什么钱,但是他亏了时间。

     

    S看我不想搞他也就退了。最后散了以后,大家对彼此也挺失望,就没啥来往了。

     

    但是后来我自己出来在香港创业,J也就继续在包袋方向创业,我们两个人的现状都还不错,也是不幸中的万幸。

     

    S比较惨,这几年搞区块链,工程啥的都没赚到钱,还欠了一屁股债,所以说认知不足真的是最可怕的事情。

     

    回顾这次第一次合伙,我觉得最大的教训是以下几条:

     

    一、合伙初期的股份分配非常重要,以及整个机制的设计必须非常符合人性。

     

    假设现在让我回到当时,我的股权设计就会变成J占60%的股份,毕竟他是ALL IN 的创业者,他决定项目成败;

     

    我占40%股份即可,作为外部投资人及资源导入方;

     

    S不需要占股份,因为他并不能对项目产生真正的价值,如果看在友情上面,可以让他过来打工,并领工资。

     

    并建立一个机制,一旦公司盈利到一定水平(比如年利润50万或者100万),就让S参与小部分股份。

     

    同时我可以再稀释部分股份给J,这样的架构就不会让J觉得不公平。

     

    公司成功我作为外部投资者即便20%的股份也很划算,S也能分一点小利益,他也不会不开心。就会真正做到三赢。

     

    二、项目本身也很重要,如果项目足够好,很快就盈利,可能大家都不会出现那么大的内部矛盾。

     

    三、合伙人的性格和能力也很重要。

     

    J有一定能力,但是性格有短板,特别心胸狭窄;S性格好,能吃苦,也愿意协作,但是能力太差,对项目无法产生实质贡献。

     

    所以按照我现在的眼光,他们都不是合适的合伙人人选。

     

    四、什么样的人做合伙人比较好?

     

    1.有能力,能把事情干成 ;2.有激情和梦想,而且能坚持,在碰到困难不放弃;

     

    3.有胸怀,不计较,眼里盯着成功,而不是看着合伙人的缺点;

     

    4.大方的有钱人。就是那种不会来参与太多,但是愿意给钱给资源,也不差钱的人,所谓金主吧,这种人也是很好的合伙人

     

     

     

     

     

     

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    好朋友是不适合一起做生意的,中国合伙人就是一个典型。


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    合伙初期的股份分配非常重要


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    小丸子爷爷1963

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