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    作者 | 雷神(V信:llm-Michael)

    来源 | 歪猫

     

                                             

    如果我们要挖掘企业内部到底有哪些竞争力,有哪些优势?应该从哪些方面入手,我们看看以下的内容。

    一、 企业内部优势组成部分

    1.

    从产品的维度,产品的种类出发。譬如我的产品涵盖多少范围,多少品类,品控,价格,认证,专业度等等。

    这么多品类里面,我们只做某一类,这种叫专业度。还有专利,专卖。有关资源方面的,我们拥有哪些资源是我们独特的,拥有哪一项技术支持,以及产品的开拓能力,应用领域,应用效果,跟一些知名企业合作的这些方面。

    2.

    企业在行业当中的地位,历史,规模,生产设备,成本控制,品控,财务政策。

    财务政策是非常有用的,譬如可以赊账。

    市场的保护政策,客户服务保障体系,这些方面都是我们可以入手的点。

    二、分析企业竞争力优势

    这个维度表列出来的18项,都是买手一般在管理成本的时候会考虑到内容。从品质保障管控,都是保障类的。

    最后的板块是属于服务类的。

     

    我们把国际的品牌,用蓝色线条来表现。把它在每一个维度上面大概的情况和国内的同行大概的情况以及自己的企业现在的

    状况,发展的方向进行对比。找出国外企业跟国内企业相差比较大的一些地方进行对比分析。

     

    1.

    首先我们看第一个点成本的优势。我们看到国际品牌肯定没有成本优势了。在国内竞争对手比我们卖得还便

    的情况下,我们这个维度就很难去找出具有竞争力的点。所以我们一定要在其他点上去发力。

    2.

    同一个产品,它有不同的包装形式。因为在销售过程,包装对产品销售影响很大的。

    例如在商场销售的产品,会有专门的小批量批发的一种半打装或者一打装。这种就是比较廉价的包装。再有

    种的是中心包装,单个购买的单个包装,还有在贵一点店卖的精品包装。还有一些的话是在物流方面使用

    的,用在网购方面的。这种是加强型的包装。

    外部包装是一方面,另外一方面是包装的内部。你配的是一张普通的说明书只有一个单页,还是说七个国家

    言的说明书。包装的一些小工艺,标签等等都是一种小小竞争力。

    举一个包装的案例。包装还有一种就是带营销功能的包装。在超市,一个方方正正的一个大箱子,它一打开

    后是一个展示柜。一打开里面放好的一些产品,把它堆成梯形的这种方式。

    纸盒的里面有一个广告海报。只要把它一竖起来一堆上去一个梯形,马上就是一个广告展示连包装一起。这

    东西在包装设计方面的优势和竞争力。

    如果产品是同质化很严重的,我们就可以从包装的一个维度考虑我们的优势。

    3.

    我们拿到的专利认证都是分开。不同国家的有不同的进入门槛。有认证当然有竞争力。

                   

    很多国内的专利在海外客户看来,这个专利只是在中国有保护作用,在他们的国家根本没有影响力和作用。

    以如果我们只跟客户说,我们拥有多少个中国专利,他可能会觉得这对我是没有意义的。

    但实际上并不是这样。只要专利会用的话,它对客人也是一个非常好的保护作用。比如我这个产品已经在中国

    的海关做了联合备案,如果有人真的是仿我们的产品的话,可以马上向海关那边去举报,一旦确定它是侵权,

    处理权归到这个版权拥有人的。

    冒充产品的就会被罚款,所有的罚款都会归海关。对方的客户可能全部给钱给完了,但是货绝对拿不到。

    4. 财务结算

             

    财务结算也是一种竞争力的优势。因为在中国订货,大部分人都是以TT的方式,前面打定金后面给余款才能够

    出去。我们可以推出一些金融政策,结算的政策。

     

    结算政策有赊销,有到岸才付,也有用LC,也有通过其他信保的一些机构去操作。这种方法都是一种竞争力。

    5. 市场服务

    除了结算之外,还有就是市场推动服务。

    客户方面,通常中小型的一些批发商不会有美工,推广这样的一些人才。反过来如果我们把这些人养起来的话

    服务一个客人是服务,服务一千个也大同小异。我们做宣传资料,拍视频各个方面都更好。做IT服务,可以帮

    客人做网站,投当地的广告,互联网的广告,去做在线的视频推广帮他做开发信,帮他设计线下面的易拉宝的

    推广工具,宣传单张,一系列的推广活动。通过我们的IT部进行一个协助。

    以上就是我们本期分享的内容。

    【下期预告】基于企业竞争力优势,如何匹配客户?

                                                                            更多外贸知识与资料扫描下方二维码获取

                     

    【往期回顾】

    91.直播营销时产品怎么介绍?

    90.线上展会效果如何提升?

    89.外贸企业转型升级之平台运营

    88.你的参与将共同构建贸易新模式 浅谈跨境B2B直播营销

    87.昨天收到一条差评,我要怎么办?

     

     

     

     

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    如果我们要挖掘企业内部到底有哪些竞争力,有哪些优势?应该从哪些方面入手,我们看看以下的内容。

    一、 企业内部优势组成部分

    1.

    从产品的维度,产品的种类出发。譬如我的产品涵盖多少范围,多少品类,品控,价格,认证,专业度等等。

    这么多品类里面,我们只做某一类,这种叫专业度。还有专利,专卖。有关资源方面的,我们拥有哪些资源是我们独特的,拥有哪一项技术支持,以及产品的开拓能力,应用领域,应用效果,跟一些知名企业合作的这些方面。

    2.

    企业在行业当中的地位,历史,规模,生产设备,成本控制,品控,财务政策。

    财务政策是非常有用的,譬如可以赊账。

    市场的保护政策,客户服务保障体系,这些方面都是我们可以入手的点。

    二、分析企业竞争力优势

    这个维度表列出来的18项,都是买手一般在管理成本的时候会考虑到内容。从品质保障管控,都是保障类的。

    最后的板块是属于服务类的。

     

    我们把国际的品牌,用蓝色线条来表现。把它在每一个维度上面大概的情况和国内的同行大概的情况以及自己的企业现在的

    状况,发展的方向进行对比。找出国外企业跟国内企业相差比较大的一些地方进行对比分析。

     

    1.

    首先我们看第一个点成本的优势。我们看到国际品牌肯定没有成本优势了。在国内竞争对手比我们卖得还便

    的情况下,我们这个维度就很难去找出具有竞争力的点。所以我们一定要在其他点上去发力。

    2.

    同一个产品,它有不同的包装形式。因为在销售过程,包装对产品销售影响很大的。

    例如在商场销售的产品,会有专门的小批量批发的一种半打装或者一打装。这种就是比较廉价的包装。再有

    种的是中心包装,单个购买的单个包装,还有在贵一点店卖的精品包装。还有一些的话是在物流方面使用

    的,用在网购方面的。这种是加强型的包装。

    外部包装是一方面,另外一方面是包装的内部。你配的是一张普通的说明书只有一个单页,还是说七个国家

    言的说明书。包装的一些小工艺,标签等等都是一种小小竞争力。

    举一个包装的案例。包装还有一种就是带营销功能的包装。在超市,一个方方正正的一个大箱子,它一打开

    后是一个展示柜。一打开里面放好的一些产品,把它堆成梯形的这种方式。

    纸盒的里面有一个广告海报。只要把它一竖起来一堆上去一个梯形,马上就是一个广告展示连包装一起。这

    东西在包装设计方面的优势和竞争力。

    如果产品是同质化很严重的,我们就可以从包装的一个维度考虑我们的优势。

    3.

    我们拿到的专利认证都是分开。不同国家的有不同的进入门槛。有认证当然有竞争力。

                   

    很多国内的专利在海外客户看来,这个专利只是在中国有保护作用,在他们的国家根本没有影响力和作用。

    以如果我们只跟客户说,我们拥有多少个中国专利,他可能会觉得这对我是没有意义的。

    但实际上并不是这样。只要专利会用的话,它对客人也是一个非常好的保护作用。比如我这个产品已经在中国

    的海关做了联合备案,如果有人真的是仿我们的产品的话,可以马上向海关那边去举报,一旦确定它是侵权,

    处理权归到这个版权拥有人的。

    冒充产品的就会被罚款,所有的罚款都会归海关。对方的客户可能全部给钱给完了,但是货绝对拿不到。

    4. 财务结算

             

    财务结算也是一种竞争力的优势。因为在中国订货,大部分人都是以TT的方式,前面打定金后面给余款才能够

    出去。我们可以推出一些金融政策,结算的政策。

     

    结算政策有赊销,有到岸才付,也有用LC,也有通过其他信保的一些机构去操作。这种方法都是一种竞争力。

    5. 市场服务

    除了结算之外,还有就是市场推动服务。

    客户方面,通常中小型的一些批发商不会有美工,推广这样的一些人才。反过来如果我们把这些人养起来的话

    服务一个客人是服务,服务一千个也大同小异。我们做宣传资料,拍视频各个方面都更好。做IT服务,可以帮

    客人做网站,投当地的广告,互联网的广告,去做在线的视频推广帮他做开发信,帮他设计线下面的易拉宝的

    推广工具,宣传单张,一系列的推广活动。通过我们的IT部进行一个协助。

    以上就是我们本期分享的内容。

    【下期预告】基于企业竞争力优势,如何匹配客户?

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    【往期回顾】

    91.直播营销时产品怎么介绍?

    90.线上展会效果如何提升?

    89.外贸企业转型升级之平台运营

    88.你的参与将共同构建贸易新模式 浅谈跨境B2B直播营销

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