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    谷歌地图精准开发客户qq:429681787

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    全球经济放缓,也放慢了外贸企业的整体发展步伐,不少企业甚至无法挺过这个“寒冬”。。

    在如此严峻的形势下,该怎么样度过这个寒冬呢?

    很多人天天盯着免费询盘,很多人就等着一些收费的B2B平台来收到询盘和订单,其实这都不是做外贸的长久之计,获取客户,有很多种办法,很多种渠道,我们要学会用多种方式做外贸。毕竟多一个渠道、就能多一个机会,多一个客户、您就能多认识一个新客户。

    六度空间理论就指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。不过六度分隔的现象,并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过六个层次才会产生联系,而是表达了这样一个重要的概念:任何两位素不相识的人之间,通过一定的联系方式,总能够产生必然联系或关系。显然,随着联系方式和联系能力的不同,实现个人期望的机遇将产生明显的区别。

    那下面就来谈一下如何获取客户呢?

    1、守株待兔(也叫坐等询盘吧)

    (1)收费的B2B平台,要更新产品,等待客户发来询盘、进行谈判,后续跟进

    (2)推广收费的google等搜索 引擎,等待客户搜索,发来询盘,进行谈判

    2、主动出击

    (1)搜索客户、主动发开发信

    (2)参加聚会、展会,主动接触客户,当场拿单、或者形成一定印象,以后跟踪

    (3)去各类网站搜索免费询盘

    (4)购买数据,主动发开发信给已经购买过本产品的客户(分析市场、分析同行)

    (5)通过谷歌地图精准开发客户,获取客户邮箱等联系方式,不断发邮件开发信客户

    这次主要讲一下主动出击,前面三种大家应该是做过的,那第四种呢,购买数据指的就是海关数据了。

    海关数据可以查看某个公司,比如同行出口什么产品,出口到哪个国家,哪个公司,什么时候出口的等等,也可以查看我们的产品有哪些采购商,这些采购商来自哪个国家,哪个公司,什么时候采购等等,

    再者还可以查看我们采购商从哪些国家哪些公司采购了产品,采购了什么产品,什么时候采购等等信息。

     

    第五种就是下面我要重点讲的通过谷歌地图来找客户了。现在外贸竞争大,很多有经验的老外贸,都会主动去谷歌上找客户,而使用谷歌地图开发客户,是最新型的,最新的方式,相比谷歌搜索引擎,它更有针对性,地域针对性,可以精准到城市开发,精确指导,而且信息质量更高,它不会像谷歌那么多的黄页,那么的广告,那么多杂乱无关的信息,全部都是商家,全都是国外的精准客户,精准度非常高。

     

    而且呢,现在用谷歌地图开发客户的人不多,它是新型的方式,他的竞争不像搜索引擎那么大,你看下谷歌排名前几页的,肯定都被同行搜索过,刚入行的外贸人都会先去谷歌上找搜索下客户,搜索完之后,发开发信联系,但是用谷歌地图的很少,所以用谷歌地图的竞争没有那么大,但是你自己要是谷歌地图上开发,数据是非常飞散的,人工收集的效率非常低,如果有图灵搜帮忙,可以更有效收集数据,而且它不仅仅可以搜索,还可以直接把联系方式搜索出来,大大提高了效率,真正把地图营销用出很好的效果。

    3、灵活多变的其他方式

    (1)比如说我投了阿里巴巴、你投了环球资源、他投了中国制造网,那么你们三个人就可以共享资源、交换询盘、可以每天交换几个客户信息,这样不仅可以得到更多的机会,而且可以充分的利用资源。

    (2)客户转介绍。这个主要针对已经有老客户的业务员,就算完成了和他的订单,也要时刻的保持联系、寒暄一下,这样他有采购需求的时候,第一时间想到的应该是你了,跟老客户打好关系,后面说不定也会给您介绍客户

    (3)老客户的资料重复利用,你并不需要每天都获得新询盘、因为你已经有很多以前获知的客户信息,你要学会去跟踪他们。

    以上只是一小部分的方法,但是如果你能掌握更多方法的话,而且每种方法都能坚持去做、坚持做到极致的话、相信你会有所收获的!!!


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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    想要了解海关数据的,可以聊聊




  • 全球经济放缓,也放慢了外贸企业的整体发展步伐,不少企业甚至无法挺过这个“寒冬”。。

    在如此严峻的形势下,该怎么样度过这个寒冬呢?

    很多人天天盯着免费询盘,很多人就等着一些收费的B2B平台来收到询盘和订单,其实这都不是做外贸的长久之计,获取客户,有很多种办法,很多种渠道,我们要学会用多种方式做外贸。毕竟多一个渠道、就能多一个机会,多一个客户、您就能多认识一个新客户。

    六度空间理论就指出:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。不过六度分隔的现象,并不是说任何人与人之间的联系都必须要通过六个层次才会产生联系,而是表达了这样一个重要的概念:任何两位素不相识的人之间,通过一定的联系方式,总能够产生必然联系或关系。显然,随着联系方式和联系能力的不同,实现个人期望的机遇将产生明显的区别。

    那下面就来谈一下如何获取客户呢?

    1、守株待兔(也叫坐等询盘吧)

    (1)收费的B2B平台,要更新产品,等待客户发来询盘、进行谈判,后续跟进

    (2)推广收费的google等搜索 引擎,等待客户搜索,发来询盘,进行谈判

    2、主动出击

    (1)搜索客户、主动发开发信

    (2)参加聚会、展会,主动接触客户,当场拿单、或者形成一定印象,以后跟踪

    (3)去各类网站搜索免费询盘

    (4)购买数据,主动发开发信给已经购买过本产品的客户(分析市场、分析同行)

    (5)通过谷歌地图精准开发客户,获取客户邮箱等联系方式,不断发邮件开发信客户

    这次主要讲一下主动出击,前面三种大家应该是做过的,那第四种呢,购买数据指的就是海关数据了。

    海关数据可以查看某个公司,比如同行出口什么产品,出口到哪个国家,哪个公司,什么时候出口的等等,也可以查看我们的产品有哪些采购商,这些采购商来自哪个国家,哪个公司,什么时候采购等等,

    再者还可以查看我们采购商从哪些国家哪些公司采购了产品,采购了什么产品,什么时候采购等等信息。

     

    第五种就是下面我要重点讲的通过谷歌地图来找客户了。现在外贸竞争大,很多有经验的老外贸,都会主动去谷歌上找客户,而使用谷歌地图开发客户,是最新型的,最新的方式,相比谷歌搜索引擎,它更有针对性,地域针对性,可以精准到城市开发,精确指导,而且信息质量更高,它不会像谷歌那么多的黄页,那么的广告,那么多杂乱无关的信息,全部都是商家,全都是国外的精准客户,精准度非常高。

     

    而且呢,现在用谷歌地图开发客户的人不多,它是新型的方式,他的竞争不像搜索引擎那么大,你看下谷歌排名前几页的,肯定都被同行搜索过,刚入行的外贸人都会先去谷歌上找搜索下客户,搜索完之后,发开发信联系,但是用谷歌地图的很少,所以用谷歌地图的竞争没有那么大,但是你自己要是谷歌地图上开发,数据是非常飞散的,人工收集的效率非常低,如果有图灵搜帮忙,可以更有效收集数据,而且它不仅仅可以搜索,还可以直接把联系方式搜索出来,大大提高了效率,真正把地图营销用出很好的效果。

    3、灵活多变的其他方式

    (1)比如说我投了阿里巴巴、你投了环球资源、他投了中国制造网,那么你们三个人就可以共享资源、交换询盘、可以每天交换几个客户信息,这样不仅可以得到更多的机会,而且可以充分的利用资源。

    (2)客户转介绍。这个主要针对已经有老客户的业务员,就算完成了和他的订单,也要时刻的保持联系、寒暄一下,这样他有采购需求的时候,第一时间想到的应该是你了,跟老客户打好关系,后面说不定也会给您介绍客户

    (3)老客户的资料重复利用,你并不需要每天都获得新询盘、因为你已经有很多以前获知的客户信息,你要学会去跟踪他们。

    以上只是一小部分的方法,但是如果你能掌握更多方法的话,而且每种方法都能坚持去做、坚持做到极致的话、相信你会有所收获的!!!




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