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    谷歌地图精准开发客户qq:429681787

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    从疫情开始到现在,很多外贸人的订单都是一直在减少,直至没有了订单,在外贸资讯上看到很多外贸人已经坚持不下去,转做内贸的消息。

    估计现在每天仍然在逛外贸论坛,每天关注外贸最新消息的人想必是还在坚持做外贸的人,为你们的坚持和努力点赞!

    在这里并不是想把转做外贸和坚持做外贸的两种行为对比,也没有想拔高某一类,踩低另一类,因为每个人都有自己的选择,我个人也只能鼓励你坚持下去,而不能强制你应该怎么样,不应该怎么样,因为每个人都是独立的个体,有自己的独立意志,有自己的想法。

    但是不管是外贸还是内贸,想要在你这个行业生存下去,没有其他旁门左道,只有接单。竞争都是很激烈的,很多人为了竞争抢单,甚至不惜压到成本价和竞争者打价格战,伤人一千,自损八百。

    现在外贸人普遍存在这几种状态:
    有的人明知道打价格战的自损有多大,却还在持续出血中;
    有的人已经找到了方向,在努力往外跳;

    但是无论你现在处于那种状态,都要明白这两点:
    并不是只有平台才能找到客户;
    并不是所有客户只在平台上发布采购需求;

    但是我并不是要告诉你要放弃平台,如果你资金充足的话,平台只是开发客户的渠道之一,只是没有必要投入过多。

    因为你要知道,客户通过产品关键词搜索,几秒内,就可以搜索到N个中国的供应商,这么多的选择,你觉得客户不会去压价,不会去对比吗?

    会的,这样造成的结果就是外贸人为了抢到这个订单,都在打价格战,而客户只要在一旁看着,最后谁家的价格低,质量还好,就选择这个了。

    所以千万不要天真的以为你只在一个平台上找客户,就可以让你有很大的优势了,并没有。

    如果你看到以上我讲的这些,你还在认为付费B2B平台是你开发海外客户的唯一渠道,那你就错得彻底了;

    如果今天的你,还在凭借付费的B2B,搜索引擎排名疯狂的烧钱,那你更错得彻底了。

    你要明白一个道理,B2B和搜索引擎排名都是被动的推广,只有客户来搜索才会见效,但是并不是每一个客户都只在平台上找供应商。

    渔夫抓鱼还知道要广撒网呢,所以你要知道还可以通过其他途径找客户,扩大自己的找客户的渠道和客户基数,才能增加自己的订单,自己的竞争力和自己的生存力。

    下面为大家整理了几个开发客户的渠道,能不能吸收,好好利用起来就只能看你们自己了
    1、地推
    2、国内外行业展会,即使现在只能在线上参展,也要抓住机会
    3、海关数据,不过只能用来分析同行、分析市场、没有联系客户的联系方式
    4、社交平台,例如facebook、twitter、LinkedIn(领英营销)
    5、付费B2B、搜索引擎排名,不过都是属于被动推广,要客户来搜索才能见效
    6、谷歌地图搜索,属于主动推广,主动开发客户,是我最推崇的方式,还是主动出击好

    主动才能有市场,被动只能捡剩下的!

    以上途径,但凡你有能力可以去做,都不要错过,放弃。

    说不定哪条路就成功了呢

    有些客户确实没有在B2B平台上发不采购信息,只是和自己的老供应商联系、合作,而你的插足,竞争压力就会小很多,因为你的敌人也许只有三个、两个、一个,甚至没有。

    而且你会发现,通过其他途径找的客户,并没有你在B2B上面找的客户死磕价格,合作后可能订单稳定,还会帮你介绍客户。

    但是需要提醒的是,不管用哪个渠道去开发客户,都要坚持下去,万事都是开头难,你不能说这个渠道我试了几下,没有效果,我就彻底放弃了,怎么可能有那么好的渠道,可以让你分分钟开发到客户,见到成效呢?

    除非是你在做梦了。。。。

    所以说无论什么渠道都要去尝试,去坚持用下去!!!



  • 从疫情开始到现在,很多外贸人的订单都是一直在减少,直至没有了订单,在外贸资讯上看到很多外贸人已经坚持不下去,转做内贸的消息。

    估计现在每天仍然在逛外贸论坛,每天关注外贸最新消息的人想必是还在坚持做外贸的人,为你们的坚持和努力点赞!

    在这里并不是想把转做外贸和坚持做外贸的两种行为对比,也没有想拔高某一类,踩低另一类,因为每个人都有自己的选择,我个人也只能鼓励你坚持下去,而不能强制你应该怎么样,不应该怎么样,因为每个人都是独立的个体,有自己的独立意志,有自己的想法。

    但是不管是外贸还是内贸,想要在你这个行业生存下去,没有其他旁门左道,只有接单。竞争都是很激烈的,很多人为了竞争抢单,甚至不惜压到成本价和竞争者打价格战,伤人一千,自损八百。

    现在外贸人普遍存在这几种状态:
    有的人明知道打价格战的自损有多大,却还在持续出血中;
    有的人已经找到了方向,在努力往外跳;

    但是无论你现在处于那种状态,都要明白这两点:
    并不是只有平台才能找到客户;
    并不是所有客户只在平台上发布采购需求;

    但是我并不是要告诉你要放弃平台,如果你资金充足的话,平台只是开发客户的渠道之一,只是没有必要投入过多。

    因为你要知道,客户通过产品关键词搜索,几秒内,就可以搜索到N个中国的供应商,这么多的选择,你觉得客户不会去压价,不会去对比吗?

    会的,这样造成的结果就是外贸人为了抢到这个订单,都在打价格战,而客户只要在一旁看着,最后谁家的价格低,质量还好,就选择这个了。

    所以千万不要天真的以为你只在一个平台上找客户,就可以让你有很大的优势了,并没有。

    如果你看到以上我讲的这些,你还在认为付费B2B平台是你开发海外客户的唯一渠道,那你就错得彻底了;

    如果今天的你,还在凭借付费的B2B,搜索引擎排名疯狂的烧钱,那你更错得彻底了。

    你要明白一个道理,B2B和搜索引擎排名都是被动的推广,只有客户来搜索才会见效,但是并不是每一个客户都只在平台上找供应商。

    渔夫抓鱼还知道要广撒网呢,所以你要知道还可以通过其他途径找客户,扩大自己的找客户的渠道和客户基数,才能增加自己的订单,自己的竞争力和自己的生存力。

    下面为大家整理了几个开发客户的渠道,能不能吸收,好好利用起来就只能看你们自己了
    1、地推
    2、国内外行业展会,即使现在只能在线上参展,也要抓住机会
    3、海关数据,不过只能用来分析同行、分析市场、没有联系客户的联系方式
    4、社交平台,例如facebook、twitter、LinkedIn(领英营销)
    5、付费B2B、搜索引擎排名,不过都是属于被动推广,要客户来搜索才能见效
    6、谷歌地图搜索,属于主动推广,主动开发客户,是我最推崇的方式,还是主动出击好

    主动才能有市场,被动只能捡剩下的!

    以上途径,但凡你有能力可以去做,都不要错过,放弃。

    说不定哪条路就成功了呢

    有些客户确实没有在B2B平台上发不采购信息,只是和自己的老供应商联系、合作,而你的插足,竞争压力就会小很多,因为你的敌人也许只有三个、两个、一个,甚至没有。

    而且你会发现,通过其他途径找的客户,并没有你在B2B上面找的客户死磕价格,合作后可能订单稳定,还会帮你介绍客户。

    但是需要提醒的是,不管用哪个渠道去开发客户,都要坚持下去,万事都是开头难,你不能说这个渠道我试了几下,没有效果,我就彻底放弃了,怎么可能有那么好的渠道,可以让你分分钟开发到客户,见到成效呢?

    除非是你在做梦了。。。。

    所以说无论什么渠道都要去尝试,去坚持用下去!!!


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