加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    晓玲Shining

    • 粉丝
      360
    • 人气
      948
    • 积分
      285
    • 铜币
      1888

    放大痛点,吸引客户

    在很多时候,我们争取订单,会讲之前和其他客户合作的成功案例来表示自己在某一个行业的专业度,比如我们在讲询盘跟进课程提到的邮件回复模板,就有“和XX客户一起合作,成功实现XX目标”。

     

    那我们和客户合作失败的案例是否就没用了呢?

     

    俗话说失败是成功之母,找到了失败的原因,告诉客户我们如何改进同样可以吸引客户。

     

    重要的三步走

    1. 找到失败的原因

    2. 梳理流程,整合供应链,解决问题

    3. 抓痛点,并不断放大

     

    举个例子:

    之前在很多公司做防疫用品的时候,就有公司发生过,由于物流的原因,导致无法收到货,或者收到货物的时间严重延迟。最终国外客户无法及时完成订单交付,赔款或者亏损的情况。

     

    有的公司选择了放弃,也有的公司积极配合解决问题,最终找到合适的物流供应商(价格也是不一般)解决发货时效的问题。

     

    当再有新的客户咨询的时候,就可以说我们之前失败的经历。

    选择费用较为便宜的物流,实际操作过发现保障不高,而且时效性出现过的问题,导致一系列麻烦。但是积极解决之后,采用新方案,风险降低。

    这样新的客户就反而更会相信你说的方案,而且会根据自己的实际情况评估使用哪种。更重要的是,当客户仍然继续采用之前价格较为便宜的方案的时候,可以把风险提前告知,或者评估之后为了避免更多的麻烦,可以选择放弃订单。

     

    每一个成功的合作背后都是失败的教训,这些宝贵的经历把我们塑造成为一名更棒的外贸人。

    找不到客户,就分析找不到客户的原因;发了邮件没人回复,就分析自己的邮件和人家邮件的差别;没有生意,就看看有生意的人是怎么做的 ......

     

    每一个成功的合作背后都是失败的教训,这些宝贵的经历把我们塑造成为一名更棒的外贸人。

     

     

    祝愿每个认真努力的你,终于将获得自己的成功。

     

     

     

     

     

     

     

    最新【高效成交】视频课,也已经上线。你会学到成交的基础高效成交的法则以及高效成交的步骤以及小技巧。

    用一杯奶茶的钱,就可以永久回看。

     

    另外14天自助邮件写作训练营业仍然在营业。

    如果你想不断练习自己邮件回复,也想看看其他人都是如何写的,欢迎加入我们,坚持练习邮件写作吧。

     

    14天自助完成,自助提升

    相信你经过锻炼,必有收获

    详情请扫码,完成任务之后微信晓玲老师领取奖学金。

    更多内容---关注公众号:晓玲Shining

     

     

     

     

    晓玲Shining

    14年外贸达人 

    供应链与物流管理 理学硕士

    阿里官方签约讲师

     


  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      737
    • 人气
      23299
    • 积分
      3759
    • 铜币
      55334

    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 2 楼#

    听妈妈的话

    • 粉丝
      12
    • 人气
      2797
    • 积分
      4692
    • 铜币
      2168

    1. 抓痛点,并不断放大

     




  • 放大痛点,吸引客户

    在很多时候,我们争取订单,会讲之前和其他客户合作的成功案例来表示自己在某一个行业的专业度,比如我们在讲询盘跟进课程提到的邮件回复模板,就有“和XX客户一起合作,成功实现XX目标”。

     

    那我们和客户合作失败的案例是否就没用了呢?

     

    俗话说失败是成功之母,找到了失败的原因,告诉客户我们如何改进同样可以吸引客户。

     

    重要的三步走

    1. 找到失败的原因

    2. 梳理流程,整合供应链,解决问题

    3. 抓痛点,并不断放大

     

    举个例子:

    之前在很多公司做防疫用品的时候,就有公司发生过,由于物流的原因,导致无法收到货,或者收到货物的时间严重延迟。最终国外客户无法及时完成订单交付,赔款或者亏损的情况。

     

    有的公司选择了放弃,也有的公司积极配合解决问题,最终找到合适的物流供应商(价格也是不一般)解决发货时效的问题。

     

    当再有新的客户咨询的时候,就可以说我们之前失败的经历。

    选择费用较为便宜的物流,实际操作过发现保障不高,而且时效性出现过的问题,导致一系列麻烦。但是积极解决之后,采用新方案,风险降低。

    这样新的客户就反而更会相信你说的方案,而且会根据自己的实际情况评估使用哪种。更重要的是,当客户仍然继续采用之前价格较为便宜的方案的时候,可以把风险提前告知,或者评估之后为了避免更多的麻烦,可以选择放弃订单。

     

    每一个成功的合作背后都是失败的教训,这些宝贵的经历把我们塑造成为一名更棒的外贸人。

    找不到客户,就分析找不到客户的原因;发了邮件没人回复,就分析自己的邮件和人家邮件的差别;没有生意,就看看有生意的人是怎么做的 ......

     

    每一个成功的合作背后都是失败的教训,这些宝贵的经历把我们塑造成为一名更棒的外贸人。

     

     

    祝愿每个认真努力的你,终于将获得自己的成功。

     

     

     

     

     

     

     

    最新【高效成交】视频课,也已经上线。你会学到成交的基础高效成交的法则以及高效成交的步骤以及小技巧。

    用一杯奶茶的钱,就可以永久回看。

     

    另外14天自助邮件写作训练营业仍然在营业。

    如果你想不断练习自己邮件回复,也想看看其他人都是如何写的,欢迎加入我们,坚持练习邮件写作吧。

     

    14天自助完成,自助提升

    相信你经过锻炼,必有收获

    详情请扫码,完成任务之后微信晓玲老师领取奖学金。

    更多内容---关注公众号:晓玲Shining

     

     

     

     

    晓玲Shining

    14年外贸达人 

    供应链与物流管理 理学硕士

    阿里官方签约讲师

     




  • 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。




    1. 抓痛点,并不断放大

     



3 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待