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    毅冰83

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    编者 |  毅冰

    来源丨瑞丰Esther @米课圈

     

    废话不多说,先给大家简单聊聊进行谷歌外贸客户开发大概流程。

    150页的谷歌开发客户教程,我放在了文章最后。

     

     

    第一步:开发客户前,首先思考,我要找什么样的客户?哪种客户类型和定位更适合我们的产品?

     

    这里需要分析供应链,看我们是要找品牌商还是贸易商又或者是制造商?

    @料神Sam 料大说过,目前贸易商和品牌商已经被开发烂了,现在的蓝海是经销商和服务商等后端客户。

    大家可以根据目前公司和产品的定位来分析什么类型的客户更适合你。

     

    第二步,确认客户类型后,我们就要开始思考,如何运用关键词找到更多的客户。

     

    如果仅仅只是用产品词 +buyer 等简单粗暴的搜索方式,那只会搜出来一大堆B2B网站,料神老师的课程里面也讲了如何过滤黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等网站。

    将下面语句粘贴在搜索内容后即可。这些会在我提供的文档中有详细介绍。

    -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

    那如何用关键词找到更多的客户呢?

    我们需要先把我们的行业关键词和类目关键词(又分为大类目和小类目)罗列出来,再运用公式灵活变换。

    举个栗子:行业关键词,machinery;大类目关键词:packing machines;小类目关键词:food packing machines;具体关键词:cup making machines

     

    那怎么去找这些关键词呢?

    首先,我们可以通过行业大品牌和竞争对手的网站研究,看看他们是如何进行产品分类的,并记录下这些关键词。

    其次,料神老师的网站也介绍了一些关键词工具。

    1. Google keyword planner 谷歌关键词规划大师
    2. ubersuggest
    3. keywordtool.io 可取代前2个
    4. keywordspy.com

    不要怕,这些工具使用很简单,在给大家的文档里会有一步步操作指导。

    那么找到这些关键词之后,如何运用变换公式去找到更多的客户呢?


    这里我们可以运用公式,如下图:

     

    第三步,找到这些客户后,就是深入研究客户网站,提取有价值的信息了。

     

    之前,我找到客户后都是直奔 contact us 找邮箱去了,其实更多有价值的信息都隐藏在about us 里,如公司角色,性质,所处行业,主营产品,历史,公司关键人物介绍等。

    1. 公司角色:分析客户是品牌商、经销商、批发商、贸易商、工厂等。
    2. 所处行业:看公司的产品类别,分析客户是否对口。
    3. 主营产品:产品的应用方向,产品 catalog 下载。
    4. 公司历史和关键人物分析:很多公司会把关键人物的联系方式直接公布在网站上。
    5. 再看看整个网站上是否还有一些其他有用信息,全部记录下来,用来制作客户简报。

    敲黑板!重点来了!研究客户网站的时候一定不能忽略网站底部的版权声明。

    例如:ABC COROPRATION ALL RIGHTS RESERVED 1998-2012,这里主要是看公司名和网站的品牌名是否一致。

    一般大公司,下面会有很多品牌。每个品牌都是单独运营,一般只管销售,品牌维护和客户服务。

    对于采购,一般是由总公司负责所以你往这个网站发一百遍开发信,可能也不一定有人回复你。有时候,一家公司会有多个网站,尤其是当这个公司产品线下有多个品牌的时候,很可能单独的一个品牌如果产品线够丰富,就会有一个独立的网站。

    1. 第一种情况:公司名和品牌名不一致。可能这里会显示另外一个公司名如 ABC。那么这个网站可能只是 ABC 母公司旗下的某个品牌网站。这个时候回到 Google 去搜索 ABC 公司,就发现了母公司 ABC 的网站。
    2. 第二种情况:公司名和品牌名一致,这里也要分情况分析。

    1)这个公司的公司名叫 ABC,品牌名也叫 ABC, 没有母公司

    2)这个公司的公司名叫 ABC,品牌名也叫 ABC, 但还有母公司,ABC 只是母公司为了这个品牌特地建立的一个子公司,如大家熟知的ANKER.那么怎么判断这个公司是否有母公司呢?

    有2个方法目测观察法:从网站上寻找答案。通过公司介绍等有用信息进行分析。

    技术分析法:看这整个网站的友情链接,当然,对于美国客户,我们也可以用http://www.corporationwiki.com,这个网站能查到各个公司的母公司和子公司的关系的结构图,以及一些职务的姓名和职位。

     

     

    第四步,分析客户网站。

     

    1. 首先,当然是查询客户的whois信息,看看能不能找到关键人的邮箱,但现在通常很难直接在whois里面找到关键人邮箱。
    2. 其次,查询客户工商信息。(操作方法同样在我提供的教程里)
    3. 分析客户网站排名和流量情况,看看客户的流量来源和主要引流方式。这里可以使用Alexa和 Similarweb相信这两个工具大家都用的很多了,好用程度不用再赘述。
    4. 分析客户实力,了解公司实力,在职人数,客户年销售额,竞争对手等等。
    5. 网站复盘,主要是archive.org, screenshots.com, mementoweb.org, 选择其中一个就行。

    再次强调,分析客户网站没那么难。在我给大家的教程里,会一步步教大家。

     

    第五步,分析完客户,接下来就是找客户的联系方式了。

     

    具体方法,我截一张教程里的脑图给大家看看。

     

    第六步,整理客户简报。

     

    收集完所有信息后,我们就可以将这些信息全部整理起来做成客户简报啦,这样也方便我们随时查询,每个人都有自己不同的记录风格,选择一种适合自己的并方便以后查询的方式就好。

    给大家准备的教程里,也有很多可以直接套用的模板。

     

    好了,开发客户的整个流程,大略的介绍了一下。

     

    150页的谷歌开发客户文档领取:

    扫码回复【谷歌开发】直接领取。

     

     

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  • 编者 |  毅冰

    来源丨瑞丰Esther @米课圈

     

    废话不多说,先给大家简单聊聊进行谷歌外贸客户开发大概流程。

    150页的谷歌开发客户教程,我放在了文章最后。

     

     

    第一步:开发客户前,首先思考,我要找什么样的客户?哪种客户类型和定位更适合我们的产品?

     

    这里需要分析供应链,看我们是要找品牌商还是贸易商又或者是制造商?

    @料神Sam 料大说过,目前贸易商和品牌商已经被开发烂了,现在的蓝海是经销商和服务商等后端客户。

    大家可以根据目前公司和产品的定位来分析什么类型的客户更适合你。

     

    第二步,确认客户类型后,我们就要开始思考,如何运用关键词找到更多的客户。

     

    如果仅仅只是用产品词 +buyer 等简单粗暴的搜索方式,那只会搜出来一大堆B2B网站,料神老师的课程里面也讲了如何过滤黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等网站。

    将下面语句粘贴在搜索内容后即可。这些会在我提供的文档中有详细介绍。

    -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

    那如何用关键词找到更多的客户呢?

    我们需要先把我们的行业关键词和类目关键词(又分为大类目和小类目)罗列出来,再运用公式灵活变换。

    举个栗子:行业关键词,machinery;大类目关键词:packing machines;小类目关键词:food packing machines;具体关键词:cup making machines

     

    那怎么去找这些关键词呢?

    首先,我们可以通过行业大品牌和竞争对手的网站研究,看看他们是如何进行产品分类的,并记录下这些关键词。

    其次,料神老师的网站也介绍了一些关键词工具。

    1. Google keyword planner 谷歌关键词规划大师
    2. ubersuggest
    3. keywordtool.io 可取代前2个
    4. keywordspy.com

    不要怕,这些工具使用很简单,在给大家的文档里会有一步步操作指导。

    那么找到这些关键词之后,如何运用变换公式去找到更多的客户呢?


    这里我们可以运用公式,如下图:

     

    第三步,找到这些客户后,就是深入研究客户网站,提取有价值的信息了。

     

    之前,我找到客户后都是直奔 contact us 找邮箱去了,其实更多有价值的信息都隐藏在about us 里,如公司角色,性质,所处行业,主营产品,历史,公司关键人物介绍等。

    1. 公司角色:分析客户是品牌商、经销商、批发商、贸易商、工厂等。
    2. 所处行业:看公司的产品类别,分析客户是否对口。
    3. 主营产品:产品的应用方向,产品 catalog 下载。
    4. 公司历史和关键人物分析:很多公司会把关键人物的联系方式直接公布在网站上。
    5. 再看看整个网站上是否还有一些其他有用信息,全部记录下来,用来制作客户简报。

    敲黑板!重点来了!研究客户网站的时候一定不能忽略网站底部的版权声明。

    例如:ABC COROPRATION ALL RIGHTS RESERVED 1998-2012,这里主要是看公司名和网站的品牌名是否一致。

    一般大公司,下面会有很多品牌。每个品牌都是单独运营,一般只管销售,品牌维护和客户服务。

    对于采购,一般是由总公司负责所以你往这个网站发一百遍开发信,可能也不一定有人回复你。有时候,一家公司会有多个网站,尤其是当这个公司产品线下有多个品牌的时候,很可能单独的一个品牌如果产品线够丰富,就会有一个独立的网站。

    1. 第一种情况:公司名和品牌名不一致。可能这里会显示另外一个公司名如 ABC。那么这个网站可能只是 ABC 母公司旗下的某个品牌网站。这个时候回到 Google 去搜索 ABC 公司,就发现了母公司 ABC 的网站。
    2. 第二种情况:公司名和品牌名一致,这里也要分情况分析。

    1)这个公司的公司名叫 ABC,品牌名也叫 ABC, 没有母公司

    2)这个公司的公司名叫 ABC,品牌名也叫 ABC, 但还有母公司,ABC 只是母公司为了这个品牌特地建立的一个子公司,如大家熟知的ANKER.那么怎么判断这个公司是否有母公司呢?

    有2个方法目测观察法:从网站上寻找答案。通过公司介绍等有用信息进行分析。

    技术分析法:看这整个网站的友情链接,当然,对于美国客户,我们也可以用http://www.corporationwiki.com,这个网站能查到各个公司的母公司和子公司的关系的结构图,以及一些职务的姓名和职位。

     

     

    第四步,分析客户网站。

     

    1. 首先,当然是查询客户的whois信息,看看能不能找到关键人的邮箱,但现在通常很难直接在whois里面找到关键人邮箱。
    2. 其次,查询客户工商信息。(操作方法同样在我提供的教程里)
    3. 分析客户网站排名和流量情况,看看客户的流量来源和主要引流方式。这里可以使用Alexa和 Similarweb相信这两个工具大家都用的很多了,好用程度不用再赘述。
    4. 分析客户实力,了解公司实力,在职人数,客户年销售额,竞争对手等等。
    5. 网站复盘,主要是archive.org, screenshots.com, mementoweb.org, 选择其中一个就行。

    再次强调,分析客户网站没那么难。在我给大家的教程里,会一步步教大家。

     

    第五步,分析完客户,接下来就是找客户的联系方式了。

     

    具体方法,我截一张教程里的脑图给大家看看。

     

    第六步,整理客户简报。

     

    收集完所有信息后,我们就可以将这些信息全部整理起来做成客户简报啦,这样也方便我们随时查询,每个人都有自己不同的记录风格,选择一种适合自己的并方便以后查询的方式就好。

    给大家准备的教程里,也有很多可以直接套用的模板。

     

    好了,开发客户的整个流程,大略的介绍了一下。

     

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