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    毅冰83

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    作者 |      JANOUNicole

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

    都说今年外贸难做,有公司做底气的业务员尚且如此,就更不用说小SOHO有几多辛酸了。

     

    到底该不该做SOHO,配不配做SOHO,这次疫情就是一次残酷的考验。

     

    三年前,米友@JANOUNicole和老公一起白手起家做外贸,给自己的5年期限,如今只剩下两年,疫情却还在持续......

     

    这份当初认定要当事业做下去的工作,到底还该不该继续。疫情之下的外贸危机,她又是怎么挺过来的呢?

     

    一起来看看~

    (ps:针对此次的疫情,我为咱们外贸人准备一些资料,比如疫情期间怎么和客户谈判?邮件该怎么写?怎么追回取消的订单?

     

     

    感兴趣的可以去我的公众号【毅冰米课】中回复【疫情】,即可获得相关资料,相信一定能够帮到你。

     

     

    01

     

    毕业后我做了一名英语老师,多重原因影响,我离职开始了外贸SOHO之路。

     

    我给自己的外贸路预设了5年的时间,成败就在这5年,做得好我就继续做下去,做不好就彻底放弃,今年是进入外贸行业第三个年头。

     

    前几天忽然有感而发,想回顾一下我的外贸之路~

     

    第一年 :

     

    那时候什么都不懂,我们夫妻俩是真正的纯小白,谁都不是学外贸的,以前也没接触过。

     

    两个人买了台电脑,借了表哥公司的办公室,就这样开始做外贸了。

     

    在别人的建议下,我们当时只做了环球资源平台,一整年下来2个人只做成了2个订单,2万不到的毛利(记忆太深刻)。

     

    当时选择的是跟随表哥的资源,做的是服装辅料。

     

    由于我们的客户群体偏向信用证这种收款方式,我们又没有工厂资源,新工厂又不让赊账,订单总是谈到付款方式就截止了。

     

    这一年,虽然亏损,但是我学会了整套外贸流程,也接触到了一个美国礼品行业的实力大客户。

     

    第二年 : 

     

    一开始是处于一种做吃山空的状态,觉得再这样下去肯定不行。

     

    身边总有人说阿里规则太多,太活,适应不了很容易亏,我们就先从简单的开始做起。

     

    机遇和挑战往往都是并存的,要想有新的机遇,还是得用大流量平台。

     

    当时已经亏损一年的我们决定停止环球资源,开始做阿里,选择了第一年接到的唯一一个美国客户的行业: 礼品。

     

    不用想也知道,我们开始了P4P的道路,一年下来的收入和平台支出基本打平,虽然还是持续亏空,但是客源明显上涨了。

     

    平台铺的产品线慢慢随着订单的增加也开始自然排名上到了首页,还在其中一个月做到了当月热卖产品第一。

     

    虽然只有那么一次,但也给了我们不少信心和鼓励。

     

    原来努力用心坚持真的可以创造奇迹。

     

     

     02

     

    第三年 : 

    也就是今年。

    原本我们去年年末就已经做了2020年的策划,是至少要把前两年的亏损做平,不要持续亏损。

     

    资金压力,生活压力实在太大,再亏损可能连房子都租不起了。

     

    过年前三天,19年的最后的一批货终于发出了,准备2020年放手一搏的我们,却遭受了新冠肺炎爆发的打击。

     

    我们收到了来自很多客户的关心,有的客户直接打电话给我问我们需不需口罩,的确很令人感动。

     

    过年期间接了不少预订单,当时就盼着复工,但是复工遥遥无期,一拖再拖,订单也都被陆陆续续取消了。

     

    2月底,终于盼来了复工,国外却爆发了疫情。赶出了第一批货后我们就再无订单了......

     

    我们做的礼品产品大多数是用于户外活动的赠品,或者旅游赠品,受疫情影响,短期内看不到希望了,真是天要亡我的感觉。

     

    为了自救,我开始另谋出路,我发现阿里开始出现大量口罩等医疗物资求购,当时意大利最严重,报RFQ时,我就瞄准了意大利。

     

    为了迁就客户的时间,我每天整晚整晚的陪客户聊,白天不停的喝咖啡审核各种工厂资质,一星期下来也就一共睡了7个小时。

     

    终于皇天不负有心人,我拿下了这个客户(意大利红十字)。

     

    第二天我赶往工厂准备下单,但是每到一个工厂,总是会碰到意料之外的困难。

     

    要么突然没有这个证件,要么CE无效,要么检测报告需要一个星期后才能下来,要么就是直接坐地起价。

     

    经历了2天的心慌,我终于定下了一次性医用口罩的工厂。

     

    为了确认KN95的工厂,我直接出发去了广东,从白云机场坐车坐了4个多小时到了工厂,工厂却对我们说涨价了。

     

    我们已经收了客户的定金,工厂的涨价幅度我们根本接受不了,折腾来折腾去,夜晚12点站在广东的街头上,我的心再次慌了。

     

    因为只有2天的交期,我又连夜坐车出发去了东莞,一天一夜都在路上,这次是真的在陌生的城市心慌到睡不着,手里拿着现金却买不到货。

     

    几经波折终于买到了一家正规工厂的现货,有惊无险的运往了机场,客户收到货后那句Perfect 真心让我们悬了2个星期的心终于落下了。

     

    这个月客户又返单了,结果今天遇到了商务部新政策,也是一身冷汗,希望这次也一切平平安安,顺顺利利。

     

    毕竟我们都是努力的人,不求发财只求一切顺利。

     

     

     

    03

     

    不知道疫情还要持续多久,现在阿里不能卖防疫物资了,RFQ质量也差了,消毒洗手液也开始禁卖了。

     

    我们的故事还在继续,给自己的5年限时,现在还只剩下2年......

     

    SOHO 这条路上我们是真小白,没资金,没厂源,没客源,更没有工作经验。

     

    怀着试试的心态开始了外贸生涯,这几年喜忧叁半,经历了太多的心酸,心慌,恐惧,兴奋,希望,快乐。

     

    也养成了一个不好的习惯:,那就是每天熬夜。

     

    但是什么资源都没有的SOHO想超过别人,在外贸这条路上站住脚跟,不就是只能做好,也必须做到这样吗?

     

    1. 别人睡觉你接单,别人吃饭你接单,别人休息你接单。

     

    2. 平台回复率保持100%。

     

    3. 产品好评率100%,发货前仔细质检货物,不管大单小单,正因为什么都没有,哪怕是一个小客户也是一种积累。

     

    4. 集所有才能与一身: 绘制设计稿,运营数据,销售,跟单,出货质检,采购,财务样样精通。

     

    5. 始终保有激情。

     

    6. 多给客户做选择题,少给客户做填空题。

     

    SOHO这条路上心态最重要,不要总是去看年年收支,现在不亏损,哪有盈利的爽感。

     

    从只有电脑,借坐在别人的办公室里办公,到租用的起一小间属于自己的办公室,再到如今加租一间样品室。

     

    我们一直都有在一点点的往好的方向发展,今年最大的目标就是能雇的起第一个员工。

     

    亏损不怕,只要不断成长,不断加强自身能力。

     

    等到能握住大机遇的那天,我的手掌已经练就到无缝可逃,一把拿下这个大机遇,一切都会柳暗花明又一村的。

     

     

     

    「历史文章」 

     

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