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    Tina王

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    你是那个发了产品后就苦苦等待询盘的人吗?如果是,请把这篇看完,然后立马去做。

     

    01 采购直达

     

    采购直达即RFQ(request for quotation),这是个公开的市场,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。

     

    每个账号每个月有20条的基础报价权益,月底清零,而且会根据你上个月的报价情况进行权益奖励,最高能奖励45条。

     

    RFQ是影响”商机数“的一因子,继而会影响”商家星等级“。

     

    所以RFQ一定要去做,免费获取20个客户,而且报的越多下个月奖励也越多,而且还能给平台积累数据。

     

    不过有听到同学说没有RFQ可报价,其实可能是你不会找。我们工作平台有时候会收到一些报价提醒,但这其实是很小的一部分,而且时效性也会差一些,有时候可能是几天之前的信息,所以RFQ一定要主动出击。

     

    我们可以先通过“定制搜索”和“商机订阅”添加一些常用词和相关行业,这样系统会给我们推送更相关的信息。

     

    另外要多去我们主营行业里看看,即通过行业去找信息,因为有些客户并没有使用我们设置的词,系统识别不出来。

     

    还有重要一点,

    [回复并刷新后可见]

     

    02 访客营销

     

     

    大家可以看到,有时候一天就能收到3条访客营销回复(创建时间是你营销客户的时间,更新时间是客户回复你信息的时间),所以保守计算平均每天1条吧,那一个月轻轻松松增加30条咨询。机械行业询盘不如快销品行业,每月询盘很少能达到三四百条,而且单价又很高,所以30条对这个行业的账户来说是能很好的提高询盘数据、降低询盘单价。

     

    访客营销每天15min就能完成,这个操作很简单,但一定要坚持,每个账户每天可以营销20条,每个子账号也有20条的权限,所以只要有访客可以营销,一定要全部做营销。

     

    大家在做访客营销时,周期尽量选择最长周期,把能营销的客户筛选出来;对相关度比较高的访客,建议做一对一营销,即编写对应客户需求的营销语,推送客户搜索相关的产品;对于需求比较模糊或者就没有搜索词的,我们可以批量营销,把我们的询盘热品或主推产品推送给客户。

     

    其实营销中,我们没法选择客户,能更改就是推送的产品和营销语。所以在营销中要注意测试哪些产品、哪个营销语客户回复率高,要不断优化我们推送的产品和发给客户的营销语。

     

    03 多语言市场

     

    多语言产品会覆盖到非英语市场,这就像长尾词理论一样,虽然流量不多,但所有的非英语市场的流量加起来是非常可观的,有流量的地方就有潜在商机,这个模块也是必做模块。

     

    每个多语言市场可以发布600个产品,排名规则上和英文站点基本一致,但取消了橱窗、付费推广因素,增加了原发产品激励。

     

    所以大家可以先使用机器翻译发布产品,然后在发布的产品中选择发布类似产品,以满足排序规则。

     

    04 推荐买家

     

    “推荐买家”这个模块和“访客营销”有些类似,系统有推荐的买家时我们才能营销,所以相关营销方式可以按照“访客营销”中的方法。

     

    05 粉丝通

     

    我对粉丝通的理解就是引流和养粉的工具,能增加我们产品、店铺的曝光,让更多潜在客户看到我们,所以这个渠道也是贵在坚持。

     

    在做粉丝通时,建议大家使用的方式变化多一些,维度也要多一些,有产品的介绍,也有工厂、生产、使用等环节的介绍,全面的展示公司和产品,而不仅限于产品360度旋转。

     

    06 EDM营销

     

    阿里站内的EDM营销主要是针对阿里沉淀客户,特别是一些老账号,公海客户都是上万,有些公司客户管理系统不完善,这些客户就被遗忘了,站内EDM营销就能起到定时唤醒客户的作用。

     

    所以大家可以定时做EDM营销,主要操作也就是设计出一个营销模板,设置好相关链接,发送给相关客群即可。即使有一万个客户,一千个中有一个给你咨询,那也就多了10个咨询,这都是无成本的询盘呢!

     

    询盘增加30%,操作很简单,但重在执行力和坚持!

     

    你,做到了吗?


  • 1 楼#

    cn202232001

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    真的管用吗,访客营销大部分是客户询过的并且价格很低得客户


  • 2 楼#
    C

    cn****eaf

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    谢谢,现在去试试


  • 3 楼#

    cnbathmall

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  • 4 楼#

    audleyprinter

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  • 5 楼#

    Anthem

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    訪客營銷有在做,大約50~60封中,有1封會回覆,但是...成交的卻是zero.


  • 6 楼#
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    cn****cyh

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  • 7 楼#
    Y

    yq18669938716

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  • 8 楼#

    carlift

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    xiexie


  • 9 楼#

    mylovetime

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  • 10 楼#

    hzbestgift2013

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    ?????


  • 11 楼#

    xaweiao

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  • 12 楼#

    xaweiao

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  • 13 楼#
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    cn****vkm

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  • 你是那个发了产品后就苦苦等待询盘的人吗?如果是,请把这篇看完,然后立马去做。

     

    01 采购直达

     

    采购直达即RFQ(request for quotation),这是个公开的市场,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。

     

    每个账号每个月有20条的基础报价权益,月底清零,而且会根据你上个月的报价情况进行权益奖励,最高能奖励45条。

     

    RFQ是影响”商机数“的一因子,继而会影响”商家星等级“。

     

    所以RFQ一定要去做,免费获取20个客户,而且报的越多下个月奖励也越多,而且还能给平台积累数据。

     

    不过有听到同学说没有RFQ可报价,其实可能是你不会找。我们工作平台有时候会收到一些报价提醒,但这其实是很小的一部分,而且时效性也会差一些,有时候可能是几天之前的信息,所以RFQ一定要主动出击。

     

    我们可以先通过“定制搜索”和“商机订阅”添加一些常用词和相关行业,这样系统会给我们推送更相关的信息。

     

    另外要多去我们主营行业里看看,即通过行业去找信息,因为有些客户并没有使用我们设置的词,系统识别不出来。

     

    还有重要一点,

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    02 访客营销

     

     

    大家可以看到,有时候一天就能收到3条访客营销回复(创建时间是你营销客户的时间,更新时间是客户回复你信息的时间),所以保守计算平均每天1条吧,那一个月轻轻松松增加30条咨询。机械行业询盘不如快销品行业,每月询盘很少能达到三四百条,而且单价又很高,所以30条对这个行业的账户来说是能很好的提高询盘数据、降低询盘单价。

     

    访客营销每天15min就能完成,这个操作很简单,但一定要坚持,每个账户每天可以营销20条,每个子账号也有20条的权限,所以只要有访客可以营销,一定要全部做营销。

     

    大家在做访客营销时,周期尽量选择最长周期,把能营销的客户筛选出来;对相关度比较高的访客,建议做一对一营销,即编写对应客户需求的营销语,推送客户搜索相关的产品;对于需求比较模糊或者就没有搜索词的,我们可以批量营销,把我们的询盘热品或主推产品推送给客户。

     

    其实营销中,我们没法选择客户,能更改就是推送的产品和营销语。所以在营销中要注意测试哪些产品、哪个营销语客户回复率高,要不断优化我们推送的产品和发给客户的营销语。

     

    03 多语言市场

     

    多语言产品会覆盖到非英语市场,这就像长尾词理论一样,虽然流量不多,但所有的非英语市场的流量加起来是非常可观的,有流量的地方就有潜在商机,这个模块也是必做模块。

     

    每个多语言市场可以发布600个产品,排名规则上和英文站点基本一致,但取消了橱窗、付费推广因素,增加了原发产品激励。

     

    所以大家可以先使用机器翻译发布产品,然后在发布的产品中选择发布类似产品,以满足排序规则。

     

    04 推荐买家

     

    “推荐买家”这个模块和“访客营销”有些类似,系统有推荐的买家时我们才能营销,所以相关营销方式可以按照“访客营销”中的方法。

     

    05 粉丝通

     

    我对粉丝通的理解就是引流和养粉的工具,能增加我们产品、店铺的曝光,让更多潜在客户看到我们,所以这个渠道也是贵在坚持。

     

    在做粉丝通时,建议大家使用的方式变化多一些,维度也要多一些,有产品的介绍,也有工厂、生产、使用等环节的介绍,全面的展示公司和产品,而不仅限于产品360度旋转。

     

    06 EDM营销

     

    阿里站内的EDM营销主要是针对阿里沉淀客户,特别是一些老账号,公海客户都是上万,有些公司客户管理系统不完善,这些客户就被遗忘了,站内EDM营销就能起到定时唤醒客户的作用。

     

    所以大家可以定时做EDM营销,主要操作也就是设计出一个营销模板,设置好相关链接,发送给相关客群即可。即使有一万个客户,一千个中有一个给你咨询,那也就多了10个咨询,这都是无成本的询盘呢!

     

    询盘增加30%,操作很简单,但重在执行力和坚持!

     

    你,做到了吗?




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  • 谢谢,现在去试试




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  • 訪客營銷有在做,大約50~60封中,有1封會回覆,但是...成交的卻是zero.




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