加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部


  • 0 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11414
    • 人气
      70102
    • 积分
      5787
    • 铜币
      6904

     

    作者 |      毅冰(VX:yibing363)

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

    三思而后行,这句话出自《论语·公冶长》篇,原文是:季文子三思而后行。子闻之,曰:“再,斯可矣”。

     

    这里要表达的是,季文子做事,总是反复思考后行动,孔子听闻后,要他多思考几次,才算可以。

     

    “三思”的本意,并不是“思考三次”,而是“思考多次”。

     

    要我们做一个决定之前,养成多思考的习惯,而不是闷头往前冲,结果发现一堆问题,根本做不成,浪费了大量的时间和心血。

     

    (ps:针对此次的疫情,我为咱们外贸人准备一些资料,比如疫情期间怎么和客户谈判?邮件该怎么写?怎么追回客户取消的邮件?

     

     

    感兴趣的可以去我的公众号【毅冰米课】中回复【疫情】,即可获得相关资料,相信一定能够帮到你。

     

     

     

    01

     

    思危,思退

    思变

     

     

    在生意场上,很多朋友其实有不同的理解。

     

    认为思考是要的,但过度思考就毫无意义,只会让人瞻前顾后,贻误战机。

     

    好比创业这件事情,往往是很难做到万事俱备的,总有这样那样的缺陷和困难。

     

    如果考虑得太多,反而什么都做不了,等你准备充分了,机会也早已错过。

     

    还不如边做边看,边处理麻烦,边解决困难,或许能闯出一片天地。

     

    那我们如何去衡量和判断,怎样的思考才是必要的?

     

    怎样的纠结属于过度?

     

    认真思考和分析问题,然后再行动;跟迅速把握市场脉搏,果断出击,有冲突么?

     

    其实并没有,这是两个概念,并不矛盾。

     

    电视剧《大明王朝1566》中,东厂提督太监冯保,得罪了他的上司,司礼监掌印太监吕芳。

     

    原因是,嘉靖三十九年,整个冬天没有下雪,看不到“瑞雪兆丰年”,民间认为是皇帝失德,受到上天惩戒。

     

    谣言四起下,加上钦天监的含含糊糊,皇帝被迫下“罪己诏”,“万方有罪,罪在朕躬”,心情极度郁闷。

     

    可到了正月十五的元宵节,天降大雪,冯保看到后很开心,于是在没有得到上司的允许下,擅自跑进去给皇帝报祥瑞。

     

    这就犯了“越级”的大忌讳,把顶头上司吕芳给得罪了,也得罪了内阁,觉得这小子不上道,居然抢功。

     

    不论是官场还是商场,越级往往代表了破坏规则,容易引来一大堆的麻烦。

     

    不管是主动的,还是无意的。

     

    结果冯保并没有得到皇帝的赏赐,没有因此升官,反而因为得罪了上司,得罪了文官集团,被冷落,只能跪在雪地里求吕芳原谅。

     

    吕芳对冯保讲了一句话:“做官要三思!什么叫‘三思’?

     

    ‘三思’就是‘思危、思退、思变’!

     

    知道了危险就能躲开危险,这就叫‘思危’;

     

    躲到人家都不再注意你的地方这就叫‘思退’;

     

    退了下来就有机会,再慢慢看,慢慢想,自己以前哪儿错了,往后该怎么做,这就叫‘思变’!”

     

     

     

    02

     

    做决策前

    问自己三个问题

     

     

    我觉得,用“思危、思退、思变”作为三思的补充和解释,这本身就是大智慧,把“三思而后行”这个抽象的概念,做了进一步的量化;

     

    把相对虚无的东西,变得落地而实在。

     

    做一件事情,先想想,风险在哪里,能否承受,这就是“思危”。

     

    如果评估了风险等级,觉得能够控制,自己也可以承受,这就不是太大的问题。

     

    未虑胜先虑败,别一门心思只看到眼前的收益,还要想想危险究竟有哪些,在哪里。

     

    这一步完成后,要考虑万一碰到最坏的结果,自己是否有退路,有没有plan b,这就是“思退”。

     

    比如你对现有工作不满,不想干了,你的退路在哪里?你有一定的存款可以维持接下来的生活么?

     

    你有其他工作在等着么?你有更好的选择么?

     

    如果什么都没有,那不妨考虑一下,裸辞是不是一个糟糕的决定。

     

    此外,一旦碰到好的机会,就要果断抓住,不容轻易错过,这就是“思变”。

     

    如今给客户代工,利润很低,开发新客户困难,这是现状。

     

    如果有一个客户,愿意深度合作,双方共同运营新品牌,打开一个全新市场,这对你而言或许就是新的机会,或许能成为公司的下一个增长点,如果风险可以承受,也有退路,那为何不尝试?

     

    把“三思”做拆解,其实就相当于另一种SWOT分析,相当于做一个决策之前,做深度思考,问自己三个问题:

     

    -我们的风险是什么?

    -我们的退路在何处?

    -我们的机会怎么抓?

     

    然后再比较分析自己的优势特点,综合考虑市场情况,再根据同行的情况航向比较,往往就可以构成商业计划书的核心内容。

     

    宪先灵而齐轨,必三思以顾愆。

     

    相比之下,英文的think twice,大而化之,显然是相形见绌了。

     

     

     

    「历史文章」 

     

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单,我没有秘诀,只有心酸

    【外贸进阶路280】聊聊公司里的那些“小偷”

    【外贸进阶路281】你所谓的“任劳任怨”,可能会害了你

    【外贸进阶路283】70%以上的客诉,都是你自找的。

    【外贸进阶路284】工贸一体or贸易公司,怎么选?

    【外贸进阶路290】公司呆得不开心?靠soho也无法解决

    【外贸进阶路291】小作坊没出路?其实是你自己没找对路

    【外贸进阶路292】做外贸多年,你可能还不知道这些职场陷阱

    【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司,也可以是你的目标客户

    【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多,为什么下单的没有几个?

    【外贸进阶路295】和客户第一次见面,需要准备些什么?

    【外贸进阶路296】那些订单不大,要求还特多的客户,怎么应对?

    【外贸进阶路297】教你一招,让你重新学会定价!

    【外贸进阶路298】天赋对于外贸人来说,有多重要?

    【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南(新增补充点)

    【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场,我能做的风生水起......

    【外贸进阶路301】对不起,你要的薪水太高了...

    【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单!我也想佛系,但实力不允许......

    【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商?中信保拒赔?用了这么多年的中信保,到底靠不靠谱?

    【外贸进阶路304】给外贸老板:你的员工为什么都不愿意努力工作?

    【外贸进阶路305】我是一个SOHO,我带的初创团队四个月做了400万

    【外贸进阶路306】这些年,毅冰米课带给我的改变

    【外贸进阶路308】掌握好这些方法,让你的外贸学习效率提高2倍

    【外贸进阶路309】弃国企入工厂,5年,我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....

    【外贸进阶路310】当前形势下,还适合做外贸吗?

    【外贸进阶路313】疫情下客户取消订单,怎么办?

    【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠,这样的外贸小白,比老鸟多懂些什么?

    【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务?直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...

    【外贸进阶路316】现在口罩生意真的这么好做吗?

    【外贸进阶路318】一年提成拿了51万,论金牌业务员的养成之路!

     

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

    评分+3

    评分次数 3
    收起

  • 1 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11414
    • 人气
      70102
    • 积分
      5787
    • 铜币
      6904

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。


2 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待