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    毅冰83

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    作者 |      毅冰(yibing363)

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

    偶然在知乎上看到一个问题,“外贸行业如今还适合做么?”

     

    提问者说,他以前做外贸,身边人都说不好做,他也感觉做起来很辛苦,业绩也的确一般。

     

    后来发现跨境电商成了热点,于是果断转行,用过去的经验换了平稳过渡,希望有机会赚点钱。

     

    只是做了跨境电商后,他又发现:

     

    做这个的大部分都是中小企业,制度不健全,主要依靠平台,发展很受限,也没什么见老外的机会。

     

    而他认为,自己还是更喜欢直接跟外商打交道,想回到外贸行业,

     

    但是又听别人说,外贸如今也不好做,所以他陷入迷茫,难以抉择,生怕选择错误。

     

    我相信这不是个案,而是很多人的困惑,就是如今还适不适合进入外贸行业?是不是错过了风口?

     

    下面有很多热心朋友给予答复,有些是亲身经历的感慨万千,有些是过尽千帆的娓娓道来,有些是道听途说的指点江山,有些是好为人师的大放厥词。

     

    恍然间让我感到,这就是职场,有各色人,各种感受,一样米养百样人

     

    这个问题也邀请过我,但是我不想回复,因为要把这个问题说透,其实很难,是一个大课题。

     

    哪怕我用大篇幅去举例、分析、论证,也必然有大部分人无法理解,因为没有同样的经历,无法感同身受就很自然。

     

    (ps:针对此次的疫情,我为咱们外贸人准备一些资料,比如疫情期间怎么和客户谈判?邮件该怎么写?

     

    感兴趣的可以去我的公众号【毅冰米课】中回复【疫情】,即可获得相关资料,相信一定能够帮到你。

     

     

    01

    外贸与其他

    并无不同

     

     

    在讨论这个问题之前,我们延伸思考一下,先请大家看几个类似的问题

     

    1.律师行业如今还适合做么?

    2.保险行业如今还适合做么?

    3.金融行业如今还适合做么?

    4.房产行业如今还适合做么?

     

    律师,很高大上的职业,门槛不低,需要读好多书,需要考从业资格证,需要好多年的历练,或许才能独立接case。

     

    至于能否赚大钱,可以问问身边法律行业的朋友,还是很难的,讲能力,讲资历,讲机遇,讲运气。

     

    做得好的当然有,律所的老板或合伙人,可大多数还是混饭吃罢了,能在三流企业混个法律顾问什么的,已经算是还可以的。

     

    保险,曾经一度被几颗老鼠屎破坏了这个行业,让很多人为之诟病,甚至敬而远之。

     

    但是这些年,的确保险行业的面貌改善了不少,随着风险意识的提高,收入水平的增加,保险行业是一个增长的热点,身边一定出现过造富神话。

     

    可整体而言,这是随便一个外行杀进去,就能赚大钱的么?

     

    不用我说,大家心里都是否定的答案

     

    金融,的确是一个大热门,也是很多人为之向往的。

     

    每年高考,金融都是报考的热门行业,毋庸置疑,跟钱打交道,有机会一夜暴富,谁不喜欢?当然是大量的人才趋之若鹜。

     

    但是若干年后,你再去看看,能长期扎根不转行,成为金领一族的,还是那么一点小比例。

     

    大多数人,只是收入比身边人稍稍强一些罢了。

     

    房产,当你听惯了某某销售,一年卖N套房,收入数百万;

     

    当你发现深圳某豪宅给业务员的提成是卖一套奖100万现金,是不是热血上头,想去拼一下?

     

    没事,尽管去吧,好好干,祝你好运。

     

    去了后,慢慢就会发现,神话之所以是神话,不代表不存在,而是凤毛麟角的存在,普罗大众只能45度角仰望天空,仅此而已。

     

    所以上面四个问题看完了,再去看“外贸行业如今还适合做么”这个问题,就会发现:

     

    这根本就不是问题啊,这不就是芸芸众生中,一个很普通的行业么?

     

     

     

    02

    三分努力

    七分收获?

     

    之所以提问者要问,适合还是不适合,表面上是希望大家给一点意见,实际上是想看看有没有“占便宜”的可能

     

    而他的潜台词也许是:

     

    “我就想进入一个很好的行业,花三分努力,但是要有七分收获”,

     

    再说直接点,或许就是希望“钱多事少离家近”。

     

    如果大家告诉他,这个行业很好啊,做的人不多,薪水极高,老板钱多人傻,你赶紧来,他或许就会决定,来吧,我就做外贸吧。

     

    如果明天有朋友说,哎呀,现在防疫用品好做啊,某某人做口罩赚了500万,谁谁谁做面罩赚了2000万,他说不定也会立刻改行,去做这些。

     

    他其实没有认真去思考自己的想法,也没有综合衡量自己的能力和知识结构,只是想让别人告诉他,适不适合做这个工作,这是很可笑的行为。

     

    你用投机倒把的心理,去选择自己的行业,那就要经得起打击,受得住冲击。

     

    工作不是投注,非赢即输,而是长期的打磨和积累,让自己在某个行业里如鱼得水,千万不能有从众心理。

     

    大部分的行业,红利期就算有,也是很短暂的,不要总是去追热点,这就跟炒股老是做短线追涨停板一样。

     

    用这个思路去选择工作的,只能说,你对自己的人生太草率了。

     

    如果我来回答这个问题,外贸行业如今还适合做么,我的答案是:

     

    “适合,也不适合”。

     

    适合喜欢的朋友,不适合从众的朋友。

     

    这就是一个行业,就是一份工作,没有什么特别的。

     

    跟其他行业一样,都是少数人做得风生水起,大多数人站在门外,但以为自己已经入门。

     

    明明“一叶障目,不见泰山”,偏以为自己天赋异禀,很轻易就了解一个行业的情况。

     

    不要有侥幸心理,跟任何行业一样,外贸行业也有自己的技能树,做得好的外贸人,自然有内在的原因和逻辑,有自身的能力和特点,并不是“入行早”或者“运气好”可以解释的。

     

    你说入行早,那入行早的人很多,为什么大多数人依然混得不怎么样?

     

    你说运气好,那运气会长期眷顾一个人么,多年下来运气怎么都用不完?

     

    纠结行业选择,换来换去,瞻前顾后,其实就是自私心理作祟,想少付出多收获,有那么好的事么?

     

    与其问这样的可笑问题,不如选一个有兴趣的行业,努力学习,用心积累,全力往前冲,研究别人的弱点,打磨自己的核心竞争力,假以时日,总有自己的一亩三分地

     

    如王国维《采桑子》:人间曙,疏林平楚,历历来时路。

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

    「历史文章」 

     

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