【老鸟之路246】外贸人的差距，就是这么拉开的！
-
料神Sam
-
粉丝
21256 -
人气
45258 -
积分
7611 -
铜币
12995
作者 | 料神Sam（v信：liaosam39）
来源丨料神米课（已帮助10万+外贸人）
常常有朋友抱怨，公司怎么怎么样，上司怎么怎么样。
但是同样的环境下，就是会有一些人成长得特别快，这真的是有原因的。
可能在你抱怨，在你带着不满的情绪工作的时候；
他在用积极的心态默默学习，默默努力，把手头的工作做到了极致。
你看，差距不就这么产生了吗？
就比如跟单这回事吧。
很多朋友可能对跟单有些误解，觉得做跟单就是没有做业务好，不愿意用心做。
可跟单就真的那么不好吗？
实际上，在跟单过程中，你也是可以学到非常多的东西的。
环境暂时无法改变的情况下，成长能有多快，就看个人的心态和学习的主动性了。
希望今天的案例能给大家一些启发。
01
学员提问
料神老师，你好.
我以前的工作只是帮公司维护老客户，老板啥也不懂，
那时也是刚做业务员，稀里糊涂地，也没人教。
好在我有做过单证，慢慢地维护老客户上手了，
后来到了别的城市进入了一个我完全不懂的新行业。
稀里糊涂地做了一年多，也没几个客户，老板看我业绩不行就让我走了。
我找了一份新的行业，又是从零开始，目前在学习中。
但是最近公司老业务员分配业务给我们三个新人。
我是产品不懂，但是外贸熟悉程度还可；
一位产品学了一年，还有一位学了四个月，但她们不懂外贸。
现在让我做单证，顺便让我跟小客户，她们两个做业务，心情实在憋屈。
劳烦料神老师指导一二。
02
我的建议
同学，你的诉求是什么呢？
只是因为心理憋屈，做不了业务，跟单没什么钱？
公司的安排有时候是显得不那么公平，
但是你连产品都不知道，只是熟悉跟单，怎么做业务？
你的工作履历中没有什么业务经验，而且之前的工作也没给你加分，
按照你的说法，都是稀里糊涂的。
那么你能做的：
要么就显示出你的实力，前提是你要有这个实力，上来就能立刻做成单子，能吗？
要么放低姿态趁着跟单的时候将产品学会，一边学产品，一边跟着课程操练起业务。
摸索你的行业知识，销售渠道，甚至可以积累一定的客户信息。
待到你的积累足够薄发时，拿几个成功方案出来，让老板对你另眼相看。
转业务就是分分钟的事情。
其实按照你现有情况看，给你做跟单是最优选择。
业务的业绩压力你暂时不用去管，可以放心地去学习产品，研究买卖双方市场。
这样 perfect 的选择，我要是你高兴都来不及呢！
03
学员提问二
料神老师，你好。
我实习做外贸业务快一年了，还没有单。
刚来时摸爬滚打地熟悉产品，因为对机械产品兴趣少一点，入门也慢。
到现在有一点熟悉了，一直给经理跟单还要自己开发客户的同事忽然辞职了，跟单的任务就落在了我身上。
经理有很多固定的老客户，从下生产计划到退税一系列流程都要我来做。
很多东西我不是很懂，还要自己慢慢去琢磨。
但是我很少有时间自己去开发客户，下了班我还要总结一下，
就是今天经理交代了我什么事情，明天要做什么。
比如：看下客户那一批的机器快生产好了吗？什么进度了？
还有几天能全部完成？配件打包好了吗？那个客户的货报完关了吗？
是不是要联系司机来拉货到保税区了？箱单发票做好了吗？是不是该订木箱子了？
就是很多零零散散的小事情，
但是我并没有感觉到对产品有多么熟悉，我都不知道我们产品的优势在哪。
经理给的报价太高，价格我说了也不算，技术参数啥的我也不懂。
而且经理嘴上说要我们开发客户，但是真的有客户询盘的时候他又不搭理，我只能一直跟单。
我感觉这不是我想要的外贸生活。
我想问一下老师，所有的业务员都是要从跟单做起吗？
04
我的建议
同学，你对跟单和业务有什么误解吗？
跟单是业务基本能力啊！
在跟单过程中，业务有非常多的东西要学、可以学，比如：
产品本身知识、规格、包装、各个市场需求的不同、产能交期变化、价格涨幅原因和规律、
工厂的配合和规模适合做哪些客户的订单，更不要说熟悉整个业务流程了......
我要列举的话这里都写不完！
你如果不懂这些，如何做业务，如何开发客户？
如何在客户咨询产品方案时给予最专业的回答？
如何在客户满天砍价的时候稳住心态，有理有据有底线？
其实你可能是有抱着情绪在工作，所以并没有看清楚你工作的东西。
比如你提到的那批机器好了，那么这些机器是什么型号的？哪些工厂来的配件？价格如何？
既然有订单就说明你们产品有人接受，你能根据这些去总结目标客户群。
这只是一个例子，单一个小事就能有这么多东西可以学。
之所以你经理不让你做业务，在我看来，可能你还不具备做业务的能力。
建议你整理好你的情绪，如果对这个公司没兴趣，不想继续待下去了可以跳槽。
但是如果想在这里工作下去，就请放下浮躁的心态，把你手上的工作做细致做好。
不懂的可以问，问工厂师傅，问你们的经理。
相信如果你们经理看到了你处理跟单时，善于发现问题寻求答案、好学善问，他会乐意教你的。
我的意思就是说，你要把份内工作做好。
跟单是业务的基础能力，把跟单能学到的业务知识都学到手。
在这个阶段好好学习、打好基础吧，对做业务有帮助的。
05
沉下心学习
跟单是业务的技能基础。
有不少朋友是正在跟单的，其实通过跟单可以学的东西很多，好好把握！
总之呢，不管大家处在什么阶段，在做什么工作，都要沉下心来学习、做事。
用积极的心态去面对吧，我们要学的、可以学的东西，远比我们想的要多。
今天的分享有带给你什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验。
PS： 2020更新，在这个特殊的时刻，给大家送一些福利。
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂，还好意思说自己会写邮件？
【老鸟之路71】2019了，展会思维到底还要禁锢多少外贸人？
【老鸟之路76】外贸人必学：深挖老客户的27个秘诀，我只敢分享一次！
【老鸟之路79】产品发墨西哥加工后出口美国就能免税？没那么简单！
【老鸟之路80】客户在中国待了1个月，看了20家供应商，却偏偏只选择了我？！
【老鸟之路81】面对客户的“你是不是工厂”说辞，该如何应对？
【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路
【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会，产品行业市场调查分析？
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户，毁掉你的外贸前程！
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题，都藏在这“七步”精准搜索里！
【老鸟之路89】我用2年血泪教训，总结了打cold call的十条秘籍！
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你：做外贸，为什么千万要讲信用？
【老鸟之路95】她，半年拿下行业NO.1，额外月入20W+！
【老鸟之路99】靠着这9招，我用cold call 激活了20+客户！
【老鸟之路100】9瓶五粮液，炸出韩国客户300W美金系列订单！
【老鸟之路110】外贸人择业又踩雷？“点线面体战略”了解一下
【老鸟之路111】老实说，不懂外贸供应链的你，活该会被淘汰！（本文价值6位数）
【老鸟之路114】做外贸还两眼一抹黑?老外贸亲述，职业规划应该这么做!
【老鸟之路115】做外贸业务8年，我发现了高成单转化率的这些秘密......
【老鸟之路116】想快速拿下外贸客户，你必须先想明白这几个问题！
【老鸟之路118】地推6年的外贸大牛：不地推，是你吃过最大的亏！
【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
【老鸟之路122】FAQ智取客户之外贸客户经典九问（附回复模板）
【老鸟之路123】惊！外贸客户的询盘里，竟然藏着这些大商机......
【老鸟之路124】如何用Google开发成千上万的优质客户？
【老鸟之路126】欠缺这项核心能力，就别怪外贸客户不下单给你！
【老鸟之路127】又没拿下客户！她说的这些专业性的技巧，你真的了解吗？
【老鸟之路128】订单明明都快到手了，怎么又卡在付款方式上了？！
【老鸟之路130】如何开发消失已久的客户？（这套模板的回复率大概有90%吧）
【老鸟之路131】外贸人必读 : 客户和老板都不愿意出运费，该怎么办？
【老鸟之路133】做不好外贸，都是因为环境不好？别找借口了！
【老鸟之路134】外贸客户不回复？你应该这么发送跟进邮件！（分享5个实用技巧）
【老鸟之路135】外贸人Google用得好不好，关键就看这一点！
【老鸟之路136】短短 60 天就让工资翻了三倍！这个外贸人是怎么做到的？
【老鸟之路137】这样跟进外贸客户的业务员，拿的订单肯定多！
【老鸟之路139】想参加外贸展会？不懂这些内幕，千万不要乱花钱！
【老鸟之路140】30天攻下巴西VIP级客户，这个外贸人有哪些经验？
【老鸟之路141】玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器！
【老鸟之路142】外贸客户嫌弃价格太高，这3点你一定要注意！
【老鸟之路144】11年老外贸警示：比没钱更可悲的，是这种情况（90%的人都中枪）
【老鸟之路147】24小时，搞定英国客户$13460的订单！
【老鸟之路149】历经186天，终于拿下行业巨头 The Home Depot！
【老鸟之路150】360度全方位展示，如何“跨行业”找到细分市场？！
【老鸟之路151】花光所有运气，面对“千万赔款”，也不会把我打倒！
【老鸟之路152】开发德国市场必看，带你五步找到关键联系人！
【老鸟之路154】如何顺利拿到，底薪12K的外贸业务员Offer？
【老鸟之路156】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（上）
【老鸟之路158】外贸谈判：如何向无信誉的客户催要货款？（附邮件）
【老鸟之路159】Google高效开发：如何精准 & 批量挖掘潜在客户？
【老鸟之路161】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（下）
【老鸟之路162】钻研海关数据+谷歌搜索3个月后，直接撩到CEO的回复？！
【老鸟之路164】外贸新人如何在3个月内，超过80%的业务员？
【老鸟之路167】用时3小时24分钟，揭开国际贸易骗局面纱！
【老鸟之路169】15天内，拿下拥有2000家代理商的客户！
【老鸟之路170】Google搜索效果不好，是因为你的关键词选错了！
【老鸟之路172】普通外贸人如何快速打造个人品牌？12位王者给你建议
【老鸟之路173】16位平均身价过千万的外贸前辈，想对刚工作的你说
【老鸟之路174】在外贸的这点上，你可能真的比不过99年的她！
【老鸟之路175】别搞错了！这样的外贸客户，才是你最应该找的
【老鸟之路176】老板临时提价，改付款方式，怎么扭转困局（附邮件）
【老鸟之路179】核心战斗方法之，如何提高开发信的回复率 ！！
【老鸟之路180】这个错误观念，已经让你损失了N笔外贸订单！
【老鸟之路182】如何提供“极致”到令客户窒息的服务，让他心甘情愿下单？
【老鸟之路185】99年外贸小姐姐，带你做深度客户背景调查！
【老鸟之路188】海关数据+首次拜访客户：撬开6年前老客户的小铁门
【老鸟之路189】外贸客户：“对不起，我们不打算换供应商！”
【老鸟之路193】深度分析你的竞争对手该怎么做？（附实战“套路”）
【老鸟之路199】全球500强外贸客户，我就必须答应他们的霸王条款吗？
【老鸟之路208】2020年，如何决胜外贸谈判？（5000+字干货）
【老鸟之路211】新手外贸人，这是最好的时代，不是最坏的时代
【老鸟之路213】报价比同事高了30%，我却依然拿下了客户！
【老鸟之路217】别说话，赶紧还货款！（附催款技巧和邮件模板）
【老鸟之路221】好消息！商务部发文称“会帮助外贸企业应对疫情”！
【老鸟之路223】外贸客户要免费样品，寄还是不寄？看这两个关键点
【老鸟之路225】90%新客户会问的这个问题，请你千万别这么回复！
【老鸟之路229】疫情这么严峻，提醒外贸人，更要注意收款安全!
【老鸟之路230】这一点是制约你发展的最大因素，可惜很多外贸人都做得不够好！
【老鸟之路231】28岁半路出家做外贸，曾经4k月薪就满足，如今她拥有了自己的保时捷
【老鸟之路234】外贸人因为这个错误丢的订单，还不够多吗？！
【老鸟之路236】23招套牢老客户，从这样的业务手里抢人，想都别想！
【老鸟之路237】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【老鸟之路238】不能出门，展会也泡汤？线上开发客户这6招，赶紧学！
【老鸟之路240】你白白放走的90%询盘，其实都可以用这个方法收割！
【老鸟之路241】这样用Google开发客户的外贸人，订单不多才奇怪！
【老鸟之路243】以为是骗子，最后却成了老客户，幸好我当时没放弃......
-
粉丝
-
料神Sam
-
粉丝
21256 -
人气
45258 -
积分
7611 -
铜币
12995
博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。
私人号liaosam39，注明“外贸圈”。（记得来领资料）
-
粉丝
-
优贸网外贸海关数据18929139551
-
粉丝
696 -
人气
27751 -
积分
13449 -
铜币
4537
感谢分享~
-
粉丝
-
听妈妈的话
-
粉丝
15 -
人气
4215 -
积分
6607 -
铜币
2894
环境暂时无法改变的情况下，成长能有多快，就看个人的心态和学习的主动性了。
-
粉丝
-
HTGTNHCGFNCFTGH
-
赤诚相待,臻诚服务 您好，俄罗斯，白俄罗斯，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦专线欢迎咨询价，空运8-12天，陆运18-22天。大小中包安全稳定，清关能力强，网上单号追踪，全境到门；QQ;1797791637TEL;17817613525微信同步
-
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大多数店长死在昨天晚上，看不到后天早上的太阳。
【老鸟之路246】外贸人的差距，就是这么拉开的！
-
作者 | 料神Sam（v信：liaosam39）
来源丨料神米课（已帮助10万+外贸人）
常常有朋友抱怨，公司怎么怎么样，上司怎么怎么样。
但是同样的环境下，就是会有一些人成长得特别快，这真的是有原因的。
可能在你抱怨，在你带着不满的情绪工作的时候；
他在用积极的心态默默学习，默默努力，把手头的工作做到了极致。
你看，差距不就这么产生了吗？
就比如跟单这回事吧。
很多朋友可能对跟单有些误解，觉得做跟单就是没有做业务好，不愿意用心做。
可跟单就真的那么不好吗？
实际上，在跟单过程中，你也是可以学到非常多的东西的。
环境暂时无法改变的情况下，成长能有多快，就看个人的心态和学习的主动性了。
希望今天的案例能给大家一些启发。
01
学员提问
料神老师，你好.
我以前的工作只是帮公司维护老客户，老板啥也不懂，
那时也是刚做业务员，稀里糊涂地，也没人教。
好在我有做过单证，慢慢地维护老客户上手了，
后来到了别的城市进入了一个我完全不懂的新行业。
稀里糊涂地做了一年多，也没几个客户，老板看我业绩不行就让我走了。
我找了一份新的行业，又是从零开始，目前在学习中。
但是最近公司老业务员分配业务给我们三个新人。
我是产品不懂，但是外贸熟悉程度还可；
一位产品学了一年，还有一位学了四个月，但她们不懂外贸。
现在让我做单证，顺便让我跟小客户，她们两个做业务，心情实在憋屈。
劳烦料神老师指导一二。
02
我的建议
同学，你的诉求是什么呢？
只是因为心理憋屈，做不了业务，跟单没什么钱？
公司的安排有时候是显得不那么公平，
但是你连产品都不知道，只是熟悉跟单，怎么做业务？
你的工作履历中没有什么业务经验，而且之前的工作也没给你加分，
按照你的说法，都是稀里糊涂的。
那么你能做的：
要么就显示出你的实力，前提是你要有这个实力，上来就能立刻做成单子，能吗？
要么放低姿态趁着跟单的时候将产品学会，一边学产品，一边跟着课程操练起业务。
摸索你的行业知识，销售渠道，甚至可以积累一定的客户信息。
待到你的积累足够薄发时，拿几个成功方案出来，让老板对你另眼相看。
转业务就是分分钟的事情。
其实按照你现有情况看，给你做跟单是最优选择。
业务的业绩压力你暂时不用去管，可以放心地去学习产品，研究买卖双方市场。
这样 perfect 的选择，我要是你高兴都来不及呢！
03
学员提问二
料神老师，你好。
我实习做外贸业务快一年了，还没有单。
刚来时摸爬滚打地熟悉产品，因为对机械产品兴趣少一点，入门也慢。
到现在有一点熟悉了，一直给经理跟单还要自己开发客户的同事忽然辞职了，跟单的任务就落在了我身上。
经理有很多固定的老客户，从下生产计划到退税一系列流程都要我来做。
很多东西我不是很懂，还要自己慢慢去琢磨。
但是我很少有时间自己去开发客户，下了班我还要总结一下，
就是今天经理交代了我什么事情，明天要做什么。
比如：看下客户那一批的机器快生产好了吗？什么进度了？
还有几天能全部完成？配件打包好了吗？那个客户的货报完关了吗？
是不是要联系司机来拉货到保税区了？箱单发票做好了吗？是不是该订木箱子了？
就是很多零零散散的小事情，
但是我并没有感觉到对产品有多么熟悉，我都不知道我们产品的优势在哪。
经理给的报价太高，价格我说了也不算，技术参数啥的我也不懂。
而且经理嘴上说要我们开发客户，但是真的有客户询盘的时候他又不搭理，我只能一直跟单。
我感觉这不是我想要的外贸生活。
我想问一下老师，所有的业务员都是要从跟单做起吗？
04
我的建议
同学，你对跟单和业务有什么误解吗？
跟单是业务基本能力啊！
在跟单过程中，业务有非常多的东西要学、可以学，比如：
产品本身知识、规格、包装、各个市场需求的不同、产能交期变化、价格涨幅原因和规律、
工厂的配合和规模适合做哪些客户的订单，更不要说熟悉整个业务流程了......
我要列举的话这里都写不完！
你如果不懂这些，如何做业务，如何开发客户？
如何在客户咨询产品方案时给予最专业的回答？
如何在客户满天砍价的时候稳住心态，有理有据有底线？
其实你可能是有抱着情绪在工作，所以并没有看清楚你工作的东西。
比如你提到的那批机器好了，那么这些机器是什么型号的？哪些工厂来的配件？价格如何？
既然有订单就说明你们产品有人接受，你能根据这些去总结目标客户群。
这只是一个例子，单一个小事就能有这么多东西可以学。
之所以你经理不让你做业务，在我看来，可能你还不具备做业务的能力。
建议你整理好你的情绪，如果对这个公司没兴趣，不想继续待下去了可以跳槽。
但是如果想在这里工作下去，就请放下浮躁的心态，把你手上的工作做细致做好。
不懂的可以问，问工厂师傅，问你们的经理。
相信如果你们经理看到了你处理跟单时，善于发现问题寻求答案、好学善问，他会乐意教你的。
我的意思就是说，你要把份内工作做好。
跟单是业务的基础能力，把跟单能学到的业务知识都学到手。
在这个阶段好好学习、打好基础吧，对做业务有帮助的。
05
沉下心学习
跟单是业务的技能基础。
有不少朋友是正在跟单的，其实通过跟单可以学的东西很多，好好把握！
总之呢，不管大家处在什么阶段，在做什么工作，都要沉下心来学习、做事。
用积极的心态去面对吧，我们要学的、可以学的东西，远比我们想的要多。
今天的分享有带给你什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验。
PS： 2020更新，在这个特殊的时刻，给大家送一些福利。
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路66】粗发、精发都没搞懂，还好意思说自己会写邮件？
【老鸟之路71】2019了，展会思维到底还要禁锢多少外贸人？
【老鸟之路76】外贸人必学：深挖老客户的27个秘诀，我只敢分享一次！
【老鸟之路79】产品发墨西哥加工后出口美国就能免税？没那么简单！
【老鸟之路80】客户在中国待了1个月，看了20家供应商，却偏偏只选择了我？！
【老鸟之路81】面对客户的“你是不是工厂”说辞，该如何应对？
【老鸟之路85】Google开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路
【老鸟之路86】为什么外贸人必须学会，产品行业市场调查分析？
【老鸟之路87】别让你费尽心思维护的老客户，毁掉你的外贸前程！
【老鸟之路88】困扰业务员的开发问题，都藏在这“七步”精准搜索里！
【老鸟之路89】我用2年血泪教训，总结了打cold call的十条秘籍！
【老鸟之路93】用一个真实教训告诉你：做外贸，为什么千万要讲信用？
【老鸟之路95】她，半年拿下行业NO.1，额外月入20W+！
【老鸟之路99】靠着这9招，我用cold call 激活了20+客户！
【老鸟之路100】9瓶五粮液，炸出韩国客户300W美金系列订单！
【老鸟之路110】外贸人择业又踩雷？“点线面体战略”了解一下
【老鸟之路111】老实说，不懂外贸供应链的你，活该会被淘汰！（本文价值6位数）
【老鸟之路114】做外贸还两眼一抹黑?老外贸亲述，职业规划应该这么做!
【老鸟之路115】做外贸业务8年，我发现了高成单转化率的这些秘密......
【老鸟之路116】想快速拿下外贸客户，你必须先想明白这几个问题！
【老鸟之路118】地推6年的外贸大牛：不地推，是你吃过最大的亏！
【老鸟之路119】Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户?
【老鸟之路122】FAQ智取客户之外贸客户经典九问（附回复模板）
【老鸟之路123】惊！外贸客户的询盘里，竟然藏着这些大商机......
【老鸟之路124】如何用Google开发成千上万的优质客户？
【老鸟之路126】欠缺这项核心能力，就别怪外贸客户不下单给你！
【老鸟之路127】又没拿下客户！她说的这些专业性的技巧，你真的了解吗？
【老鸟之路128】订单明明都快到手了，怎么又卡在付款方式上了？！
【老鸟之路130】如何开发消失已久的客户？（这套模板的回复率大概有90%吧）
【老鸟之路131】外贸人必读 : 客户和老板都不愿意出运费，该怎么办？
【老鸟之路133】做不好外贸，都是因为环境不好？别找借口了！
【老鸟之路134】外贸客户不回复？你应该这么发送跟进邮件！（分享5个实用技巧）
【老鸟之路135】外贸人Google用得好不好，关键就看这一点！
【老鸟之路136】短短 60 天就让工资翻了三倍！这个外贸人是怎么做到的？
【老鸟之路137】这样跟进外贸客户的业务员，拿的订单肯定多！
【老鸟之路139】想参加外贸展会？不懂这些内幕，千万不要乱花钱！
【老鸟之路140】30天攻下巴西VIP级客户，这个外贸人有哪些经验？
【老鸟之路141】玩转LinkedIn领英，我的外贸开发客户利器！
【老鸟之路142】外贸客户嫌弃价格太高，这3点你一定要注意！
【老鸟之路144】11年老外贸警示：比没钱更可悲的，是这种情况（90%的人都中枪）
【老鸟之路147】24小时，搞定英国客户$13460的订单！
【老鸟之路149】历经186天，终于拿下行业巨头 The Home Depot！
【老鸟之路150】360度全方位展示，如何“跨行业”找到细分市场？！
【老鸟之路151】花光所有运气，面对“千万赔款”，也不会把我打倒！
【老鸟之路152】开发德国市场必看，带你五步找到关键联系人！
【老鸟之路154】如何顺利拿到，底薪12K的外贸业务员Offer？
【老鸟之路156】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（上）
【老鸟之路158】外贸谈判：如何向无信誉的客户催要货款？（附邮件）
【老鸟之路159】Google高效开发：如何精准 & 批量挖掘潜在客户？
【老鸟之路161】外贸人工具清单：其中37个工具你一定没用过（下）
【老鸟之路162】钻研海关数据+谷歌搜索3个月后，直接撩到CEO的回复？！
【老鸟之路164】外贸新人如何在3个月内，超过80%的业务员？
【老鸟之路167】用时3小时24分钟，揭开国际贸易骗局面纱！
【老鸟之路169】15天内，拿下拥有2000家代理商的客户！
【老鸟之路170】Google搜索效果不好，是因为你的关键词选错了！
【老鸟之路172】普通外贸人如何快速打造个人品牌？12位王者给你建议
【老鸟之路173】16位平均身价过千万的外贸前辈，想对刚工作的你说
【老鸟之路174】在外贸的这点上，你可能真的比不过99年的她！
【老鸟之路175】别搞错了！这样的外贸客户，才是你最应该找的
【老鸟之路176】老板临时提价，改付款方式，怎么扭转困局（附邮件）
【老鸟之路179】核心战斗方法之，如何提高开发信的回复率 ！！
【老鸟之路180】这个错误观念，已经让你损失了N笔外贸订单！
【老鸟之路182】如何提供“极致”到令客户窒息的服务，让他心甘情愿下单？
【老鸟之路185】99年外贸小姐姐，带你做深度客户背景调查！
【老鸟之路188】海关数据+首次拜访客户：撬开6年前老客户的小铁门
【老鸟之路189】外贸客户：“对不起，我们不打算换供应商！”
【老鸟之路193】深度分析你的竞争对手该怎么做？（附实战“套路”）
【老鸟之路199】全球500强外贸客户，我就必须答应他们的霸王条款吗？
【老鸟之路208】2020年，如何决胜外贸谈判？（5000+字干货）
【老鸟之路211】新手外贸人，这是最好的时代，不是最坏的时代
【老鸟之路213】报价比同事高了30%，我却依然拿下了客户！
【老鸟之路217】别说话，赶紧还货款！（附催款技巧和邮件模板）
【老鸟之路221】好消息！商务部发文称“会帮助外贸企业应对疫情”！
【老鸟之路223】外贸客户要免费样品，寄还是不寄？看这两个关键点
【老鸟之路225】90%新客户会问的这个问题，请你千万别这么回复！
【老鸟之路229】疫情这么严峻，提醒外贸人，更要注意收款安全!
【老鸟之路230】这一点是制约你发展的最大因素，可惜很多外贸人都做得不够好！
【老鸟之路231】28岁半路出家做外贸，曾经4k月薪就满足，如今她拥有了自己的保时捷
【老鸟之路234】外贸人因为这个错误丢的订单，还不够多吗？！
【老鸟之路236】23招套牢老客户，从这样的业务手里抢人，想都别想！
【老鸟之路237】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【老鸟之路238】不能出门，展会也泡汤？线上开发客户这6招，赶紧学！
【老鸟之路240】你白白放走的90%询盘，其实都可以用这个方法收割！
【老鸟之路241】这样用Google开发客户的外贸人，订单不多才奇怪！
【老鸟之路243】以为是骗子，最后却成了老客户，幸好我当时没放弃......
-
博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。
私人号liaosam39，注明“外贸圈”。（记得来领资料）
-
感谢分享~
-
环境暂时无法改变的情况下，成长能有多快，就看个人的心态和学习的主动性了。
-
HTGTNHCGFNCFTGH
-
赤诚相待,臻诚服务 您好，俄罗斯，白俄罗斯，哈萨克斯坦，吉尔吉斯斯坦专线欢迎咨询价，空运8-12天，陆运18-22天。大小中包安全稳定，清关能力强，网上单号追踪，全境到门；QQ;1797791637TEL;17817613525微信同步
-
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大多数店长死在昨天晚上，看不到后天早上的太阳。