加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11554
    • 人气
      78713
    • 积分
      6392
    • 铜币
      6942

    作者 |     毅冰(v信:yibing363) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

    工作几年,不少朋友都应该有自己单干的想法,问起原因,大多数是以下几个:

     

    在老东家干的不愉快,老板抠门,实在干不下去了;

     

    就没想过给别人打工,打定主意要自己单干;

     

    积累够了足够的资源,是时候拼一把了

    ...

    如果你接触到的人够多,你又会发现,这些朋友里面,第一种情况往往占了大多数——

     

    在公司呆的不开心,不知道怎么和老板相处,自己一直也有创业的想法,那不如就创业了。

     

     

     

    01

    不知道怎么和

    老板交流?

     

    熟悉我的朋友都知道,我是不鼓励大家贸然创业的,一些加油鼓励的漂亮话谁都会说,我不这么做,就是希望大家能够正确的看待这件事情。

     

    原来的公司有问题,呆的不愉快,那你就需要找出问题出在哪里,毕竟每家公司都有不足。

     

    之前有位朋友就是我说的这类情况,我们来看看他的问题:

     

    冰大你好,我之前在东莞的一家香港公司做了6年的业务和跟单,主要负责几个美国品牌商的开发和订单。

     

    虽然这份工作很轻松,但是工资只有固定的七千块,提成也只是形式主义,一年几千块。

     

    再加上年底的时候发一个月的工资奖励,这就是全部了。

     

    我实在厌倦了那种不温不火的生活,不想把自己的人生全部浪费在那里,

     

    再加上父母年纪大了,我想多陪陪他们,所以去年8月份开始到北方的一个小镇工作,负责的产品也由鞋子换成了塑料椅子。

     

    花了一个月熟悉产品后,我就到了上海参展,两个月内成交了5个客人,目前还有三个潜在客户,准备下单。

     

    有人可能会说这个成交量还可以啊,但我们是个全新的公司,小老板才24岁,高中毕业,不懂外贸。

     

    可能也是因为如此,他的做事方式很不爽快,就算客户己经付了几百块美金的运费,他连几十块的样品费都要问客户要。

     

    我真的是不明白,区区几十块钱,我都送的起,何况老板呢?

     

    平常参展几十万的费用眼都不眨就交了,等到客人有诚意的要样品,反而磨叽的要死。

     

    老板天天呆在工厂里忙自己的事情,明明在微信里沟通过几次的工作事项,他忘记了,出了问题反而来说别人,还埋怨别人为什么不发邮件给他。

     

    我有问过老板对于明年的市场战略和规划,但是他不说,估计是没有想过吧。

     

    不过我猜应该也是和往年差不多,国内两次展会,除此之外就其他没有平台了。

     

    我已经是30多岁的人了,真的没有多少时间浪费了,有这样的老板我实在不知道怎么推动接下来的工作,感觉无法和他交流。

     

    创业的想法一直都有,但也一直没有勇气,但不创业,我心有不甘。

     

    如果创业的话,我的家乡最多就是家具,我对这类产品的认识才几个月,风险特大。

     

    一直以来,您都是鼓励大家出去看看,去展会,找机会,可是怎么出去,我卡在这里了,请给我指条明路吧。

     

     

     

    02

    保持空杯心态

    主动求变

     

    当时我是这么回复他的:

     

    你过去的两个工作经历,可能因为存在矛盾冲突,造成你现在心里有点别扭。

     

    东莞的香港外贸公司:流程化、制度化、平台多样、机会多,但平均到自己身上的并不会有多少。

     

    你现在的公司:灵活度、不规范、平台少、机会少,但平均到你身上的机会,并不见得少于之前的公司。

     

    我建议还是多角度看问题,理性分析现状,不要因为老板的原因就这么轻易做决定。

     

    首先,保持空杯心态,过去香港外贸公司的经历是你的优势,但不要被它束缚,不要用那里的制度、规则套在现在的工作上。

     

    第二:自己主动求变。

     

    小工厂里面,老板的杂事还是很多的,微信沟通,可能当时还记得你说了什么,但过了一会忘记了也不是不可能。

     

    既然你老板提到了发邮件,那你就按照他说的做,把工作事项发到他邮件里,就算事后真出了问题,有邮件为证,想必你老板也不好意思再说什么了。

     

    和老板相处,怎么和老板交流是个技术活,是必须要自己慢慢摸索的。

     

    其实你的情况也不算太差,至少公司还愿意投展会。

     

    至于样品费,不愿意提供免费样品的公司真的千千万,其实也不是老板不愿意免费提供,只是他不了解你这个客户的进展情况,不清楚后续合作可能有多大。

     

    老板做生意,自然什么都是利益为先,针对这一点,你可以把客户的背景调查、客户年采购量、客户往来邮件、客户国内其他供应商等做成ppt给他看。

     

    做成这一单的把握有多少,如果能拿下这一单,你们的利润有多少,摆出这些数据,我相信老板会有所改变的。

     

    大多数老板都不愿意听到业务员一上来就问他要免费样品,单个虽然便宜,但他也要考虑回报率。

     

    至于你提到的创业,并不是每个人都适合的。

     

    有的人创业,一天能高效工作15个小时以上还乐此不疲,有的人能搁置压力专注公司正事;

     

    但也有的人思路没有那么清晰,在公司时还能有个条条框框限制自己必须做什么,但自己创业后,就没有思路了,看上去什么都需要做,但又好像什么都做不到。

     

    事业,是需要时间的沉淀,和各种积累的。

     

    当有些要素没有匹配的时候,合作,或者继续工作等待,给自己多一些自我增值和人脉搭建的机会,也是一个不错的选择。

     

    每个人的情况都不同,很多东西并没有办法复制,只能根据自身的情况去衡量,有没有必要去迈出这一步。

     

    但有一点是肯定的,为了逃避问题,去制造一个新问题,但问题本身并不会消失。

     

    所以不论你是继续工作,还是自立门户,就看你如何看待和解决问题,如何去执行。

     

     

     

    PS:

     

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX(yibing363),此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单,领取方式可见评论,

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 

    评分+2

    评分次数 2
    收起

  • 1 楼#

    毅冰83

    • 粉丝
      11554
    • 人气
      78713
    • 积分
      6392
    • 铜币
      6942

    欢迎大家一起交流


  • 2 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

    • 粉丝
      42
    • 人气
      9351
    • 积分
      5864
    • 铜币
      1232

      感谢分享!确实,为了逃避问题,去制造一个新问题,但问题本身并不会消失。  所以需要学会好好解决问题。


  • 3 楼#

    fiowe

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1650
    • 积分
      3941
    • 铜币
      1286

    此回复已被删除!

  • 4 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      688
    • 人气
      23560
    • 积分
      11189
    • 铜币
      4151

    冰大分析得很到位,而且是以咨询者的利益着想,真是太棒了


  • 5 楼#

    chen陈chen

    • 粉丝
      1
    • 人气
      604
    • 积分
      849
    • 铜币
      325

    66666666666666666666


  • 6 楼#

    精准抓取国外采购商联系方式Q1878498648

    • 粉丝
      4
    • 人气
      2095
    • 积分
      2486
    • 铜币
      728

    靠自己就是万能


  • 7 楼#

    听妈妈的话

    • 粉丝
      14
    • 人气
      3295
    • 积分
      5301
    • 铜币
      2374

    不论你是继续工作,还是自立门户,就看你如何看待和解决问题,如何去执行。


  • 8 楼#

    cn1517729377ktkm

    • 粉丝
      2
    • 人气
      505
    • 积分
      760
    • 铜币
      0

    66666




  • 作者 |     毅冰(v信:yibing363) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

    工作几年,不少朋友都应该有自己单干的想法,问起原因,大多数是以下几个:

     

    在老东家干的不愉快,老板抠门,实在干不下去了;

     

    就没想过给别人打工,打定主意要自己单干;

     

    积累够了足够的资源,是时候拼一把了

    ...

    如果你接触到的人够多,你又会发现,这些朋友里面,第一种情况往往占了大多数——

     

    在公司呆的不开心,不知道怎么和老板相处,自己一直也有创业的想法,那不如就创业了。

     

     

     

    01

    不知道怎么和

    老板交流?

     

    熟悉我的朋友都知道,我是不鼓励大家贸然创业的,一些加油鼓励的漂亮话谁都会说,我不这么做,就是希望大家能够正确的看待这件事情。

     

    原来的公司有问题,呆的不愉快,那你就需要找出问题出在哪里,毕竟每家公司都有不足。

     

    之前有位朋友就是我说的这类情况,我们来看看他的问题:

     

    冰大你好,我之前在东莞的一家香港公司做了6年的业务和跟单,主要负责几个美国品牌商的开发和订单。

     

    虽然这份工作很轻松,但是工资只有固定的七千块,提成也只是形式主义,一年几千块。

     

    再加上年底的时候发一个月的工资奖励,这就是全部了。

     

    我实在厌倦了那种不温不火的生活,不想把自己的人生全部浪费在那里,

     

    再加上父母年纪大了,我想多陪陪他们,所以去年8月份开始到北方的一个小镇工作,负责的产品也由鞋子换成了塑料椅子。

     

    花了一个月熟悉产品后,我就到了上海参展,两个月内成交了5个客人,目前还有三个潜在客户,准备下单。

     

    有人可能会说这个成交量还可以啊,但我们是个全新的公司,小老板才24岁,高中毕业,不懂外贸。

     

    可能也是因为如此,他的做事方式很不爽快,就算客户己经付了几百块美金的运费,他连几十块的样品费都要问客户要。

     

    我真的是不明白,区区几十块钱,我都送的起,何况老板呢?

     

    平常参展几十万的费用眼都不眨就交了,等到客人有诚意的要样品,反而磨叽的要死。

     

    老板天天呆在工厂里忙自己的事情,明明在微信里沟通过几次的工作事项,他忘记了,出了问题反而来说别人,还埋怨别人为什么不发邮件给他。

     

    我有问过老板对于明年的市场战略和规划,但是他不说,估计是没有想过吧。

     

    不过我猜应该也是和往年差不多,国内两次展会,除此之外就其他没有平台了。

     

    我已经是30多岁的人了,真的没有多少时间浪费了,有这样的老板我实在不知道怎么推动接下来的工作,感觉无法和他交流。

     

    创业的想法一直都有,但也一直没有勇气,但不创业,我心有不甘。

     

    如果创业的话,我的家乡最多就是家具,我对这类产品的认识才几个月,风险特大。

     

    一直以来,您都是鼓励大家出去看看,去展会,找机会,可是怎么出去,我卡在这里了,请给我指条明路吧。

     

     

     

    02

    保持空杯心态

    主动求变

     

    当时我是这么回复他的:

     

    你过去的两个工作经历,可能因为存在矛盾冲突,造成你现在心里有点别扭。

     

    东莞的香港外贸公司:流程化、制度化、平台多样、机会多,但平均到自己身上的并不会有多少。

     

    你现在的公司:灵活度、不规范、平台少、机会少,但平均到你身上的机会,并不见得少于之前的公司。

     

    我建议还是多角度看问题,理性分析现状,不要因为老板的原因就这么轻易做决定。

     

    首先,保持空杯心态,过去香港外贸公司的经历是你的优势,但不要被它束缚,不要用那里的制度、规则套在现在的工作上。

     

    第二:自己主动求变。

     

    小工厂里面,老板的杂事还是很多的,微信沟通,可能当时还记得你说了什么,但过了一会忘记了也不是不可能。

     

    既然你老板提到了发邮件,那你就按照他说的做,把工作事项发到他邮件里,就算事后真出了问题,有邮件为证,想必你老板也不好意思再说什么了。

     

    和老板相处,怎么和老板交流是个技术活,是必须要自己慢慢摸索的。

     

    其实你的情况也不算太差,至少公司还愿意投展会。

     

    至于样品费,不愿意提供免费样品的公司真的千千万,其实也不是老板不愿意免费提供,只是他不了解你这个客户的进展情况,不清楚后续合作可能有多大。

     

    老板做生意,自然什么都是利益为先,针对这一点,你可以把客户的背景调查、客户年采购量、客户往来邮件、客户国内其他供应商等做成ppt给他看。

     

    做成这一单的把握有多少,如果能拿下这一单,你们的利润有多少,摆出这些数据,我相信老板会有所改变的。

     

    大多数老板都不愿意听到业务员一上来就问他要免费样品,单个虽然便宜,但他也要考虑回报率。

     

    至于你提到的创业,并不是每个人都适合的。

     

    有的人创业,一天能高效工作15个小时以上还乐此不疲,有的人能搁置压力专注公司正事;

     

    但也有的人思路没有那么清晰,在公司时还能有个条条框框限制自己必须做什么,但自己创业后,就没有思路了,看上去什么都需要做,但又好像什么都做不到。

     

    事业,是需要时间的沉淀,和各种积累的。

     

    当有些要素没有匹配的时候,合作,或者继续工作等待,给自己多一些自我增值和人脉搭建的机会,也是一个不错的选择。

     

    每个人的情况都不同,很多东西并没有办法复制,只能根据自身的情况去衡量,有没有必要去迈出这一步。

     

    但有一点是肯定的,为了逃避问题,去制造一个新问题,但问题本身并不会消失。

     

    所以不论你是继续工作,还是自立门户,就看你如何看待和解决问题,如何去执行。

     

     

     

    PS:

     

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX(yibing363),此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单,领取方式可见评论,

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 




  • 欢迎大家一起交流




  •   感谢分享!确实,为了逃避问题,去制造一个新问题,但问题本身并不会消失。  所以需要学会好好解决问题。




  • 此回复已被删除!



  • 冰大分析得很到位,而且是以咨询者的利益着想,真是太棒了




  • 66666666666666666666




  • 靠自己就是万能




  • 不论你是继续工作,还是自立门户,就看你如何看待和解决问题,如何去执行。




  • 66666



9 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待