【老鸟之路238】不能出门,展会也泡汤?线上开发客户这6招,赶紧学!
-
编者 | 料神Sam(v信:liaosam39)
来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)
本篇文章出自米课圈的@ 爺們兒:
01
之前看到@嘉驰jacky发的一条动态:
受到疫情影响,很多以线下展会为主获取客户信息的公司,现在不知道怎么办了,
一整年都可能是0客源。
那么线上找客户的方式就显得尤为重要了。
突发灵感,想写一下我是如何通过线上找客户的。
再加上过年那几天,我掉了几个粉,扎心死了,吓得我新文章赶紧写起来。
02
一、领英
在搜索框输入行业关键词,比如我们是做手机配件的,就搜索mobile accessories.
然后选择companies,就会出来很多做这个行业的公司。
有的更适合用产品名搜索,可以都试一下。
但是!!我用这个关键词搜索出来的结果有7966个,
领英最多只能展示前1000家公司的信息。
而且如果我一家公司一家公司都打开去看信息,简直太!麻!烦!了!那咋办?
那么我们可以选择外包网站,比如fiverr或者upwork等等。
让他们来帮你抓取收集数据,只需要跟他们交代清楚你所需要的信息即可。
我之前是在fiverr上外包要求搜索领英内我们行业的客户,500个欧洲公司。
列出公司名及他们的公司网址,并导出Excel,就25美金,他还多给了我16家公司信息。
我觉得价格也还是可以的。
当然,你也可以让他们帮你把联系方式一起抓取下来,但价格会稍微贵一点。
同理,其他SNS平台,都可以利用外包整理出做你们产品的公司的list。
二、海关数据
1. 米课海关数据
20个国家的数据~
2. 中国出口数据
这个数据还是蛮贵的,但是很直接。
里面的数据相当于是国内企业出口报关单上的数据,当然价格信息也只是供参考。
因为不止你一家买,很多你的同行都会买,所以为了“迷惑”同行,价格也不一定是准确的。
所以不用太在意价格,看规格型号数据就好了,
可以看到品牌型号,根据品牌型号上Google搜索很容易找到这家公司。
卖这种数据的公司也有很多,这里不做推荐了。
三、购买mailing list
可以和一些卖数据的公司直接购买企业数据,
Google搜索 buy mailing list + 国家。
比如这家公司,是汪晟老师在课程里有提到的infoUSA.com
四、Google搜索
料神在课程中讲到的7个Google开发客户的搜索方案。
因为涉及太多课程内容,就不一一展示了,不然不太好hhh。
想学Google搜索的快报料课!
五、Google similar image search
可以在阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站上找一些产品图片做得不错的同行,
将他们的产品图片放到Google图片搜索。
因为这些图片做得不错的同行,他们的客户很有可能把这些图片放到自己的网站上使用,
而客户的客户可能也会使用同样的一套图片。
这样你就可以通过一个同行,找到多个同行的客户。人都是懒的嘛~
还是拿ES的这款产品举例吧。
可以看到客户的销售渠道等等,同理国内同行图片搜索,不多做解释了。
六、其他
还有像similarweb.com中可以利用一个客户网站中的competitor项下,找到多个类似网站。
但是很多时候显示的网站可能并不太适合开发,并不太对口。
而且免费用户显示的类似网站数量就几个,也挺少的。
再比如可以利用国外展会的exhibitor list中找寻客户。
但是这个方法我一直觉得太费时间了,所以也没有深入下去,有兴趣的米友可以研究下。
你的行业展会,直接找做展会的人推荐即可,或者可以下载一个叫10times的app,里面有很多展会可以参考。
再或者利用Alexa,也可以找寻competitor pages, 等等。
上面的几条方法,够开发很久很久了。
大多数都是付费的方式,但是我反倒觉得花钱买时间很划算。
比如第一条领英数据的收集,如果我一条一条地收集,我可能一天都收集不了几个。
真的自己去收集这500+个数据,我其他工作都可以不用做了。
但是如果我找外包,将这种机械化的工作外包出去,他们不到两天时间,就整理出了500+的数据给我。
而我就可以把整理数据的时间拿去做其他更有意义的工作,
$25美金也就一百多块人民币,我觉得已经很划算了。
再比如米课海关数据,料课三千多块,学员就可以免费用到这些已经被整理过的数据了。
这个数据价值多少钱,我也不知道。
料神课程里还有教怎么使用海关数据,还能学到Google开发,简直太划算了,有没有!
以后有新的不错的开发方式,我再更新进来。
但最重要的是,方法不在多,贵在坚持。
做好规划,分配好时间,一条一条地开发,认真跟进客户并做好记录。
而不是今天这个方案,明天那个方案,最后结果确是客户数据成千上万,但花费几个月时间,却开发不出一个客户。
切记:戒骄戒躁,脚踏实地。
料神有话说:
今天的分享有带给你什么启发吗?
欢迎留言交流分享经验。
PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。
外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路211】新手外贸人,这是最好的时代,不是最坏的时代
【老鸟之路213】报价比同事高了30%,我却依然拿下了客户!
【老鸟之路217】别说话,赶紧还货款!(附催款技巧和邮件模板)
【老鸟之路221】好消息!商务部发文称“会帮助外贸企业应对疫情”!
【老鸟之路223】外贸客户要免费样品,寄还是不寄?看这两个关键点
【老鸟之路225】90%新客户会问的这个问题,请你千万别这么回复!
【老鸟之路229】疫情这么严峻,提醒外贸人,更要注意收款安全!
【老鸟之路230】这一点是制约你发展的最大因素,可惜很多外贸人都做得不够好!
【老鸟之路231】28岁半路出家做外贸,曾经4k月薪就满足,如今她拥有了自己的保时捷
【老鸟之路234】外贸人因为这个错误丢的订单,还不够多吗?!
-
博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。
私人号liaosam39,注明“外贸圈”。(记得来领资料)
-
6666666666
-
是的 现在都是线上开发客户 前两个(领英、海关数据)外贸人士用的比较多 Free领英自动加friend tool ,海关数据 可以look我个签
-
大神分享的很全面,我们的客户都是使用海关数据开发的呢,赞一个
-
戒骄戒躁,脚踏实地。
-
疫情影响,不能出门,不能参展,会线上开发客户很重要,看我签名
-
疫情影响,不能出门,不能参展,会线上开发客户很重要,看我签名
-
.......................................................
-
做阿里巴巴这么多年,我是没有任何理由走到今天的。唯一的理由就是我比其他人更加乐观,当所有人都放弃的时候,我比其他别人多坚持一秒钟,二秒钟。
【老鸟之路238】不能出门,展会也泡汤?线上开发客户这6招,赶紧学!
-
编者 | 料神Sam(v信:liaosam39)
来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)
本篇文章出自米课圈的@ 爺們兒:
01
之前看到@嘉驰jacky发的一条动态:
受到疫情影响,很多以线下展会为主获取客户信息的公司,现在不知道怎么办了,
一整年都可能是0客源。
那么线上找客户的方式就显得尤为重要了。
突发灵感,想写一下我是如何通过线上找客户的。
再加上过年那几天,我掉了几个粉,扎心死了,吓得我新文章赶紧写起来。
02
一、领英
在搜索框输入行业关键词,比如我们是做手机配件的,就搜索mobile accessories.
然后选择companies,就会出来很多做这个行业的公司。
有的更适合用产品名搜索,可以都试一下。
但是!!我用这个关键词搜索出来的结果有7966个,
领英最多只能展示前1000家公司的信息。
而且如果我一家公司一家公司都打开去看信息,简直太!麻!烦!了!那咋办?
那么我们可以选择外包网站,比如fiverr或者upwork等等。
让他们来帮你抓取收集数据,只需要跟他们交代清楚你所需要的信息即可。
我之前是在fiverr上外包要求搜索领英内我们行业的客户,500个欧洲公司。
列出公司名及他们的公司网址,并导出Excel,就25美金,他还多给了我16家公司信息。
我觉得价格也还是可以的。
当然,你也可以让他们帮你把联系方式一起抓取下来,但价格会稍微贵一点。
同理,其他SNS平台,都可以利用外包整理出做你们产品的公司的list。
二、海关数据
1. 米课海关数据
20个国家的数据~
2. 中国出口数据
这个数据还是蛮贵的,但是很直接。
里面的数据相当于是国内企业出口报关单上的数据,当然价格信息也只是供参考。
因为不止你一家买,很多你的同行都会买,所以为了“迷惑”同行,价格也不一定是准确的。
所以不用太在意价格,看规格型号数据就好了,
可以看到品牌型号,根据品牌型号上Google搜索很容易找到这家公司。
卖这种数据的公司也有很多,这里不做推荐了。
三、购买mailing list
可以和一些卖数据的公司直接购买企业数据,
Google搜索 buy mailing list + 国家。
比如这家公司,是汪晟老师在课程里有提到的infoUSA.com
四、Google搜索
料神在课程中讲到的7个Google开发客户的搜索方案。
因为涉及太多课程内容,就不一一展示了,不然不太好hhh。
想学Google搜索的快报料课!
五、Google similar image search
可以在阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站上找一些产品图片做得不错的同行,
将他们的产品图片放到Google图片搜索。
因为这些图片做得不错的同行,他们的客户很有可能把这些图片放到自己的网站上使用,
而客户的客户可能也会使用同样的一套图片。
这样你就可以通过一个同行,找到多个同行的客户。人都是懒的嘛~
还是拿ES的这款产品举例吧。
可以看到客户的销售渠道等等,同理国内同行图片搜索,不多做解释了。
六、其他
还有像similarweb.com中可以利用一个客户网站中的competitor项下,找到多个类似网站。
但是很多时候显示的网站可能并不太适合开发,并不太对口。
而且免费用户显示的类似网站数量就几个,也挺少的。
再比如可以利用国外展会的exhibitor list中找寻客户。
但是这个方法我一直觉得太费时间了,所以也没有深入下去,有兴趣的米友可以研究下。
你的行业展会,直接找做展会的人推荐即可,或者可以下载一个叫10times的app,里面有很多展会可以参考。
再或者利用Alexa,也可以找寻competitor pages, 等等。
上面的几条方法,够开发很久很久了。
大多数都是付费的方式,但是我反倒觉得花钱买时间很划算。
比如第一条领英数据的收集,如果我一条一条地收集,我可能一天都收集不了几个。
真的自己去收集这500+个数据,我其他工作都可以不用做了。
但是如果我找外包,将这种机械化的工作外包出去,他们不到两天时间,就整理出了500+的数据给我。
而我就可以把整理数据的时间拿去做其他更有意义的工作,
$25美金也就一百多块人民币,我觉得已经很划算了。
再比如米课海关数据,料课三千多块,学员就可以免费用到这些已经被整理过的数据了。
这个数据价值多少钱,我也不知道。
料神课程里还有教怎么使用海关数据,还能学到Google开发,简直太划算了,有没有!
以后有新的不错的开发方式,我再更新进来。
但最重要的是,方法不在多,贵在坚持。
做好规划,分配好时间,一条一条地开发,认真跟进客户并做好记录。
而不是今天这个方案,明天那个方案,最后结果确是客户数据成千上万,但花费几个月时间,却开发不出一个客户。
切记:戒骄戒躁,脚踏实地。
料神有话说:
今天的分享有带给你什么启发吗?
欢迎留言交流分享经验。
PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。
外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!
祝大家一切顺利
「历史文章」
【老鸟之路211】新手外贸人,这是最好的时代,不是最坏的时代
【老鸟之路213】报价比同事高了30%,我却依然拿下了客户!
【老鸟之路217】别说话,赶紧还货款!(附催款技巧和邮件模板)
【老鸟之路221】好消息!商务部发文称“会帮助外贸企业应对疫情”!
【老鸟之路223】外贸客户要免费样品,寄还是不寄?看这两个关键点
【老鸟之路225】90%新客户会问的这个问题,请你千万别这么回复!
【老鸟之路229】疫情这么严峻,提醒外贸人,更要注意收款安全!
【老鸟之路230】这一点是制约你发展的最大因素,可惜很多外贸人都做得不够好!
【老鸟之路231】28岁半路出家做外贸,曾经4k月薪就满足,如今她拥有了自己的保时捷
【老鸟之路234】外贸人因为这个错误丢的订单,还不够多吗?!
-
博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。
私人号liaosam39,注明“外贸圈”。(记得来领资料)
-
6666666666
-
是的 现在都是线上开发客户 前两个(领英、海关数据)外贸人士用的比较多 Free领英自动加friend tool ,海关数据 可以look我个签
-
大神分享的很全面,我们的客户都是使用海关数据开发的呢,赞一个
-
戒骄戒躁,脚踏实地。
-
疫情影响,不能出门,不能参展,会线上开发客户很重要,看我签名
-
疫情影响,不能出门,不能参展,会线上开发客户很重要,看我签名
-
.......................................................
-
做阿里巴巴这么多年,我是没有任何理由走到今天的。唯一的理由就是我比其他人更加乐观,当所有人都放弃的时候,我比其他别人多坚持一秒钟,二秒钟。