【老鸟之路238】不能出门，展会也泡汤？线上开发客户这6招，赶紧学！
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来源丨米课圈（已帮助10万+外贸人）
本篇文章出自米课圈的@ 爺們兒：
01
之前看到@嘉驰jacky发的一条动态：
受到疫情影响，很多以线下展会为主获取客户信息的公司，现在不知道怎么办了，
一整年都可能是0客源。
那么线上找客户的方式就显得尤为重要了。
突发灵感，想写一下我是如何通过线上找客户的。
再加上过年那几天，我掉了几个粉，扎心死了，吓得我新文章赶紧写起来。
02
一、领英
在搜索框输入行业关键词，比如我们是做手机配件的，就搜索mobile accessories.
然后选择companies，就会出来很多做这个行业的公司。
有的更适合用产品名搜索，可以都试一下。
但是！！我用这个关键词搜索出来的结果有7966个，
领英最多只能展示前1000家公司的信息。
而且如果我一家公司一家公司都打开去看信息，简直太！麻！烦！了！那咋办？
那么我们可以选择外包网站，比如fiverr或者upwork等等。
让他们来帮你抓取收集数据，只需要跟他们交代清楚你所需要的信息即可。
我之前是在fiverr上外包要求搜索领英内我们行业的客户，500个欧洲公司。
列出公司名及他们的公司网址，并导出Excel，就25美金，他还多给了我16家公司信息。
我觉得价格也还是可以的。
当然，你也可以让他们帮你把联系方式一起抓取下来，但价格会稍微贵一点。
同理，其他SNS平台，都可以利用外包整理出做你们产品的公司的list。
二、海关数据
1. 米课海关数据
20个国家的数据～
2. 中国出口数据
这个数据还是蛮贵的，但是很直接。
里面的数据相当于是国内企业出口报关单上的数据，当然价格信息也只是供参考。
因为不止你一家买，很多你的同行都会买，所以为了“迷惑”同行，价格也不一定是准确的。
所以不用太在意价格，看规格型号数据就好了，
可以看到品牌型号，根据品牌型号上Google搜索很容易找到这家公司。
卖这种数据的公司也有很多，这里不做推荐了。
三、购买mailing list
可以和一些卖数据的公司直接购买企业数据，
Google搜索 buy mailing list + 国家。
比如这家公司，是汪晟老师在课程里有提到的infoUSA.com
四、Google搜索
料神在课程中讲到的7个Google开发客户的搜索方案。
因为涉及太多课程内容，就不一一展示了，不然不太好hhh。
想学Google搜索的快报料课！
五、Google similar image search
可以在阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站上找一些产品图片做得不错的同行，
将他们的产品图片放到Google图片搜索。
因为这些图片做得不错的同行，他们的客户很有可能把这些图片放到自己的网站上使用，
而客户的客户可能也会使用同样的一套图片。
这样你就可以通过一个同行，找到多个同行的客户。人都是懒的嘛~
还是拿ES的这款产品举例吧。
可以看到客户的销售渠道等等，同理国内同行图片搜索，不多做解释了。
六、其他
还有像similarweb.com中可以利用一个客户网站中的competitor项下，找到多个类似网站。
但是很多时候显示的网站可能并不太适合开发，并不太对口。
而且免费用户显示的类似网站数量就几个，也挺少的。
再比如可以利用国外展会的exhibitor list中找寻客户。
但是这个方法我一直觉得太费时间了，所以也没有深入下去，有兴趣的米友可以研究下。
你的行业展会，直接找做展会的人推荐即可，或者可以下载一个叫10times的app，里面有很多展会可以参考。
再或者利用Alexa，也可以找寻competitor pages, 等等。
上面的几条方法，够开发很久很久了。
大多数都是付费的方式，但是我反倒觉得花钱买时间很划算。
比如第一条领英数据的收集，如果我一条一条地收集，我可能一天都收集不了几个。
真的自己去收集这500+个数据，我其他工作都可以不用做了。
但是如果我找外包，将这种机械化的工作外包出去，他们不到两天时间，就整理出了500+的数据给我。
而我就可以把整理数据的时间拿去做其他更有意义的工作，
$25美金也就一百多块人民币，我觉得已经很划算了。
再比如米课海关数据，料课三千多块，学员就可以免费用到这些已经被整理过的数据了。
这个数据价值多少钱，我也不知道。
料神课程里还有教怎么使用海关数据，还能学到Google开发，简直太划算了，有没有！
以后有新的不错的开发方式，我再更新进来。
但最重要的是，方法不在多，贵在坚持。
做好规划，分配好时间，一条一条地开发，认真跟进客户并做好记录。
而不是今天这个方案，明天那个方案，最后结果确是客户数据成千上万，但花费几个月时间，却开发不出一个客户。
切记：戒骄戒躁，脚踏实地。
料神有话说：
今天的分享有带给你什么启发吗？
欢迎留言交流分享经验。
PS： 2020更新，在这个特殊的时刻，给大家送一些福利。
外贸这条路不好走，希望每一个外贸人都能披荆斩棘！
祝大家一切顺利
「历史文章」
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是的 现在都是线上开发客户 前两个（领英、海关数据）外贸人士用的比较多 Free领英自动加friend tool ，海关数据 可以look我个签 -
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大神分享的很全面，我们的客户都是使用海关数据开发的呢，赞一个
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戒骄戒躁，脚踏实地。
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疫情影响，不能出门，不能参展，会线上开发客户很重要，看我签名
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做阿里巴巴这么多年，我是没有任何理由走到今天的。唯一的理由就是我比其他人更加乐观，当所有人都放弃的时候，我比其他别人多坚持一秒钟，二秒钟。
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再加上过年那几天，我掉了几个粉，扎心死了，吓得我新文章赶紧写起来。
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一、领英
在搜索框输入行业关键词，比如我们是做手机配件的，就搜索mobile accessories.
然后选择companies，就会出来很多做这个行业的公司。
有的更适合用产品名搜索，可以都试一下。
但是！！我用这个关键词搜索出来的结果有7966个，
领英最多只能展示前1000家公司的信息。
而且如果我一家公司一家公司都打开去看信息，简直太！麻！烦！了！那咋办？
那么我们可以选择外包网站，比如fiverr或者upwork等等。
让他们来帮你抓取收集数据，只需要跟他们交代清楚你所需要的信息即可。
我之前是在fiverr上外包要求搜索领英内我们行业的客户，500个欧洲公司。
列出公司名及他们的公司网址，并导出Excel，就25美金，他还多给了我16家公司信息。
我觉得价格也还是可以的。
当然，你也可以让他们帮你把联系方式一起抓取下来，但价格会稍微贵一点。
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二、海关数据
1. 米课海关数据
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2. 中国出口数据
这个数据还是蛮贵的，但是很直接。
里面的数据相当于是国内企业出口报关单上的数据，当然价格信息也只是供参考。
因为不止你一家买，很多你的同行都会买，所以为了“迷惑”同行，价格也不一定是准确的。
所以不用太在意价格，看规格型号数据就好了，
可以看到品牌型号，根据品牌型号上Google搜索很容易找到这家公司。
卖这种数据的公司也有很多，这里不做推荐了。
三、购买mailing list
可以和一些卖数据的公司直接购买企业数据，
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比如这家公司，是汪晟老师在课程里有提到的infoUSA.com
四、Google搜索
料神在课程中讲到的7个Google开发客户的搜索方案。
因为涉及太多课程内容，就不一一展示了，不然不太好hhh。
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可以在阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站上找一些产品图片做得不错的同行，
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因为这些图片做得不错的同行，他们的客户很有可能把这些图片放到自己的网站上使用，
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但最重要的是，方法不在多，贵在坚持。
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是的 现在都是线上开发客户 前两个（领英、海关数据）外贸人士用的比较多 Free领英自动加friend tool ，海关数据 可以look我个签
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