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    料神Sam

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    编者 | 料神Sam(v信:liaosam39)

    来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)

     

     

    本篇文章出自米课圈的@ 爺們兒:

     

     

    01

     

    之前看到@嘉驰jacky发的一条动态:

     

    受到疫情影响,很多以线下展会为主获取客户信息的公司,现在不知道怎么办了,

     

    一整年都可能是0客源。

     

    那么线上找客户的方式就显得尤为重要了。

     

     

    突发灵感,想写一下我是如何通过线上找客户的。

     

    再加上过年那几天,我掉了几个粉,扎心死了,吓得我新文章赶紧写起来。

     

     

    02

     

     

    一、领英

     

    在搜索框输入行业关键词,比如我们是做手机配件的,就搜索mobile accessories.

     

    然后选择companies,就会出来很多做这个行业的公司。

     

    有的更适合用产品名搜索,可以都试一下。

     

     

    但是!!我用这个关键词搜索出来的结果有7966个,

     

    领英最多只能展示前1000家公司的信息。

     

    而且如果我一家公司一家公司都打开去看信息,简直太!麻!烦!了!那咋办?

     

     

    那么我们可以选择外包网站,比如fiverr或者upwork等等。

     

    让他们来帮你抓取收集数据,只需要跟他们交代清楚你所需要的信息即可。

     

    我之前是在fiverr上外包要求搜索领英内我们行业的客户,500个欧洲公司。

     

    列出公司名及他们的公司网址,并导出Excel,就25美金,他还多给了我16家公司信息。

     

    我觉得价格也还是可以的。

     

    当然,你也可以让他们帮你把联系方式一起抓取下来,但价格会稍微贵一点。

     

     

    同理,其他SNS平台,都可以利用外包整理出做你们产品的公司的list。

     

    二、海关数据

     

    1. 米课海关数据

     

    20个国家的数据~

     

     

    2. 中国出口数据

     

    这个数据还是蛮贵的,但是很直接。

     

    里面的数据相当于是国内企业出口报关单上的数据,当然价格信息也只是供参考。

     

    因为不止你一家买,很多你的同行都会买,所以为了“迷惑”同行,价格也不一定是准确的。

     

    所以不用太在意价格,看规格型号数据就好了,

     

    可以看到品牌型号,根据品牌型号上Google搜索很容易找到这家公司。

     

    卖这种数据的公司也有很多,这里不做推荐了。

     

     

    三、购买mailing list

     

    可以和一些卖数据的公司直接购买企业数据,

     

    Google搜索 buy mailing list + 国家。

     

     

    比如这家公司,是汪晟老师在课程里有提到的infoUSA.com

     

     

    四、Google搜索

     

    料神在课程中讲到的7个Google开发客户的搜索方案。

     

    因为涉及太多课程内容,就不一一展示了,不然不太好hhh。

     

    想学Google搜索的快报料课!

     

     

    五、Google similar image search

     

    可以在阿里巴巴、环球资源、中国制造等网站上找一些产品图片做得不错的同行,

     

    将他们的产品图片放到Google图片搜索。

     

    因为这些图片做得不错的同行,他们的客户很有可能把这些图片放到自己的网站上使用,

     

    而客户的客户可能也会使用同样的一套图片。

     

    这样你就可以通过一个同行,找到多个同行的客户。人都是懒的嘛~

     

    还是拿ES的这款产品举例吧。

     

    可以看到客户的销售渠道等等,同理国内同行图片搜索,不多做解释了。

     

     

    六、其他

     

    还有像similarweb.com中可以利用一个客户网站中的competitor项下,找到多个类似网站。

     

    但是很多时候显示的网站可能并不太适合开发,并不太对口。

     

    而且免费用户显示的类似网站数量就几个,也挺少的。

     

    再比如可以利用国外展会的exhibitor list中找寻客户。

     

    但是这个方法我一直觉得太费时间了,所以也没有深入下去,有兴趣的米友可以研究下。

     

    你的行业展会,直接找做展会的人推荐即可,或者可以下载一个叫10times的app,里面有很多展会可以参考。

     

    再或者利用Alexa,也可以找寻competitor pages, 等等。

     

    上面的几条方法,够开发很久很久了。

     

    大多数都是付费的方式,但是我反倒觉得花钱买时间很划算。

     

    比如第一条领英数据的收集,如果我一条一条地收集,我可能一天都收集不了几个。

     

    真的自己去收集这500+个数据,我其他工作都可以不用做了。

     

    但是如果我找外包,将这种机械化的工作外包出去,他们不到两天时间,就整理出了500+的数据给我。

     

    而我就可以把整理数据的时间拿去做其他更有意义的工作,

     

    $25美金也就一百多块人民币,我觉得已经很划算了。

     

    再比如米课海关数据,料课三千多块,学员就可以免费用到这些已经被整理过的数据了。

     

    这个数据价值多少钱,我也不知道。

     

    料神课程里还有教怎么使用海关数据,还能学到Google开发,简直太划算了,有没有!

     

    以后有新的不错的开发方式,我再更新进来。

     

    但最重要的是,方法不在多,贵在坚持。

     

    做好规划,分配好时间,一条一条地开发,认真跟进客户并做好记录。

     

    而不是今天这个方案,明天那个方案,最后结果确是客户数据成千上万,但花费几个月时间,却开发不出一个客户。

     

    切记:戒骄戒躁,脚踏实地。

     

     

    料神有话说:

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

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  • 1 楼#

    料神Sam

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    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

    私人号liaosam39,注明“外贸圈”。(记得来领资料)


  • 2 楼#

    chen陈chen

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  • 3 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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       是的  现在都是线上开发客户  前两个(领英、海关数据)外贸人士用的比较多         Free领英自动加friend tool ,海关数据  可以look我个签


  • 4 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    大神分享的很全面,我们的客户都是使用海关数据开发的呢,赞一个


  • 5 楼#

    听妈妈的话

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    戒骄戒躁,脚踏实地。


  • 6 楼#

    顶易外贸客户与开发系统QQ155133653

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    疫情影响,不能出门,不能参展,会线上开发客户很重要,看我签名


  • 7 楼#

    cn1524472406wbek

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    疫情影响,不能出门,不能参展,会线上开发客户很重要,看我签名


  • 8 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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