加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 编辑
    0 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      20833
    • 人气
      26230
    • 积分
      4651
    • 铜币
      12608

     

    作者 | 料神Sam(v信:liaosam39)

    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)

     

     

    外贸开发信,我想大家应该都是发过的。

     

    有很多朋友问过我一些关于开发信的问题,比如:

     

    客户为什么不回复开发信、开发信怎么写才能吸引客户、开发信该怎么切入......

     

    被这些问题困扰的外贸人不在少数,今天我就分享几个关于开发信的问答供大家做参考:

     

     

    01

    问题一

     

     

    Q:

     

    料神,最近我挖掘到了很多很对口的客户,通过你教的方法准确地查找到了他们采购的企业邮箱。

     

    但是发了十来封邮件了,都没有任何回复。不敢再继续以这样的方式开发客户了,怕失去信心。

     

    是不是很多大企业采购的企业邮箱有设置,

     

    所以陌生的邮箱或是中国的邮箱直接进垃圾邮件,或是直接就被阻挡了?

     

    有没有可能客户的供应商很稳定,所以没有兴趣?还是我根本就没找对人?还是......

     

    最近很茫然啊,一方面得到很多客户信息,欣喜万分,信心满满。

     

    但是一做出行动,收到的效果又微乎其微了。

     

     A:

     

    同学,你的疑问都在瞎想

     

    为什么我在课程一开始就强调心态?

     

    你想想你收到供应商或者工厂的开发信、推荐邮件,你会不会打开?会不会回?

     

    又是因为什么,会促使你打开这封邮件或者回复这封邮件?

     

    是不是正好你缺某个产品供应商,是不是这个供应商的条件正好是你需要的?

     

    对于那些你没有需要的产品和供应商,你会看他们的开发信吗?

     

    想明白这些,你就能明白为什么我们大多数开发信是没有回复的了。

     

    当然发错的没发对的也有可能,但是一般按照我教的方法去找,基本上正确率还是很高的,

     

    但也不是全对,原因嘛在课程中已经说过了。

     

    然后就是找一找可能会引发客户对你感兴趣的切入点,放平心态去做就好了。

     

    人生不如意十之八九,开发信也一样。

     

     

    02

    问题二

     

     

    Q:

     

    料大您好,请问如何才能写出吸引客户的邮件标题,让客户有兴趣继续读取邮件内容呢?

     

    A:

     

    并不是有了这样的标题,就一定能够吸引客户的。但是确实有些标题可以让客户想去打开邮件看个究竟。

     

    不过纯粹的标题党很难持续性吸引客户。

     

    如果你想让你的客户有意愿打开邮件,不妨换位思考一下:

     

    如果你是客户,你整天能收到上百封开发信的时候,你在什么情况下看到什么样的邮件会愿意打开?

     

    可以设立些情景,比如在需要备选供应商的时候,在需要新品推荐的时候,

     

    在需要比价的时候,在需要完美交期,或者更好的付款方式的时候.....

     

     

    03

    问题三

     

     

     

    Q:

     

    Sam哥,对于开发期的客户多久跟进一次比较好呢?

     

    A:

     

    以前比较盛行的一个说法是1/1/2/4,也就是说第一封是一个星期,不回的话,隔一个星期,第三封隔两个星期,以后的则是每个月一次。

     

    其实在我看来,这样定量只是偷懒

     

    每一个客户的情况都有所不同,要根据实际情况来联系。

     

    比如你有的客户之前谈的时候,意向已经初见端倪,那么肯定跟进是要频繁些;

     

    有的客户没什么意向,一个月一封邮件推荐些新产品,或者交流下新的行业趋势也就 okay 了;

     

    还有的客户,遇到人家休了两个月出去度假了,你这两个月怎么跟进?

     

    本来就没意向,还打扰别人假期休息,不是在找不快吗?

     

    所以会有客户跟进表,做不同的跟进安排。而不是都统一定个时间期限做跟进的。

     

     

    04

    问题四

     

     

     

    Q:

     

    Sam, 我想问一下找到了公司的主要负责人,但是没找到他具体的邮箱,只有sale, info 这种,要发开发信吗?

     

    A:

     

    有很多公司的 sale,info 是可以联系到人的。

     

    对于发开发信你得分类处理:

     

    A类客户:背景详实,对口,联系人及联系方式确定

     

    ——精发,即找好切入点定制化写邮件。

     

    B类客户:对口,联系方式清楚,但是背景或者网站不太健全

     

    ——普通开发信精发,就是单独写推荐类开发信邮件,但是因为背景不详实,找不到好的切人点的。

     

    C类客户:对口,联系方式不清楚,背景也不是很清楚

     

    ——泛泛的发,但是不建议大量群发。

     

    (PS:如果你发现,有个客户终结你所有搜索技能,只能找到 info 邮箱,

     

    而你很想联系上他,那么就用 info 邮箱。

     

    为了让 info 邮箱可以转到你需要给的那个客人那边,一定要给出一封很专业的开发信。

     

    让管理 info 的这个人,觉得这个邮件必须给相关负责人才能判断其价值。

     

    就像打电话绕开前台一样,配合cold call。

     

     

    05

    问题五

     

     

    Q:

     

    我跨行业soho了两个多月,感觉很挫败,发了500封左右的开发信,基本没有任何回复。

     

    我的疑惑是:

     

    比如我的潜在客户是加工面粉的工厂,我用了其它工具,反复琢磨它的网站,它还是个做面粉的工厂呀。

     

    我不知道到底该怎么分析潜在客户的网站,写开发信也不知道怎么切入话题。

     

    老师,我目前开发信的基数是不是太少,所以没有回应也是正常的?

     

    A:

     

    就客户背景调查来说,你明白该调查哪些点吗?

     

    工具毕竟是工具,没有目的地去用都是浪费时间。

     

    简单点说,最起码的你要知道你的目标客户是不是做进口,是不是从中国进口,对吧?

     

    如果都不做进口,就算他的产品再对口跟你基本上也没关系。

     

    深入点,你要知道客户的自我定位是什么,处在销售网络的哪一个级别,面对的客户和渠道都有哪些?

     

    更详细些,他的采购习惯、采购量、采购频率、价格等等,甚至他从哪些供应商那里采购。

     

    如果没有做这些背景调查,发多少开发信都只能叫碰运气。

     

    没有回复也正常,因为可能你发的几百封信的对象,其实都不是你的目标客户。

     

     

    06

    问题六

     

     

    Q:

     

    关于开发信中的切入点,可以指点更多勾人心魂的思路吗?

     

    比如我做过你的产品,比如我做过你竞争对手的产品,

     

    还有我见过你,我们的企业文化相似,我们也是同样专业的制造商。

     

    我们在xx地区数一数二,我们比你现有供应商的价格更好等等。

     

    还有开发信到底咋写啊,客户总是不回复。

     

    A:

     

    谎言永远没有事实来的更让人信服。

     

    无论什么套路和言语勾引,如果这个人长的烂透了,相信他也撩不到妹。

     

    套路建立在实力上,所以比起那些套路,

     

    我建议你好好研究下你们什么方面能够切中客户的痛点痒点,

     

    就是你的客户需求和你的供应服务是否能对上。

     

    开发信如果脱离实际的供需需求,写的再炫丽也没用。

     

    所以回归到最原始的点,你想把东西卖出去,想想客户为什么要从你这里买产品,他的需求、你的卖点。

     

    找到这个,你写的再简单都有的回。

     

    当然你能找到的客户可能很多已经有了固定的供应商,那么你就需要找到自己区别于其他供应商的点。

     

    顺便说一句,外贸说到底也就是一桩买卖,只不过买主跟你不是一国人而已。

     

    生意的根本在那里,有时候遇到一些问题把它落回到最根本上,也就能找到解决方案了。

     

     

    07

    关于开发信的一些建议

     

     

     

    客户没回复开发信有很多因素的,比如:

     

    目标客户没找对

    联系人邮箱没找对

    对方暂时没有需求

    对方没看到,或者当垃圾邮件处理了

    邮箱被系统作为垃圾邮件阻拦了

    ......

     

    想怎么发开发信之前,最好还是先找到有需求的目标客户的准确联系方式要紧,

     

    否则即使发了一万封开发信也不见得有用,更有可能邮箱账号被关。

     

    除此之外,其他的因素你也可以去验证下。

     

    不过这里还是要提醒一下大家,注意保持心态平和,不是所有的开发信都会被回复。

     

    开发信不能盲目群发,开发客户需要有针对性。

     

    你把客户信息研究好,自然也知道该怎么写这个开发信,而不是找一个模版去发。

     

    对客户背景的了解(比如客户属于什么商业类型、客户的规模、市场地位、需求倾向等)、对目标市场的了解等等,这些都是研究点。

     

    不是只找到客户,确定客户在做这个产品,有联系邮箱,就开始群发开发信。

     

    写开发信没有百分百成功的模版,至少你得分析客人需要什么在意什么,针对客户的需求点去发才行啊。

     

    如果你写的邮件没有明确的针对点,你觉得客人会看吗?

     

    有时候我们可以把自己换到客人的角度去想一下,我看到什么样的推荐内容才会感兴趣。

     

    开发信切入点是以客户需求为根据的,而找切入点这个东西怎么说呢,不属于那种可以教会传达的东西,

     

    要靠自己悟,靠经验,靠对市场和产品的了解、对信息的敏感度。

     

    在没有进入客户视野的时候,多思考怎样能引起客户的注意和兴趣,还是得研究客户。

     

    比如说,客户的网站永远都是经典的切入点之一。

     

    剩下的,就留给大家思考了。

     

    如果还想了解更多开发信的内容,可以去看看教材,很多地方都有说到,

     

    比如说【7.1 开发信没回复,真的是开发信的问题吗?】这一节。

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

    「历史文章」

    【老鸟之路210】做外贸这么久,你焦虑了吗?

    【老鸟之路211】新手外贸人,这是最好的时代,不是最坏的时代

    【老鸟之路212】为何许多外贸公司不敌工厂?原因值得警醒!

    【老鸟之路213】报价比同事高了30%,我却依然拿下了客户!

    【老鸟之路214】真正的外贸销售高手,他们一定都懂这个道理

    【老鸟之路215】“不要和外贸客户谈感情,伤钱!”

    【老鸟之路216】莫轻敌,隔墙真有耳!

    【老鸟之路217】别说话,赶紧还货款!(附催款技巧和邮件模板)

    【老鸟之路218】在理念陈旧的外贸老板手下工作,真难!

    【老鸟之路219】糟糕!就因为这个,订单又泡汤了

    【老鸟之路220】肺炎、谣言和脆弱的外贸人

    【老鸟之路221】好消息!商务部发文称“会帮助外贸企业应对疫情”!

    【老鸟之路222】汪晟:给外贸人的一段疫情话术小贴士

    【老鸟之路223】外贸客户要免费样品,寄还是不寄?看这两个关键点

    【老鸟之路224】这场新冠疫战,外贸人难道只能听天由命?

    【老鸟之路225】90%新客户会问的这个问题,请你千万别这么回复!

    【老鸟之路226】疫情重创之下,外贸饭碗不保?!

    【老鸟之路227】那些做外贸的宝妈,后来都怎么样了?

    【老鸟之路228】你用的外贸谈判技巧,为什么会“没用”?

    【老鸟之路229】疫情这么严峻,提醒外贸人,更要注意收款安全!

    【老鸟之路230】这一点是制约你发展的最大因素,可惜很多外贸人都做得不够好!
    【老鸟之路231】28岁半路出家做外贸,曾经4k月薪就满足,如今她拥有了自己的保时捷

    评分+3

    评分次数 3
    收起

  • 编辑
    1 楼#

    料神Sam

    • 粉丝
      20833
    • 人气
      26230
    • 积分
      4651
    • 铜币
      12608

    博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

    私人号liaosam39,注明“外贸圈”。(记得来领资料)


  • 2 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

    • 粉丝
      38
    • 人气
      6784
    • 积分
      5864
    • 铜币
      1232

    感谢分享! 不管做什么,心态要放好。


  • 3 楼#

    听妈妈的话

    • 粉丝
      11
    • 人气
      1810
    • 积分
      3394
    • 铜币
      1769

    如果没有做这些背景调查,发多少开发信都只能叫碰运气。


  • 4 楼#

    cn220086318

    • 粉丝
      1
    • 人气
      58
    • 积分
      129
    • 铜币
      0

    111111


  • 5 楼#

    TT

    • 粉丝
      6
    • 人气
      665
    • 积分
      1503
    • 铜币
      291

    谢谢料神的分享!


  • 6 楼#

    顶易外贸客户与开发系统QQ155133653

    • 粉丝
      13
    • 人气
      11309
    • 积分
      3173
    • 铜币
      31

    好好学习学习经验




  •  

    作者 | 料神Sam(v信:liaosam39)

    来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)

     

     

    外贸开发信,我想大家应该都是发过的。

     

    有很多朋友问过我一些关于开发信的问题,比如:

     

    客户为什么不回复开发信、开发信怎么写才能吸引客户、开发信该怎么切入......

     

    被这些问题困扰的外贸人不在少数,今天我就分享几个关于开发信的问答供大家做参考:

     

     

    01

    问题一

     

     

    Q:

     

    料神,最近我挖掘到了很多很对口的客户,通过你教的方法准确地查找到了他们采购的企业邮箱。

     

    但是发了十来封邮件了,都没有任何回复。不敢再继续以这样的方式开发客户了,怕失去信心。

     

    是不是很多大企业采购的企业邮箱有设置,

     

    所以陌生的邮箱或是中国的邮箱直接进垃圾邮件,或是直接就被阻挡了?

     

    有没有可能客户的供应商很稳定,所以没有兴趣?还是我根本就没找对人?还是......

     

    最近很茫然啊,一方面得到很多客户信息,欣喜万分,信心满满。

     

    但是一做出行动,收到的效果又微乎其微了。

     

     A:

     

    同学,你的疑问都在瞎想

     

    为什么我在课程一开始就强调心态?

     

    你想想你收到供应商或者工厂的开发信、推荐邮件,你会不会打开?会不会回?

     

    又是因为什么,会促使你打开这封邮件或者回复这封邮件?

     

    是不是正好你缺某个产品供应商,是不是这个供应商的条件正好是你需要的?

     

    对于那些你没有需要的产品和供应商,你会看他们的开发信吗?

     

    想明白这些,你就能明白为什么我们大多数开发信是没有回复的了。

     

    当然发错的没发对的也有可能,但是一般按照我教的方法去找,基本上正确率还是很高的,

     

    但也不是全对,原因嘛在课程中已经说过了。

     

    然后就是找一找可能会引发客户对你感兴趣的切入点,放平心态去做就好了。

     

    人生不如意十之八九,开发信也一样。

     

     

    02

    问题二

     

     

    Q:

     

    料大您好,请问如何才能写出吸引客户的邮件标题,让客户有兴趣继续读取邮件内容呢?

     

    A:

     

    并不是有了这样的标题,就一定能够吸引客户的。但是确实有些标题可以让客户想去打开邮件看个究竟。

     

    不过纯粹的标题党很难持续性吸引客户。

     

    如果你想让你的客户有意愿打开邮件,不妨换位思考一下:

     

    如果你是客户,你整天能收到上百封开发信的时候,你在什么情况下看到什么样的邮件会愿意打开?

     

    可以设立些情景,比如在需要备选供应商的时候,在需要新品推荐的时候,

     

    在需要比价的时候,在需要完美交期,或者更好的付款方式的时候.....

     

     

    03

    问题三

     

     

     

    Q:

     

    Sam哥,对于开发期的客户多久跟进一次比较好呢?

     

    A:

     

    以前比较盛行的一个说法是1/1/2/4,也就是说第一封是一个星期,不回的话,隔一个星期,第三封隔两个星期,以后的则是每个月一次。

     

    其实在我看来,这样定量只是偷懒

     

    每一个客户的情况都有所不同,要根据实际情况来联系。

     

    比如你有的客户之前谈的时候,意向已经初见端倪,那么肯定跟进是要频繁些;

     

    有的客户没什么意向,一个月一封邮件推荐些新产品,或者交流下新的行业趋势也就 okay 了;

     

    还有的客户,遇到人家休了两个月出去度假了,你这两个月怎么跟进?

     

    本来就没意向,还打扰别人假期休息,不是在找不快吗?

     

    所以会有客户跟进表,做不同的跟进安排。而不是都统一定个时间期限做跟进的。

     

     

    04

    问题四

     

     

     

    Q:

     

    Sam, 我想问一下找到了公司的主要负责人,但是没找到他具体的邮箱,只有sale, info 这种,要发开发信吗?

     

    A:

     

    有很多公司的 sale,info 是可以联系到人的。

     

    对于发开发信你得分类处理:

     

    A类客户:背景详实,对口,联系人及联系方式确定

     

    ——精发,即找好切入点定制化写邮件。

     

    B类客户:对口,联系方式清楚,但是背景或者网站不太健全

     

    ——普通开发信精发,就是单独写推荐类开发信邮件,但是因为背景不详实,找不到好的切人点的。

     

    C类客户:对口,联系方式不清楚,背景也不是很清楚

     

    ——泛泛的发,但是不建议大量群发。

     

    (PS:如果你发现,有个客户终结你所有搜索技能,只能找到 info 邮箱,

     

    而你很想联系上他,那么就用 info 邮箱。

     

    为了让 info 邮箱可以转到你需要给的那个客人那边,一定要给出一封很专业的开发信。

     

    让管理 info 的这个人,觉得这个邮件必须给相关负责人才能判断其价值。

     

    就像打电话绕开前台一样,配合cold call。

     

     

    05

    问题五

     

     

    Q:

     

    我跨行业soho了两个多月,感觉很挫败,发了500封左右的开发信,基本没有任何回复。

     

    我的疑惑是:

     

    比如我的潜在客户是加工面粉的工厂,我用了其它工具,反复琢磨它的网站,它还是个做面粉的工厂呀。

     

    我不知道到底该怎么分析潜在客户的网站,写开发信也不知道怎么切入话题。

     

    老师,我目前开发信的基数是不是太少,所以没有回应也是正常的?

     

    A:

     

    就客户背景调查来说,你明白该调查哪些点吗?

     

    工具毕竟是工具,没有目的地去用都是浪费时间。

     

    简单点说,最起码的你要知道你的目标客户是不是做进口,是不是从中国进口,对吧?

     

    如果都不做进口,就算他的产品再对口跟你基本上也没关系。

     

    深入点,你要知道客户的自我定位是什么,处在销售网络的哪一个级别,面对的客户和渠道都有哪些?

     

    更详细些,他的采购习惯、采购量、采购频率、价格等等,甚至他从哪些供应商那里采购。

     

    如果没有做这些背景调查,发多少开发信都只能叫碰运气。

     

    没有回复也正常,因为可能你发的几百封信的对象,其实都不是你的目标客户。

     

     

    06

    问题六

     

     

    Q:

     

    关于开发信中的切入点,可以指点更多勾人心魂的思路吗?

     

    比如我做过你的产品,比如我做过你竞争对手的产品,

     

    还有我见过你,我们的企业文化相似,我们也是同样专业的制造商。

     

    我们在xx地区数一数二,我们比你现有供应商的价格更好等等。

     

    还有开发信到底咋写啊,客户总是不回复。

     

    A:

     

    谎言永远没有事实来的更让人信服。

     

    无论什么套路和言语勾引,如果这个人长的烂透了,相信他也撩不到妹。

     

    套路建立在实力上,所以比起那些套路,

     

    我建议你好好研究下你们什么方面能够切中客户的痛点痒点,

     

    就是你的客户需求和你的供应服务是否能对上。

     

    开发信如果脱离实际的供需需求,写的再炫丽也没用。

     

    所以回归到最原始的点,你想把东西卖出去,想想客户为什么要从你这里买产品,他的需求、你的卖点。

     

    找到这个,你写的再简单都有的回。

     

    当然你能找到的客户可能很多已经有了固定的供应商,那么你就需要找到自己区别于其他供应商的点。

     

    顺便说一句,外贸说到底也就是一桩买卖,只不过买主跟你不是一国人而已。

     

    生意的根本在那里,有时候遇到一些问题把它落回到最根本上,也就能找到解决方案了。

     

     

    07

    关于开发信的一些建议

     

     

     

    客户没回复开发信有很多因素的,比如:

     

    目标客户没找对

    联系人邮箱没找对

    对方暂时没有需求

    对方没看到,或者当垃圾邮件处理了

    邮箱被系统作为垃圾邮件阻拦了

    ......

     

    想怎么发开发信之前,最好还是先找到有需求的目标客户的准确联系方式要紧,

     

    否则即使发了一万封开发信也不见得有用,更有可能邮箱账号被关。

     

    除此之外,其他的因素你也可以去验证下。

     

    不过这里还是要提醒一下大家,注意保持心态平和,不是所有的开发信都会被回复。

     

    开发信不能盲目群发,开发客户需要有针对性。

     

    你把客户信息研究好,自然也知道该怎么写这个开发信,而不是找一个模版去发。

     

    对客户背景的了解(比如客户属于什么商业类型、客户的规模、市场地位、需求倾向等)、对目标市场的了解等等,这些都是研究点。

     

    不是只找到客户,确定客户在做这个产品,有联系邮箱,就开始群发开发信。

     

    写开发信没有百分百成功的模版,至少你得分析客人需要什么在意什么,针对客户的需求点去发才行啊。

     

    如果你写的邮件没有明确的针对点,你觉得客人会看吗?

     

    有时候我们可以把自己换到客人的角度去想一下,我看到什么样的推荐内容才会感兴趣。

     

    开发信切入点是以客户需求为根据的,而找切入点这个东西怎么说呢,不属于那种可以教会传达的东西,

     

    要靠自己悟,靠经验,靠对市场和产品的了解、对信息的敏感度。

     

    在没有进入客户视野的时候,多思考怎样能引起客户的注意和兴趣,还是得研究客户。

     

    比如说,客户的网站永远都是经典的切入点之一。

     

    剩下的,就留给大家思考了。

     

    如果还想了解更多开发信的内容,可以去看看教材,很多地方都有说到,

     

    比如说【7.1 开发信没回复,真的是开发信的问题吗?】这一节。

     

    今天的分享有带给你什么启发吗?

     

    欢迎留言交流分享经验。

     

     

    PS: 2020更新,在这个特殊的时刻,给大家送一些福利。

     

    外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

    祝大家一切顺利

     

     

    「历史文章」

    【老鸟之路210】做外贸这么久,你焦虑了吗?

    【老鸟之路211】新手外贸人,这是最好的时代,不是最坏的时代

    【老鸟之路212】为何许多外贸公司不敌工厂?原因值得警醒!

    【老鸟之路213】报价比同事高了30%,我却依然拿下了客户!

    【老鸟之路214】真正的外贸销售高手,他们一定都懂这个道理

    【老鸟之路215】“不要和外贸客户谈感情,伤钱!”

    【老鸟之路216】莫轻敌,隔墙真有耳!

    【老鸟之路217】别说话,赶紧还货款!(附催款技巧和邮件模板)

    【老鸟之路218】在理念陈旧的外贸老板手下工作,真难!

    【老鸟之路219】糟糕!就因为这个,订单又泡汤了

    【老鸟之路220】肺炎、谣言和脆弱的外贸人

    【老鸟之路221】好消息!商务部发文称“会帮助外贸企业应对疫情”!

    【老鸟之路222】汪晟:给外贸人的一段疫情话术小贴士

    【老鸟之路223】外贸客户要免费样品,寄还是不寄?看这两个关键点

    【老鸟之路224】这场新冠疫战,外贸人难道只能听天由命?

    【老鸟之路225】90%新客户会问的这个问题,请你千万别这么回复!

    【老鸟之路226】疫情重创之下,外贸饭碗不保?!

    【老鸟之路227】那些做外贸的宝妈,后来都怎么样了?

    【老鸟之路228】你用的外贸谈判技巧,为什么会“没用”?

    【老鸟之路229】疫情这么严峻,提醒外贸人,更要注意收款安全!

    【老鸟之路230】这一点是制约你发展的最大因素,可惜很多外贸人都做得不够好!
    【老鸟之路231】28岁半路出家做外贸,曾经4k月薪就满足,如今她拥有了自己的保时捷




  • 博客 https://www.liaosam.com 外贸老鸟之路。关注WX公众号料神外贸。

    私人号liaosam39,注明“外贸圈”。(记得来领资料)




  • 感谢分享! 不管做什么,心态要放好。




  • 如果没有做这些背景调查,发多少开发信都只能叫碰运气。




  • 111111




  • 谢谢料神的分享!




  • 好好学习学习经验



7 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待