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    C

    cn1000394218

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    我们公司外贸部总共8名业务员,全都是在公司3年以上的外贸业务了。结合各个个业务员,我分析一下我们作为外贸业务员的基本素养:

     

    做事风格:

    做事风格就是自己的做事方法,对待任何事情有自己的方式方法。

    形成自己的做事风格是无论做什么行业都必备的。我们公司8名业务员中,有好几位,即使是做了5年,8年外贸的老业务,在有些问题上总是喜欢请教同事,该怎么做,有什么建议。有的甚至会问上公司所有的业务员,然后自己还是拿不定主意。

    我觉得作为3年以上的业务员,什么风浪没有见过?任何问题都必须要先自己想好方法解决,可以适当的问下同事,我这样做有没有哪里不合理的。因为只有自己才是最明白整件事情的来龙去脉的。所以自己的解决方案才是最佳的,别人的只能作为参考。自己的独立解决问题习惯之后,就不会再有什么问题是解决不了的。这对于自己的成长也是极好的。

    耐力,坚持,禁得住寂寞,受的起失败

    同事中经常有,一段时间里没有业绩就哇哇叫,老挂嘴边,偶尔要她去争取点什么就老拿,最近没业绩,不好意思去,这类借口。这类人在整个团体中是最涣散军心的,有业绩的同事会沾沾自喜,觉得自己不错,从而放松自己;没业绩的同事会觉得,反正有垫背的,没业绩也没关系。

    最佩服那种在任何时候都有自己做事的思路,有业绩的时候该怎么做,没业绩的时候也不闲着,展会期间也同样有展会的安排。无时无刻不在默默发功,虽有时业绩好,有时业绩差,但是长期看,业绩还是呈上升趋势。

    厚脸皮:敢于请教,敢于提出各种问题

    同事中有一类人,在生活中,或者其他方面是真的不怎么惹人喜欢,但是在做业绩方面,却着实让人佩服的五体投地。对于一般人,如果是小一点的订单,都不好太多的去跟供应商提要求,而她的理念是,我现在的小订单一定的要处理好来,才能有客户的大订单,所以,对于工厂,对于供应商的要求是极其严格苛刻的。对于同事也是如此,能占到的便宜绝对会去占,“你的报价单做的不错,发我个模板参考下”,“你的Data sheet 不错,我最近也有个客户要这款产品,发我用下咯”,“你最近开发信版本不错,给我借鉴下好吗?”。她对于她客户资源信息那完全是滴水不漏,对于同样市场的客户,你客户的信息非要不可。

    这般忠于客户,完全为客户利益着想,以最大化服务于客户,没有不令客户感动的。故客情关系完好。业绩自然因为不差。对于这种同事,有的时候想要学习,却怎么也学不来。

    勇于变革和创新

    我们公司做外贸已经15年了,我们经理16年来亲自把他壮大并发展的。由于公司其他两个业务部业务占比较大,我们外贸部近4年来没有业绩的突破。其中很大原因由于外贸的模式始终不变,没有很大的变革和创新,较对于瞬息万变的时代来,我们是在拖时代的后腿。因此部门近4年来没有留着新业务。这也是外贸业绩没有提升的原因。没有新鲜血液的注入,哪里有新的想法。问渠那得清如许,为有源头活水来。所以业务部的成分要变。才能久经不衰。如果一直是一滩死水,即使有一些新颖的想法也不能得到重视,最终想法被埋没。便再也不会有新的想法进来,死水只能越来越死。


  • 1 楼#

    wbny668

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    总结的不错,其实每一个公司都是一个舞台,都能整理出大量的精彩人物和事件。


  • 2 楼#

    赛碟贸易信息网海关数据 0755-23993434

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    公司发展不错呀.


  • 3 楼#

    15317280580

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    不错,近期等地的疫情有蔓延的趋势,中国医护产品出口商机就在眼前,在商机来到前,对海外购买方的支付能力,履约能力的了解尤为重要我们是企业商业信用及风险管理咨询服务领域的专业公司,准确判断、预防风险,帮助获客、了解海外客户履约能力采购规模、结合采购量鉴别资质等服务,详情可随时联系咨询。


  • 4 楼#

    秦奋

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    做业务和做生意一样,要先学做人。做人要像树一样,要有根,有原则,有定力,扎得住,扎得深,慢慢开枝散叶,越是困难的时候越要努力发散去找水找养分。


  • 5 楼#
    H

    huangshuopi007

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    当我们要有勇气跨出第一步的时候,我们首先要克服内心的恐惧,因为这个世界上,只有你往前走的脚步你自己能够听见。




  • 我们公司外贸部总共8名业务员,全都是在公司3年以上的外贸业务了。结合各个个业务员,我分析一下我们作为外贸业务员的基本素养:

     

    做事风格:

    做事风格就是自己的做事方法,对待任何事情有自己的方式方法。

    形成自己的做事风格是无论做什么行业都必备的。我们公司8名业务员中,有好几位,即使是做了5年,8年外贸的老业务,在有些问题上总是喜欢请教同事,该怎么做,有什么建议。有的甚至会问上公司所有的业务员,然后自己还是拿不定主意。

    我觉得作为3年以上的业务员,什么风浪没有见过?任何问题都必须要先自己想好方法解决,可以适当的问下同事,我这样做有没有哪里不合理的。因为只有自己才是最明白整件事情的来龙去脉的。所以自己的解决方案才是最佳的,别人的只能作为参考。自己的独立解决问题习惯之后,就不会再有什么问题是解决不了的。这对于自己的成长也是极好的。

    耐力,坚持,禁得住寂寞,受的起失败

    同事中经常有,一段时间里没有业绩就哇哇叫,老挂嘴边,偶尔要她去争取点什么就老拿,最近没业绩,不好意思去,这类借口。这类人在整个团体中是最涣散军心的,有业绩的同事会沾沾自喜,觉得自己不错,从而放松自己;没业绩的同事会觉得,反正有垫背的,没业绩也没关系。

    最佩服那种在任何时候都有自己做事的思路,有业绩的时候该怎么做,没业绩的时候也不闲着,展会期间也同样有展会的安排。无时无刻不在默默发功,虽有时业绩好,有时业绩差,但是长期看,业绩还是呈上升趋势。

    厚脸皮:敢于请教,敢于提出各种问题

    同事中有一类人,在生活中,或者其他方面是真的不怎么惹人喜欢,但是在做业绩方面,却着实让人佩服的五体投地。对于一般人,如果是小一点的订单,都不好太多的去跟供应商提要求,而她的理念是,我现在的小订单一定的要处理好来,才能有客户的大订单,所以,对于工厂,对于供应商的要求是极其严格苛刻的。对于同事也是如此,能占到的便宜绝对会去占,“你的报价单做的不错,发我个模板参考下”,“你的Data sheet 不错,我最近也有个客户要这款产品,发我用下咯”,“你最近开发信版本不错,给我借鉴下好吗?”。她对于她客户资源信息那完全是滴水不漏,对于同样市场的客户,你客户的信息非要不可。

    这般忠于客户,完全为客户利益着想,以最大化服务于客户,没有不令客户感动的。故客情关系完好。业绩自然因为不差。对于这种同事,有的时候想要学习,却怎么也学不来。

    勇于变革和创新

    我们公司做外贸已经15年了,我们经理16年来亲自把他壮大并发展的。由于公司其他两个业务部业务占比较大,我们外贸部近4年来没有业绩的突破。其中很大原因由于外贸的模式始终不变,没有很大的变革和创新,较对于瞬息万变的时代来,我们是在拖时代的后腿。因此部门近4年来没有留着新业务。这也是外贸业绩没有提升的原因。没有新鲜血液的注入,哪里有新的想法。问渠那得清如许,为有源头活水来。所以业务部的成分要变。才能久经不衰。如果一直是一滩死水,即使有一些新颖的想法也不能得到重视,最终想法被埋没。便再也不会有新的想法进来,死水只能越来越死。




  • 总结的不错,其实每一个公司都是一个舞台,都能整理出大量的精彩人物和事件。




  • 公司发展不错呀.




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  • 做业务和做生意一样,要先学做人。做人要像树一样,要有根,有原则,有定力,扎得住,扎得深,慢慢开枝散叶,越是困难的时候越要努力发散去找水找养分。




  • 当我们要有勇气跨出第一步的时候,我们首先要克服内心的恐惧,因为这个世界上,只有你往前走的脚步你自己能够听见。



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