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    毅冰83

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    作者 |     毅冰 (v信:yibing363) 

    来源丨 米课圈 (已帮助10万+外贸人




    上篇文章,引起不少朋友的留言,在这里我还是想多说几句。


    其实这段时间里,有不少朋友私信我,担心经济下滑,倒退,甚至还有朋友觉得自己的外贸生涯到头了……


    其实完全不必如此悲观,至于原因,我已经在上篇文章中细细分析过。


    这么多年过来了,大家也能发现,往往都是在一些大事后,市场开始重新洗牌,重新调整,这也意味着势必会带来很多新的机会。


    洗牌也就意味着有人开始顺利,有人变难。


    那些落后,固执,麻木,投机取巧,懒惰的只能暗淡落幕


    如果你今年还是麻木不仁,坚持岁月静好,不想做出任何改变,那么从今年开始,你的人生只会越来越艰难。


    至于这段难得的空闲时光,不如充充电,做点自己想做的事情,陪陪家人,都是不错的选择。


    阵痛过后,才是新生。


    下面回归我们的主题,今天和大家讲讲,为什么别人的成功难以复制。





    01

    归纳推理

    演绎推理



    想问问各位,有没有人了解什么是归纳推理?


    简而言之,就是已经有了结果,我们再根据结果去推导和研究过程,找到原因所在,这就是归纳推理,也是商业活动中所谓的“总结”。


    比如到了年底,大家要总结一下,今年的工作情况,哪些做得好,哪些还有欠缺。


    有哪些订单是可以拿下的,总结下是什么原因;


    哪些订单丢了,哪些客户转淡了,也要总结下,是什么原因。这就是归纳法的范畴。


    演绎推理其实就是一个反向的过程,把前面的情况反过来做。


    目前有各种要素在手,我们经过探讨和推测,看看能够得出一个什么样的结果,这就是演绎推理,这个过程可以理解为“推导”。


    譬如我们想竞标某个项目,我们找到的己方的一二三四项优点,然后分析了几个竞争对手的情况,再结合过去几年的投标结果,最终得出结论:


    我们只要把利润控制在15%以内,解决客户的三个疑难问题,今年依然有机会拿下这个德国客户的大单。


    通过这个案例就很容易理解,这不就是所谓的“兵棋推演”么?


    模拟一个真实的场景,然后去测试可能发生的情况和结果?


    没错,就是这么一回事情。


    所以我写这一篇文字的第一个目的,就是告诫大家,不要被商科那些高大上的、被包装过的词汇所影响。


    真正的内在原理,是可以很简单的,我们需要透过现象看本质


    至于第二个目的,我想说的是,其实不管是“总结”还是“推导”,都有他的局限性


    很多时候,不仅不能给你工作带来帮助,反而容易把你带入坑里。


    不理解?不相信?不同意?那就看案例吧。





    02

    归纳推理有用吗?



    C小姐外贸做得不错,一年订单过千万美元,许多客户信任她,愿意把订单交给她。


    而她呢,对客户的诚意也足够,从来不隐瞒,有什么说什么,甚至自己的供应商,都可以带着客户直接去拜访,坦坦荡荡,没有什么所谓的商业机密,都是明着赚钱,分走自己该分的那块蛋糕。


    于是很多朋友在羡慕的同时,肯定要好好研究一下,她如何成功的,如何去复制她的成功路径


    他们就应用了归纳推理的手法,就是根据结果来总结,C小姐成功背后的奥秘。


    最后经过详细的调查,也经过C小姐的现身说法,大家得出了几个要素:


    第一,她的产品比较特殊,是很小众的产品,大多数没接触过的人,是不会莫名其妙去做。


    第二,放弃了大多数人瞄准的欧美市场,反而把心思都放在发展中国家,靠这个争取到了不少机会。


    第三,她的价格还不错,供应商的配合很好,给予很大的价格支持,这是供应端很重要的因素。


    第四,自己做SOHO,管理成本不高,操作可以很灵活,从价格到细节,都能自己做主。


    第五,非常努力,工作很用心,平时十分注重学习,阅读广泛,也愿意跟人交流和探讨,取长补短。


    第六,对客户没有什么隐瞒,付出很大的诚意,有一说一,反而赢得客户尊重,忠诚度非常高。


    经过了详细的investigation,把这些所谓的证据和要素都总结出来,通过归纳推理的手法,就有了如下结论:


    C小姐的成功,来源于“小众产品+蓝海市场+优势价格+灵活处理+努力用心+坦诚相待”。


    别说,还真有人这么去模仿,甚至选了同样的行业,甚至更低价竞争,想复制她的路线,结果毫无成效


    有些人就会很纳闷,难道方向错了?难道还有别的奥秘在?或者隐瞒了一些自己不知道的东西?


    这不就是典型的“幸存者偏差”的老话题么?





    03

    你看到的

    未必就是真相



    [回复并刷新后可见]


    同样的问题,小众产品+蓝海市场+优势价格+灵活处理+努力用心+坦诚相待,能否得到每年过千万美元的订单?


    答案依旧是,未必。


    因为这些要素,有用,有道理,但是不足以证明,这一步就一定能做到。


    好比克林顿对外界宣称,他当总统前,是阿肯色州的州长,这段经历对于他后来的总统生涯至关重要。


    那是否就可以认为,克林顿之所以能当美国总统,是因为有阿肯色州的州长经历?


    又好比李嘉诚先生,靠卖塑料花起家,那是否可以认为,他的成功,来源于塑料花,你想要复制大富豪的成功经历,也应该去卖塑料花?





    04

    成功可以复制么?



    所以通过归纳推理得到的结论,如果用演绎推理的方式再走一遍,或许就有完全不同的结果,甚至有点可笑的结论。


    我问过C小姐,她的成功经历是什么?


    她的答案是,她也不知道。


    也许运气还不错,也许那个时间点碰到了好的客户,当然,跟她的努力、坦诚、用心、亲和力等等要素是密不可分的。


    那通过归纳推理和演绎推理共同走一遍,或许才能得出真正的结论,就是自己的努力加适当的机遇,再加上那么点运气


    这给我们工作上的启发是,要知其然,还要知其所以然。


    所谓的客户调研,所谓的市场调研,往往是带着结果去找原因,一定会有偏差,甚至是很大的偏差


    不管是归纳推理还是演绎推理,本身就是总结和推导,就不全面,甚至会误导你的决策和方向。


    会被你看到的东西,会被你认为的东西,带偏思路。


    我的理解是,任何人的成功,跟努力分不开,跟能力分不开,这些都是没错的,但或许还需要加上两个词:恰逢其时、因缘际会


    这就是为什么,我们可以学习别人的成功,但难以复制的原因





    PS:

    疫情特殊时期,希望每个外贸人都能够平安度过这一关,大家合理安排时间 ,减少外出。

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



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    【外贸进阶路276】遇到一个土豪印度客户,养活我们公司5年!





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    毅冰83

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    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    👍 感谢分享

    是啊  无论经历一场什么事情  有的人会放弃觉得没有生机   有的人会觉得这是个好机会

    任何的成功都不是偶然

    赶快趁着在家办公多多develop客户

    继续努力吧  少年


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    有理有据,让人信服


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    6666,厉害厉害厉害


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    @cn1516609051dfjl 说:

    蓝海市场

     学习但不复制,努力进步


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    不一样的人生,不一样的追求,不一样的做法,不一样的思考,成功并不能完全的Ctrl+C&ctrl+V。疫情期间,我司特别支持活动,欢迎咨询


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    我们不一样,不一样


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    别人的成功难以复制


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    学习。。。。。


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    如果成功能复制,大概没有成功一词了!


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