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  • 名人堂
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    丹牛

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    每逢佳节,我们最喜欢收到的,是身边人当面给予我们的祝福。


    一句简简单单的“新年快乐”,烘托出合家欢聚的气氛,连接着彼此之间的情谊。


    而我们最怕收到的,恐怕是来自微信和邮箱的群发祝福,清一色通过网络复制的祝福语,不断地刷屏骚扰着自己。


    更令人烦恼的是,我们还无法置之不理,毕竟满屏幕的小红点,真的能逼死强迫症。


    可即便是这样,还是有很多销售乐此不疲地在节假日重复着这一行为,他们觉得这是关心客户,情商高的表现。


    这种情况,恰恰反映了很多销售都普遍缺失的能力:共情能力。


    何为共情?


    [回复并刷新后可见]


    然而,共情能力虽说大多来自于个人的天赋,但也并非不能通过后天的刻意练习获得。


    在我看来,有以下方法可以尝试:

    1.清晰认识到共情能力的重要性,摆脱“走自己的路,让别人说去”这种以自我为中心的思想


    2.强迫自己去观察和揣测别人在说每一句话;做每一个动作;呈现每一种表情时,对方的真实情绪状态是怎么样的。


    3.强迫自己换位思考,去思考当每一件事情发生时,可能会给对方造成什么影响。


    自己喜欢的东西,不要理所当然的认为别人也会喜欢。


    不管你所在的岗位是不是销售,凡是身在职场上,与人打交道是难以避免的。


    而共情能力,正是这个复杂商业世界里的润滑剂。


    以上。




    今日干货文章改编自门徒圆桌

    丹牛哥唯一的干货输出地

    1400+外贸精英共聚一堂

    提升商业思维从扫码开始



    文章回顾:

    管理宝典:

    本科以下文凭的人,我基本不会招。

    花1万招新人,也不给5千的老员工涨薪?

    解雇一个人的难度,不亚于男女之间说分手。

    我倾注心血培养你,为什么你还要离开?

    每一次员工辞职,都是在老板心里插一刀

    加薪也没用,这才是员工离职的最大原因 

    我一个人好好的,为什么要有团队?

    你的下属到底是唐晶,还是凌玲? 

    一见钟情,很有可能会害了你。

    节后招聘潮,给各位面试官一份面试指南。

    一份想必你从来没见过的转正申请

    销售技巧:

    展会是获取订单的最快渠道,没有之一

    “我第四季度的目标是2300万”。

    就算产品一样,卖产品的人也不一样。 

    早点懂得这个道理,我不会整整50万元打了水漂。 

    定位不匹配的客户,一毛钱都不会给你 

    学会谈判,买菜都能比别人多便宜两毛。

    一线的质量,三线的价格?这注定是一场自嗨。

    客户不需要你的“好产品”。 

    客户提出的反对意见,到底可不可怕?

    电话都不会打,学人做什么外贸?

    客户的目标价比我们的成本价都低?应该怎样谈?

    你可能正在一个错误的销售岗位上

    报完价客户就跑,真不是因为你的价格高。

    你的不叫开发信,叫垃圾邮件。

    我为什么不下单给你?

    学会这5点,少交100万智商税。

    给客户涨价时,到底是哗啦捅一大的,还是“凌迟”割好多刀?

    为客户创造价值,有一个性价比最高的方法,我赌你不知道。 

    Qun发祝福短信的人,基本不适合做销售。 

    你所谓的服务好,不过就是开玩笑

    定位:在客户心智放下的一把椅子

    从“卖货思维”向“价值思维”转变 客户虐我千百遍,我待客户如初恋?

    从富翁选媳妇的小故事谈到挖掘客户真正的需求

    从销售转型买手,你需要看看这7条

    比FOB更多的,可不仅仅是CIF 

    大客户谈合作,想的何止是价格 

    外贸是天堂,还是地狱?

    客户一说价格高我们就立马降?错了,降价其实是一门艺术。

    一个关于打折的故事 从月薪800到年入百万,外贸大牛的术与道

    创业攻略:

    员工不想干可辞职,老板不想干怎么办?

    贸易商转型工厂,一个不明智的决定。

    别去创业公司,他留不住你。

    或许,这才是国际贸易的未来。

    为了创业,我咬咬牙减了32斤。

    合伙创业时,最容易犯的三个错误。

    不管你多努力,有些事从开始就注定了失败

    三个标准,判断自己适不适合创业。

    我失败过的项目,比你创过的业都多。

    99%的创业失败,在于没做这件事 

    创业不是拼桌吃饭,轻易合伙你会死得很惨。

    你点开这篇文章的时间,成本是多少钱?

    九死一生?对不起,这个锅创业不背。

    同质化竞争的今天,要如何杀出一条血路?(完结) 

    做到这8点,我不信你的参展效果不能翻一番。

    如何策划一份刷爆客户朋友圈的海报? 

    当讨论定位时,我们到底在说些什么? 

    外贸是天堂,还是地狱?

    行业与企业的抉择--11年老外贸的诚恳告诫

    职场心得: 

    心态不好时,我觉得全世界都在释放恶意 

    为什么年轻时要多赚钱? 这才是我听过最好的回答。 

    今天上班,老板居然嫌我上厕所的时间太长。

    地铁故障导致的上班迟到,公司竟然罚了我4000。 

    工作经验,其实一点都不重要。

    为什么年轻时要多赚钱? 这才是我听过最好的回答。

    我那么努力,为什么还是那么穷?

    大公司既是温柔乡,也是英雄冢!

    外贸人,你是否陷入了进步焦虑?

    碎片化的知识付费,正在慢慢毁掉你的人生。 

    细节决定成败?有毒的工匠精神。

    520到了,别盲目表白

    沉没成本,一只将你拉往职场深渊的魔鬼

    善待25岁还一事无成的你,凭什么? 

    你以为你很努力,其实只是在感动自己。

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  • 1 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    👍  感谢分享!   确实,群发祝福很反感 ,群发广告更反感。 很多人情愿不收到祝福都不愿收到群发的,学会换位思考络!


  • 2 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

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    100%的外贸人都会用我签名这个的客户开发工具


  • 3 楼#

    cn1517685040jprm

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    辛苦了 , 谢谢


  • 4 楼#

    cn1518088193bfal

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    学习.....


  • 5 楼#

    cn1526052952atgf

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  • 6 楼#
    C

    cn1529026716jipu

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    meeblue

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  • 8 楼#

    cn1510713449

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  • 9 楼#

    上海腾道贸易大数据

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    讲的真好,可有可无的问候是一种骚扰


  • 10 楼#

    cn1520777246wqgp

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    我是来学习的


  • 11 楼#

    cn1524884770uezy

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    我是来学习的


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    Jacky

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  • 13 楼#

    cn1510601341

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    lcyz

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    cn200094590

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    @cn1000368451 说:

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  • 16 楼#

    beshomedecor

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    xuexishirenjinbu


  • 17 楼#
    H

    hnnewstar

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    受益匪浅,谢谢


  • 18 楼#

    听妈妈的话

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    共情能力,正是这个复杂商业世界里的润滑剂。


  • 19 楼#

    cn1516223611eqwy

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