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    szhivis

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      大家好!我是欣姐kelly .很高兴在外贸圈这个平台认识大家。我简单的介绍一下自己。我做外贸快8年了,现在是一家外贸企业的管理者。平时我很关注外贸圈,看到很多外贸达人在11月份晒出了自己的订单成绩,看到大家各自的经历和分享,觉得外贸达人们真的很厉害,很优秀!
      但最近我在外贸圈上也看到很多外贸新人说自己做了大半年,没有出什么单,心情很郁闷,不知道道外贸之路要不要继续下去。还有的外贸达人做外贸了2-3年,感觉外贸越来越不好做,不知道该怎么做好等等这些问题。
     
      当看到这些问题的时候,其实我想告诉大家,我也有过类似的经历。今天就在这里跟大家分享一下外贸之路怎么走。首先我们来了解一下什么叫外贸。用英语说就是“Foreign Trade”字面意思就是跟外国做生意。表面上的意思很简单,但我想跟大家分享下,怎么把外贸做好?怎么在这条路上越走越好?上篇我主要分5个关键词来讲。
     
      第一个关键词就是心态(attitude 换句话说:就是要对自已狠,如果对自己不狠,就是对自己残忍。在一开始选择做外贸的时候,就要把自己的心态调整好。告诉自己,既然选择做外贸,就没有退路。一定要全力以赴,必须全力以赴,把命拼了也要做好。也许大家会说,其实还有其他的选择,是的。事实上是有其他的选择。但是,如果一开始做外贸,你就想如果我做不好,还有其他的选择。这就是恰恰你没有把心态调整好!
    所以,凡事全力以赴的做,拼了命的去做,没有做不好的。

       第二个就是坚持(persistance).这2个字看起来简单,但做起来真的很难。需要一个长期的过程,去不断的坚持自己做的事情。举个例子,就说发产品,每天你都需要在阿里巴巴平台上发产品。你坚持了一个月,没有询盘,坚持了2个月,也没有什么询盘。在第3个月的时候,你可能坚持不下去了,你开始觉得自己是不是不适合做外贸,或者是没有运气等等原因。总之,你开始怀疑自己的能力。其实,这个时候,恰恰正是考验你的时候。任何一个成功的人,都会经历这个你认为很痛苦的过程。重复着每天做的事情,像机器人一样,而且没有效果。这个时候,不要怀疑自己,如果你怀疑自己,外贸这条路你肯定走不下去。所以,一定要坚持下去。当你坚持下去,你会发现,曾经你认为很痛苦的过程,正是这个时间, 这个过程让你成长了很多。让你能够在新的光景下学会怎么应对和处理。

       第三个关键词就是思维(mind ).当你每天发很多产品,但是没有获得询盘。在你坚持了一段时间,或者很长一段时间,你发现,还是没有询盘。这个时候,你要暂时停下来,想一想。不要去想我为什么没有询盘。这只是一个表面的问题,只是一个结果的问题。而是要找到你的核心问题。首先先查找下你的产品排名,当你看到你的产品排名在阿里的5页,10页甚至几十页后,请问:你的产品发的再好,但客户会在几十页去找你吗?或者说,你长的再美,客户远在天涯,他能看见你吗?所以,核心问题就是怎样把我发的产品排到首页,让客户找到你?所以,希望大家去研究怎么排名靠前的问题,而不是再去一味的说为什么没有询盘的问题。发产品这只是守株待兔,你的思维还停留在等待之中。请停下来,想一想,怎样把被动变主动。所以,请大家要把等待的思维转换成,怎样主动去搜索客户。


      我想跟大家推荐几个方式。也许不是最好的,但肯定有效。1.阿里上有RFQ,每天第一时间去搜索下,然后报价。这个是先下手为强。每个公司里RFQ数量是限制的。报一个少一个。2.社交软件Linkedin,Twiter ,Skype ,Facebook ,Instagram先不要管会不会,先注册了再说。如果你是做服装,就搜索服装相关行业的专业词汇,加人,找到联系方式。再一步步学习,边做边学。还有viber ,whatsapp ,wechat , 只要有客户的电话,就可以加他。可以免费跟客户打电话,聊天。3.在各大B2B网站去注册,4.在google ,biying网站上搜获跟你行业相关的词语,然后后面附上国家的缩写。比如:Led Light AU .AU 就是澳大利亚的缩写。然后找到一些相关网站,找出联系方式。当然还有很多工具和方式。总而言之,你的思维改变了,那么你就自然知道下一步怎么做。



       4个关键词就是可达到的目标(objective 也目标这个词大家都知道,但是,我想说的是什么是你可达到的目标,目标有很多是好事,但不能贪多。只有一步一个脚印,才能达到最终的目标。具体怎么做呢? 如果你是一个新人,我给你们的建议,给你自己设定一天,一个星期,一个月的目标先。我每天要发多少个产品,发多少开发信,发多少个RFQ .加多少老外的在线聊天工具。把这些用数据完整的列出来;也许做到一天很容易,一个星期也不难,一个月呢?能够达到呢?用你的行动证明吧!如果你已经有了2-3年的外贸工作经验,我给你们的建议 ,那就是一个月,1个季度,半年的计划先。对于你们维护老客户,开发新客户是最重要的工作。每个月有多少老客户下单,开发了新客户,给自己列一个数据表。在一个季度内,怎么提高老客户返单次数,怎么开发更多新客户。用清晰表格的形式,就很明显知道自己应该在哪一方面加强和努力。

      5个关键词就是实现希望(hope。也许很多朋友认为是技巧,大家说的很对,在下篇里我会讲。为什么我会提希望呢?希望很重要。一个人对工作的喜爱,对工作的满腔热情都源于他觉得这份工作能给他带来乐趣,带来希望。同时,希望也会让你更加坚信自己,给自己带来更多的信心和力量。很多做外贸的新人,也许干了3-4个月,觉得干不下去。最主要的是他觉得通过外贸不能实现他所期待的希望。也许他所期待的希望很简单。希望能出1-2个单能够转正等等。而干了2-3年的外贸。不想干了,也是一样。他觉得这份工作不能让他实现更多的希望。在这里,我想鼓励走在外贸路上和即将走到外贸路上的达人们,只要你的希望在,你的信心就在,你的思维和你的行动就会同步。你眼前的困难,你就会努力思考怎么解决,而不是退缩了,犹豫了。你每解决一个困难,你就会成长,你对自己的信心越来越强,你的希望就会觉得越来越容易实现。
     
     写到这里,真的感觉自己还没有完全表达好,各位外贸达人们,希望大家多提提意见。我会在下篇分享下外贸的一些工具和技巧。希望大家能畅所欲言,和我分享下现在的状态。我会和大家多交流下。
     

  • 1 楼#

    anne wei

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    WingY

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    很好

  • 3 楼#

    板凳妈

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    前辈说的很好,
    我今年4月份开始做外贸,到现在才有几个小单,
    最大的一单才6000美金,心里很是难过,
    最近询盘又是少的可怜,不淡定的心又开始抓狂了。。

  • 4 楼#

    咖啡路由器-小智

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    学到了很多,谢谢

  • 5 楼#

    小苹果

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    谢谢楼主的分享,让大家受益了

  • 6 楼#

    szhivis

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    cn1513496301:前辈说的很好,
    我今年4月份开始做外贸,到现在才有几个小单,
    最大的一单才6000美金,心里很是难过,
    最近询盘又是少的可怜,不淡定的心又开始抓狂了。。
    回到原帖
    询盘少,怎么变被动为主动。要对自己充满信心,充满希望!加油!

  • 7 楼#

    板凳妈

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    szhivis:询盘少,怎么变被动为主动。要对自己充满信心,充满希望!加油!回到原帖
    会努力的,
    谢谢!!

  • 8 楼#

    learning 嫚儿

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    学习了~谢前辈分享~

  • 9 楼#

    糯糯糯米饭

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  • 10 楼#

    cn1501305488

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    8沉淀的故事值得所以的新人旧人学习,花钱买不来的东西值得赞!

  • 11 楼#

    espower

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    会继续关注棒棒的欣姐!



  •   大家好!我是欣姐kelly .很高兴在外贸圈这个平台认识大家。我简单的介绍一下自己。我做外贸快8年了,现在是一家外贸企业的管理者。平时我很关注外贸圈,看到很多外贸达人在11月份晒出了自己的订单成绩,看到大家各自的经历和分享,觉得外贸达人们真的很厉害,很优秀!
      但最近我在外贸圈上也看到很多外贸新人说自己做了大半年,没有出什么单,心情很郁闷,不知道道外贸之路要不要继续下去。还有的外贸达人做外贸了2-3年,感觉外贸越来越不好做,不知道该怎么做好等等这些问题。
     
      当看到这些问题的时候,其实我想告诉大家,我也有过类似的经历。今天就在这里跟大家分享一下外贸之路怎么走。首先我们来了解一下什么叫外贸。用英语说就是“Foreign Trade”字面意思就是跟外国做生意。表面上的意思很简单,但我想跟大家分享下,怎么把外贸做好?怎么在这条路上越走越好?上篇我主要分5个关键词来讲。
     
      第一个关键词就是心态(attitude 换句话说:就是要对自已狠,如果对自己不狠,就是对自己残忍。在一开始选择做外贸的时候,就要把自己的心态调整好。告诉自己,既然选择做外贸,就没有退路。一定要全力以赴,必须全力以赴,把命拼了也要做好。也许大家会说,其实还有其他的选择,是的。事实上是有其他的选择。但是,如果一开始做外贸,你就想如果我做不好,还有其他的选择。这就是恰恰你没有把心态调整好!
    所以,凡事全力以赴的做,拼了命的去做,没有做不好的。

       第二个就是坚持(persistance).这2个字看起来简单,但做起来真的很难。需要一个长期的过程,去不断的坚持自己做的事情。举个例子,就说发产品,每天你都需要在阿里巴巴平台上发产品。你坚持了一个月,没有询盘,坚持了2个月,也没有什么询盘。在第3个月的时候,你可能坚持不下去了,你开始觉得自己是不是不适合做外贸,或者是没有运气等等原因。总之,你开始怀疑自己的能力。其实,这个时候,恰恰正是考验你的时候。任何一个成功的人,都会经历这个你认为很痛苦的过程。重复着每天做的事情,像机器人一样,而且没有效果。这个时候,不要怀疑自己,如果你怀疑自己,外贸这条路你肯定走不下去。所以,一定要坚持下去。当你坚持下去,你会发现,曾经你认为很痛苦的过程,正是这个时间, 这个过程让你成长了很多。让你能够在新的光景下学会怎么应对和处理。

       第三个关键词就是思维(mind ).当你每天发很多产品,但是没有获得询盘。在你坚持了一段时间,或者很长一段时间,你发现,还是没有询盘。这个时候,你要暂时停下来,想一想。不要去想我为什么没有询盘。这只是一个表面的问题,只是一个结果的问题。而是要找到你的核心问题。首先先查找下你的产品排名,当你看到你的产品排名在阿里的5页,10页甚至几十页后,请问:你的产品发的再好,但客户会在几十页去找你吗?或者说,你长的再美,客户远在天涯,他能看见你吗?所以,核心问题就是怎样把我发的产品排到首页,让客户找到你?所以,希望大家去研究怎么排名靠前的问题,而不是再去一味的说为什么没有询盘的问题。发产品这只是守株待兔,你的思维还停留在等待之中。请停下来,想一想,怎样把被动变主动。所以,请大家要把等待的思维转换成,怎样主动去搜索客户。


      我想跟大家推荐几个方式。也许不是最好的,但肯定有效。1.阿里上有RFQ,每天第一时间去搜索下,然后报价。这个是先下手为强。每个公司里RFQ数量是限制的。报一个少一个。2.社交软件Linkedin,Twiter ,Skype ,Facebook ,Instagram先不要管会不会,先注册了再说。如果你是做服装,就搜索服装相关行业的专业词汇,加人,找到联系方式。再一步步学习,边做边学。还有viber ,whatsapp ,wechat , 只要有客户的电话,就可以加他。可以免费跟客户打电话,聊天。3.在各大B2B网站去注册,4.在google ,biying网站上搜获跟你行业相关的词语,然后后面附上国家的缩写。比如:Led Light AU .AU 就是澳大利亚的缩写。然后找到一些相关网站,找出联系方式。当然还有很多工具和方式。总而言之,你的思维改变了,那么你就自然知道下一步怎么做。



       4个关键词就是可达到的目标(objective 也目标这个词大家都知道,但是,我想说的是什么是你可达到的目标,目标有很多是好事,但不能贪多。只有一步一个脚印,才能达到最终的目标。具体怎么做呢? 如果你是一个新人,我给你们的建议,给你自己设定一天,一个星期,一个月的目标先。我每天要发多少个产品,发多少开发信,发多少个RFQ .加多少老外的在线聊天工具。把这些用数据完整的列出来;也许做到一天很容易,一个星期也不难,一个月呢?能够达到呢?用你的行动证明吧!如果你已经有了2-3年的外贸工作经验,我给你们的建议 ,那就是一个月,1个季度,半年的计划先。对于你们维护老客户,开发新客户是最重要的工作。每个月有多少老客户下单,开发了新客户,给自己列一个数据表。在一个季度内,怎么提高老客户返单次数,怎么开发更多新客户。用清晰表格的形式,就很明显知道自己应该在哪一方面加强和努力。

      5个关键词就是实现希望(hope。也许很多朋友认为是技巧,大家说的很对,在下篇里我会讲。为什么我会提希望呢?希望很重要。一个人对工作的喜爱,对工作的满腔热情都源于他觉得这份工作能给他带来乐趣,带来希望。同时,希望也会让你更加坚信自己,给自己带来更多的信心和力量。很多做外贸的新人,也许干了3-4个月,觉得干不下去。最主要的是他觉得通过外贸不能实现他所期待的希望。也许他所期待的希望很简单。希望能出1-2个单能够转正等等。而干了2-3年的外贸。不想干了,也是一样。他觉得这份工作不能让他实现更多的希望。在这里,我想鼓励走在外贸路上和即将走到外贸路上的达人们,只要你的希望在,你的信心就在,你的思维和你的行动就会同步。你眼前的困难,你就会努力思考怎么解决,而不是退缩了,犹豫了。你每解决一个困难,你就会成长,你对自己的信心越来越强,你的希望就会觉得越来越容易实现。
     
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  • 很好



  • 前辈说的很好,
    我今年4月份开始做外贸,到现在才有几个小单,
    最大的一单才6000美金,心里很是难过,
    最近询盘又是少的可怜,不淡定的心又开始抓狂了。。



  • 学到了很多,谢谢



  • 谢谢楼主的分享,让大家受益了



  • cn1513496301:前辈说的很好,
    我今年4月份开始做外贸,到现在才有几个小单,
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    询盘少,怎么变被动为主动。要对自己充满信心,充满希望!加油!



  • szhivis:询盘少,怎么变被动为主动。要对自己充满信心,充满希望!加油!回到原帖
    会努力的,
    谢谢!!



  • 学习了~谢前辈分享~






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