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    小水兽

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    最近忙着新公司的起步,所以对老鸟版块有些忽略了,以至于被收回了老鸟的标签和版主的权利。不过我会一如既往的关注外贸圈,因为圈友们的经历和经验会让我们每一个圈友都受益匪浅的。
    正如标题所说,和客户谈判过程中你是怎么给客户报价的呢?是在邮件中把产品细节、参数、价格都显示出来呢?还是做个简单的报价单?或做详细的报价单呢?
    从2010年开始这个行业,那时候还是一个什么都不懂的外贸菜鸟,只要有询盘直接做个报价单,把报价单填的满满的,产品的英文介绍、技术参数一股脑的都加上,最后连美金账户都写上了。在邮件里就简单的回答客户的问题,不像很多女生都能长篇大论的写好长的邮件啊,看着都羡慕。让我觉得不可思议的事,有几个客户都是3个月或者半年以后给我邮件说:确认一下目前的价格,然后会安排付款。就这样还真成了不少的单子,感觉傻人有傻福啊!
    慢慢的,有段时间经常接触北美的客户,觉得做报价单有点费事,而且他们这些国家的人都是雷厉风行的,只要价格合作东西合适是不会讨价还价的,我就直接在邮件内容里把参数之类的显示出来,而且客户都很快地回复并成单。
    新公司上个月14号开通的,这个月8号一达通账号收到1780美金,金额不大,但我已知足,年前的任务也就完成了。经过这几年的历练,我能很好地给客户解答问题,我也会适当写长的回复邮件。而在报价单上我也会做足文章,其实也是跟别的圈友学习的,再加上自己的一些见解。不知道大家收到过客户给的PO没有,上面都显示产品的细节和买卖双方,还有客户boss的签名或者签章,所以我根据这个演化成自己的报价单。最上面显示的一个表格是客户的信息-名字、电话、邮箱、什么产品,接下来就是产品的技术参数等等很细节的东西,当然最最上面是自己公司的页眉。然后就是产品的细节图片,各个要点都要标记出来,让客户一看就一目了然;下来就是整体图片,包装图片;发货期及一些付款方式再加上公司的后期服务语言。最后面我把手机号后面+(WhatsApp和Viber),微信二维码(东南亚一些国家都在用),Skype和qq也写上,最后加上自己的一张靓照(圈里偷学的),得让客户知道他在跟谁做生意。
    随着国际大形势的不好,这两年的外贸越来越难做了,一份报价单已经不是成单的利器了。要得是我们外贸人的千锤百炼,要得是我们外贸人的坚持到底。每每看到外贸圈新人都会发问,平时除了发产品大家都干什么?或者怎么开发客户,怎么写开发信等等一系列的问题,在问到底里问答大神会大家一一解决。但是我想说的是很多经验和经历,在外贸故事、外贸老鸟或者自己的产品版块里,很多资深的圈友都是分享出来给大家受益。


    小水兽原创-希望能够帮到圈友们,内容下面就是自己的报价模板,可以自行下载,不要铜币哦。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2921256-1-fid-215.html
    如果下载后真的对您有帮助,轻点链接投票给小水兽哦,11号

    [附件]自己的报价模板.doc  (32KB)

  • 1 楼#

    Cecil

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    谢谢楼主,我来看看

  • 2 楼#

    小水兽

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    cn1515673935euzn:谢谢楼主,我来看看回到原帖
    沙发被你抢走了

  • 3 楼#

    cn1511072529

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    报价单蛮重要的,请问楼主做外贸几年了呢。

  • 4 楼#

    小水兽

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    cn1511072529:报价单蛮重要的,请问楼主做外贸几年了呢。回到原帖
    2010年开始,快6年了。

  • 5 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 6 楼#

    cn****167

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    外贸菜鸟块5个月了,一单都还没成,请问楼主可以分享一下你的报价单吗?

  • 7 楼#

    cn****167

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    cn1000668167

  • 8 楼#

    圈小秘

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    小水兽终于出来了~ 赞

  • 9 楼#

    cn1513423040

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  • 10 楼#

    坏蛋小姑娘

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     六个月了 还是没单子 好忧伤,怎么办呢 怎么找客户 如何跟进呢

  • 11 楼#

    olgafashions

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    学习了,谢谢。

  • 12 楼#

    小水兽

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    cn1512449759:小水兽终于出来了~ 赞回到原帖
    小秘,我终于又出来了,分享节奏开启。

  • 13 楼#

    小水兽

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    cn1515143530loxn:六个月了 还是没单子 好忧伤,怎么办呢 怎么找客户 如何跟进呢回到原帖
    数据管家里分析一下自己的产品,询盘量怎么样?平时是怎么跟进客户的?

  • 14 楼#

    cn1511760501

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    很喜欢, 谢了

  • 15 楼#

    银杏树

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    谢谢分享,学到了!

  • 16 楼#

    紫色77

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    楼主你太强了!
    专业才能更加赢得客户的信任!

  • 17 楼#

    小水兽

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    cn1000999549:楼主你太强了!
    专业才能更加赢得客户的信任!
    回到原帖
    互相学习,共同进步

  • 18 楼#

    cn1515376512bbkl

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    好厉害哦

  • 19 楼#

    小水兽

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    cn1515376512bbkl:好厉害哦回到原帖
    大家都可以踊跃分享自己的经验和经历,赠人玫瑰手有余香



  • 最近忙着新公司的起步,所以对老鸟版块有些忽略了,以至于被收回了老鸟的标签和版主的权利。不过我会一如既往的关注外贸圈,因为圈友们的经历和经验会让我们每一个圈友都受益匪浅的。
    正如标题所说,和客户谈判过程中你是怎么给客户报价的呢?是在邮件中把产品细节、参数、价格都显示出来呢?还是做个简单的报价单?或做详细的报价单呢?
    从2010年开始这个行业,那时候还是一个什么都不懂的外贸菜鸟,只要有询盘直接做个报价单,把报价单填的满满的,产品的英文介绍、技术参数一股脑的都加上,最后连美金账户都写上了。在邮件里就简单的回答客户的问题,不像很多女生都能长篇大论的写好长的邮件啊,看着都羡慕。让我觉得不可思议的事,有几个客户都是3个月或者半年以后给我邮件说:确认一下目前的价格,然后会安排付款。就这样还真成了不少的单子,感觉傻人有傻福啊!
    慢慢的,有段时间经常接触北美的客户,觉得做报价单有点费事,而且他们这些国家的人都是雷厉风行的,只要价格合作东西合适是不会讨价还价的,我就直接在邮件内容里把参数之类的显示出来,而且客户都很快地回复并成单。
    新公司上个月14号开通的,这个月8号一达通账号收到1780美金,金额不大,但我已知足,年前的任务也就完成了。经过这几年的历练,我能很好地给客户解答问题,我也会适当写长的回复邮件。而在报价单上我也会做足文章,其实也是跟别的圈友学习的,再加上自己的一些见解。不知道大家收到过客户给的PO没有,上面都显示产品的细节和买卖双方,还有客户boss的签名或者签章,所以我根据这个演化成自己的报价单。最上面显示的一个表格是客户的信息-名字、电话、邮箱、什么产品,接下来就是产品的技术参数等等很细节的东西,当然最最上面是自己公司的页眉。然后就是产品的细节图片,各个要点都要标记出来,让客户一看就一目了然;下来就是整体图片,包装图片;发货期及一些付款方式再加上公司的后期服务语言。最后面我把手机号后面+(WhatsApp和Viber),微信二维码(东南亚一些国家都在用),Skype和qq也写上,最后加上自己的一张靓照(圈里偷学的),得让客户知道他在跟谁做生意。
    随着国际大形势的不好,这两年的外贸越来越难做了,一份报价单已经不是成单的利器了。要得是我们外贸人的千锤百炼,要得是我们外贸人的坚持到底。每每看到外贸圈新人都会发问,平时除了发产品大家都干什么?或者怎么开发客户,怎么写开发信等等一系列的问题,在问到底里问答大神会大家一一解决。但是我想说的是很多经验和经历,在外贸故事、外贸老鸟或者自己的产品版块里,很多资深的圈友都是分享出来给大家受益。


    小水兽原创-希望能够帮到圈友们,内容下面就是自己的报价模板,可以自行下载,不要铜币哦。
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  • 谢谢楼主,我来看看



  • cn1515673935euzn:谢谢楼主,我来看看回到原帖
    沙发被你抢走了



  • 报价单蛮重要的,请问楼主做外贸几年了呢。



  • cn1511072529:报价单蛮重要的,请问楼主做外贸几年了呢。回到原帖
    2010年开始,快6年了。



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • 外贸菜鸟块5个月了,一单都还没成,请问楼主可以分享一下你的报价单吗?



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  •  六个月了 还是没单子 好忧伤,怎么办呢 怎么找客户 如何跟进呢



  • 学习了,谢谢。



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    小秘,我终于又出来了,分享节奏开启。



  • cn1515143530loxn:六个月了 还是没单子 好忧伤,怎么办呢 怎么找客户 如何跟进呢回到原帖
    数据管家里分析一下自己的产品,询盘量怎么样?平时是怎么跟进客户的?



  • 很喜欢, 谢了



  • 谢谢分享,学到了!



  • 楼主你太强了!
    专业才能更加赢得客户的信任!



  • cn1000999549:楼主你太强了!
    专业才能更加赢得客户的信任!
    回到原帖
    互相学习,共同进步



  • 好厉害哦



  • cn1515376512bbkl:好厉害哦回到原帖
    大家都可以踊跃分享自己的经验和经历,赠人玫瑰手有余香


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