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  • 0 楼#

    jssenbao

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    看了几个帖子都是关于该不该主动营销。虽然大部分人都肯定了新人主动出击的尝试,但仍然帖子中有些人对类似的事情大加鞭挞。在这里把自己的经验想法分享出来,希望能对各位新人有所帮助。


    首先在这里我得辨明一个概念,尊严和面子是完全不同的东西。尊严是底线,当有人侮辱你,伤害你,欺骗你,背叛你,你的尊严受到了伤害,人必须有底线,遇到这样的事情必须回击或者离开。而面子是上线,面子是你需要人羡慕你,敬仰你,信任你,依赖你。如果客户只是对你冷淡,你就觉得被伤害了,那只能说你缺乏锻炼。


    拿抨击一个新手女业务员纠缠老外拿名片的帖子来说,老外没有做出任何伤害这个女业务员尊严的事,只是没有很欢迎她而已,所以这个业务员是放低了面子而没有失去尊严。居然最后被上升到了要为民族国家维护尊严的地步,真是让人汗颜。希望各位不要断章取义,请冷静分析。


    最后分享一下我的经验,我在国外生活过10年,当初打工卖pizza的时候,经常跑到鬼老家里去敲门,发优惠券,聊一聊让人家记住我们。在车站把行人拦下来发小披萨样品,拿个海报板子在大街上对每个过往的车摇晃来吸引注意,对任何人都是笑脸相迎。经常被不需要的人甩门,无视,但同时这样的行为在同事和有需求的客人那里,他们会用一个词来形容我,professional。所以一年就做到店长,还没毕业,就开始签合同拿年薪。


    这样的事做多了以后,当客人路过,哪个是对我们产品有兴趣,哪个没有,一眼就能看出来,当初的纠缠变成了恰到好处的推荐,当初的谄媚,变成了优雅的交流技巧,效率会越来越高。因为放低面子,积累了经验,所以现在不会胡搅蛮缠,发现了目标也绝不会手软。如果你一直纠结于丢面子的心理伤害而不敢迈出第一步,你将离贸易的世界越来越远,你没有看到那个淡定坐在那里的优秀业务员,他的经验和底牌是如何得到的。贸易交流技巧,绝不可能从天上掉下来。










  • 1 楼#

    Herminone

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    呵呵   我知道楼主是说那个展会的事   我看到那个帖子   往下面翻了几页  然后就看到你的评论了   估计你现在心情有点受影响   我是来安慰你的    那位楼主满嘴脏话    冷嘲热讽   连带后面其他人的回复都是乌烟瘴气   而且说实话    现实生活中的时候觉得那姑娘没做好   也没有看在中国人的份上去指点帮忙    躲在网络暗地里义愤填膺    我实在没在他身上看到可取之处   我深深觉得他比这姑娘丢脸多了   人家紧张也好  不自然也好  总归光明磊落  将来有经验后   必定是八面玲珑   至于那位楼主  ,,,,呵呵  ”“爱国“”青年

  • 2 楼#

    Herminone

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    ledzywgd:呵呵   我知道楼主是说那个展会的事   我看到那个帖子   往下面翻了几页  然后就看到你的评论了   估计你现在心情有点受影响   我是来安慰你的    那位楼主满嘴脏话    冷嘲热讽   连带后面其他人的回复都是乌烟瘴气   而且说...回到原帖
    再多说一句 ,,, 我路上经常拒绝别人发传单,,,还有学英语追了我好久让我填客户资料     我也经常是不理会    我可丝毫没有看不起人家的意思   只不过是传单我懒得丢垃圾   填资料我懒得接电话,,,, 他们的勇气和心理素质  我其实很佩服

  • 3 楼#

    外贸新人,boomboomboom

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    往往嘴巴喷粪的就是这些人。。。

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 5 楼#

    cn1514708302prmq

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    ledzywgd:再多说一句 ,,, 我路上经常拒绝别人发传单,,,还有学英语追了我好久让我填客户资料     我也经常是不理会    我可丝毫没有看不起人家的意思   只不过是传单我懒得丢垃圾   填资料我懒得接电话,,,, 他们的勇气和心理素质  我其实...回到原帖
    已投诉他上司了。。。我实在也是看不下去,你说一个大老爷们,看不惯小姑娘的做法就算了,还居然对她动手动脚的,推她后退几步,还不仅这些,由和那些批评他的姑娘们对骂。他上司说,这人其实已经四十多岁了,这把年纪的做事像是刚刚毕业的新人,雷死我了

  • 6 楼#

    外贸新人,boomboomboom

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    cn1514708302prmq:已投诉他上司了。。。我实在也是看不下去,你说一个大老爷们,看不惯小姑娘的做法就算了,还居然对她动手动脚的,推她后退几步,还不仅这些,由和那些批评他的姑娘们对骂。他上司说,这人其实已经四十多岁了,这把年纪的做事像是刚刚毕业的新人,雷死我了回到原帖
    额, 我是男的。 只是我素质好点, 没看喷。。。。 我现在改过来, 这个号是之前业务员的。。。

  • 7 楼#

    cn1514708302prmq

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    cn1513216912:额, 我是男的。 只是我素质好点, 没看喷。。。。 我现在改过来, 这个号是之前业务员的。。。回到原帖
    啊哈,好像他也有撕过其他批评他的外贸MM

  • 8 楼#

    外贸新人,boomboomboom

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    cn1514708302prmq:啊哈,好像他也有撕过其他批评他的外贸MM回到原帖
    每个人的家庭教育不一样, 素质高低很正常。 ~

  • 9 楼#

    cn901802537

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  • 封禁
    10 楼#

    政元-阿超

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    陈小妮

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    好高骛远VS脚踏实地

  • 12 楼#

    Reina Will

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    说的很对,很赞同,有些事情就改放下面子去做。

  • 13 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    我良心货代要代表自己奖励你么么哒一个!

  • 14 楼#

    suntc

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    尊严和面子是完全不同的东西。尊严是底线,当有人侮辱你,伤害你,欺骗你,背叛你,你的尊严受到了伤害,人必须有底线,遇到这样的事情必须回击或者离开。而面子是上线,面子是你需要人羡慕你,敬仰你,信任你,依赖你。如果客户只是对你冷淡,你就觉得被伤害了,那只能说你缺乏锻炼。

  • 15 楼#

    呆牛儿

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    嗯,说的好。

  • 16 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 17 楼#

    一只狂奔的猫

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  • 18 楼#

    cn1001562555

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    展会上有些客户很明显的就不是对口的行业,只是硬跟着人家要张名片,要了也没用啊。所以还得相互吸引才最重要啊。

  • 19 楼#

    大狮兄

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    说实话,我看到的大部分大学生都是自卑多一些的,他们往往是带着一定得自豪感进入社会,不出几个月,被打击的面目全非的,像我有一个同学,毕业四个月的时候,连说话都是肾虚的样子,但是,现在又逐渐好起来了。。。
    我想说的是,心还是要比天高,风花雪月,但是,做的时候还是要结合实际,下里巴人,一国两制吧,正如毛泽东所言:策略上重视敌人,心理上藐视敌人。



  • 看了几个帖子都是关于该不该主动营销。虽然大部分人都肯定了新人主动出击的尝试,但仍然帖子中有些人对类似的事情大加鞭挞。在这里把自己的经验想法分享出来,希望能对各位新人有所帮助。


    首先在这里我得辨明一个概念,尊严和面子是完全不同的东西。尊严是底线,当有人侮辱你,伤害你,欺骗你,背叛你,你的尊严受到了伤害,人必须有底线,遇到这样的事情必须回击或者离开。而面子是上线,面子是你需要人羡慕你,敬仰你,信任你,依赖你。如果客户只是对你冷淡,你就觉得被伤害了,那只能说你缺乏锻炼。


    拿抨击一个新手女业务员纠缠老外拿名片的帖子来说,老外没有做出任何伤害这个女业务员尊严的事,只是没有很欢迎她而已,所以这个业务员是放低了面子而没有失去尊严。居然最后被上升到了要为民族国家维护尊严的地步,真是让人汗颜。希望各位不要断章取义,请冷静分析。


    最后分享一下我的经验,我在国外生活过10年,当初打工卖pizza的时候,经常跑到鬼老家里去敲门,发优惠券,聊一聊让人家记住我们。在车站把行人拦下来发小披萨样品,拿个海报板子在大街上对每个过往的车摇晃来吸引注意,对任何人都是笑脸相迎。经常被不需要的人甩门,无视,但同时这样的行为在同事和有需求的客人那里,他们会用一个词来形容我,professional。所以一年就做到店长,还没毕业,就开始签合同拿年薪。


    这样的事做多了以后,当客人路过,哪个是对我们产品有兴趣,哪个没有,一眼就能看出来,当初的纠缠变成了恰到好处的推荐,当初的谄媚,变成了优雅的交流技巧,效率会越来越高。因为放低面子,积累了经验,所以现在不会胡搅蛮缠,发现了目标也绝不会手软。如果你一直纠结于丢面子的心理伤害而不敢迈出第一步,你将离贸易的世界越来越远,你没有看到那个淡定坐在那里的优秀业务员,他的经验和底牌是如何得到的。贸易交流技巧,绝不可能从天上掉下来。












  • 呵呵   我知道楼主是说那个展会的事   我看到那个帖子   往下面翻了几页  然后就看到你的评论了   估计你现在心情有点受影响   我是来安慰你的    那位楼主满嘴脏话    冷嘲热讽   连带后面其他人的回复都是乌烟瘴气   而且说实话    现实生活中的时候觉得那姑娘没做好   也没有看在中国人的份上去指点帮忙    躲在网络暗地里义愤填膺    我实在没在他身上看到可取之处   我深深觉得他比这姑娘丢脸多了   人家紧张也好  不自然也好  总归光明磊落  将来有经验后   必定是八面玲珑   至于那位楼主  ,,,,呵呵  ”“爱国“”青年



  • ledzywgd:呵呵   我知道楼主是说那个展会的事   我看到那个帖子   往下面翻了几页  然后就看到你的评论了   估计你现在心情有点受影响   我是来安慰你的    那位楼主满嘴脏话    冷嘲热讽   连带后面其他人的回复都是乌烟瘴气   而且说...回到原帖
    再多说一句 ,,, 我路上经常拒绝别人发传单,,,还有学英语追了我好久让我填客户资料     我也经常是不理会    我可丝毫没有看不起人家的意思   只不过是传单我懒得丢垃圾   填资料我懒得接电话,,,, 他们的勇气和心理素质  我其实很佩服



  • 往往嘴巴喷粪的就是这些人。。。






  • ledzywgd:再多说一句 ,,, 我路上经常拒绝别人发传单,,,还有学英语追了我好久让我填客户资料     我也经常是不理会    我可丝毫没有看不起人家的意思   只不过是传单我懒得丢垃圾   填资料我懒得接电话,,,, 他们的勇气和心理素质  我其实...回到原帖
    已投诉他上司了。。。我实在也是看不下去,你说一个大老爷们,看不惯小姑娘的做法就算了,还居然对她动手动脚的,推她后退几步,还不仅这些,由和那些批评他的姑娘们对骂。他上司说,这人其实已经四十多岁了,这把年纪的做事像是刚刚毕业的新人,雷死我了



  • cn1514708302prmq:已投诉他上司了。。。我实在也是看不下去,你说一个大老爷们,看不惯小姑娘的做法就算了,还居然对她动手动脚的,推她后退几步,还不仅这些,由和那些批评他的姑娘们对骂。他上司说,这人其实已经四十多岁了,这把年纪的做事像是刚刚毕业的新人,雷死我了回到原帖
    额, 我是男的。 只是我素质好点, 没看喷。。。。 我现在改过来, 这个号是之前业务员的。。。



  • cn1513216912:额, 我是男的。 只是我素质好点, 没看喷。。。。 我现在改过来, 这个号是之前业务员的。。。回到原帖
    啊哈,好像他也有撕过其他批评他的外贸MM



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    每个人的家庭教育不一样, 素质高低很正常。 ~



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  • 好高骛远VS脚踏实地



  • 说的很对,很赞同,有些事情就改放下面子去做。



  • 我良心货代要代表自己奖励你么么哒一个!



  • 尊严和面子是完全不同的东西。尊严是底线,当有人侮辱你,伤害你,欺骗你,背叛你,你的尊严受到了伤害,人必须有底线,遇到这样的事情必须回击或者离开。而面子是上线,面子是你需要人羡慕你,敬仰你,信任你,依赖你。如果客户只是对你冷淡,你就觉得被伤害了,那只能说你缺乏锻炼。



  • 嗯,说的好。



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  • 展会上有些客户很明显的就不是对口的行业,只是硬跟着人家要张名片,要了也没用啊。所以还得相互吸引才最重要啊。



  • 说实话,我看到的大部分大学生都是自卑多一些的,他们往往是带着一定得自豪感进入社会,不出几个月,被打击的面目全非的,像我有一个同学,毕业四个月的时候,连说话都是肾虚的样子,但是,现在又逐渐好起来了。。。
    我想说的是,心还是要比天高,风花雪月,但是,做的时候还是要结合实际,下里巴人,一国两制吧,正如毛泽东所言:策略上重视敌人,心理上藐视敌人。


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