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    图片:建材分享季.png

       

    图片:XU.png

    上海现代塑钢门窗有限公司-徐经理,很真诚 很热情 很专业 很友善
       首先,非常感谢刘霞能够提供这样一个平台,然后有机会可以认识这么多的同行,大家能够相聚一堂。今天呢,我受刘霞的委托,来和大家一起分享下我个人从业以来的有关于门窗报价的一些心得体会。我先简单的介绍下我自己,从事门窗行业10年,我自毕业后就一直任职于上海现代塑钢门窗有限公司,从事工程预结算的工作,今年3月份因为公司转型为工贸一体化之后,才由预结算部门转入外贸部门,所以呢,在外贸这个领域大家还都是我的老师,
       现在切入正题。我们先开始第一个主题:门窗报价按照什么来报?即,计数单位的选择和转换在这个内容之前,我要说明的是,国内的建筑领域,我们一般所从事的所谓“门窗”的专业术语是建筑外窗,按照种类来区分呢,就是大家一般所熟悉的铝合金门窗,PVC塑料门窗,铁门窗,彩钢板门窗这几类,当然,除此之外门窗还泛指进户木门窗,防火门窗等等。由于时间的关系,我今天主要讲最常见的铝合金门窗和PVC门窗。(以下门窗就统统泛指铝合金门窗和PVC门窗)。一般来讲,木门,室内门泛指内部使用的意思了
    国内门窗的成本分析一般按照平方米为报价单位,即m²,然后结算的时候呢,以实际制作外包尺寸(即洞口尺寸)×每m²单价=结算价格。但是我们外贸上面呢,客户一般都是直截了当的问这个样子的窗子多少钱?所以,这就要求我们的销售人员需要再报价阶段呢,将这个价格进行二次转换,即由成本核算的平方米单价×该类型门窗的平方得出你的报价。那有人就会问了,何必这样麻烦呢?我们直接报窗子价格不就好了嘛? 同样的,PVC也会有弯圆而且,顺便说下,PVC的话要多一行加入衬钢,别忘记了顺便回答下姜S的问题,型材型号,PVC的也好,铝合金的也好。各家多少有些不同,具体的请参阅厂家的组装手册。按米计算的有专业厂家做这个的
    是呀…我也不想这样麻烦,这样的问题呢,实际上,就牵扯出了我的
    第二个主题:门窗报价的原则为一窗(窗型)一价
    为什么要这样呢,因为在门窗的领域,按照开启方式来区分的话,常规的有推拉、平开、固定、上(下)悬、中悬、内开内倒等等。而且,不同的开启方式之间可以进行相互组合,比如推拉带固定,平开带中悬等等,这样的话,实际上,准备固定的报价单是没有针对性的。所以呢,通常在我给客户报价之前,我一般都会和客户仔细的核对门窗设计图纸,包括门窗的开启形式、尺寸玻璃、五金件等等,然后以设计图纸的形式与客户进行确认,然后再以确认的设计图按照一窗一价的方式进行针对性报价。
    截个图给大家了解下吧,那个…CAD很好学,买本书就能自学自用,推荐大家还是自学下吧…比如下图:

    图片:1.png

    大家可以很清楚的在设计图上看到门窗的开启形式,所选用的型材,壁厚,颜色,玻璃规格,五金配件,尺寸以及数量等等的技术信息。说句题外话,有了它,不仅仅方便了你的报价…

    好吧,那既然话说到这里了,那肯定就会有人问了…那我是做销售的,我也不知道这样窗成本是多少呀,我都是老板说多少我报多少…同志们,不能够啊,这年头竞争多激烈呀,你报个价能心里没谱你好意思说你自己是从业人员?来
    第三个主题,门窗报价的成本分析
    因为门窗的复杂性和多样性,我只能说一般的了…深深的歉意。一般来说,门窗的报价其组成部分无外乎型材、玻璃、五金件、组装辅助件、人工制作费,俗称就是人料机,称为直接费,然后含上税金、管理费等等,就是工厂含税价。为了方便大家再来一张图,如下:

    图片:2.png


    (准备仓促…我偷懒从预算部门拿了个过来…这个是国内版本的,所以有些内容是可以不要的,比如安装费,请手动去除就可以了,管理费,利润和税金的具体百分比取值需要咨询下预结算的同事了,各家不同的)从上面的图中大家可以看出,我上述的内容,全部以用量及单价的形式计算出了整个窗所有成本,进而得出了工厂含税价格,但是要注意看清不同的计量单位哦,可别报错了…
    (应刘霞的真诚请求,我诚恳的接受了有关把这部分内容手把手的和大家继续透彻分享…)下面我就把这张表简单的说下来龙去脉。
    序号1:铝合金型材(可以为铝合金,当然也可以为PVC塑料)。规格你最好标明清楚,方便日后查询,(就铝合金而言,其厚度可以从0.8到2.0不等),数量的取值,是整个窗型铝型材的总重量,按这个表来说即2400×2800这个平开窗到底需要用掉多少铝型材,整个计算非常繁琐,你需要知道制作这个窗型所需要的全部型号的铝型材,以及铝型材的比重,即每米多少公斤,然后整合起来。好吧,给你们一个小窍门吧,单一的推拉窗,每平方米大约4-5公斤,平开窗大约5-6公斤,看具体的窗型大小而言,窗子越小,铝型材越多。这个抱怨也没用,别觉得繁琐,想要完全的掌握,需要时间和量的累积…所有的型材供应商都会有相关的产品手册,在手册上会有组装示意图和产品米重说明…活到老学到老吧…
    序号2:铝合金型材弯圆。这部分内容今天暂时省略,不过我可以说明下,因为这个弯圆啊大部分的工厂自己不加工的,属于外包类别,会产生费用,按照米数来计算的,所以,如果遇到有需要弯圆的窗型,最好分列计算出来。
    序号3:玻璃。这个也是价格组成的大头,按照分类来看,有单片玻璃(4mm~12mm)等等,中空玻璃(5mm+6A+6mm,6mm+9A+6mm,5mm+12A+6mm)等等,夹胶玻璃(8mm+1.14+8mm)等等,夹胶中空(8mm+1.14+8mm+12A+8mm)等等,按照功能来看,有安全钢化,磨砂,镀膜,Low-e等等,种类繁多,因此价格也不尽相同,加上不同的供应商渠道,更是五花八门了,不过你也不用紧张,具体价格嘛,打个电话给你的供应商就OK了,至于数量的取值,如果实在懒得计算了,按门窗总面积的90%来吧…需要注意的是,玻璃的价格不是一成不变的哦,随着季节的变化也会变化…
    序号4:发泡剂。安装上才会使用到的,和我们外贸无关,直接无视吧。
    当然,国内门窗要是包安装的话记得算上哦 取值的话,一瓶750ml的大约8-12m的样子吧到底用多少,要看安装师傅的心情了,哈哈
    序号5:密封胶。这个全称为中性硅酮密封胶或者中性硅酮耐候胶,具体看用在哪里,门窗制作上会使用到,门窗安装上也会使用到。这里我们就假设制作上使用到,具体的作用就是替代窗扇玻璃密封用三元乙丙橡胶条(仅在窗扇部分,平开窗开启部分仍旧需要使用三元乙丙橡胶条),因为国内的不良厂商,门窗扇使用劣质的橡胶条之后,会产生发黄、干裂、缩小、脱落的现象,所以我们工厂已经使用中性硅酮密封胶替换了。价格嘛也是看品牌喽,道康宁,安泰,白云等等,一分钱一分货嘛,至于使用的数量取值,好吧,再给你们一个窍门…每平方米大约需要0.95~1.05。
    序号6 7:五金配件。这个相对而言就简单很多了,你就是用手指头数都数出来来了,好吧,别信我,其实更复杂。一个标准的推拉窗是1把月牙锁,4个滑轮。一个标准的单平开窗是1把执手锁,2个滑撑(具体的不再赘述了,具体跑跑车间,看下产品本身就知道了)。当然,五金配件的选择是非常非常多的,至于怎么选择,将直接决定你的产品的品位,是的,没错,你以为客户会关心你的铝型材是哪家生产的?他关心的是他的门窗使用起来的体验如何…怎么体验呢?五金配件说了算。这部分的内容完全可以大到单独来一次分享,所以在这里只能再一次悲催的省略了。至于价格,请参考品牌供应商的产品目录,一分钱一分货哦。 这一块我只能用上天入地来形容…一个锁,十几块到几百块…所以,建议啊,按需配置,有一个算一个细心很关键,千万别少算了,不同类型的窗子都不一样的,平开门的话铰链别忘记了…东西是哪里都买得到,直接厂家的便宜点,但是路远,小量采购也不方便,平开门的配件不多,内开内倒的才夸张,记住,你问五金供应商报价的时候,不要简单的说要什么什么,直接让他按套来报价就是我一个单平开的一套多少,包含什么什么,双平开的多少,这样子来,你会少算,他们不会,成套买一半比散买能便宜点,哈哈
    序号8:其他辅助材料。这个的内容也是很杂乱无章的,包含的有组装用的镙丝,窗用防盗块、防撞块、组角角码、组角胶等等一系列的小零碎配件。就是因为太杂乱了所以干脆编组在一起了,具体的取值其实也是各家不同,各窗不同,唉…窍门来了,每平方米8元…你懂得。 这一块我也说明下,这个辅助指的是制作辅助,安装也有辅助(射钉,弹,燕尾铁脚或者膨胀螺丝什么的)五金配件里面我一般不计算镙丝,直接被我丢辅助里面统算了当然,你们如果自己有兴趣的,完全可以拆开来单独列项计算
    序号10:加工费。这个不说了,问老板吧…
    序号11:安装(运输费)。同序号4,安装上才会使用到的,和我们外贸无关,直接无视吧。
    好,说到这里,实际上,整个门窗制作所需要的直接(成本)费,俗称的人料机费用已经产生了,所需说明的是,各序号的取值单位是不同的,具体的参考上图,别弄错了…
    序号18 19 20:整个也不多做解释了,各家的取值不同,故这里也仅作参考使用,至于具体的公式图中已经有说明了。配合图看下你会看到直接费小计这个实际上就是成本但是,别忘记了,你要交税的 卖东西可不能只卖成本吧?那就成倾销了,所以,我们还要再计入税金和企业的管理费,当然,还有利润
    最后,综合单价出来了,这张表单中出了两个数据,按照每平方米的单价和按照个数的单价,两者之间没有区别,看客户的需求了(一般国内客户需求平方单价,国外客户需求个数单价…唉…文化啊文化…) 请注意啊,成本分析不能说是100%正确的,为什么呢?因为同样的东西如果各家的供应商不同,价格当然也会不同所以,你只是大体知道了一个无限接近的区间
    好了,这样一来呢…我们心中已经大体的知道了客户的这票货到底值多少钱了…然后
    第四个主题,报我们的IV(invoice)吧
    有了上面的一窗一价的工厂成本测算,下面的IV就简单了,¥转换$的事情了,不过依旧要配合原先的设计图,不要弄混了哦。再来一张图…如下:

    图片:3.png

    是不是一目了然呢?这个IV里面同样也包含了大量的信息,题外话一句,我们工厂要求的是三单吻合(设计图、报价单、加工图)。亮点是什么呢?大家看最后三行,我区分了工厂价以及FOB的国内费用,最后再合算和整个FOB费用。为什么要这样来呢?少年啊,你不会还在苦苦追求把国内运杂费打散了分摊到每一单的每一个窗型里面?一窗一价也,这样繁复的工作忘了吧,你能做到你就是大神了。我的建议是,大部分的时候先报工厂价,再明确了港口目的地,货代这一类的信息之后,再加上国内运杂费,这样给出的FOB价格,你清楚,老板清楚,客户清楚,大家好才是真的好,是不是?

    各种窍门和答疑中: 1.继续窍门,欧罗巴的,北美的加价30%的报,非洲的,东南亚的一般加价10%,新世界的一般15%这是什么意思呢,意思是在成本分析的工厂含税价之后,你别直接简单的就复制,黏贴上去了。你需要考虑到一个砍价的因素。新世界就是哥伦布的新世界,哈哈,南美洲2.买卖都会有砍价,特别是如果你的成本分析做的很“诚实”,你更需要适当的加价来应付可能出现的砍价千万别忘记了,我刚开始的时候也是苦苦的追求FOB怎么组价的问题…后来我发现根本没办法因为客户一开始都不会明确很详细的信息,甚至目的港都没有反而直接问FOB多少,说实话,这样子我根本回答不了。我们报FOB至少2个条件第一,他需要采购多少?第二,货要发到哪里?有了这2个信息我们才能知道需要多大的柜子,然后,国内的费用由多少。所以iwo应对的办法就是直接先报工厂含税价因为工厂含税价我们比他们精通然后,如果顺利,随着继续的谈下去,更多的信息明确之后,FOB应该很容易计算的不会的,除非你打算把退税作为利润反贴出来总结起来说呢,就是我先成本分析单个窗的价格,在组合成整个单子所有窗子的总价按照一窗一价的方式×数量得出金额然后出总计工厂价是一定包含了税金的有必要的话直接做EXW都可以客户直接委托代理上门提货直接到上船的全部国内飞扬那块我不减的,因为我觉得门窗本来就是微利行业了这个退税减不减,看各家的意愿了其实吧,说到底3. 我还有个问题: 玻璃5mm+6A+5mm 和9A的价格相差大吗不大的,6A和9A的区别是空气层铝条的宽度,其价格基本可以无视区别,跟型材有关系吗当然,你可以以此为理由向客户加价,你懂得你要看窗扇槽口的极限尺寸是多少一般产品手册上写着的你计算的时候就是5+6+5=16mm对,只要能装进去就可以如果是6+12A+6,一般普通铝合金型材就装不了了还有,压线也不同哦压线分单玻和中空的中空的比重轻点
    你搭配的时候别弄错了,东西不同,价格不同啊
    最后,由于时间的关系,我分享的也比较浅显,主要涉及的内容就是门窗报价的由来,如何报一个最有针对性的价格。多余的时间留给大家来提问吧,各家都有难念的经不是,看看能不能撞击出点智慧的火花。还有预告下,如果还有机会,下次我为大家准备的是如何对付迷你小单,圣光在上,客户们总有奇奇怪怪的缘由,那么我们怎么面对零散小单或是起订量不足的ORDER呢?
       XU'R又一神贴:样品订单及包装讨论,纯技巧,纯干货,一起回复吧.爱他就回他,嘻嘻!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-594679-fid-47.html在此,特别感谢徐R在身兼数职,忙的不可开交之际还无私给大家做分享,真心地感激您!

  • 1 楼#

    谷云

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    优秀文章,支持!

  • 2 楼#

    玻璃心

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    Great, Caffee.

  • 3 楼#

    Ada Huang

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  • 4 楼#

    doorwin

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    厉害

  • 5 楼#

    Caffee

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    Xu'R厉害~哈哈

  • 6 楼#

    lizi

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    学到了不少

  • 7 楼#

    Anne Li

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    XU'R 今天才发现你的这篇文章啊!!!哈哈~即便没有仔细看一览而过都觉得你很牛!!果断给你加油了!

  • 8 楼#

    Caffee

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    cn220025854:XU'R 今天才发现你的这篇文章啊!!!哈哈~即便没有仔细看一览而过都觉得你很牛!!果断给你加油了!回到原帖
    哈哈 是啊 XU'R是我们的大神~~神仙一样的高级人~

  • 9 楼#

    ca1017970682

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    支持咱们群里的徐R,很好,很无私,即使不是一个行业的,也支持这种无私奉献精神

  • 10 楼#

    ca1017970682

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    好贴,为嘛不看的?为嘛,为嘛。徐R,支持一下。我是小rose,嘿嘿

  • 11 楼#

    Caffee

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    XU大神的又一个专业贴....我再顶一下,..哈哈

  • 12 楼#

    cnaohongglass

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    这帖子太技术了,不顶不行!

  • 13 楼#

    cn1500185698

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  • 14 楼#

    cn200182103

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    一看就知道很专业

  • 15 楼#

    cn1014364938

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    哇,太专业了,虽然我不是门窗的,但是必须顶啊

  • 16 楼#

    cn220088935

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    虽然与我们产品没关系,但从你的专业水准来看:你是一个不错的外贸高手!!!

  • 17 楼#

    cn200041579

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    高手!

  • 18 楼#

    cn1001291579

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    徐R。很专业的一个叔叔。哈哈。

  • 19 楼#

    Pony

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    很有技术含量啊,支持一下。



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    上海现代塑钢门窗有限公司-徐经理,很真诚 很热情 很专业 很友善
       首先,非常感谢刘霞能够提供这样一个平台,然后有机会可以认识这么多的同行,大家能够相聚一堂。今天呢,我受刘霞的委托,来和大家一起分享下我个人从业以来的有关于门窗报价的一些心得体会。我先简单的介绍下我自己,从事门窗行业10年,我自毕业后就一直任职于上海现代塑钢门窗有限公司,从事工程预结算的工作,今年3月份因为公司转型为工贸一体化之后,才由预结算部门转入外贸部门,所以呢,在外贸这个领域大家还都是我的老师,
       现在切入正题。我们先开始第一个主题:门窗报价按照什么来报?即,计数单位的选择和转换在这个内容之前,我要说明的是,国内的建筑领域,我们一般所从事的所谓“门窗”的专业术语是建筑外窗,按照种类来区分呢,就是大家一般所熟悉的铝合金门窗,PVC塑料门窗,铁门窗,彩钢板门窗这几类,当然,除此之外门窗还泛指进户木门窗,防火门窗等等。由于时间的关系,我今天主要讲最常见的铝合金门窗和PVC门窗。(以下门窗就统统泛指铝合金门窗和PVC门窗)。一般来讲,木门,室内门泛指内部使用的意思了
    国内门窗的成本分析一般按照平方米为报价单位,即m²,然后结算的时候呢,以实际制作外包尺寸(即洞口尺寸)×每m²单价=结算价格。但是我们外贸上面呢,客户一般都是直截了当的问这个样子的窗子多少钱?所以,这就要求我们的销售人员需要再报价阶段呢,将这个价格进行二次转换,即由成本核算的平方米单价×该类型门窗的平方得出你的报价。那有人就会问了,何必这样麻烦呢?我们直接报窗子价格不就好了嘛? 同样的,PVC也会有弯圆而且,顺便说下,PVC的话要多一行加入衬钢,别忘记了顺便回答下姜S的问题,型材型号,PVC的也好,铝合金的也好。各家多少有些不同,具体的请参阅厂家的组装手册。按米计算的有专业厂家做这个的
    是呀…我也不想这样麻烦,这样的问题呢,实际上,就牵扯出了我的
    第二个主题:门窗报价的原则为一窗(窗型)一价
    为什么要这样呢,因为在门窗的领域,按照开启方式来区分的话,常规的有推拉、平开、固定、上(下)悬、中悬、内开内倒等等。而且,不同的开启方式之间可以进行相互组合,比如推拉带固定,平开带中悬等等,这样的话,实际上,准备固定的报价单是没有针对性的。所以呢,通常在我给客户报价之前,我一般都会和客户仔细的核对门窗设计图纸,包括门窗的开启形式、尺寸玻璃、五金件等等,然后以设计图纸的形式与客户进行确认,然后再以确认的设计图按照一窗一价的方式进行针对性报价。
    截个图给大家了解下吧,那个…CAD很好学,买本书就能自学自用,推荐大家还是自学下吧…比如下图:

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    大家可以很清楚的在设计图上看到门窗的开启形式,所选用的型材,壁厚,颜色,玻璃规格,五金配件,尺寸以及数量等等的技术信息。说句题外话,有了它,不仅仅方便了你的报价…

    好吧,那既然话说到这里了,那肯定就会有人问了…那我是做销售的,我也不知道这样窗成本是多少呀,我都是老板说多少我报多少…同志们,不能够啊,这年头竞争多激烈呀,你报个价能心里没谱你好意思说你自己是从业人员?来
    第三个主题,门窗报价的成本分析
    因为门窗的复杂性和多样性,我只能说一般的了…深深的歉意。一般来说,门窗的报价其组成部分无外乎型材、玻璃、五金件、组装辅助件、人工制作费,俗称就是人料机,称为直接费,然后含上税金、管理费等等,就是工厂含税价。为了方便大家再来一张图,如下:

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    (准备仓促…我偷懒从预算部门拿了个过来…这个是国内版本的,所以有些内容是可以不要的,比如安装费,请手动去除就可以了,管理费,利润和税金的具体百分比取值需要咨询下预结算的同事了,各家不同的)从上面的图中大家可以看出,我上述的内容,全部以用量及单价的形式计算出了整个窗所有成本,进而得出了工厂含税价格,但是要注意看清不同的计量单位哦,可别报错了…
    (应刘霞的真诚请求,我诚恳的接受了有关把这部分内容手把手的和大家继续透彻分享…)下面我就把这张表简单的说下来龙去脉。
    序号1:铝合金型材(可以为铝合金,当然也可以为PVC塑料)。规格你最好标明清楚,方便日后查询,(就铝合金而言,其厚度可以从0.8到2.0不等),数量的取值,是整个窗型铝型材的总重量,按这个表来说即2400×2800这个平开窗到底需要用掉多少铝型材,整个计算非常繁琐,你需要知道制作这个窗型所需要的全部型号的铝型材,以及铝型材的比重,即每米多少公斤,然后整合起来。好吧,给你们一个小窍门吧,单一的推拉窗,每平方米大约4-5公斤,平开窗大约5-6公斤,看具体的窗型大小而言,窗子越小,铝型材越多。这个抱怨也没用,别觉得繁琐,想要完全的掌握,需要时间和量的累积…所有的型材供应商都会有相关的产品手册,在手册上会有组装示意图和产品米重说明…活到老学到老吧…
    序号2:铝合金型材弯圆。这部分内容今天暂时省略,不过我可以说明下,因为这个弯圆啊大部分的工厂自己不加工的,属于外包类别,会产生费用,按照米数来计算的,所以,如果遇到有需要弯圆的窗型,最好分列计算出来。
    序号3:玻璃。这个也是价格组成的大头,按照分类来看,有单片玻璃(4mm~12mm)等等,中空玻璃(5mm+6A+6mm,6mm+9A+6mm,5mm+12A+6mm)等等,夹胶玻璃(8mm+1.14+8mm)等等,夹胶中空(8mm+1.14+8mm+12A+8mm)等等,按照功能来看,有安全钢化,磨砂,镀膜,Low-e等等,种类繁多,因此价格也不尽相同,加上不同的供应商渠道,更是五花八门了,不过你也不用紧张,具体价格嘛,打个电话给你的供应商就OK了,至于数量的取值,如果实在懒得计算了,按门窗总面积的90%来吧…需要注意的是,玻璃的价格不是一成不变的哦,随着季节的变化也会变化…
    序号4:发泡剂。安装上才会使用到的,和我们外贸无关,直接无视吧。
    当然,国内门窗要是包安装的话记得算上哦 取值的话,一瓶750ml的大约8-12m的样子吧到底用多少,要看安装师傅的心情了,哈哈
    序号5:密封胶。这个全称为中性硅酮密封胶或者中性硅酮耐候胶,具体看用在哪里,门窗制作上会使用到,门窗安装上也会使用到。这里我们就假设制作上使用到,具体的作用就是替代窗扇玻璃密封用三元乙丙橡胶条(仅在窗扇部分,平开窗开启部分仍旧需要使用三元乙丙橡胶条),因为国内的不良厂商,门窗扇使用劣质的橡胶条之后,会产生发黄、干裂、缩小、脱落的现象,所以我们工厂已经使用中性硅酮密封胶替换了。价格嘛也是看品牌喽,道康宁,安泰,白云等等,一分钱一分货嘛,至于使用的数量取值,好吧,再给你们一个窍门…每平方米大约需要0.95~1.05。
    序号6 7:五金配件。这个相对而言就简单很多了,你就是用手指头数都数出来来了,好吧,别信我,其实更复杂。一个标准的推拉窗是1把月牙锁,4个滑轮。一个标准的单平开窗是1把执手锁,2个滑撑(具体的不再赘述了,具体跑跑车间,看下产品本身就知道了)。当然,五金配件的选择是非常非常多的,至于怎么选择,将直接决定你的产品的品位,是的,没错,你以为客户会关心你的铝型材是哪家生产的?他关心的是他的门窗使用起来的体验如何…怎么体验呢?五金配件说了算。这部分的内容完全可以大到单独来一次分享,所以在这里只能再一次悲催的省略了。至于价格,请参考品牌供应商的产品目录,一分钱一分货哦。 这一块我只能用上天入地来形容…一个锁,十几块到几百块…所以,建议啊,按需配置,有一个算一个细心很关键,千万别少算了,不同类型的窗子都不一样的,平开门的话铰链别忘记了…东西是哪里都买得到,直接厂家的便宜点,但是路远,小量采购也不方便,平开门的配件不多,内开内倒的才夸张,记住,你问五金供应商报价的时候,不要简单的说要什么什么,直接让他按套来报价就是我一个单平开的一套多少,包含什么什么,双平开的多少,这样子来,你会少算,他们不会,成套买一半比散买能便宜点,哈哈
    序号8:其他辅助材料。这个的内容也是很杂乱无章的,包含的有组装用的镙丝,窗用防盗块、防撞块、组角角码、组角胶等等一系列的小零碎配件。就是因为太杂乱了所以干脆编组在一起了,具体的取值其实也是各家不同,各窗不同,唉…窍门来了,每平方米8元…你懂得。 这一块我也说明下,这个辅助指的是制作辅助,安装也有辅助(射钉,弹,燕尾铁脚或者膨胀螺丝什么的)五金配件里面我一般不计算镙丝,直接被我丢辅助里面统算了当然,你们如果自己有兴趣的,完全可以拆开来单独列项计算
    序号10:加工费。这个不说了,问老板吧…
    序号11:安装(运输费)。同序号4,安装上才会使用到的,和我们外贸无关,直接无视吧。
    好,说到这里,实际上,整个门窗制作所需要的直接(成本)费,俗称的人料机费用已经产生了,所需说明的是,各序号的取值单位是不同的,具体的参考上图,别弄错了…
    序号18 19 20:整个也不多做解释了,各家的取值不同,故这里也仅作参考使用,至于具体的公式图中已经有说明了。配合图看下你会看到直接费小计这个实际上就是成本但是,别忘记了,你要交税的 卖东西可不能只卖成本吧?那就成倾销了,所以,我们还要再计入税金和企业的管理费,当然,还有利润
    最后,综合单价出来了,这张表单中出了两个数据,按照每平方米的单价和按照个数的单价,两者之间没有区别,看客户的需求了(一般国内客户需求平方单价,国外客户需求个数单价…唉…文化啊文化…) 请注意啊,成本分析不能说是100%正确的,为什么呢?因为同样的东西如果各家的供应商不同,价格当然也会不同所以,你只是大体知道了一个无限接近的区间
    好了,这样一来呢…我们心中已经大体的知道了客户的这票货到底值多少钱了…然后
    第四个主题,报我们的IV(invoice)吧
    有了上面的一窗一价的工厂成本测算,下面的IV就简单了,¥转换$的事情了,不过依旧要配合原先的设计图,不要弄混了哦。再来一张图…如下:

    图片:3.png

    是不是一目了然呢?这个IV里面同样也包含了大量的信息,题外话一句,我们工厂要求的是三单吻合(设计图、报价单、加工图)。亮点是什么呢?大家看最后三行,我区分了工厂价以及FOB的国内费用,最后再合算和整个FOB费用。为什么要这样来呢?少年啊,你不会还在苦苦追求把国内运杂费打散了分摊到每一单的每一个窗型里面?一窗一价也,这样繁复的工作忘了吧,你能做到你就是大神了。我的建议是,大部分的时候先报工厂价,再明确了港口目的地,货代这一类的信息之后,再加上国内运杂费,这样给出的FOB价格,你清楚,老板清楚,客户清楚,大家好才是真的好,是不是?

    各种窍门和答疑中: 1.继续窍门,欧罗巴的,北美的加价30%的报,非洲的,东南亚的一般加价10%,新世界的一般15%这是什么意思呢,意思是在成本分析的工厂含税价之后,你别直接简单的就复制,黏贴上去了。你需要考虑到一个砍价的因素。新世界就是哥伦布的新世界,哈哈,南美洲2.买卖都会有砍价,特别是如果你的成本分析做的很“诚实”,你更需要适当的加价来应付可能出现的砍价千万别忘记了,我刚开始的时候也是苦苦的追求FOB怎么组价的问题…后来我发现根本没办法因为客户一开始都不会明确很详细的信息,甚至目的港都没有反而直接问FOB多少,说实话,这样子我根本回答不了。我们报FOB至少2个条件第一,他需要采购多少?第二,货要发到哪里?有了这2个信息我们才能知道需要多大的柜子,然后,国内的费用由多少。所以iwo应对的办法就是直接先报工厂含税价因为工厂含税价我们比他们精通然后,如果顺利,随着继续的谈下去,更多的信息明确之后,FOB应该很容易计算的不会的,除非你打算把退税作为利润反贴出来总结起来说呢,就是我先成本分析单个窗的价格,在组合成整个单子所有窗子的总价按照一窗一价的方式×数量得出金额然后出总计工厂价是一定包含了税金的有必要的话直接做EXW都可以客户直接委托代理上门提货直接到上船的全部国内飞扬那块我不减的,因为我觉得门窗本来就是微利行业了这个退税减不减,看各家的意愿了其实吧,说到底3. 我还有个问题: 玻璃5mm+6A+5mm 和9A的价格相差大吗不大的,6A和9A的区别是空气层铝条的宽度,其价格基本可以无视区别,跟型材有关系吗当然,你可以以此为理由向客户加价,你懂得你要看窗扇槽口的极限尺寸是多少一般产品手册上写着的你计算的时候就是5+6+5=16mm对,只要能装进去就可以如果是6+12A+6,一般普通铝合金型材就装不了了还有,压线也不同哦压线分单玻和中空的中空的比重轻点
    你搭配的时候别弄错了,东西不同,价格不同啊
    最后,由于时间的关系,我分享的也比较浅显,主要涉及的内容就是门窗报价的由来,如何报一个最有针对性的价格。多余的时间留给大家来提问吧,各家都有难念的经不是,看看能不能撞击出点智慧的火花。还有预告下,如果还有机会,下次我为大家准备的是如何对付迷你小单,圣光在上,客户们总有奇奇怪怪的缘由,那么我们怎么面对零散小单或是起订量不足的ORDER呢?
       XU'R又一神贴:样品订单及包装讨论,纯技巧,纯干货,一起回复吧.爱他就回他,嘻嘻!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-594679-fid-47.html在此,特别感谢徐R在身兼数职,忙的不可开交之际还无私给大家做分享,真心地感激您!



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  • Xu'R厉害~哈哈



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  • XU'R 今天才发现你的这篇文章啊!!!哈哈~即便没有仔细看一览而过都觉得你很牛!!果断给你加油了!



  • cn220025854:XU'R 今天才发现你的这篇文章啊!!!哈哈~即便没有仔细看一览而过都觉得你很牛!!果断给你加油了!回到原帖
    哈哈 是啊 XU'R是我们的大神~~神仙一样的高级人~



  • 支持咱们群里的徐R,很好,很无私,即使不是一个行业的,也支持这种无私奉献精神



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  • XU大神的又一个专业贴....我再顶一下,..哈哈



  • 这帖子太技术了,不顶不行!






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