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    外贸连先生

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    从第一次接触开始,买家就对供应商开始了各种“考察”。一个不经意的细节,或许就决定了一单生意的成败。买家最讨厌什么样的供应商?如何摸透买家的消费心理,赢得买家欢心?这也就阿连小编一直想要解决的问题,怎样才能做到呢?不怕,Sofeas Ltd创始人Renaud Anjoran先生来告诉你!


    Sofeas Ltd创始人Renaud Anjoran先生从质量控制与采购方面分享了赢得买家欢心的8个实用小细节。


    他认为,对买家来讲,供应商给他的第一印象非常重要。第一印象包括三个方面:


    一、精确严谨的态度;


    二、注重细节的供应商;


    三、对买家的的需求能快速反应。


    这8个小细节分别是:
    一、有自己企业域名的邮箱地址。如果你是用163.com或者yahoo.com的邮箱会给人感觉是非常不专业、规模非常小的公司,所以,要尽量拥有自己企业域名的邮箱地址。


    二、对询盘反应迅速。如果反应延迟的话会让买家觉得你对他并不是很在意,所以这是一个很不好的印象。比较实用的一个做法,大家可以准备一个邮件的模板,可能你在首次接触买家的时候回复的邮件不适宜用太长的篇幅,用一个短的篇幅来回复他,但这个回复必须是及时的。


    三、对于初次接触的买家不宜发送较大的附件。如果供应商确实需要发送一些比较大的附件时,可以将这些东西上传到自己网站上,然后把链接发给买家。避免买家在旅行或者出差中,遇到打不开大邮件的困扰。


    四、用正规文件报价给买家。在报价的时候有一个不好的习惯,就是直接在邮件的正文把报价报上去。


    五、对买家勇敢说NO。很多业务员处理询盘的时候,买家说什么都想着先答应了再说,对买家有什么要求都说可以,所有的都是Yes,这样反而给买家一个不好的印象。正确的做法是对于你真正能够满足的可以说Yes,确实不能满足的给一个No的话,你给买家的印象是你说Yes的这些是真正能够做到的。


    六、公司名字跟开具的invoice上的公司名字是一致的,这样会给买家一个好的印象。


    七、初次接触,不宜称兄道弟。由于文化上的差异,中国人喜欢称兄道弟,但对外国人来讲会让他们感觉过于“热情”。



    八、注重工厂环境。工厂保持整洁,材料堆放整齐会让客人认为管理有条有理,自然对产品信心也会有所提升。产品展示厅是很金碧辉煌的,同样厕所也能干干净净,这样才会给买家一个好印象。

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    jack100

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    谢谢楼主的分享!

  • 2 楼#

    cn1511092826

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    好帖子 支持啊


















    中国炊事机械网http://www.zgcsjxw.com
     山东银鹰炊事机械有限公司http://www.yinyingcsjx.com

  • 3 楼#

    cn1501741994

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    真的不错!学习了!感谢外贸连先生的分享!

  • 4 楼#

    阿慧

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    优秀文章,支持

  • 5 楼#

    外贸连先生

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    cnrunxinjx:谢谢楼主的分享!回到原帖
    大家的喜欢就是我分享的动力哦耶耶耶

  • 6 楼#

    外贸连先生

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    cn1501741994:真的不错!学习了!感谢外贸连先生的分享!回到原帖
    我昨天看到你是论坛巡警,怎么今天又成版主了?论坛巡警好man的感觉

  • 7 楼#

    外贸连先生

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    cn1012502146:优秀文章,支持回到原帖
    大家的表扬就是我分享的动力,最喜欢别人夸我哈哈哈哈哈哈哈

  • 8 楼#

    外贸连先生

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    cn1511092826:好帖子 支持啊


















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    回到原帖
    更多优秀的文章你可以看看外贸连微信公章账号哈,里面还有很多滴。

  • 9 楼#

    cn1501741994

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    cn1510860497:我昨天看到你是论坛巡警,怎么今天又成版主了?论坛巡警好man的感觉回到原帖
    嘿嘿!我身兼两个职务!

  • 10 楼#

    外贸连先生

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    cn1501741994:嘿嘿!我身兼两个职务!回到原帖
    好厉害,那我可以叫你警察蜀黍了哈哈

  • 11 楼#

    cn1501741994

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    cn1510860497:好厉害,那我可以叫你警察蜀黍了哈哈回到原帖
    可以啊!欢迎外贸连先生常驻机械论坛!

  • 12 楼#

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    cn1501741994:可以啊!欢迎外贸连先生常驻机械论坛!回到原帖
    那我搬到这里来住了嘿嘿

  • 13 楼#

    cn1501741994

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    cn1510860497:那我搬到这里来住了嘿嘿回到原帖
    嗯嗯!欢迎欢迎!

  • 14 楼#

    Amy1979

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    很专业,谢谢分享

  • 15 楼#

    外贸连先生

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    yingkouhaitian:很专业,谢谢分享回到原帖
    嘿嘿,好感谢你

  • 16 楼#

    cn1510068086

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    好文章,学习学习学习

  • 17 楼#

    cn1501264922

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    谢谢分享

  • 18 楼#

    外贸连先生

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    cn1510068086:好文章,学习学习学习回到原帖
    嘿嘿,如果想要学习更多的优秀文章也可以关注下外贸连的哟。

  • 19 楼#

    外贸连先生

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    cn1501264922:谢谢分享回到原帖
    不客气哈,大家一起加油。




  • 从第一次接触开始,买家就对供应商开始了各种“考察”。一个不经意的细节,或许就决定了一单生意的成败。买家最讨厌什么样的供应商?如何摸透买家的消费心理,赢得买家欢心?这也就阿连小编一直想要解决的问题,怎样才能做到呢?不怕,Sofeas Ltd创始人Renaud Anjoran先生来告诉你!


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    一、精确严谨的态度;


    二、注重细节的供应商;


    三、对买家的的需求能快速反应。


    这8个小细节分别是:
    一、有自己企业域名的邮箱地址。如果你是用163.com或者yahoo.com的邮箱会给人感觉是非常不专业、规模非常小的公司,所以,要尽量拥有自己企业域名的邮箱地址。


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    七、初次接触,不宜称兄道弟。由于文化上的差异,中国人喜欢称兄道弟,但对外国人来讲会让他们感觉过于“热情”。



    八、注重工厂环境。工厂保持整洁,材料堆放整齐会让客人认为管理有条有理,自然对产品信心也会有所提升。产品展示厅是很金碧辉煌的,同样厕所也能干干净净,这样才会给买家一个好印象。



  • 谢谢楼主的分享!



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  • 真的不错!学习了!感谢外贸连先生的分享!



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  • cnrunxinjx:谢谢楼主的分享!回到原帖
    大家的喜欢就是我分享的动力哦耶耶耶



  • cn1501741994:真的不错!学习了!感谢外贸连先生的分享!回到原帖
    我昨天看到你是论坛巡警,怎么今天又成版主了?论坛巡警好man的感觉



  • cn1012502146:优秀文章,支持回到原帖
    大家的表扬就是我分享的动力,最喜欢别人夸我哈哈哈哈哈哈哈



  • cn1511092826:好帖子 支持啊


















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  • cn1510860497:我昨天看到你是论坛巡警,怎么今天又成版主了?论坛巡警好man的感觉回到原帖
    嘿嘿!我身兼两个职务!



  • cn1501741994:嘿嘿!我身兼两个职务!回到原帖
    好厉害,那我可以叫你警察蜀黍了哈哈



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    可以啊!欢迎外贸连先生常驻机械论坛!



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    嗯嗯!欢迎欢迎!



  • 很专业,谢谢分享



  • yingkouhaitian:很专业,谢谢分享回到原帖
    嘿嘿,好感谢你



  • 好文章,学习学习学习



  • 谢谢分享



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    嘿嘿,如果想要学习更多的优秀文章也可以关注下外贸连的哟。



  • cn1501264922:谢谢分享回到原帖
    不客气哈,大家一起加油。


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