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    cn1001508683

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    客户要求降价,不同的客户不一样的应对方法,你要了解到客户在乎点在哪里?价格、质量、包装还是支付方式。。。
     
    第一种:客户更注重质量
     
    在接到客户询盘后,我会问客户,轴承是用在哪里?我觉得这一点很关键。因为,如果我们只问客户采购型号和数量就报价的话,价格的主动权就掌握在客户手中。问清楚客户,轴承是用在什么地方,根据你的经验,推荐客户合适的质量级别。这样如果客户觉得价格高,要跟你讲价,你可以理直气壮的跟他讲:这个价格是这个质量的最低价格,如果你实在想需要低价格,我们可以提供低一个质量级别的轴承。
    你要给客户一种感觉:虽然你的价格贵,但是贵的值。

    第二种:客户更注重包装
    问清楚客户采购的型号、数量、质量后,谈及包装,客户提出很多要求,LOGO, 材质等。这说明这个客户很注重包装。这个时候,你报完价格后,附带几张产品包装照片,在谈论的时候,你把重点放在包装上。
    很多国家,印刷的技术不如中国,所以他们没有办法做出漂亮的包装盒。

    第三种:客户就是要便宜的价格
    如果客户需要的型号是常规型号,市场上的价格都是透明的,恰好也不是你们公司占优势的型号,放弃吧。但是要以一种这样的姿态放弃:我们的产品是质量很不错,你的价格我们实在做不了,如果你有其他的订单,欢迎你再次联系我,我会给你最好的价格促进我们的第一次合作。这样说,客户觉得你很诚实,如果需要高的质量会跟我询价。
     
    如果客户需要的型号,你们很具价格优势,让老板核算一个最低价格后,发给客户。
    我个人觉得要低价格的客户很难做成,所以没有必要来回讨价,浪费时间和精力。
     
    总之,我觉得在报价之前充分了解客户的需求是非常重要的。
     
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  • 1 楼#

    阿慧

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    楼主的文章写的真的很棒!

  • 2 楼#
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    cn1001508683

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    谢谢你

  • 3 楼#

    cn1001107111

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    写得很好!

  • 4 楼#

    saioumachine

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    嗯,是不错,支持

  • 5 楼#

    cn1511242783

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    向你学习

  • 6 楼#

    Packing machinery-Joy

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    是不错, 不过看起来是转别人的

  • 7 楼#

    cn200931254

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    不错,受教了

  • 8 楼#

    cn1500499737

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    写得不错,很受启发,支持

  • 10 楼#

    cn1510837904

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    经典,顶一个,加油

  • 11 楼#

    cn1500140346

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    不错,学习了

  • 12 楼#

    KELLER FAN

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    来学习了,感谢分享哦!

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    不错哈,谢谢分享

  • 17 楼#

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    不错,受教了,以后至少多了2种方法应对了.呵呵

  • 18 楼#

    HFJX

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    总结得很棒

  • 19 楼#

    cn1001509646

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  • 客户要求降价,不同的客户不一样的应对方法,你要了解到客户在乎点在哪里?价格、质量、包装还是支付方式。。。
     
    第一种:客户更注重质量
     
    在接到客户询盘后,我会问客户,轴承是用在哪里?我觉得这一点很关键。因为,如果我们只问客户采购型号和数量就报价的话,价格的主动权就掌握在客户手中。问清楚客户,轴承是用在什么地方,根据你的经验,推荐客户合适的质量级别。这样如果客户觉得价格高,要跟你讲价,你可以理直气壮的跟他讲:这个价格是这个质量的最低价格,如果你实在想需要低价格,我们可以提供低一个质量级别的轴承。
    你要给客户一种感觉:虽然你的价格贵,但是贵的值。

    第二种:客户更注重包装
    问清楚客户采购的型号、数量、质量后,谈及包装,客户提出很多要求,LOGO, 材质等。这说明这个客户很注重包装。这个时候,你报完价格后,附带几张产品包装照片,在谈论的时候,你把重点放在包装上。
    很多国家,印刷的技术不如中国,所以他们没有办法做出漂亮的包装盒。

    第三种:客户就是要便宜的价格
    如果客户需要的型号是常规型号,市场上的价格都是透明的,恰好也不是你们公司占优势的型号,放弃吧。但是要以一种这样的姿态放弃:我们的产品是质量很不错,你的价格我们实在做不了,如果你有其他的订单,欢迎你再次联系我,我会给你最好的价格促进我们的第一次合作。这样说,客户觉得你很诚实,如果需要高的质量会跟我询价。
     
    如果客户需要的型号,你们很具价格优势,让老板核算一个最低价格后,发给客户。
    我个人觉得要低价格的客户很难做成,所以没有必要来回讨价,浪费时间和精力。
     
    总之,我觉得在报价之前充分了解客户的需求是非常重要的。
     
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  • 楼主的文章写的真的很棒!



  • 谢谢你



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  • 不错,受教了,以后至少多了2种方法应对了.呵呵



  • 总结得很棒





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