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    印度是全球第二大人口国,这么大的一个市场怎么能白白浪费掉呢?怎么也要从这么一个庞大的市场上找到可以让自己赚钱的商机。可能你会觉得印度的消费水平太低了,不值得浪费时间、精力、金钱去投入,如果你一直这么想,那么就大错特错了。

    印度的劳动力充裕,加上国内中产阶级的兴起,消费潜力已日渐雄厚;另一方面印度的政府大力投入电力、交通、港口等基础建设,渴望进一步创造产业商机。这些信息都向我们暗示着印度潜在的庞大需求,而且目前外贸B2C行业也在逐渐从发达国家走向探索发展中、欠发达国家市场的道路,印度当然是其中之一!那如何寻找到合适的印度客户呢?可以去http://cn.greatexportimport.com/loft?s=wmq 下载一个外贸loft,这是个手机客户端,里面可以免费查看2000万印度提单数据还有1000万印度采购商的联系方式!通常主动营销的效果总比被动等待询盘要好的多。

    再说说在实际操作中,很多外贸人觉得很难跟印度商人打交道,实在太爱太会还价。那应该如何跟他们谈判?
    印度人的善于还价确实让出口商头疼。印度人自认为他们拥有很好的低成本经营。印度人在采购中,笃信七大原则,其中一项就是要求70%的折扣,拒绝低于30%折扣的买卖。因此跟印度人打交道,注意预留较大的还价空间。
    七大原则的另一项是:要在讨价还价的过程中不断重复“太贵了”,除非销售已经在初步价格中降低了2次,否则都不要开始和卖方认真洽商。因此,在与印度人做生意的过程中,除了预留还价空间,还要保持耐心。失去耐心会过早的暴露你的价格底线,从而失去主动权。
    建议:既然他们爱砍价,就预留点空间给客人砍价,保留好自己的底线。遇到客人坚持价格太高,应该是客人和自己公司的定位不匹配,那么供应商没有必要纠缠

    关于印度市场的促销策略
    印度市场的促销策略有一条主线,那就是Best Price。对于印度客户来说,价格绝对是一个极大的优势,只要你的产品性价比比较高,那么你的产品肯定会受到印度客户的喜爱。对于一个针对于印度市场的外贸B2C网店来说,送优惠券、包邮、积分达到多少可以立减多少元等这样的促销优惠活动是很受欢迎的。如果你的外贸公司的实力足够大,资金也比较充裕的话,那么建议你可以直接为你的产品及你的外贸B2C网站打线下广告。
    Below-the-Line是印度相当流行的拓展策略,这种形式可以直接的将商品消费信息传达给买主或者消费者,以这种直接的方式和消费者拉近距离,这种方式对重视群体和谐的印度人而言会让他们倍感亲切,获得重视的满足感;而这些往往会转化为印度消费者对公司或产品的好感。
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  • 名人堂
    1 楼#

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    学习一下

  • 2 楼#

    玩转吧

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    楼主强的,谢谢分享!

  • 3 楼#

    cn1510541058

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    过完年咯!时候是开始复苏外贸能量了。现在有一款免费查询的海关数据软件 。外贸LOF T正式上线~~~
    外贸loft 内测版上线啦!!!
    android下载地址:http://cn.greatexportimport.com/mobile/loft.apk
    二维码下载地址:http://e.weibo.com/waimaobang

  • 4 楼#
    C

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  • 5 楼#

    SOE-Rhythm-T

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    分析的蛮有道理的,但是对我们公司竞争力和实力不强的企业来说作用不大。。。。 慢慢发展吧。。。

  • 6 楼#

    cn1510660807

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    分析的很不错啊!! 我喜欢!!

  • 7 楼#

    cn1001676926

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    分享的娃娃都值得顶贴,印度客户虽然TMD很差,但是也有些好的

  • 8 楼#

    Tom哥

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    不错的分享

  • 9 楼#

    舞中菊

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    谢谢分享啊,印度客户确实很磨叽,看完了这篇文章,还是不太理解below-the-line 营销具体的意思啊?能方便解答一下吗?

  • 10 楼#

    Johnny Tang

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    谢谢分享

  • 11 楼#

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    顶~~~

  • 12 楼#

    S.

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    看完回帖是美德,好好学习下

  • 13 楼#

    cn1501243251

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    是需要正视下这个市场了

  • 14 楼#

    yjled

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    既然他们对价钱那么耿耿于怀,如果要预留价格空间,那价格不是很高?他们还会跟你谈吗??

  • 15 楼#

    S揭阳詹小姐

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  • 16 楼#

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    好文章

  • 17 楼#

    cn209694253

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    学习了,O(∩_∩)O谢谢

  • 18 楼#

    cn1510163744

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    学习,谢谢分享

  • 19 楼#

    深圳江理人

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  • 印度是全球第二大人口国,这么大的一个市场怎么能白白浪费掉呢?怎么也要从这么一个庞大的市场上找到可以让自己赚钱的商机。可能你会觉得印度的消费水平太低了,不值得浪费时间、精力、金钱去投入,如果你一直这么想,那么就大错特错了。

    印度的劳动力充裕,加上国内中产阶级的兴起,消费潜力已日渐雄厚;另一方面印度的政府大力投入电力、交通、港口等基础建设,渴望进一步创造产业商机。这些信息都向我们暗示着印度潜在的庞大需求,而且目前外贸B2C行业也在逐渐从发达国家走向探索发展中、欠发达国家市场的道路,印度当然是其中之一!那如何寻找到合适的印度客户呢?可以去http://cn.greatexportimport.com/loft?s=wmq 下载一个外贸loft,这是个手机客户端,里面可以免费查看2000万印度提单数据还有1000万印度采购商的联系方式!通常主动营销的效果总比被动等待询盘要好的多。

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  • 楼主强的,谢谢分享!



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  • 分析的蛮有道理的,但是对我们公司竞争力和实力不强的企业来说作用不大。。。。 慢慢发展吧。。。



  • 分析的很不错啊!! 我喜欢!!



  • 分享的娃娃都值得顶贴,印度客户虽然TMD很差,但是也有些好的



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  • 谢谢分享啊,印度客户确实很磨叽,看完了这篇文章,还是不太理解below-the-line 营销具体的意思啊?能方便解答一下吗?



  • 谢谢分享



  • 顶~~~



  • 看完回帖是美德,好好学习下



  • 是需要正视下这个市场了



  • 既然他们对价钱那么耿耿于怀,如果要预留价格空间,那价格不是很高?他们还会跟你谈吗??



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  • 好文章



  • 学习了,O(∩_∩)O谢谢



  • 学习,谢谢分享





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