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    2020年的春节假期即将到来,各位小伙伴是不是蠢蠢欲动,归心似箭坐等放假?

    这个假期除了计划陪伴家人,走亲访友之外,平台运营是否也计划好了吗?

    是不是计划跟往年春节期间一样,关掉直通车推广,暂时性跟平台say 拜拜呢?

    别忘了3月新贸节悄然将至。

    你知道往年假期,你的同行是如何“争分夺秒”地抢流量,为打好3月新贸节漂亮战做准备吗?

    想好好度过春节假期,与国外客户放假时间不同步,无法时刻关注运营平台,店铺效果怎么办?

    今天跟大家分享,如何省心高效做好假期运营!

    ------------------

    0.1 为什么需要假期运营?

    1. “干好三九月,一年不用愁”

    做外贸的小伙伴估计听过一句话:“干好三九月,一年不用愁”。

    一月份即将过半,2020年的第一波流量高峰期将至,部分客户会开始挑选产品,我们可以借此时机测试市场需求,打造爆款,积累店铺数据!

    2. “敌不动,我要动!”

    不少同行在假期对平台的关注度会大大降低,或降低推广力度,或直接关闭推广度过,推广成本会降低,店铺积累数据其实更加容易。

    而另外一方面,随着时间的推进,大多数的外国买家已陆续结束新年假期,部分买家开始有补充库存与新品的需求,市场需求逐渐增加。

    在市场竞争减弱,市场需求逐渐增加的假期前后,做好假期运营可以在买家对比环境弱化的情况下争取更多的流量机会!

    所以你是不是报名活动之后,就坐等放假呢?

    如果计划假期后再做大促的店铺优化就真的太晚了!

    0.2 假期运营核心目标:冲刺新贸节

    假期运营的核心目标是为了积累更多的数据,更好地冲刺三月新贸节。

    所以假期平台的运营,假期的运营方式应采用“差异化运营”,思路大纲为:

    低成本,夺商机

    快速测品,确定爆款

    集中力度投入爆款,抢流量

    追求资源利用率,实现效益最大化

    你可以为三月新贸节的冲刺做这些准备:

    (1)选词:确定核心词,整理关键词数据

    可通过后台的【引流关键词】等板块整理店铺的效果词,找出能真正带来流量和点击的关键词,并结合【产品分析】分析可能有带来询盘的转化词,确定产出效果最大化的关键词最为店铺的核心词。

         核心词的应该追求回报最大化的效果词,数量建议20-50个即可,把核心精力用于核心词,会事半功倍,大大提升效率,特别是假期期间。


    确定核心关键词之后,需要结合日常记录的关键词数据进行“差异化运营”,特别是P4P关键词的出价。

    相信一部分小伙伴早已经有这种思维,在不同的时间段调整成不同的价格,能保证性价比够高。

    但是假期没时间改价格,甚至是平时半夜改价格,都是可通过一些软件自动出价竞价的。如“P4P助理”等:

    只要我们设置好价格上限,软件自动出价,帮我们在合适的价格区间内出最优价格。

    每天只需要花费几分钟时间看数据即可,在关键的时候借用工具能发挥最大的价值。



    来源于P4P助理,点击查看

    (2)选品与测品

    Ø  选品:可选择以往平台数据优势品、线下市场热销品、零售平台趋势品等作为新贸节测品

    Ø  测品:加入P4P直通车快速实现测品,结合点击率、点击成本,询盘转化率综合数据对比,有成效的加大力推,没成效降低推广力度。

    测品是追求在较短的时间内,最快速确定店铺的优品。假期也同样可以借用一些软件(如“P4P助理”等)实现智能竞价,不需要耗费大量时间关注,推目标产品给目标客户,最快速确定下效果最大化的爆款产品。



    来源于P4P助理,点击了解更多 

    (3)集中资源投爆款:

    确定核心词和目标产品后,可以根据数据优化运营,集中资源投放冲刺,获得更高的店铺效果回报率。

    一般可以通过如【行业买家分布】、【询盘来源】、【推广流量统计】等数据,定位真正的高回报的核心市场与目标客户,确定核心的推广时间。

    Ø  行业买家分布:国家与地区访客&询盘来源,可通过【数据管家】获得:


    Ø  询盘数据统计表:记录每个询盘的时间,可通过【询盘】页面获得:


    Ø  推广流量统计表:统计每个时间段对应的P4P花费与核心词的价格趋势、出价情况等


         把资源放在高回报的目标市场和目标客户,才更有可能转化,这钱才花得有价值。

    在假日期间我们可以利用软件来帮我们自动定时出价,既能保证客户能看到我们的产品,又能保证自己过一个轻松的好年。当然不仅是假期,平时运营也要如此。

     


    来源于P4P助理,点击了解更多

    (4)详情优化-流量资源多次利用率:

    平台运营想要持续、高效转化,需要讲究“开源节流”流量运营思路。

    Ø  “开源流量”:抢流量夺商机,更多的流量来源。

    Ø  “节流流量”:引进来的流量,能够较长时间停留且引到其他的产品,把流量留下来。

    产品详情页作为流量的重要落地页,可以通过“产品推荐”、“活动推荐”、“详情banner”等途径,提升流量资源的多次利用。

    v  “产品推荐”:


    温馨提醒:建议“产品推荐”模块不宜放在最后。

    v  “活动推荐”:

     


    v  “详情banner”:

    详情banner一般可为新年放假说明、优惠信息等内容展示。

     


    了解更多 

    0.3 假期运营的主动营销

    因为流量和转化率的原因,询盘与TM咨询始终是有限的,很多小伙伴也会一直觉得没有询盘就没有客户。但是其实:不是没有客户,是你没有把客户挖到极致。多逛逛RFQ市场,也会有意想不到的惊喜。

    假期RFQ 买家需求不变,而卖家报价减少,成交率更高会更高。所以假期同样别忘了主动营销。



    对于精准高质的RFQ,主动营销速度更快,成交率会相对较高。而在假期很多小伙伴可能无法时时关注,建议也可以借用自动匹配+快速提醒的RFQ小工具,如“RFQ助手”等:

    智能匹配优质的RFQ,然后推送到手机快速提醒,快速抢占优质商机,保证在最快的时间抢占报价席位!


    来源于RFQ助手,点击了解更多 

    提前预祝每一位小伙伴都能在春节假期,即可以快乐度假,也可以省心高效运营平台数据。

    从本月开始已推出【助阵三月新贸节】的作战指南专题,还没看过的小伙伴可以点击查看:

    Ø  轻松打造爆款详情与旺铺—学会这样设计,准能高询盘高转化

    Ø 轻松打造爆款详情与旺铺—最强攻略!我要手把手教你做详情页和旺铺首页


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    是不是计划跟往年春节期间一样,关掉直通车推广,暂时性跟平台say 拜拜呢?

    别忘了3月新贸节悄然将至。

    你知道往年假期,你的同行是如何“争分夺秒”地抢流量,为打好3月新贸节漂亮战做准备吗?

    想好好度过春节假期,与国外客户放假时间不同步,无法时刻关注运营平台,店铺效果怎么办?

    今天跟大家分享,如何省心高效做好假期运营!

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    0.1 为什么需要假期运营?

    1. “干好三九月,一年不用愁”

    做外贸的小伙伴估计听过一句话:“干好三九月,一年不用愁”。

    一月份即将过半,2020年的第一波流量高峰期将至,部分客户会开始挑选产品,我们可以借此时机测试市场需求,打造爆款,积累店铺数据!

    2. “敌不动,我要动!”

    不少同行在假期对平台的关注度会大大降低,或降低推广力度,或直接关闭推广度过,推广成本会降低,店铺积累数据其实更加容易。

    而另外一方面,随着时间的推进,大多数的外国买家已陆续结束新年假期,部分买家开始有补充库存与新品的需求,市场需求逐渐增加。

    在市场竞争减弱,市场需求逐渐增加的假期前后,做好假期运营可以在买家对比环境弱化的情况下争取更多的流量机会!

    所以你是不是报名活动之后,就坐等放假呢?

    如果计划假期后再做大促的店铺优化就真的太晚了!

    0.2 假期运营核心目标:冲刺新贸节

    假期运营的核心目标是为了积累更多的数据,更好地冲刺三月新贸节。

    所以假期平台的运营,假期的运营方式应采用“差异化运营”,思路大纲为:

    低成本,夺商机

    快速测品,确定爆款

    集中力度投入爆款,抢流量

    追求资源利用率,实现效益最大化

    你可以为三月新贸节的冲刺做这些准备:

    (1)选词:确定核心词,整理关键词数据

    可通过后台的【引流关键词】等板块整理店铺的效果词,找出能真正带来流量和点击的关键词,并结合【产品分析】分析可能有带来询盘的转化词,确定产出效果最大化的关键词最为店铺的核心词。

         核心词的应该追求回报最大化的效果词,数量建议20-50个即可,把核心精力用于核心词,会事半功倍,大大提升效率,特别是假期期间。


    确定核心关键词之后,需要结合日常记录的关键词数据进行“差异化运营”,特别是P4P关键词的出价。

    相信一部分小伙伴早已经有这种思维,在不同的时间段调整成不同的价格,能保证性价比够高。

    但是假期没时间改价格,甚至是平时半夜改价格,都是可通过一些软件自动出价竞价的。如“P4P助理”等:

    只要我们设置好价格上限,软件自动出价,帮我们在合适的价格区间内出最优价格。

    每天只需要花费几分钟时间看数据即可,在关键的时候借用工具能发挥最大的价值。



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    (2)选品与测品

    Ø  选品:可选择以往平台数据优势品、线下市场热销品、零售平台趋势品等作为新贸节测品

    Ø  测品:加入P4P直通车快速实现测品,结合点击率、点击成本,询盘转化率综合数据对比,有成效的加大力推,没成效降低推广力度。

    测品是追求在较短的时间内,最快速确定店铺的优品。假期也同样可以借用一些软件(如“P4P助理”等)实现智能竞价,不需要耗费大量时间关注,推目标产品给目标客户,最快速确定下效果最大化的爆款产品。



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    (3)集中资源投爆款:

    确定核心词和目标产品后,可以根据数据优化运营,集中资源投放冲刺,获得更高的店铺效果回报率。

    一般可以通过如【行业买家分布】、【询盘来源】、【推广流量统计】等数据,定位真正的高回报的核心市场与目标客户,确定核心的推广时间。

    Ø  行业买家分布:国家与地区访客&询盘来源,可通过【数据管家】获得:


    Ø  询盘数据统计表:记录每个询盘的时间,可通过【询盘】页面获得:


    Ø  推广流量统计表:统计每个时间段对应的P4P花费与核心词的价格趋势、出价情况等


         把资源放在高回报的目标市场和目标客户,才更有可能转化,这钱才花得有价值。

    在假日期间我们可以利用软件来帮我们自动定时出价,既能保证客户能看到我们的产品,又能保证自己过一个轻松的好年。当然不仅是假期,平时运营也要如此。

     


    来源于P4P助理,点击了解更多

    (4)详情优化-流量资源多次利用率:

    平台运营想要持续、高效转化,需要讲究“开源节流”流量运营思路。

    Ø  “开源流量”:抢流量夺商机,更多的流量来源。

    Ø  “节流流量”:引进来的流量,能够较长时间停留且引到其他的产品,把流量留下来。

    产品详情页作为流量的重要落地页,可以通过“产品推荐”、“活动推荐”、“详情banner”等途径,提升流量资源的多次利用。

    v  “产品推荐”:


    温馨提醒:建议“产品推荐”模块不宜放在最后。

    v  “活动推荐”:

     


    v  “详情banner”:

    详情banner一般可为新年放假说明、优惠信息等内容展示。

     


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    0.3 假期运营的主动营销

    因为流量和转化率的原因,询盘与TM咨询始终是有限的,很多小伙伴也会一直觉得没有询盘就没有客户。但是其实:不是没有客户,是你没有把客户挖到极致。多逛逛RFQ市场,也会有意想不到的惊喜。

    假期RFQ 买家需求不变,而卖家报价减少,成交率更高会更高。所以假期同样别忘了主动营销。



    对于精准高质的RFQ,主动营销速度更快,成交率会相对较高。而在假期很多小伙伴可能无法时时关注,建议也可以借用自动匹配+快速提醒的RFQ小工具,如“RFQ助手”等:

    智能匹配优质的RFQ,然后推送到手机快速提醒,快速抢占优质商机,保证在最快的时间抢占报价席位!


    来源于RFQ助手,点击了解更多 

    提前预祝每一位小伙伴都能在春节假期,即可以快乐度假,也可以省心高效运营平台数据。

    从本月开始已推出【助阵三月新贸节】的作战指南专题,还没看过的小伙伴可以点击查看:

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