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    大莞家Fengk

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    最新更新:
    3月9日 【第一天】最全的关键词库建立方法流程
    3月10日【第二天】如何建立符合电商要求的素材库
    3月11日【第三天】关键词库遇上麻烦,巧用谷歌关键词规划师
    3月12日【第四天】旺铺装修上篇:四个致命错误
    3月15日【第五天】如何突破产品同质化,快速获取点击
    3月18日【第六天】高级店铺引流策略,无底线分享
    3月19日【第七天】超详细!同行对手数据分析方法
    3月25号【第八天】实战如何分析产品行业的电商市场
    3月25号【第九天】外行老李学习排名规则剧场版
    4月24号【第十天】李老板学排名规则剧场版(二)
    4月25日【第十一天】李老板学排名规则剧场版(三)
    4月26日【第十二天】李老板学排名规则剧场版(四)
    4月27日【第十三天】关键词排名从17页到第1名优化操作全过程
    获取最新课程内容:

    图片:qrcode_for_gh_9d0a2db8cf44_258.jpg



    时间2015年3月8日,天气还是有点阴冷。在今天这个三八妇女节日,所以不关我的事,那就好好地在这里给大家写点东西。


    今年,我们推出一个38天打造TOP10案例的实操教程项目。

    项目名称:全新帐号38天TOP10打造全过程记录
    项目时间:2015-3-9至2015-4-15

    帐号状态:2月份签约的帐号,上传个订单图片。

    图片:图片1.png


    隐私保护:有些敏感的数据我还是会隐藏掉,这个涉及到公司的商业机密,但公司名称是可以公布的,也是给这个公司做一个38天的广告。

    这次项目的帐号是,河北宝丰轻钢彩板有限责任公司,公司主营业务是钢结构厂房;钢结构仓库;集装箱活动房;模块活动板房;石油矿山野营房;旅游区小型旅馆;集装箱办公室宿舍;移动房等。

    如果是我们之前的学员,都知道这个企业,已经有一个5年的阿里帐号,去年才把数据做上去的。但老帐号有很多历史遗留问题,要解决非常麻烦。而且我把老帐号拿出来给大家分析,也有很多操作,是无法复制的,任何一个方法都不能直接照搬到另一个企业去用。

    鉴于这种情况,我们把宝丰公司新开通的帐号,完全新的帐号,从素材、建站设计、模板设计、关键词数据整理、产品发布到数据优化整个系统的操作无底线无节操地展示给大家看。

    当然里面会汲及不少很专业的软件,有的是我买的,有的是我们大莞家自己开发的。

    讲到软件工具这里,我想说明的一点就是,在现今的电商年代,你不懂使用软件来提升你的工作效率,要想做到行业TOP10,除非你人力很足充,我们称之为手工党,我不太建议这种人口密集型的电商模式。也有很多人对批量发布软件存在一定的误解,说这样发产品会给阿里巴巴封杀,这个就好像七八十年代养超过三只鸭子怕给抓去批斗,说你是资本家一样。1688诚信通有官方的批量发布软件,淘宝也有,国际站也有批量上传的功能,只是比较麻烦使用。我这个人不太擅长去争论对与错,我只会去尝试,都是用结果去说话。

    系统性操作流程
    大莞家从事国际站数据培训已经近两年,这两年培训近两百家企业,里面的成功案例实在太多了,我们这两年也分享过很多,对没有参加过我们培训的企业,都没了解过整个帐号优化的系统,即使我们写得再多的干货或网上其他朋友写的,其实帮助不大。零零散散的内容,很难从推广的根源上解决问题。

    大家都知道,国际站规则变化真的是日新月异,特别是2015年,从排序算法到商业规则都在改变,在2014年,国际站的更新记录中,我们已经观测出来阿里2015年的动态,可以从我们的官网找到国际站2014年所有的更新记录。这里顺便提一下,每一天的最新教程都会在我们的干货仓库第一时间发布,网址是http://www.edaguanjia.com/bbs  当然可以直接从我们的微信公众号直接进入,公众号你可以在微信上搜索“大莞家信息科技”就能找得到了。

    在整个38天的时间里面,不一定每一天的内容都是我写的,有些时间只是对数据进行一个记录,因为我本人事情比较多,而且出差的时间比较多,我每天都要强制要求自己对数据进行点评和分析。平时有些内容都是助教或其他讲师帮我写出来的。但重点的东西,核心的内容,我会亲自来写,而且会写得尽可能清楚。

    OK,我们大莞家一直都和大家说,我们所有的课程内容和教程,都是对外开放的,我们上课时候的笔记,课件,所有的内容都毫无保留给到学员们。当然,不是学员,是不会给的,因为毕竟别人拿了真金白银来学习的。

    这个项目,在前两个月就有这样的想法,一来让所有的学员,好好温习,二来,能帮助更多的供应商获得更多询盘。所有我们的数据达人营的学员和精英汇的学员,要好好地看,如果有不懂的,就要在我们的群上面或者我们的论坛上,留言讨论,我建议在论坛上面,论坛的注册是要邀请的,必须找助教邀请你进去。我平时很多时间在外面,即使在公司,我也不太喜欢打开Q--Q,里面的广告啊信息量太大,本来时间就不够,所以我往往会看漏Q--Q的内容。

    这个实战项目,并不是我已经写好了,而且从2015-3-9至2015-4-15,全程38天时间,为什么选择到4-15日呢,因为那天是广交会,所以在接下来的一个月时间,每天以日志的方式,更新在我们的微信公众平台和大莞家的官网。

    OK,不说那么多废话了,反正大家懂我要给到什么你就好了,两个字,干货,我把我这么多年的货全部系统地记载出来。

    最后,我把整个实操的流程图给到大家,也是一个目录,你将会在整个学习中,能够学习到的内容。图片很长,可以下载保存再看。


    前期准备:
    1、关键词库建立
    2、素材库建立
    3、竞争分析
    4、旺铺装修

    图片:121212.png


    产品上传:
    1、手工上传
    2、软件上传

    图片:3232.png


    数据优化:
    一、产品优化
    1、关键词排名优化
    2、产品转化率优化
    二、店铺优化
    1、店铺权重优化
    2、用户体验优化

    图片:4343.png




    这是一个很完整的国际站操作流程图,我将会在接下来的38天时间里,把里面每一个操作点,进行讲解并实施出来,每天帐号的数据反馈都会同步更新上来,相信用这样的方式方法,会收益到更加多的人。


    如果图片不够清晰,可以到我们的干货仓库进行下载。

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    cn1510895393

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    好丰富啊,值得学习

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    大莞家Fengk

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    大莞家Fengk

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    【第三天】关键词库遇上麻烦,巧用谷歌关键词规划师

    时间:2015310
    今天的工作主要是两方面:
    1、关键词的建立
    2、素材库的整理
    其实这两块工作,虽然我在第一天,就把整个关键词库的建立流程,已经写得非常清楚,但发现公司的小伙伴,在选择二级分类词,就出现问题,而且有的学员,也在这上面,遇上麻烦。
    所以今天我给大家再详细讲一下,如何用好关键词规划师,把关键词市场找齐。
    大家都知道,如果我们关键词一开始就选错了,或者找不整齐,推广就一定会把有效的市场遗漏掉,我举例子:
    在宝丰给我们的关键词就有一个:prefab
    houses
    接下来我们打开关键词规划词:

    图片:image001.png

    然后结果里面,我们留意这几个地方:

    图片:image002.png

    首先,规划师出来的结果,都是按照相关性排序的,什么叫相关性??
    简单理解就是关键词的意思相关,比如 prefab houses 和 prefab housing 就是一样的意义,在谷歌优化里面,这两个关键词我们可能会用同一个页面去优化,但在国际站上面,我们估计不能这样做,至少你现在不能这样做,我们把两个关键词分别在国际站上面进行搜索,进行比较产品排序的结果:

    图片:image004.png

    图片:image006.png

    为了结果更加具体,我们用软件进行前两页排名结果的对比,更加直观:

    图片:image008.png

    如果我们不进行prefab houses关键词相关性的查看,就会把prefab housing的市场漏掉。
    你不要觉得我把prefab houses的相关键词词做好了,prefab housing的关键词就会有排名,至少在现在的国际站是做不到。
    国际站现在也开始往这方面发展,但我们至少不会等到平台关键词相关性识别技术成熟了,我们才去做,对吧?
    毕竟搜索系统是机器,不是人脑,不可能懂那么多,即使谷歌的智商,也就才是几岁小孩子的智商。
    既然我们知道这个问题的必要性,那么我们就好好地利用关键词规划师,把我们遗漏的关键词市场补齐,这样子你平台的效果才能得到最好的保证。
    谢谢大家!
    洪乾峰  3-10

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    大莞家Fengk

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    如何建立符合电商要求的素材库(补发,漏了)


    时间:2015年3月9日星期一
    今天是一个忙碌的星期一,我这里给大家分享一下我的工作内容:
    1、  处理了Facebook团队的PAGE运营出现的问题及安排了广告投放的工作任务;
    2、  美工团队进行旺铺装修的思路培训,如果才能设计出让客户满意的旺铺;
    3、  软件开发部,国际站数据优化的云处理技术问题;
    4、  宝丰项目网络会议;
    5、  谷歌SEO团队的外链建设;
    6、  培训业务团队如何优化产品及店铺数据;
    我们采用的是一个扁平式管理,公司都是采用项目制管理,别看我那么多事情,其实从明天开始,我基本不在公司了,今天相当于把所有的项目进度及任务,听听主管们的汇报及给他们一个意见。
     
    好了,昨天写的文章,还是得到不少朋友的认同,感谢大家的支持!!!
     
    今天本来要写两个话题,但发现大家对昨天的这个内容,觉得有点太难了,其实那个工作是一个很系统很重要的工作,有一定的技术要求,在电商项目里面,关键词研究工作就是整个项目的三分之一,所以昨天一篇文章概括了TOP10的三分之一工作量。
     
    今天我把速度放慢点,按着我们整个项目实际的工作来写,今天我们整个项目就处理了一个事情,素材库的建立。
     
    我在这里给大家详细讲一下,我们是如何建立一个符合电商标准的素材库,这个素材库有以下特点:
    1、  信息非常明细;
    2、  通用性很大,可以很快速地应用在任何的平台去推广;
    3、  简单明了;
     
    今天其中一个工作内容就是宝丰项目的网络会议,这个会议大部份内容就是讲如何整理好这个素材库。
     
    首先,我们先讲素材库会有哪些内容:

    图片:image001.png


    一、产品图片
    这一块的工作主要内容有:

    图片:image002.png


     
    我为什么首先要这样做,因为以前宝丰所有的产品主图都没有一个很“高大上”的形象,就是拍摄出来就行了,所以我派发了任务如下:

    图片:image004.png


    然后我们在讨论组里面进行讨论,以下是我们讨论的一些截图:

    图片:image005.png


    图片:image006.png


    图片:image007.png


     
    我在之前说了,我们这个38天的教材,除了给到大家一个很系统的国际站操作,还给大家看一下,我们是如何运作一个项目,团队间如何去协助。当然我们不是最好,但我们愿意分享,因为分享是收获最多的。
     
    然后这个主图就确定下来,OK,接下来就是要介绍一个干货,一个素材库文件夹的结构如何组织,大家看一下这个图,就清晰了:

    图片:image008.png


    图片:image009.png


    图片:image011.png


    图片:image012.png


     
    大家可以参考我们这个模式,把里面对应的文件夹一个一个建立好,然后所有的素材就一个一个地往里面放就好了。
     
    其实今天的工作内容很简单,但团队的工作量非常大,因为整理素材库是一个很大工作量的事情,以前所有的主图没有处理过,都需要去处理;
     
    OK,这个内容我就写到这里,因为今天我要写另外一篇文章,因为最近很多人很关注阿里的动向,不知道下一步如何去做,规则在不断地改,店铺诊断又要马上上线,商业因素和自然搜索如何去衡量。
     
    下一篇教程预告:如何打造一个老外喜欢的旺铺,这个绝对是一个干货,更多的不是美工技术上的事情,可以预告一下大纲:

    图片:image014.png

    • 图片:image003.jpg

    • 图片:image010.jpg

    • 图片:image013.jpg

    • 图片:image015.jpg


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    kinder-hu

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    记下了,学习一下

  • 7 楼#

    大莞家Fengk

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    【第四天】旺铺装修上篇:四个致命错误


    这几天有很多朋友在关注我们的教材,首先感谢大家的支持,另然也很多人来问我们的国际站培训业务及国际站孵化运营服务。
     
    之前我其实讲了有三个行业我们是不再接收学员了,因为我们培训每个行业有数量限制,同一套方法,我们不可能把大家都做到TOP10,学习过我们的课程的企业,我们都只有一个想法,尽可能帮助他们做到TOP10,如果我们没有限制,最终就会自己学员之间打架了。
     
    对于企业没有专业的电商人才,我们更推荐了解我们的孵化运营业务,我们有专业的操盘手,让你快速在国际站获得好排名及更多的询盘。
     
    好了,不多说了,不然又有广告的嫌疑。
     
    ---------------------------------------------正文开始-------------------------------------------
     
    今天开始讲旺铺装修,大家一看这个旺铺装修,觉得很简单,这东西外包就行了,几千块,何必还自己去学习。
     
    你如果这样想,就大错特错。
     
    旺铺装修我将会写至少三篇文章,最详细给大家讲,用户体验才是电商运营最高的水平。
     
    今天第四天,2015年3月12日星期四。
     
    主题:旺铺装修中常犯的几个致命错误
     
    这篇文章很适合老板或者后台运营负责人看,因为如果你在意识上犯了错误,你将会很严重。
     
    我首先从正面来讲,如果你把旺铺装修的用户体验做到极致,会有哪些好处:
     
    1、  再牛的排名技术,只能帮你做到询盘数量的变化,但会有瓶颈;
    2、  用户体验做好了,能够让你突破技术的瓶颈,让询盘大幅度增长甚至成倍增长;
    3、  用户体验做好了,能够提升你的询盘质量(下面我会详细说明);
    4、  用户体验做好了,你的品牌才能够更好的建立及传播。
    5、  等等,还有很多好处;
     
    然后我们讲常犯的错误有哪些:
     
    1、  用户体验,旺铺装修是做美工的事情;
    2、  外包给第三方公司来做(这又让我得罪不少人,但我还是要说);
    3、  我的产品很牛,技术很牛,不需要做这些门面上的事情;
    4、  天天看同行是怎么装修的,集百家长处来装修自己店铺;
    OK,我们接下来一个一个来详细讲解这常讲的四个错误:
     
    第一、   用户体验,旺铺装修是美工的事情。
     
    从事情的专业度来讲,确实是美工的事情,但大家忽略了一个地方,网页是通过图片、文字、视频等元素表达出来的,然后再照一定的顺序,把这些元素组合起来,形成我们的营销页面。
     
    然后这些营销页面,客户第一时间接触的是眼球,所以有一句话也这样说,互联网经济也叫眼球经济。
     
    在这个眼球经济里面,网页变成了不会说话的销售员,但又会有人问我,前几年我们也是这样做的,为什么以前就会有订单。
     
    对,互联网是从信息展示的年代已经发展到线上营销的年代了,以前一个网站就是一张卡片,现在一个网站已经可以是线上营销的店铺了,最典型的就是淘宝。
     
    我们看淘宝、天猫上面的用户体验,任何一个爆款产品,都是经过精心的设计,不单单只是图片设计,而是要通过很多的流程:比如先是产品分析、市场分析、客户分析,再到销售计划,从而出来一个草稿,然后营销人员要把里面的文案组织出来、实现的图片场景表达出来,最后才交到美工的手上面,还要每一个模块给美工详细地讲解,要实现一个什么样的效果,才能出来这个网页的初稿,还要经过N次的修改,才可以最终上线。
     
    上线还不行,还要通过后期的数据收集、分析,再去做用户体验分析、AB测试等等工作,一个爆款产品才能给打造出来。
     
    举个例子:大家可以搜索“三个爸爸空气净化器“
     
    以下是这个产品的一些介绍图片:

    图片:54563.png


    图片:656.png


     
    如果一个不懂产品、客户及市场分析的美工,能做出上面的图片产品出来的营销效果吗?
     
    又有人会问,这是国内的,适合老外吗??其实这个很好理解,中国人是人,老外是人,大家采购产品,只是表达方式上会有一定的不同。
     
    今天不是说怎么做,在后面我们会说怎么去设计,才能把用户体验做得最好。
     
    第二:外面给第三方服务公司
     
    其实不是不可以,包括我们也有旺铺设计的服务,但如果你不懂得去怎么样和第三方沟通,你会发现很糟糕。
     
    糟糕的原因就是第一方面那样子,因为你不知道和第三方怎么沟通。
     
    自己公司的美工可能还会好一点,第三方的美工,跟本不懂的你产品、客户及市场,我们前面讲了,互联网经济就是眼球经济,在电子商务里面,冲在第一线打战的,和客户第一时间接触的其实就是美工。
     
    你让一个完全不懂你的产品的人去做你做营销,你能成功??
     
    所以我们要学会沟通,知道我们要什么效果,什么样的场景,再去和第三方沟通,才能够发挥专业事情专业的人去干的目的。
     
    这里面如何沟通,你首先,要知道,如何设计一个旺铺和产品展示,才知道如何沟通。
     
    第三:我的产品很牛、我的技术很牛,我是行业的老大,不需要表面上的事情。
     
    有句话叫酒香也怕巷子深,在电商年代,很多做得非常好的公司,都往往是外贸公司,并不是生产企业,因为他们没有技术开发产品,他们为了更多的订单,就天天钻研客户心理、客户的喜爱、怎么样让我的店铺更专业。这种事情随便抓就是一大堆。
     
    苹果的技术够牛吧,你看它的网站、推广出来的内容,都是整个行业的标杆。
     
    苹果手机为什么那么多人追捧,电话信号比不上诺基亚,续航比不上摩托罗拉,一大堆的缺点。能让苹果成功的原因,就是在用户体验上做到了极致,我们传统买手机,都是我想要一款什么样的手机,多少钱的手机,而苹果完全颠覆了,乔帮主直接告诉你,你就需要这样一款手机,可以打电话,可以看电影,可以玩游戏,价格才是四五千,便宜吧!
     
    如果我们的产品页面,让客户一看,就是他想要的东西,客户跟本就不会和你砍价格,不会和你啰啰嗦嗦,为什么客户要不断地对比,就是客户在网上看你的产品,看不到任何价值。
     
    为什么那么多老板会鼓吹,只要客户来了我的工厂,就跑不了。
     
    就是因为工厂除了技术很牛,产品很优秀,老板的销售能力也非常好。
     
    如果我们在用户体第一看到我们的产品时候,就完全吸引了,还需要我们业务员那么苦逼吗?
     
    第四:整天去看这个同行、那个同行
     
    我这里可以直接说,停止你的行为,一个同行都不要看,我可以直接告诉你,整个国际站做用呢体验非常厉害的,屈指可数。
     
    我们有一个学员做得非常好,为什么他会做得好,因为他在国外学过很多的平面设计,然后又对这个产品非常了解,然后非常懂客户的心理。
     
    他的产品页面就做得非常好,里面的图片、文案都设计都很巧妙,三个月时间干了近一千万业绩,在国际站里面。这个和他的旺铺装修水平,有着很密切的关系。
     
    好了,明天我将会给大家详细讲,产品页面的设计,这里面是很重要的内容,关乎你的引流如何可以做得更好,我们会分为引流模板的设计及营销模板的设计。想知道这是什么?请听下回分解!
     
    谢谢大家
    洪乾峰
    2015年3月12日星期四

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    学习一下

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    大莞家Fengk

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    【第五天】如何突破产品同质化,快速获取点击


    今天来聊一个很核心的内容,这个内容简单地可以这样理解:
     
    现在供应商在国际站平台,都会遇到一个这样的问题:产品同质化。
     
    其实这本来就是中国制造的特色,产品同质化。但传统的营销渠道,比如展会,还能面对面让客户感受到产品的差异性。
     
    但在这个无法用触觉去判断的国际站平台,只能看供应商描述的文字与图片,就会出现以下这些情况:
     
     

    图片:image001.png


     
    上面各种标注红色的地方,都是相同的描述,这些描述几乎都是客户关心的卖点,但如果给你来选择,你会如何选择?
     
    在国际站,像上面的这种情况,多如毫毛,尽管阿里在大力推广信保,但这都是治标不治本。
     
    信保金额大的一定是质量好的吗?
    没有信保的供应商就是不优秀?
     
    我相信阿里也不敢肯定这个问题。
     
    那么,信保也不是能完全帮助到我们让产品脱引而出,那在这样同质化非常严重的平台里面,要第一时间建立客户的信任度,那就需要对产品进行差异性描述。
     
    那么我们首先要知道,客户是如何来搜索产品,如何的一个浏览轨迹?
     
    我们来模拟一次客户找产品的路径:
    首先客户可能会从谷歌搜索某类产品,如600 600 led panel light
     

    图片:image003.png


    图片:image004.png


     
    我们来看第三个产品,为什么不看第一个和第二个,第一个产品和关键词的需求明显不匹配,第二个也是同样的问题,所以我看第三个:

    图片:image006.png


     
    然后点击进去看详细介绍:

    图片:image008.png


     
    发现看不出个所以然,里面的图片完全没有处理,也没有看到是否制造商。
     
    我们然后再找一个看一下:

    图片:image011.png


    这个看起来,像挺不错一样,但真的不错吗??
     
    如果只是刚才随意找的这两间对比,后面的那一个,非常详细,我们不妨用来梳理一下第二个的思路出来:
    1、  标题、主图、参数
    2、  6个卖点
    3、  安装指引
    4、  主打产品推荐
    5、  质量控制流程
    6、  关于我们:工厂大图、车间部份生产图
    7、  展会信息
    8、  常见问题答疑FAQ
    9、  我们的服务及联系方式
     
    其实这个模板也已经很全面,你让我总结,我也只能说个差不多:

    图片:image012.png


     
    你要让我讲刚才那个模板的不足,只能说,还不够细致。
     
    好吧,但问题来了,什么问题呢?如果在整个同行里面,大家都是第一种的情况,没有专业的美工,没有很好的相机,没有后台的编辑人员,而你都有这方面的优势,你肯定会比别人更容易获取客户的认同。
     
    这个好比8年前,我们做国际站,大家在详描里面,都不懂得插入更多图片,而我们放更多图片后发现,询盘明显在上升。
     
    再过几年,大家都插入产品图片时候,我们放更多图片,如工厂信息,这时候我们又比他们更领先一步。
     
    我在上篇都提到,其实我们这个国际站,已经从单纯的产品展示到现在的营销时代。
     
    你发现纵眼看你的同行,有哪个几供应商不懂几招详情装修??
     
    对吧,你发现你的优势在一夜之间变了基本技能,就好比几年前你懂英语,在外贸界你就是牛,现在你发现,你懂英语,不懂电商,你会感觉到很大的瓶颈,当然不是一定要做电商才能做外贸,还可以做展会,线下跑市场对吧。
     
    但对于我们80后90后屌丝来讲,外贸电商是我们发家致富最好的选择。
     
    好了,扯远了,我只想告诉大家一个道理,你以前积累的那些所谓优势,已经变成了鸡肋,在互联网里面,你花几年积累的各种技术核心,别人都可以三个月把你追上。
     
    那我们这时候,需要的就是找到方法突破,也就是今天我们要讲的重点内容,如果提升点击转反馈的比例,让客户第一时间相信你。
     
    做电商有一个有趣的事情,就是所有的事情都可以数据化,不是凭感觉,比如国际站后台我的产品数据表明:

    图片:image013.png


     
    曝光与点击的比例为
    1000
    1
    点击与反馈的比例为
    10:1


    这给我们一个很好的用户体验判断标题:
    1、  如果曝光与点击的比例没有接近1000:1,就是我们的排名或者主图及标题的影响;
    2、  如果点击与反馈的比例没有接近10:1,就是客户看不到我们产品与别人有什么差异性,也就是详情模板出了问题。
     
    当然,这个比例只适合在自然排名,如果有P4P,这个比例是不适合的。
     
    那接下来,我们应该如何提升这里面的转化率呢?
     
    首先是曝光转点击,我个人的意见,80%的影响在你的主图:

    图片:image014.png

    图片:image015.png


     
    像这些产品图片,我真的不知道可以从图片上面,看到有什么差异?如果我们可以在主图上面,做出让客户一看,就想点击的产品图片,那我们的点击率绝对杠杠的。
     
    不要再想什么加个框啊,加个认证啊,加个背景颜色啊之类的行为了,一个方法用得人多了,这个方法肯定就不行了。
     
    既然知道主图的影响,那我们就在这一块去思考如何做,这里可以给一些创新大家看一下,但这并不是鼓励的行为,只是在某些搜索情况,还是耳目一新:

    图片:image016.png


     
    OK,我们今天的内容不多,就是一点,把主图对点击率的重要性说清楚了,但主图应该怎么做,额,这个是创意策划的事情,这个就要我们在不断地推广中,去总结去头脑风暴,没有任何标准的答案,唯一的标准,就是差异化!
     
    OK,下一篇将是整个旺铺装修的最后一篇,也是内容最多的一篇,因为会涉及到整个引流策略的事情。
     
    也是整个前期策划的最核心的内容,这个事情做好了,所有的流量都会变得非常精准,你的客户的询盘质量都会有所提升。
     
    谢谢大家
    洪乾峰
    2015年3月15日星期日

  • 10 楼#

    大莞家Fengk

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    在整个旺铺装修的系列里面,我更多的是讲在思路上的,而不是具体的实操,在实操方面,我们在以后可以做一个独立的教程分享给大家。
     
    这个是旺铺装修最后一个内容,也是一个我们大莞家独创的引流策略。
     
    这个也是我们经过很多学员的反馈、实战中遇上用户体验的不断修改,所提升出来的策略,今天无底线地分享给大家!
     
    正文开始!
     
    这个教程,是有实际案例的,在整个内容里面,会有很多图片,我会用我们现在设计的模板给大家详细来说明。
     
    整个策略分为两大块内容:
    1、  展示型产品营销模板
    2、  宣传型产品引流模板
     
    我这里做一个解释,为什么会有不同的模板,模板难道不是介绍产品的吗?
     
    对,有时候模板真的不在乎介绍产品。
     
    我们整个旺铺装修,都有一个很重要的事情,就是要在国际站严重的产品同质化情况下,突围而出。
     
    比如客户的搜索需求,是一款600*600
    led panel light 30W ,非常清晰的需求,其实这个客户已经对这个产品非常了解了,来得国际站的买家,对产品的认知甚至比我们的业务员还要精通,如果你还用大篇幅地介绍我这个产品是怎么安装,怎么使用,你真的是在当客户是白痴对待,这样的客户觉得你太不专业了。
     
    所以,我们要在同质化产品的情况下,要快速突围,抢占客户的眼球,第一时间让客户对我们产生极大的兴趣,我们就要做差异化设计,这时候,就到我们的引流模板出场:
     
    先上案例,再作讲解:

    图片:image002.jpg


     
    这个是第一屏内容,我们在和宝丰的沟通中,发现他们的客户在选择供应商时候,会遇到很多麻烦,比如担心产品的质量、客户的抱怨等等的问题。
     
    因为他们的产品非常大件,不是一般的大,交易金额也非常大,动不动就上百万。
     
    所以客户的选择是非常重要的,我们在第一屏就马上提出客户担心的痛点,让他们第一时间不是看到我们的什么产品展示啊,大图啊之类千篇一律的内容。
     
    然后开始给到信心客户:

    图片:image004.jpg


     
    我们通过了解宝丰,他们在装车上下了很大的苦功夫,非常贴切客户的考虑。
     
    讲实话,这种钢结构的东西,材料都差不多,其实就是要挖你的特点!卖点,要通过这样的图文并茂方式,而不是一大堆地罗列!
     
    上面两步,我们足够让客户能够在三秒内不会关掉我们的页面,第一步成功了!
     
    接下来,客户静下心了,就慢慢给他介绍宝丰,首先,来介绍我们能为客户做什么:

    图片:image006.jpg


     
    如果客户需求对路,OK,接下来就介绍宝丰的一系列内容,包括工厂啊,客户阿,反正就是你要把你能光宗耀祖的事情,都SHOW出来(但也不能乱来,要有引导的思维)

    图片:image008.jpg


     

    图片:image010.jpg


     

    图片:image012.jpg


     

    图片:image014.jpg


     
    可能大家看上去这个版面还是不错,但在我的要求里面,这个还是初稿,还是很一般,虎头蛇尾,为什么,我这里给大家分析一下:
     
    1、  后面的介绍思路明显跳动性很大,一看就是美工在赶着交稿;
    2、  然后宝丰文案的组织人员,明显就是对业务流程还分析不够透彻
     
    所以我也狠狠批评了一顿他们,周日一大早给我电话,明明还在睡懒觉,能不生气吗,对吧!
     
    在我截稿前,引流模板还在修改,这里就展示不了给大家看,后面大家可以通过店铺的网址进行看。
     
    引流模板一定要有很清晰的引导思路,其实这个和传统的销售是一样的道理,越是营销高手,越不会和客户马上聊产品,特别是老板,先讲讲故事,谈谈自己的创业史,如何经营公司,如何把产品做到最好,如何服务客户,最后客户一旦认同的价值观,这个订单还能跑吗?
     
    其实我们做产品模板也是一样的道理!!你如果能让一个页面变成一个不会说话的销售员,你就成功了!!
     
    还有最后要忠告大家的,一套好的模板,如果修改没有十次以上,别想着能展示出来。
     
    OK,接下来就是营销模板,其实这个没什么多少内容讲,因为我们是电商,产品展示还是必要的,所以老老实实把每个产品展示清楚,下面来看看宝丰这个产品展示:
     

    图片:image016.jpg


    图片:image018.jpg


    图片:image020.jpg


    图片:image022.jpg


    图片:image024.jpg


    图片:image026.jpg


    图片:image028.jpg


    图片:image030.jpg


     

    图片:image032.jpg


    图片:image034.jpg


    图片:image036.jpg


    图片:image038.jpg


     
    最后想说说就是,只能说目前初步有了五脏六腑,还是需要就优化的,一句话用户体验没有止境。

  • 11 楼#

    cn1500357165

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    学写了,好复杂的样子

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    学写了,好复杂的样子

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    大莞家Fengk

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    【第七天】一份完整的同行对手研究方案




    做电商,研究好的同行,学习好的店铺操作,是一个永恒话题。
     
    项目的前期准备进入了最后一个阶段,就是竞争分析。
     
    这个竞争分析分为两大部份内容:
     

    图片:image001.png


     
    今天我先来讲,如何做好国际站的内部同行竞争对手的数据分析。
     
    首先,这个数据分析话题有点大,我把它再精准一下,应该叫分析同行流量数据的竞争分析。
     
    废话少说,直接上思路图:

    图片:image002.png


     
    国际站其实我很喜欢这个功能,就是我的词,我经常会调戏内贸的讲师挖金矿“你看,做国际站多好,有这么多数据!”
     
    很多人都不清楚,我的词能够做什么,这里我一步一步给大家
     
    先看看帐号最近三十天的询盘总数:

    图片:image004.png


     
    先到阿里找找询盘量最好的那一家看看:
     

    图片:image005.png


     
    不知道是不是给投诉了,没有显示最近三十天,最近6个月对于最近30天的数据价值又低了很多,哎,算了。
     
    (不要问我这个数据哪里看的,只要认真搞搞后台的,都知道)
     
    我们只能看到这么多了,然后我们来实操,怎么样用我的词来分析到底我们和TOP10的距离:
     
    进到后台我的词,我们用产品核心词来进行筛选:

    图片:image007.png


     
    那么麻烦来了,这个数据有几十页,后台也没有提供一个很好的统计功能,怎么办?
     
    放心,我们有阿朗神器!!(真心觉得这是很土的做广告台词,多多包涵吧,我们是一个商业公司,不做生意不赚钱是不道德的。)
     
    我们进入软件,批量抓取,把一个月我的词数据全部下载回来
     

    图片:image009.png


     
    数据下载回来后,进行再进一步排查,因为我用了一个比较泛的词:wedding invitation来导出,里面肯定有一些和wedding invitation card是不相关的。我再把不包含card的关键词排查出去,得出最终的结果:

    图片:image011.png


     
    最后数据汇总,我们得出来wedding invitation card 这个系列产品关键词与TOP10的数据情况:
     

     

    自身数据

    TOP10平均

    曝光

    9761

    35278

    点击

    139

    708

    点击率

    1.53%

    2%

    最近三十天询盘

    204

    未知

    商业排名

    没有P4P

    含P4P

     
    这个数据,有点失望,不是因为我们自身数据问题,而是我发现,我的词这个工具,价值性越来越低了。
     
    我记得我最后一次做这个工作,是在2013年11月份,那时候数据转化率比现在好多了,P4P的流量不会那么杂。
     
    这里又是一个我不太想讲的话题,讲多无谓,还是那个offer.alibaba.com占了整个站内流量的70%,太多供应商拿到的很高的曝光,但点击率如果是投P4P,肯定不会那么低的点击率,2%的TOP10平均点击率,对于这个数据,确实是很纠结。
    我们自身一个认为做得不怎么样的帐号,没有任何的P4P投入,没有固定排名资源等,还是裸供,点击率也能去到1.5%。
     
    好了,离题了,这个操作的思路就是这样子,通过我的词,一个系列一个系列的产品排查,我们可以得到一个基础数据。
     
    OK,第二步,精彩来了,当我们找到一个供应商,认为他是比较牛的,我们怎么样一步一步把他的数据分析出来呢??
     
    这个就是我们接下来要讲的:
     

    图片:image013.png


     
    我们手头上,都有一份精准词,怎么找到精准词??可以看我前面的文章。
     
    然后我们进行一个批量排名查询,把这个供应商的所有数据分析出来,看每个关键词的排名状况,是P4P还是自然排名。
     
    对,还是要用到我们的阿朗神器,这个电商的年代,你手头没有几个工具,别人都在开法拉利,你还在踩单车。
     

    图片:image014.png


     
    有点诧异,去年这家同行,P4P是烧得很猛烈,24小时保持第一名,是这个行业里面的绝对土豪!
     
    这一次居然一个P4P都没有在线,估计这时候是下线了,我就不去纠结了,反正大家明白思路就行了。
     
    算了一下,一共查询了123个关键词,在首页的关键词才只有43个,首页占有率只有34.9%,我惊呆了!!
     
    为什么呢,来看看我们自身店铺的数据:

    图片:image016.png


     
    同样一批关键词,我们在首页的排名就有92个,首页占有率达到74.8%
     
    结论:在关键词排名,我们比这一家1000+询盘的同行,高着不是一个档次。
     
    今天通过这个简单的数据分析流程,可以快速地分析出来,我们和TOP10的距离,然后我们再找我们认为好的同行,分析他们的关键词排名情况,资源投入情况等信息,最后就大致上可以得出来我们在这个行业的水平。
     
    当然,这里面的同行数据分析,仅仅限于搜索排名资源的竞争,做好国际站,排名虽然是一个非常重要的因素,但还有许许多多的因素,比如产品设计、图片展示能力、信息表达能力等等。
     
    下一篇内容,我将会教大家,如何通过外部的因素,分析一个产品,是否在国际站存在市场价值,特别很多工厂,要上新产品,可以通过各种的数据分析,可以得到一些非常有价值的数据,让你的推广走少很多弯路!
     
    谢谢大家
    洪乾峰
    2015年3月19日星期四

  • 14 楼#

    大莞家Fengk

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    图片:1.png


    上一篇内容,我们从站内搜索引流的角度,分析了同行的竞争力。
    这一篇,我们将实战分析一个产品的电商市场分析。
    产品:Blender

    图片:2.jpg



    结论:
    1、Blender从2004年到2015年,整体的搜索趋势是非常平稳,近两年还有一定的上升状态。
    2、在全球搜索热度最高的是古巴,再到美国,南美很多国家的清关非常难,很多货是从古巴转手批发到南美各个国家。所以南美是一个重点推广的市场。
    3、重点推广的区域还有东南亚、澳洲、东欧国家、及非洲两岸国家。
    竞争对手分析
    对手:blendtec.com


    Blendtec的市场区域:

    图片:3.png


    主要以美国和加拿大的地区。


    Blendtec电商渠道分布图:

    图片:4.png


    Blendtec每个月预估的流量:

    图片:5.png

    图片:5.png



    预估每个月450,000的访问量,平均每天有15万的访问量
    1、Blendtec的流量渠道(客户入口)分别从高到低是:搜索引擎、引荐推广流量、社交网络、直接流量、邮件营销、广告投放


    (1)搜索引擎流量:

    图片:6.png


    Blendtec在搜索引擎流量这块,自然流量(SEO优化)占比是86.07%,投放广告的流量是13.93%。

    图片:7.png



    在搜索引擎市场里面,搜索流量几乎都是来自于Google。


    Blendtec在谷歌(美国)的流量收益情况:


    图片:8.png




    备注:每天通过美国谷歌带来80500次搜索量。


    Blendtec在谷歌(加拿大)的流量收益情况:

    图片:9.png


    备注:每天通过加拿大谷歌带来9300次搜索
    总结:美国与加拿大的总搜索次数每天约是9万次,大概每天IP数量为2万到3万,独立访客至少在1.5万到2万。


    (2)引荐流量
    这部份的流量来源,主要是一些大型的平台网站,比如像我们会有客户从阿里巴巴访问到官方网站,道理一样。


    以下是Blendtec主要的引荐来源:

    图片:10.png


    这部份的流量主要是一个Blendtec在互联网上面的知名度所相关,越多大型网站有提及到它,证明知明度越大。


    (3)社交网络
    社交网络占比例为11.88%,大约每天带来流量为:16,500


    Blendtec在社交网络的渠道主要分布在:

    图片:11.png


    (4)直接流量

    图片:12.png



    这部份流量,是客户直接在浏览器输入blendetc.com网址进入网站的,大概有15000次每天。


    (5)邮件流量

    图片:13.png


    这部份的流量主要是Blendetc通过邮件与客户进行沟通,产生出来大概每天14000次的访问量。


    (6)展示广告


    在展示广告中,主要投放的广告为Google的媒体广告

    图片:14.png


    以下是Blendetc投放广告时间表

    图片:15.png




    在最近广告停止投放了。
    好,谢谢大家!

  • 15 楼#

    大莞家Fengk

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    图片:1.png


    突然有这个想法,也是和公司的总经理在聊天,他给我讲,你写的东西,还是不错,但是一般的老板看不懂,我这个老李同志就看不懂,你要写的东西,连我这个外行都能看得懂,这文章才有价值。


    所以从今天开始,我将给大家更新连载故事,为了报答老李同志,将会引入虚拟人物“一个外行的老板,老李!”

    图片:2.png





    铃铃铃铃铃铃铃铃…………………………….

    图片:3.jpg





    OK,准备上课,老李早早来到课室,准备今天第一天的国际站学习。

    忘了把最重要的主角介绍一下,当然是我这个洪老师。我这个人有几个特点,第一我不喜欢派卡片,第二我比较胖,大众脸,没什么特色,三来我已婚,没什么别的想法,所以也不留什么个人,微信之类的,有些人找我,有时候还是挺麻烦的。我不像我们的邝老师,他单身,人又帅,八块腹肌,典型闷骚!

    好了,洪老师来到课室:

    洪老师:今天我们的这个三十八天课程,已经讲了八天了,前面的内容大家都能消化吗?

    老李:能懂得洪老师,你是在讲中文。

    洪老师:(我个去的)好吧,老李,你有什么听不懂的,我们马上要开始发产品了。

    老李:我的主管小凤,她已经消化了,没关系,前期准备都已经妥妥当当了,但现在开始发产品,我怎么知道他们业务员发得效果呢?我不懂规则啊!我没办法指导他们。

    洪老师:对,老李,今天俺要讲的,就是这个事情,正是因为有很多像你这样的外行老板,整天就懂得折磨业务员,拼命发,你知不知道,阿里现在规则变了,你还这样发,死得快!这是典型的外行指导内行的做法。

    老李:那我怎么办?

    洪老师:好,现在我开始给你从规则的最基础学习起来。

    首先,我们为什么要学习阿里巴巴的排名规则,为什么这个排序规则是一个永恒的话题。

    因为阿里巴巴是一个搜索引擎系统。

    老李(提问):啥是搜索引擎系统?

    洪老师:你用过百度吗?那个就是搜索引擎系统。国际站上面的信息量非常巨大,然后采购商如何在上面可以快速找到他所想要的产品呢?就是通过关键词搜索,阿里巴巴再跟据这个关键词的意思,匹配出来最相关的产品信息,按照每个产品的质量度得分,从高到低排序下来。

    老李:那其实做阿里巴巴不难啊,我只要知道客户是用什么关键词搜索我们,这个前面洪老师你讲了很多了,我还是能多多少少听懂。

    再然后我是不是只需要把产品的相关性做好了,再把产品的质量得分不断地积累,就可以有更高的排名啦??

    洪老师:老李,虽然年过五十,还是孺子可教!

    虽然一句话就这个概括了,接下来的几天,我就会带着大家,一起来把里面的内容一点一点讲,如果做好产品的相关度,如果把产品的质量分积累好。

    今天,是第一堂课,我们先从最基础的入门。

    阿里巴巴是一个商业平台,任何的商业平台,都会有商业排名资源和免费排名资源。

    讲简单点,你交了钱,就拥有商业排名资源,不交钱,就没有,基本在国际站上面,你没有成为认证金牌供应商(最低级别)就不可能有什么客户资源能开发出来。

    然后商业排名资源又分为好几种,这里面整体分两个方面:

    第一方面:会员认证
    1、全球宝:这种会员现在已经买不到了,也是2006年左右就开始没了,费用也很贵,是59800元一年;但如果你一直是全球宝,你还是可以继续续费的。
    2、金牌供应商:这个是最低的级别,也就是08年那时候,经融风暴,阿里的会员帐户直接从59800降到19800,那时候广东省还有5000的补贴,所以也就是从08年开始,供应商数量开始暴涨。
    3、前两年,就开始推出金品诚企,语义就能理解,这个基本是阿里的诚信门那段事情后推出来的,之前有一些不法分子,利用阿里的一些认证漏洞,用假的资料开通帐号,骗取采购商的订金,然后人间蒸发了。

    第二方面:排名资源
    1、固定排名:以前这个是黄金资源,像LED这种大词,如果能买第一名,绝对是物超所值!但后面随着客户的需求越来越精细化,这个排名资源的价值就越来越低,转化率没有以前的好,阿里后来就干脆不卖了。现在是一个历史过渡期,还是有一些续了几年约的,还在显示。
    2、P4P排名:这个就是国际站的竞价付费平台,左侧有五个排名,右侧也有,左侧的费用最高,点击费用按照一定的规则(以后会讲)来计算。P4P特别对于一些土豪公司,还是尚方宝剑,不需要懂任何排名规则,直接烧钱!
    3、橱窗产品:橱窗是一个产品质量得分的工具,如果关键词竞争度很同,发布普通产品无法排名首页,就要使用到橱窗,橱窗会给产品额外加权质量分数。
    4、普通产品:这个就是我们经常要做的,这类的产品,阿里以前没有限制我们发布多少,但现在开始慢慢引导我们要少发,精发。这个普通产品,如何发布才能有排名,也就是我们接下来要学习的重点内容。



    老李,你怎么睡着啦!!


    图片:4.png





    给我把上面的内容转发给一百个朋友圈!!不然就去操场跑十公里!!

    好,同学们,今天的基础内容讲到这里,下课!!




    同学们:谢谢老师!

    图片:5.png



  • 16 楼#

    某位怪蜀黍

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    3月9号第一天,3月25号第9天。那这个38天非彼38天啊,好像也没有上店铺现阶段的状况的图。

  • 17 楼#

    cn1501516423

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    多谢楼主,好多干货,学习了

  • 18 楼#

    大莞家Fengk

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    【第十天】李老板学排名规则剧场版(二)


    铃铃铃铃铃铃铃铃…………………………….



    班长:起立!
    同学们:老师好!
    洪老师:好,同学们坐。今天我们继续上一节课的内容,阿里巴巴的排名规则学习。在上新内容前,先抽查一下上一堂课的内容,李老板,在不在?
    李老板:在的!
    洪老师:你来回答一下,什么是P4P?
    李老板:P4P是国际站外贸直通车的英文名字,也就是点击付费的广告,只要你是土豪,就能完爆所有技术男!
    洪老师:好,坐下,意思也差不多是这样。我们这一堂课先讲苦逼的技术男,如何通过技术,不花钱,把排名做上去,然后钓到美金。

    首先,国际上在2014年9月1日发布了”阿里巴巴国际站搜索排序规则(2014版)”,我们就此文,进行详细的解读。

    先上图,看看排序规则的核心:

    图片:2.jpg



    整个国际站的排名规则,是划分为三大块,分别是:过滤、匹配及排序。

    简单地理解,一个产品从发布到有排名,是经过过滤的处理,然后再进行匹配,最后才开始进入排序,才得到排名位置,可谓千辛万苦。

    过滤:这个很好理解,凡是给国际站认为作弊的产品,都直接过滤掉,不会进行匹配及排序的处理。那什么是作弊行为,主要是重复铺货、类目错放,这两种情况是比较明确的,还有各种不诚信的行为、效果虚假的行为,比如之前很多人用一些工具来刷曝光、刷下拉框,还有甚至自己给自己发询盘,这种人,真的以为阿里是白痴,所以,各位老板,做生意,要诚信,同样,做平台,也要诚信,这样你的生意才能长远!

    匹配:所谓的匹配,就是产品与客户的搜索需求有相关性,因为客户的需求都是用关键词表达出来的,所以产品匹配主要分为两大部份:

    第一:类目匹配
    国际站把各种各类的产品,进行分类管理,比如兵乓球、篮球和羽毛球都放在体育用品的类目下面,不会放到机械设备的类目,当客户输入兵乓球相关的关健词,系统就会到体育用品的类目下面去找,而不会去机械设备里面找。

    所以,这点大家都要记住,如果产品在发布时候,类目放错了,就很糟糕,因为系统在匹配客户需求的时候,找不到你,因为你的产品不在正确的类目下。

    而且还要注意的是,类目如果出现多选的时候,比如一个产品是关于ice maker的,设备是大型设备,但国际站系统,却当客户搜索ice maker的时候,默认去找家用电器的类目,而不是制冷设备,有很多产品会出现这种情况,国际站系统也无法能保障绝对的准确,但我们要怎么样做呢?这时候,就把排名前面的供应商产品调出来,看一下他们是选什么类目,你跟着选,就绝对不会错的。

    第二:文本匹配

    文本匹配是一个很复杂的操作,这个也是做自然排名,最为重要,难度最大的一个环节,我拿一个比喻给大家讲:

    这个比喻就是我们读书时候写作文一样,当考卷下来,以乐于助人事例写一篇500字的文章。

    那么什么样的作文会得到什么样的分数,其实老师都会有评分标准,这些评分标准,比如文章如果偏题了,不是关于乐于助人的,那么肯定不及格,直接给个安慰分。

    同样,国际站系统也是样,每一个客户需求表达出来的关键词,如果你发布的产品没有围绕这个需求展开来阐述,系统是不会给你排名的。

    那么接下来,我们一点点来讲述,这个评分标准是有哪几大块组成。

    1、标题与关键词的关系:这个是最重要的,也就是你作文的标题,老师一看你这个标题,没有涵盖中心思想,那么基本就是没戏了。所以,我们的标题一定要包含关键词,而且是完全包含,比如客户的搜索关键词是abc,那么你标题一定要包含abc这个关键词,比如adbc,efabc,cdefa等形式。从2015年开始,系统已经不局限只是完全一样的包含,即使顺序错乱也没关系。
    2、属性(系统、自定义和交易):属性是一个产品必备的内容,就如一篇文章,必须有开头和结尾一样。通过属性,系统判断你这个产品是否与客户需求有相关,比如客户需求要一个玻璃杯,而你里面的属性体现的都是不锈钢杯子,那明显就是相关性不大的产品,这个在今年,系统尤其重视。
    3、产品图片:这个对于系统来讲,除了做好alt标签以外,要更多要从用户体验的角度去着想,而不是为了优化而优化。
    4、产品详情:不要再去用那种老办法了,比如第一段加标题、不断加入关键词,想着增长关键词密度一样的做法,那是老得掉牙的办办,一切从用户体验的角度,因为你把详情做好了,用户停留时间就会增长,平均停留时间越长,对整个店铺的权重就要增长,排名就会上去。这是必须的。

    好,我们课间休息一下,下一堂课继续讲最重要的内容:排序。

  • 19 楼#

    大莞家Fengk

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    【第十一天】李老板学排名规则剧场版(三)

    洪老师:好了,同学们,赶紧回来,啥?李老板去楼上看女生去啦?赶紧给我拉回来。




    好了,各位同学,接着上一堂课的内容来讲。


    这节课的内容是排序,也是最为复杂的一个内容。


    排序过程又有三关需要闯的。


    第一关:买家偏好
    很多人不理解什么叫买家偏好,我打个比方,比如隔壁班的张小文,是很多男生都认为的美女,如果我们班新来一个插班生,来问大家,隔壁班最漂亮的女生是谁?绝大部份男生都会说是张小文,那么这个就是买家偏好。


    当客户表达的需求搜索时候,每一个搜索,都代表着一群的买家喜爱,如果大家都喜欢这个类型的产品,那么即使同样相关性情况下,偏好度越大的产品排名肯定会靠前。


    比如iPhone 6手机,分有8G/16G/64G内存,如果搜索的采购商都是默认给64G的发反馈,那么64G的iPhone6会有排名靠前的优势。


    再比如客户搜索weddingdress red

    图片:3.png


    图片:3.png


    排在第一名的参数里面,就标明颜色是red


    第二关:产品信息质量


    什么叫产品信息质量,我用最通俗易懂的话来讲,就是李老板发布的这条产品信息出去后,通过系统的质量体系检测,得到的分数。有点3.15感觉,淘宝天天给查。


    系统对产品的排序,排除其它因素以外,只看信息质量的话,那么质量度越高肯定就越靠前。


    那么国际站的质量评分标准是什么呢?这里面的内容量非常大,这节课我们只讲几个方向,在后面我们将会有专题课程细分信息质量评分。


    1、  完整性:产品信息的完整度,这个是基础工,特别带星号的地方,是必填项;还有很多同学问,关键词填一个还是三个,我的建议只需填一个即可。关键词的地方,只是让系统来效正标题的相关性,并非绝对排名对象。
    2、  真实性:做生意是一就是一,别吹嘘,别拿别人的工厂图片来充场面;
    3、  丰富性:靠信息展示的年代,早已经落后了,眼球经济以外,还需要各种的文案丰富,来引导客户,把网页打造成一个不会说话的销售员。


    第三关:供应商信息质量


    什么叫供应商信息质量,这里也用最简洁的语言来表达。


    这好比国际站就是一个百货超市,而供应商就是百货超市里面的一个个商家,每个商家都必须服从商场的管理,阿里这个百货超市非常庞大,里面各种同行及同类产品成千上万,阿里为了让诚信经营的供应商得到好的采购商资源,就会通过这个供应商信息质量来影响排名顺序。
    国际站已经声明,他们要供应商不单止只懂得产品管理能力,还要能打理好店铺,比如像以下这些方面,就是考核供应商信息质量的内容:回复率、TM在线时长、服务水平、全球旺铺各项数据等等。


    供应商信息质量,将是影响排序效果最厉害的一把利剑,可以说,产品信息质量影响的是个别关键词排名,而供应商信息质量影响的是所有关键词排名。


    最近更新上线了一个重要功能,就是供应商诊断:

    图片:4.png




    国际站把供应商的质量分为三个等级,如果你的店铺是待优化,就是很糟糕了,要赶紧去优化。


    李老板:惨了!我店铺是待优化,难怪最近没来询盘了!!!


    好,下课!






  • 最新更新:
    3月9日 【第一天】最全的关键词库建立方法流程
    3月10日【第二天】如何建立符合电商要求的素材库
    3月11日【第三天】关键词库遇上麻烦,巧用谷歌关键词规划师
    3月12日【第四天】旺铺装修上篇:四个致命错误
    3月15日【第五天】如何突破产品同质化,快速获取点击
    3月18日【第六天】高级店铺引流策略,无底线分享
    3月19日【第七天】超详细!同行对手数据分析方法
    3月25号【第八天】实战如何分析产品行业的电商市场
    3月25号【第九天】外行老李学习排名规则剧场版
    4月24号【第十天】李老板学排名规则剧场版(二)
    4月25日【第十一天】李老板学排名规则剧场版(三)
    4月26日【第十二天】李老板学排名规则剧场版(四)
    4月27日【第十三天】关键词排名从17页到第1名优化操作全过程
    获取最新课程内容:

    图片:qrcode_for_gh_9d0a2db8cf44_258.jpg



    时间2015年3月8日,天气还是有点阴冷。在今天这个三八妇女节日,所以不关我的事,那就好好地在这里给大家写点东西。


    今年,我们推出一个38天打造TOP10案例的实操教程项目。

    项目名称:全新帐号38天TOP10打造全过程记录
    项目时间:2015-3-9至2015-4-15

    帐号状态:2月份签约的帐号,上传个订单图片。

    图片:图片1.png


    隐私保护:有些敏感的数据我还是会隐藏掉,这个涉及到公司的商业机密,但公司名称是可以公布的,也是给这个公司做一个38天的广告。

    这次项目的帐号是,河北宝丰轻钢彩板有限责任公司,公司主营业务是钢结构厂房;钢结构仓库;集装箱活动房;模块活动板房;石油矿山野营房;旅游区小型旅馆;集装箱办公室宿舍;移动房等。

    如果是我们之前的学员,都知道这个企业,已经有一个5年的阿里帐号,去年才把数据做上去的。但老帐号有很多历史遗留问题,要解决非常麻烦。而且我把老帐号拿出来给大家分析,也有很多操作,是无法复制的,任何一个方法都不能直接照搬到另一个企业去用。

    鉴于这种情况,我们把宝丰公司新开通的帐号,完全新的帐号,从素材、建站设计、模板设计、关键词数据整理、产品发布到数据优化整个系统的操作无底线无节操地展示给大家看。

    当然里面会汲及不少很专业的软件,有的是我买的,有的是我们大莞家自己开发的。

    讲到软件工具这里,我想说明的一点就是,在现今的电商年代,你不懂使用软件来提升你的工作效率,要想做到行业TOP10,除非你人力很足充,我们称之为手工党,我不太建议这种人口密集型的电商模式。也有很多人对批量发布软件存在一定的误解,说这样发产品会给阿里巴巴封杀,这个就好像七八十年代养超过三只鸭子怕给抓去批斗,说你是资本家一样。1688诚信通有官方的批量发布软件,淘宝也有,国际站也有批量上传的功能,只是比较麻烦使用。我这个人不太擅长去争论对与错,我只会去尝试,都是用结果去说话。

    系统性操作流程
    大莞家从事国际站数据培训已经近两年,这两年培训近两百家企业,里面的成功案例实在太多了,我们这两年也分享过很多,对没有参加过我们培训的企业,都没了解过整个帐号优化的系统,即使我们写得再多的干货或网上其他朋友写的,其实帮助不大。零零散散的内容,很难从推广的根源上解决问题。

    大家都知道,国际站规则变化真的是日新月异,特别是2015年,从排序算法到商业规则都在改变,在2014年,国际站的更新记录中,我们已经观测出来阿里2015年的动态,可以从我们的官网找到国际站2014年所有的更新记录。这里顺便提一下,每一天的最新教程都会在我们的干货仓库第一时间发布,网址是http://www.edaguanjia.com/bbs  当然可以直接从我们的微信公众号直接进入,公众号你可以在微信上搜索“大莞家信息科技”就能找得到了。

    在整个38天的时间里面,不一定每一天的内容都是我写的,有些时间只是对数据进行一个记录,因为我本人事情比较多,而且出差的时间比较多,我每天都要强制要求自己对数据进行点评和分析。平时有些内容都是助教或其他讲师帮我写出来的。但重点的东西,核心的内容,我会亲自来写,而且会写得尽可能清楚。

    OK,我们大莞家一直都和大家说,我们所有的课程内容和教程,都是对外开放的,我们上课时候的笔记,课件,所有的内容都毫无保留给到学员们。当然,不是学员,是不会给的,因为毕竟别人拿了真金白银来学习的。

    这个项目,在前两个月就有这样的想法,一来让所有的学员,好好温习,二来,能帮助更多的供应商获得更多询盘。所有我们的数据达人营的学员和精英汇的学员,要好好地看,如果有不懂的,就要在我们的群上面或者我们的论坛上,留言讨论,我建议在论坛上面,论坛的注册是要邀请的,必须找助教邀请你进去。我平时很多时间在外面,即使在公司,我也不太喜欢打开Q--Q,里面的广告啊信息量太大,本来时间就不够,所以我往往会看漏Q--Q的内容。

    这个实战项目,并不是我已经写好了,而且从2015-3-9至2015-4-15,全程38天时间,为什么选择到4-15日呢,因为那天是广交会,所以在接下来的一个月时间,每天以日志的方式,更新在我们的微信公众平台和大莞家的官网。

    OK,不说那么多废话了,反正大家懂我要给到什么你就好了,两个字,干货,我把我这么多年的货全部系统地记载出来。

    最后,我把整个实操的流程图给到大家,也是一个目录,你将会在整个学习中,能够学习到的内容。图片很长,可以下载保存再看。


    前期准备:
    1、关键词库建立
    2、素材库建立
    3、竞争分析
    4、旺铺装修

    图片:121212.png


    产品上传:
    1、手工上传
    2、软件上传

    图片:3232.png


    数据优化:
    一、产品优化
    1、关键词排名优化
    2、产品转化率优化
    二、店铺优化
    1、店铺权重优化
    2、用户体验优化

    图片:4343.png




    这是一个很完整的国际站操作流程图,我将会在接下来的38天时间里,把里面每一个操作点,进行讲解并实施出来,每天帐号的数据反馈都会同步更新上来,相信用这样的方式方法,会收益到更加多的人。


    如果图片不够清晰,可以到我们的干货仓库进行下载。



  • 好丰富啊,值得学习



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  • 【第三天】关键词库遇上麻烦,巧用谷歌关键词规划师

    时间:2015310
    今天的工作主要是两方面:
    1、关键词的建立
    2、素材库的整理
    其实这两块工作,虽然我在第一天,就把整个关键词库的建立流程,已经写得非常清楚,但发现公司的小伙伴,在选择二级分类词,就出现问题,而且有的学员,也在这上面,遇上麻烦。
    所以今天我给大家再详细讲一下,如何用好关键词规划师,把关键词市场找齐。
    大家都知道,如果我们关键词一开始就选错了,或者找不整齐,推广就一定会把有效的市场遗漏掉,我举例子:
    在宝丰给我们的关键词就有一个:prefab
    houses
    接下来我们打开关键词规划词:

    图片:image001.png

    然后结果里面,我们留意这几个地方:

    图片:image002.png

    首先,规划师出来的结果,都是按照相关性排序的,什么叫相关性??
    简单理解就是关键词的意思相关,比如 prefab houses 和 prefab housing 就是一样的意义,在谷歌优化里面,这两个关键词我们可能会用同一个页面去优化,但在国际站上面,我们估计不能这样做,至少你现在不能这样做,我们把两个关键词分别在国际站上面进行搜索,进行比较产品排序的结果:

    图片:image004.png

    图片:image006.png

    为了结果更加具体,我们用软件进行前两页排名结果的对比,更加直观:

    图片:image008.png

    如果我们不进行prefab houses关键词相关性的查看,就会把prefab housing的市场漏掉。
    你不要觉得我把prefab houses的相关键词词做好了,prefab housing的关键词就会有排名,至少在现在的国际站是做不到。
    国际站现在也开始往这方面发展,但我们至少不会等到平台关键词相关性识别技术成熟了,我们才去做,对吧?
    毕竟搜索系统是机器,不是人脑,不可能懂那么多,即使谷歌的智商,也就才是几岁小孩子的智商。
    既然我们知道这个问题的必要性,那么我们就好好地利用关键词规划师,把我们遗漏的关键词市场补齐,这样子你平台的效果才能得到最好的保证。
    谢谢大家!
    洪乾峰  3-10



  • 如何建立符合电商要求的素材库(补发,漏了)


    时间:2015年3月9日星期一
    今天是一个忙碌的星期一,我这里给大家分享一下我的工作内容:
    1、  处理了Facebook团队的PAGE运营出现的问题及安排了广告投放的工作任务;
    2、  美工团队进行旺铺装修的思路培训,如果才能设计出让客户满意的旺铺;
    3、  软件开发部,国际站数据优化的云处理技术问题;
    4、  宝丰项目网络会议;
    5、  谷歌SEO团队的外链建设;
    6、  培训业务团队如何优化产品及店铺数据;
    我们采用的是一个扁平式管理,公司都是采用项目制管理,别看我那么多事情,其实从明天开始,我基本不在公司了,今天相当于把所有的项目进度及任务,听听主管们的汇报及给他们一个意见。
     
    好了,昨天写的文章,还是得到不少朋友的认同,感谢大家的支持!!!
     
    今天本来要写两个话题,但发现大家对昨天的这个内容,觉得有点太难了,其实那个工作是一个很系统很重要的工作,有一定的技术要求,在电商项目里面,关键词研究工作就是整个项目的三分之一,所以昨天一篇文章概括了TOP10的三分之一工作量。
     
    今天我把速度放慢点,按着我们整个项目实际的工作来写,今天我们整个项目就处理了一个事情,素材库的建立。
     
    我在这里给大家详细讲一下,我们是如何建立一个符合电商标准的素材库,这个素材库有以下特点:
    1、  信息非常明细;
    2、  通用性很大,可以很快速地应用在任何的平台去推广;
    3、  简单明了;
     
    今天其中一个工作内容就是宝丰项目的网络会议,这个会议大部份内容就是讲如何整理好这个素材库。
     
    首先,我们先讲素材库会有哪些内容:

    图片:image001.png


    一、产品图片
    这一块的工作主要内容有:

    图片:image002.png


     
    我为什么首先要这样做,因为以前宝丰所有的产品主图都没有一个很“高大上”的形象,就是拍摄出来就行了,所以我派发了任务如下:

    图片:image004.png


    然后我们在讨论组里面进行讨论,以下是我们讨论的一些截图:

    图片:image005.png


    图片:image006.png


    图片:image007.png


     
    我在之前说了,我们这个38天的教材,除了给到大家一个很系统的国际站操作,还给大家看一下,我们是如何运作一个项目,团队间如何去协助。当然我们不是最好,但我们愿意分享,因为分享是收获最多的。
     
    然后这个主图就确定下来,OK,接下来就是要介绍一个干货,一个素材库文件夹的结构如何组织,大家看一下这个图,就清晰了:

    图片:image008.png


    图片:image009.png


    图片:image011.png


    图片:image012.png


     
    大家可以参考我们这个模式,把里面对应的文件夹一个一个建立好,然后所有的素材就一个一个地往里面放就好了。
     
    其实今天的工作内容很简单,但团队的工作量非常大,因为整理素材库是一个很大工作量的事情,以前所有的主图没有处理过,都需要去处理;
     
    OK,这个内容我就写到这里,因为今天我要写另外一篇文章,因为最近很多人很关注阿里的动向,不知道下一步如何去做,规则在不断地改,店铺诊断又要马上上线,商业因素和自然搜索如何去衡量。
     
    下一篇教程预告:如何打造一个老外喜欢的旺铺,这个绝对是一个干货,更多的不是美工技术上的事情,可以预告一下大纲:

    图片:image014.png

    • 图片:image003.jpg

    • 图片:image010.jpg

    • 图片:image013.jpg

    • 图片:image015.jpg




  • 记下了,学习一下



  • 【第四天】旺铺装修上篇:四个致命错误


    这几天有很多朋友在关注我们的教材,首先感谢大家的支持,另然也很多人来问我们的国际站培训业务及国际站孵化运营服务。
     
    之前我其实讲了有三个行业我们是不再接收学员了,因为我们培训每个行业有数量限制,同一套方法,我们不可能把大家都做到TOP10,学习过我们的课程的企业,我们都只有一个想法,尽可能帮助他们做到TOP10,如果我们没有限制,最终就会自己学员之间打架了。
     
    对于企业没有专业的电商人才,我们更推荐了解我们的孵化运营业务,我们有专业的操盘手,让你快速在国际站获得好排名及更多的询盘。
     
    好了,不多说了,不然又有广告的嫌疑。
     
    ---------------------------------------------正文开始-------------------------------------------
     
    今天开始讲旺铺装修,大家一看这个旺铺装修,觉得很简单,这东西外包就行了,几千块,何必还自己去学习。
     
    你如果这样想,就大错特错。
     
    旺铺装修我将会写至少三篇文章,最详细给大家讲,用户体验才是电商运营最高的水平。
     
    今天第四天,2015年3月12日星期四。
     
    主题:旺铺装修中常犯的几个致命错误
     
    这篇文章很适合老板或者后台运营负责人看,因为如果你在意识上犯了错误,你将会很严重。
     
    我首先从正面来讲,如果你把旺铺装修的用户体验做到极致,会有哪些好处:
     
    1、  再牛的排名技术,只能帮你做到询盘数量的变化,但会有瓶颈;
    2、  用户体验做好了,能够让你突破技术的瓶颈,让询盘大幅度增长甚至成倍增长;
    3、  用户体验做好了,能够提升你的询盘质量(下面我会详细说明);
    4、  用户体验做好了,你的品牌才能够更好的建立及传播。
    5、  等等,还有很多好处;
     
    然后我们讲常犯的错误有哪些:
     
    1、  用户体验,旺铺装修是做美工的事情;
    2、  外包给第三方公司来做(这又让我得罪不少人,但我还是要说);
    3、  我的产品很牛,技术很牛,不需要做这些门面上的事情;
    4、  天天看同行是怎么装修的,集百家长处来装修自己店铺;
    OK,我们接下来一个一个来详细讲解这常讲的四个错误:
     
    第一、   用户体验,旺铺装修是美工的事情。
     
    从事情的专业度来讲,确实是美工的事情,但大家忽略了一个地方,网页是通过图片、文字、视频等元素表达出来的,然后再照一定的顺序,把这些元素组合起来,形成我们的营销页面。
     
    然后这些营销页面,客户第一时间接触的是眼球,所以有一句话也这样说,互联网经济也叫眼球经济。
     
    在这个眼球经济里面,网页变成了不会说话的销售员,但又会有人问我,前几年我们也是这样做的,为什么以前就会有订单。
     
    对,互联网是从信息展示的年代已经发展到线上营销的年代了,以前一个网站就是一张卡片,现在一个网站已经可以是线上营销的店铺了,最典型的就是淘宝。
     
    我们看淘宝、天猫上面的用户体验,任何一个爆款产品,都是经过精心的设计,不单单只是图片设计,而是要通过很多的流程:比如先是产品分析、市场分析、客户分析,再到销售计划,从而出来一个草稿,然后营销人员要把里面的文案组织出来、实现的图片场景表达出来,最后才交到美工的手上面,还要每一个模块给美工详细地讲解,要实现一个什么样的效果,才能出来这个网页的初稿,还要经过N次的修改,才可以最终上线。
     
    上线还不行,还要通过后期的数据收集、分析,再去做用户体验分析、AB测试等等工作,一个爆款产品才能给打造出来。
     
    举个例子:大家可以搜索“三个爸爸空气净化器“
     
    以下是这个产品的一些介绍图片:

    图片:54563.png


    图片:656.png


     
    如果一个不懂产品、客户及市场分析的美工,能做出上面的图片产品出来的营销效果吗?
     
    又有人会问,这是国内的,适合老外吗??其实这个很好理解,中国人是人,老外是人,大家采购产品,只是表达方式上会有一定的不同。
     
    今天不是说怎么做,在后面我们会说怎么去设计,才能把用户体验做得最好。
     
    第二:外面给第三方服务公司
     
    其实不是不可以,包括我们也有旺铺设计的服务,但如果你不懂得去怎么样和第三方沟通,你会发现很糟糕。
     
    糟糕的原因就是第一方面那样子,因为你不知道和第三方怎么沟通。
     
    自己公司的美工可能还会好一点,第三方的美工,跟本不懂的你产品、客户及市场,我们前面讲了,互联网经济就是眼球经济,在电子商务里面,冲在第一线打战的,和客户第一时间接触的其实就是美工。
     
    你让一个完全不懂你的产品的人去做你做营销,你能成功??
     
    所以我们要学会沟通,知道我们要什么效果,什么样的场景,再去和第三方沟通,才能够发挥专业事情专业的人去干的目的。
     
    这里面如何沟通,你首先,要知道,如何设计一个旺铺和产品展示,才知道如何沟通。
     
    第三:我的产品很牛、我的技术很牛,我是行业的老大,不需要表面上的事情。
     
    有句话叫酒香也怕巷子深,在电商年代,很多做得非常好的公司,都往往是外贸公司,并不是生产企业,因为他们没有技术开发产品,他们为了更多的订单,就天天钻研客户心理、客户的喜爱、怎么样让我的店铺更专业。这种事情随便抓就是一大堆。
     
    苹果的技术够牛吧,你看它的网站、推广出来的内容,都是整个行业的标杆。
     
    苹果手机为什么那么多人追捧,电话信号比不上诺基亚,续航比不上摩托罗拉,一大堆的缺点。能让苹果成功的原因,就是在用户体验上做到了极致,我们传统买手机,都是我想要一款什么样的手机,多少钱的手机,而苹果完全颠覆了,乔帮主直接告诉你,你就需要这样一款手机,可以打电话,可以看电影,可以玩游戏,价格才是四五千,便宜吧!
     
    如果我们的产品页面,让客户一看,就是他想要的东西,客户跟本就不会和你砍价格,不会和你啰啰嗦嗦,为什么客户要不断地对比,就是客户在网上看你的产品,看不到任何价值。
     
    为什么那么多老板会鼓吹,只要客户来了我的工厂,就跑不了。
     
    就是因为工厂除了技术很牛,产品很优秀,老板的销售能力也非常好。
     
    如果我们在用户体第一看到我们的产品时候,就完全吸引了,还需要我们业务员那么苦逼吗?
     
    第四:整天去看这个同行、那个同行
     
    我这里可以直接说,停止你的行为,一个同行都不要看,我可以直接告诉你,整个国际站做用呢体验非常厉害的,屈指可数。
     
    我们有一个学员做得非常好,为什么他会做得好,因为他在国外学过很多的平面设计,然后又对这个产品非常了解,然后非常懂客户的心理。
     
    他的产品页面就做得非常好,里面的图片、文案都设计都很巧妙,三个月时间干了近一千万业绩,在国际站里面。这个和他的旺铺装修水平,有着很密切的关系。
     
    好了,明天我将会给大家详细讲,产品页面的设计,这里面是很重要的内容,关乎你的引流如何可以做得更好,我们会分为引流模板的设计及营销模板的设计。想知道这是什么?请听下回分解!
     
    谢谢大家
    洪乾峰
    2015年3月12日星期四



  • 学习一下



  • 【第五天】如何突破产品同质化,快速获取点击


    今天来聊一个很核心的内容,这个内容简单地可以这样理解:
     
    现在供应商在国际站平台,都会遇到一个这样的问题:产品同质化。
     
    其实这本来就是中国制造的特色,产品同质化。但传统的营销渠道,比如展会,还能面对面让客户感受到产品的差异性。
     
    但在这个无法用触觉去判断的国际站平台,只能看供应商描述的文字与图片,就会出现以下这些情况:
     
     

    图片:image001.png


     
    上面各种标注红色的地方,都是相同的描述,这些描述几乎都是客户关心的卖点,但如果给你来选择,你会如何选择?
     
    在国际站,像上面的这种情况,多如毫毛,尽管阿里在大力推广信保,但这都是治标不治本。
     
    信保金额大的一定是质量好的吗?
    没有信保的供应商就是不优秀?
     
    我相信阿里也不敢肯定这个问题。
     
    那么,信保也不是能完全帮助到我们让产品脱引而出,那在这样同质化非常严重的平台里面,要第一时间建立客户的信任度,那就需要对产品进行差异性描述。
     
    那么我们首先要知道,客户是如何来搜索产品,如何的一个浏览轨迹?
     
    我们来模拟一次客户找产品的路径:
    首先客户可能会从谷歌搜索某类产品,如600 600 led panel light
     

    图片:image003.png


    图片:image004.png


     
    我们来看第三个产品,为什么不看第一个和第二个,第一个产品和关键词的需求明显不匹配,第二个也是同样的问题,所以我看第三个:

    图片:image006.png


     
    然后点击进去看详细介绍:

    图片:image008.png


     
    发现看不出个所以然,里面的图片完全没有处理,也没有看到是否制造商。
     
    我们然后再找一个看一下:

    图片:image011.png


    这个看起来,像挺不错一样,但真的不错吗??
     
    如果只是刚才随意找的这两间对比,后面的那一个,非常详细,我们不妨用来梳理一下第二个的思路出来:
    1、  标题、主图、参数
    2、  6个卖点
    3、  安装指引
    4、  主打产品推荐
    5、  质量控制流程
    6、  关于我们:工厂大图、车间部份生产图
    7、  展会信息
    8、  常见问题答疑FAQ
    9、  我们的服务及联系方式
     
    其实这个模板也已经很全面,你让我总结,我也只能说个差不多:

    图片:image012.png


     
    你要让我讲刚才那个模板的不足,只能说,还不够细致。
     
    好吧,但问题来了,什么问题呢?如果在整个同行里面,大家都是第一种的情况,没有专业的美工,没有很好的相机,没有后台的编辑人员,而你都有这方面的优势,你肯定会比别人更容易获取客户的认同。
     
    这个好比8年前,我们做国际站,大家在详描里面,都不懂得插入更多图片,而我们放更多图片后发现,询盘明显在上升。
     
    再过几年,大家都插入产品图片时候,我们放更多图片,如工厂信息,这时候我们又比他们更领先一步。
     
    我在上篇都提到,其实我们这个国际站,已经从单纯的产品展示到现在的营销时代。
     
    你发现纵眼看你的同行,有哪个几供应商不懂几招详情装修??
     
    对吧,你发现你的优势在一夜之间变了基本技能,就好比几年前你懂英语,在外贸界你就是牛,现在你发现,你懂英语,不懂电商,你会感觉到很大的瓶颈,当然不是一定要做电商才能做外贸,还可以做展会,线下跑市场对吧。
     
    但对于我们80后90后屌丝来讲,外贸电商是我们发家致富最好的选择。
     
    好了,扯远了,我只想告诉大家一个道理,你以前积累的那些所谓优势,已经变成了鸡肋,在互联网里面,你花几年积累的各种技术核心,别人都可以三个月把你追上。
     
    那我们这时候,需要的就是找到方法突破,也就是今天我们要讲的重点内容,如果提升点击转反馈的比例,让客户第一时间相信你。
     
    做电商有一个有趣的事情,就是所有的事情都可以数据化,不是凭感觉,比如国际站后台我的产品数据表明:

    图片:image013.png


     
    曝光与点击的比例为
    1000
    1
    点击与反馈的比例为
    10:1


    这给我们一个很好的用户体验判断标题:
    1、  如果曝光与点击的比例没有接近1000:1,就是我们的排名或者主图及标题的影响;
    2、  如果点击与反馈的比例没有接近10:1,就是客户看不到我们产品与别人有什么差异性,也就是详情模板出了问题。
     
    当然,这个比例只适合在自然排名,如果有P4P,这个比例是不适合的。
     
    那接下来,我们应该如何提升这里面的转化率呢?
     
    首先是曝光转点击,我个人的意见,80%的影响在你的主图:

    图片:image014.png

    图片:image015.png


     
    像这些产品图片,我真的不知道可以从图片上面,看到有什么差异?如果我们可以在主图上面,做出让客户一看,就想点击的产品图片,那我们的点击率绝对杠杠的。
     
    不要再想什么加个框啊,加个认证啊,加个背景颜色啊之类的行为了,一个方法用得人多了,这个方法肯定就不行了。
     
    既然知道主图的影响,那我们就在这一块去思考如何做,这里可以给一些创新大家看一下,但这并不是鼓励的行为,只是在某些搜索情况,还是耳目一新:

    图片:image016.png


     
    OK,我们今天的内容不多,就是一点,把主图对点击率的重要性说清楚了,但主图应该怎么做,额,这个是创意策划的事情,这个就要我们在不断地推广中,去总结去头脑风暴,没有任何标准的答案,唯一的标准,就是差异化!
     
    OK,下一篇将是整个旺铺装修的最后一篇,也是内容最多的一篇,因为会涉及到整个引流策略的事情。
     
    也是整个前期策划的最核心的内容,这个事情做好了,所有的流量都会变得非常精准,你的客户的询盘质量都会有所提升。
     
    谢谢大家
    洪乾峰
    2015年3月15日星期日



  • 在整个旺铺装修的系列里面,我更多的是讲在思路上的,而不是具体的实操,在实操方面,我们在以后可以做一个独立的教程分享给大家。
     
    这个是旺铺装修最后一个内容,也是一个我们大莞家独创的引流策略。
     
    这个也是我们经过很多学员的反馈、实战中遇上用户体验的不断修改,所提升出来的策略,今天无底线地分享给大家!
     
    正文开始!
     
    这个教程,是有实际案例的,在整个内容里面,会有很多图片,我会用我们现在设计的模板给大家详细来说明。
     
    整个策略分为两大块内容:
    1、  展示型产品营销模板
    2、  宣传型产品引流模板
     
    我这里做一个解释,为什么会有不同的模板,模板难道不是介绍产品的吗?
     
    对,有时候模板真的不在乎介绍产品。
     
    我们整个旺铺装修,都有一个很重要的事情,就是要在国际站严重的产品同质化情况下,突围而出。
     
    比如客户的搜索需求,是一款600*600
    led panel light 30W ,非常清晰的需求,其实这个客户已经对这个产品非常了解了,来得国际站的买家,对产品的认知甚至比我们的业务员还要精通,如果你还用大篇幅地介绍我这个产品是怎么安装,怎么使用,你真的是在当客户是白痴对待,这样的客户觉得你太不专业了。
     
    所以,我们要在同质化产品的情况下,要快速突围,抢占客户的眼球,第一时间让客户对我们产生极大的兴趣,我们就要做差异化设计,这时候,就到我们的引流模板出场:
     
    先上案例,再作讲解:

    图片:image002.jpg


     
    这个是第一屏内容,我们在和宝丰的沟通中,发现他们的客户在选择供应商时候,会遇到很多麻烦,比如担心产品的质量、客户的抱怨等等的问题。
     
    因为他们的产品非常大件,不是一般的大,交易金额也非常大,动不动就上百万。
     
    所以客户的选择是非常重要的,我们在第一屏就马上提出客户担心的痛点,让他们第一时间不是看到我们的什么产品展示啊,大图啊之类千篇一律的内容。
     
    然后开始给到信心客户:

    图片:image004.jpg


     
    我们通过了解宝丰,他们在装车上下了很大的苦功夫,非常贴切客户的考虑。
     
    讲实话,这种钢结构的东西,材料都差不多,其实就是要挖你的特点!卖点,要通过这样的图文并茂方式,而不是一大堆地罗列!
     
    上面两步,我们足够让客户能够在三秒内不会关掉我们的页面,第一步成功了!
     
    接下来,客户静下心了,就慢慢给他介绍宝丰,首先,来介绍我们能为客户做什么:

    图片:image006.jpg


     
    如果客户需求对路,OK,接下来就介绍宝丰的一系列内容,包括工厂啊,客户阿,反正就是你要把你能光宗耀祖的事情,都SHOW出来(但也不能乱来,要有引导的思维)

    图片:image008.jpg


     

    图片:image010.jpg


     

    图片:image012.jpg


     

    图片:image014.jpg


     
    可能大家看上去这个版面还是不错,但在我的要求里面,这个还是初稿,还是很一般,虎头蛇尾,为什么,我这里给大家分析一下:
     
    1、  后面的介绍思路明显跳动性很大,一看就是美工在赶着交稿;
    2、  然后宝丰文案的组织人员,明显就是对业务流程还分析不够透彻
     
    所以我也狠狠批评了一顿他们,周日一大早给我电话,明明还在睡懒觉,能不生气吗,对吧!
     
    在我截稿前,引流模板还在修改,这里就展示不了给大家看,后面大家可以通过店铺的网址进行看。
     
    引流模板一定要有很清晰的引导思路,其实这个和传统的销售是一样的道理,越是营销高手,越不会和客户马上聊产品,特别是老板,先讲讲故事,谈谈自己的创业史,如何经营公司,如何把产品做到最好,如何服务客户,最后客户一旦认同的价值观,这个订单还能跑吗?
     
    其实我们做产品模板也是一样的道理!!你如果能让一个页面变成一个不会说话的销售员,你就成功了!!
     
    还有最后要忠告大家的,一套好的模板,如果修改没有十次以上,别想着能展示出来。
     
    OK,接下来就是营销模板,其实这个没什么多少内容讲,因为我们是电商,产品展示还是必要的,所以老老实实把每个产品展示清楚,下面来看看宝丰这个产品展示:
     

    图片:image016.jpg


    图片:image018.jpg


    图片:image020.jpg


    图片:image022.jpg


    图片:image024.jpg


    图片:image026.jpg


    图片:image028.jpg


    图片:image030.jpg


     

    图片:image032.jpg


    图片:image034.jpg


    图片:image036.jpg


    图片:image038.jpg


     
    最后想说说就是,只能说目前初步有了五脏六腑,还是需要就优化的,一句话用户体验没有止境。



  • 学写了,好复杂的样子



  • 学写了,好复杂的样子



  • 【第七天】一份完整的同行对手研究方案




    做电商,研究好的同行,学习好的店铺操作,是一个永恒话题。
     
    项目的前期准备进入了最后一个阶段,就是竞争分析。
     
    这个竞争分析分为两大部份内容:
     

    图片:image001.png


     
    今天我先来讲,如何做好国际站的内部同行竞争对手的数据分析。
     
    首先,这个数据分析话题有点大,我把它再精准一下,应该叫分析同行流量数据的竞争分析。
     
    废话少说,直接上思路图:

    图片:image002.png


     
    国际站其实我很喜欢这个功能,就是我的词,我经常会调戏内贸的讲师挖金矿“你看,做国际站多好,有这么多数据!”
     
    很多人都不清楚,我的词能够做什么,这里我一步一步给大家
     
    先看看帐号最近三十天的询盘总数:

    图片:image004.png


     
    先到阿里找找询盘量最好的那一家看看:
     

    图片:image005.png


     
    不知道是不是给投诉了,没有显示最近三十天,最近6个月对于最近30天的数据价值又低了很多,哎,算了。
     
    (不要问我这个数据哪里看的,只要认真搞搞后台的,都知道)
     
    我们只能看到这么多了,然后我们来实操,怎么样用我的词来分析到底我们和TOP10的距离:
     
    进到后台我的词,我们用产品核心词来进行筛选:

    图片:image007.png


     
    那么麻烦来了,这个数据有几十页,后台也没有提供一个很好的统计功能,怎么办?
     
    放心,我们有阿朗神器!!(真心觉得这是很土的做广告台词,多多包涵吧,我们是一个商业公司,不做生意不赚钱是不道德的。)
     
    我们进入软件,批量抓取,把一个月我的词数据全部下载回来
     

    图片:image009.png


     
    数据下载回来后,进行再进一步排查,因为我用了一个比较泛的词:wedding invitation来导出,里面肯定有一些和wedding invitation card是不相关的。我再把不包含card的关键词排查出去,得出最终的结果:

    图片:image011.png


     
    最后数据汇总,我们得出来wedding invitation card 这个系列产品关键词与TOP10的数据情况:
     

     

    自身数据

    TOP10平均

    曝光

    9761

    35278

    点击

    139

    708

    点击率

    1.53%

    2%

    最近三十天询盘

    204

    未知

    商业排名

    没有P4P

    含P4P

     
    这个数据,有点失望,不是因为我们自身数据问题,而是我发现,我的词这个工具,价值性越来越低了。
     
    我记得我最后一次做这个工作,是在2013年11月份,那时候数据转化率比现在好多了,P4P的流量不会那么杂。
     
    这里又是一个我不太想讲的话题,讲多无谓,还是那个offer.alibaba.com占了整个站内流量的70%,太多供应商拿到的很高的曝光,但点击率如果是投P4P,肯定不会那么低的点击率,2%的TOP10平均点击率,对于这个数据,确实是很纠结。
    我们自身一个认为做得不怎么样的帐号,没有任何的P4P投入,没有固定排名资源等,还是裸供,点击率也能去到1.5%。
     
    好了,离题了,这个操作的思路就是这样子,通过我的词,一个系列一个系列的产品排查,我们可以得到一个基础数据。
     
    OK,第二步,精彩来了,当我们找到一个供应商,认为他是比较牛的,我们怎么样一步一步把他的数据分析出来呢??
     
    这个就是我们接下来要讲的:
     

    图片:image013.png


     
    我们手头上,都有一份精准词,怎么找到精准词??可以看我前面的文章。
     
    然后我们进行一个批量排名查询,把这个供应商的所有数据分析出来,看每个关键词的排名状况,是P4P还是自然排名。
     
    对,还是要用到我们的阿朗神器,这个电商的年代,你手头没有几个工具,别人都在开法拉利,你还在踩单车。
     

    图片:image014.png


     
    有点诧异,去年这家同行,P4P是烧得很猛烈,24小时保持第一名,是这个行业里面的绝对土豪!
     
    这一次居然一个P4P都没有在线,估计这时候是下线了,我就不去纠结了,反正大家明白思路就行了。
     
    算了一下,一共查询了123个关键词,在首页的关键词才只有43个,首页占有率只有34.9%,我惊呆了!!
     
    为什么呢,来看看我们自身店铺的数据:

    图片:image016.png


     
    同样一批关键词,我们在首页的排名就有92个,首页占有率达到74.8%
     
    结论:在关键词排名,我们比这一家1000+询盘的同行,高着不是一个档次。
     
    今天通过这个简单的数据分析流程,可以快速地分析出来,我们和TOP10的距离,然后我们再找我们认为好的同行,分析他们的关键词排名情况,资源投入情况等信息,最后就大致上可以得出来我们在这个行业的水平。
     
    当然,这里面的同行数据分析,仅仅限于搜索排名资源的竞争,做好国际站,排名虽然是一个非常重要的因素,但还有许许多多的因素,比如产品设计、图片展示能力、信息表达能力等等。
     
    下一篇内容,我将会教大家,如何通过外部的因素,分析一个产品,是否在国际站存在市场价值,特别很多工厂,要上新产品,可以通过各种的数据分析,可以得到一些非常有价值的数据,让你的推广走少很多弯路!
     
    谢谢大家
    洪乾峰
    2015年3月19日星期四



  • 图片:1.png


    上一篇内容,我们从站内搜索引流的角度,分析了同行的竞争力。
    这一篇,我们将实战分析一个产品的电商市场分析。
    产品:Blender

    图片:2.jpg



    结论:
    1、Blender从2004年到2015年,整体的搜索趋势是非常平稳,近两年还有一定的上升状态。
    2、在全球搜索热度最高的是古巴,再到美国,南美很多国家的清关非常难,很多货是从古巴转手批发到南美各个国家。所以南美是一个重点推广的市场。
    3、重点推广的区域还有东南亚、澳洲、东欧国家、及非洲两岸国家。
    竞争对手分析
    对手:blendtec.com


    Blendtec的市场区域:

    图片:3.png


    主要以美国和加拿大的地区。


    Blendtec电商渠道分布图:

    图片:4.png


    Blendtec每个月预估的流量:

    图片:5.png

    图片:5.png



    预估每个月450,000的访问量,平均每天有15万的访问量
    1、Blendtec的流量渠道(客户入口)分别从高到低是:搜索引擎、引荐推广流量、社交网络、直接流量、邮件营销、广告投放


    (1)搜索引擎流量:

    图片:6.png


    Blendtec在搜索引擎流量这块,自然流量(SEO优化)占比是86.07%,投放广告的流量是13.93%。

    图片:7.png



    在搜索引擎市场里面,搜索流量几乎都是来自于Google。


    Blendtec在谷歌(美国)的流量收益情况:


    图片:8.png




    备注:每天通过美国谷歌带来80500次搜索量。


    Blendtec在谷歌(加拿大)的流量收益情况:

    图片:9.png


    备注:每天通过加拿大谷歌带来9300次搜索
    总结:美国与加拿大的总搜索次数每天约是9万次,大概每天IP数量为2万到3万,独立访客至少在1.5万到2万。


    (2)引荐流量
    这部份的流量来源,主要是一些大型的平台网站,比如像我们会有客户从阿里巴巴访问到官方网站,道理一样。


    以下是Blendtec主要的引荐来源:

    图片:10.png


    这部份的流量主要是一个Blendtec在互联网上面的知名度所相关,越多大型网站有提及到它,证明知明度越大。


    (3)社交网络
    社交网络占比例为11.88%,大约每天带来流量为:16,500


    Blendtec在社交网络的渠道主要分布在:

    图片:11.png


    (4)直接流量

    图片:12.png



    这部份流量,是客户直接在浏览器输入blendetc.com网址进入网站的,大概有15000次每天。


    (5)邮件流量

    图片:13.png


    这部份的流量主要是Blendetc通过邮件与客户进行沟通,产生出来大概每天14000次的访问量。


    (6)展示广告


    在展示广告中,主要投放的广告为Google的媒体广告

    图片:14.png


    以下是Blendetc投放广告时间表

    图片:15.png




    在最近广告停止投放了。
    好,谢谢大家!



  • 图片:1.png


    突然有这个想法,也是和公司的总经理在聊天,他给我讲,你写的东西,还是不错,但是一般的老板看不懂,我这个老李同志就看不懂,你要写的东西,连我这个外行都能看得懂,这文章才有价值。


    所以从今天开始,我将给大家更新连载故事,为了报答老李同志,将会引入虚拟人物“一个外行的老板,老李!”

    图片:2.png





    铃铃铃铃铃铃铃铃…………………………….

    图片:3.jpg





    OK,准备上课,老李早早来到课室,准备今天第一天的国际站学习。

    忘了把最重要的主角介绍一下,当然是我这个洪老师。我这个人有几个特点,第一我不喜欢派卡片,第二我比较胖,大众脸,没什么特色,三来我已婚,没什么别的想法,所以也不留什么个人,微信之类的,有些人找我,有时候还是挺麻烦的。我不像我们的邝老师,他单身,人又帅,八块腹肌,典型闷骚!

    好了,洪老师来到课室:

    洪老师:今天我们的这个三十八天课程,已经讲了八天了,前面的内容大家都能消化吗?

    老李:能懂得洪老师,你是在讲中文。

    洪老师:(我个去的)好吧,老李,你有什么听不懂的,我们马上要开始发产品了。

    老李:我的主管小凤,她已经消化了,没关系,前期准备都已经妥妥当当了,但现在开始发产品,我怎么知道他们业务员发得效果呢?我不懂规则啊!我没办法指导他们。

    洪老师:对,老李,今天俺要讲的,就是这个事情,正是因为有很多像你这样的外行老板,整天就懂得折磨业务员,拼命发,你知不知道,阿里现在规则变了,你还这样发,死得快!这是典型的外行指导内行的做法。

    老李:那我怎么办?

    洪老师:好,现在我开始给你从规则的最基础学习起来。

    首先,我们为什么要学习阿里巴巴的排名规则,为什么这个排序规则是一个永恒的话题。

    因为阿里巴巴是一个搜索引擎系统。

    老李(提问):啥是搜索引擎系统?

    洪老师:你用过百度吗?那个就是搜索引擎系统。国际站上面的信息量非常巨大,然后采购商如何在上面可以快速找到他所想要的产品呢?就是通过关键词搜索,阿里巴巴再跟据这个关键词的意思,匹配出来最相关的产品信息,按照每个产品的质量度得分,从高到低排序下来。

    老李:那其实做阿里巴巴不难啊,我只要知道客户是用什么关键词搜索我们,这个前面洪老师你讲了很多了,我还是能多多少少听懂。

    再然后我是不是只需要把产品的相关性做好了,再把产品的质量得分不断地积累,就可以有更高的排名啦??

    洪老师:老李,虽然年过五十,还是孺子可教!

    虽然一句话就这个概括了,接下来的几天,我就会带着大家,一起来把里面的内容一点一点讲,如果做好产品的相关度,如果把产品的质量分积累好。

    今天,是第一堂课,我们先从最基础的入门。

    阿里巴巴是一个商业平台,任何的商业平台,都会有商业排名资源和免费排名资源。

    讲简单点,你交了钱,就拥有商业排名资源,不交钱,就没有,基本在国际站上面,你没有成为认证金牌供应商(最低级别)就不可能有什么客户资源能开发出来。

    然后商业排名资源又分为好几种,这里面整体分两个方面:

    第一方面:会员认证
    1、全球宝:这种会员现在已经买不到了,也是2006年左右就开始没了,费用也很贵,是59800元一年;但如果你一直是全球宝,你还是可以继续续费的。
    2、金牌供应商:这个是最低的级别,也就是08年那时候,经融风暴,阿里的会员帐户直接从59800降到19800,那时候广东省还有5000的补贴,所以也就是从08年开始,供应商数量开始暴涨。
    3、前两年,就开始推出金品诚企,语义就能理解,这个基本是阿里的诚信门那段事情后推出来的,之前有一些不法分子,利用阿里的一些认证漏洞,用假的资料开通帐号,骗取采购商的订金,然后人间蒸发了。

    第二方面:排名资源
    1、固定排名:以前这个是黄金资源,像LED这种大词,如果能买第一名,绝对是物超所值!但后面随着客户的需求越来越精细化,这个排名资源的价值就越来越低,转化率没有以前的好,阿里后来就干脆不卖了。现在是一个历史过渡期,还是有一些续了几年约的,还在显示。
    2、P4P排名:这个就是国际站的竞价付费平台,左侧有五个排名,右侧也有,左侧的费用最高,点击费用按照一定的规则(以后会讲)来计算。P4P特别对于一些土豪公司,还是尚方宝剑,不需要懂任何排名规则,直接烧钱!
    3、橱窗产品:橱窗是一个产品质量得分的工具,如果关键词竞争度很同,发布普通产品无法排名首页,就要使用到橱窗,橱窗会给产品额外加权质量分数。
    4、普通产品:这个就是我们经常要做的,这类的产品,阿里以前没有限制我们发布多少,但现在开始慢慢引导我们要少发,精发。这个普通产品,如何发布才能有排名,也就是我们接下来要学习的重点内容。



    老李,你怎么睡着啦!!


    图片:4.png





    给我把上面的内容转发给一百个朋友圈!!不然就去操场跑十公里!!

    好,同学们,今天的基础内容讲到这里,下课!!




    同学们:谢谢老师!

    图片:5.png





  • 3月9号第一天,3月25号第9天。那这个38天非彼38天啊,好像也没有上店铺现阶段的状况的图。



  • 多谢楼主,好多干货,学习了



  • 【第十天】李老板学排名规则剧场版(二)


    铃铃铃铃铃铃铃铃…………………………….



    班长:起立!
    同学们:老师好!
    洪老师:好,同学们坐。今天我们继续上一节课的内容,阿里巴巴的排名规则学习。在上新内容前,先抽查一下上一堂课的内容,李老板,在不在?
    李老板:在的!
    洪老师:你来回答一下,什么是P4P?
    李老板:P4P是国际站外贸直通车的英文名字,也就是点击付费的广告,只要你是土豪,就能完爆所有技术男!
    洪老师:好,坐下,意思也差不多是这样。我们这一堂课先讲苦逼的技术男,如何通过技术,不花钱,把排名做上去,然后钓到美金。

    首先,国际上在2014年9月1日发布了”阿里巴巴国际站搜索排序规则(2014版)”,我们就此文,进行详细的解读。

    先上图,看看排序规则的核心:

    图片:2.jpg



    整个国际站的排名规则,是划分为三大块,分别是:过滤、匹配及排序。

    简单地理解,一个产品从发布到有排名,是经过过滤的处理,然后再进行匹配,最后才开始进入排序,才得到排名位置,可谓千辛万苦。

    过滤:这个很好理解,凡是给国际站认为作弊的产品,都直接过滤掉,不会进行匹配及排序的处理。那什么是作弊行为,主要是重复铺货、类目错放,这两种情况是比较明确的,还有各种不诚信的行为、效果虚假的行为,比如之前很多人用一些工具来刷曝光、刷下拉框,还有甚至自己给自己发询盘,这种人,真的以为阿里是白痴,所以,各位老板,做生意,要诚信,同样,做平台,也要诚信,这样你的生意才能长远!

    匹配:所谓的匹配,就是产品与客户的搜索需求有相关性,因为客户的需求都是用关键词表达出来的,所以产品匹配主要分为两大部份:

    第一:类目匹配
    国际站把各种各类的产品,进行分类管理,比如兵乓球、篮球和羽毛球都放在体育用品的类目下面,不会放到机械设备的类目,当客户输入兵乓球相关的关健词,系统就会到体育用品的类目下面去找,而不会去机械设备里面找。

    所以,这点大家都要记住,如果产品在发布时候,类目放错了,就很糟糕,因为系统在匹配客户需求的时候,找不到你,因为你的产品不在正确的类目下。

    而且还要注意的是,类目如果出现多选的时候,比如一个产品是关于ice maker的,设备是大型设备,但国际站系统,却当客户搜索ice maker的时候,默认去找家用电器的类目,而不是制冷设备,有很多产品会出现这种情况,国际站系统也无法能保障绝对的准确,但我们要怎么样做呢?这时候,就把排名前面的供应商产品调出来,看一下他们是选什么类目,你跟着选,就绝对不会错的。

    第二:文本匹配

    文本匹配是一个很复杂的操作,这个也是做自然排名,最为重要,难度最大的一个环节,我拿一个比喻给大家讲:

    这个比喻就是我们读书时候写作文一样,当考卷下来,以乐于助人事例写一篇500字的文章。

    那么什么样的作文会得到什么样的分数,其实老师都会有评分标准,这些评分标准,比如文章如果偏题了,不是关于乐于助人的,那么肯定不及格,直接给个安慰分。

    同样,国际站系统也是样,每一个客户需求表达出来的关键词,如果你发布的产品没有围绕这个需求展开来阐述,系统是不会给你排名的。

    那么接下来,我们一点点来讲述,这个评分标准是有哪几大块组成。

    1、标题与关键词的关系:这个是最重要的,也就是你作文的标题,老师一看你这个标题,没有涵盖中心思想,那么基本就是没戏了。所以,我们的标题一定要包含关键词,而且是完全包含,比如客户的搜索关键词是abc,那么你标题一定要包含abc这个关键词,比如adbc,efabc,cdefa等形式。从2015年开始,系统已经不局限只是完全一样的包含,即使顺序错乱也没关系。
    2、属性(系统、自定义和交易):属性是一个产品必备的内容,就如一篇文章,必须有开头和结尾一样。通过属性,系统判断你这个产品是否与客户需求有相关,比如客户需求要一个玻璃杯,而你里面的属性体现的都是不锈钢杯子,那明显就是相关性不大的产品,这个在今年,系统尤其重视。
    3、产品图片:这个对于系统来讲,除了做好alt标签以外,要更多要从用户体验的角度去着想,而不是为了优化而优化。
    4、产品详情:不要再去用那种老办法了,比如第一段加标题、不断加入关键词,想着增长关键词密度一样的做法,那是老得掉牙的办办,一切从用户体验的角度,因为你把详情做好了,用户停留时间就会增长,平均停留时间越长,对整个店铺的权重就要增长,排名就会上去。这是必须的。

    好,我们课间休息一下,下一堂课继续讲最重要的内容:排序。



  • 【第十一天】李老板学排名规则剧场版(三)

    洪老师:好了,同学们,赶紧回来,啥?李老板去楼上看女生去啦?赶紧给我拉回来。




    好了,各位同学,接着上一堂课的内容来讲。


    这节课的内容是排序,也是最为复杂的一个内容。


    排序过程又有三关需要闯的。


    第一关:买家偏好
    很多人不理解什么叫买家偏好,我打个比方,比如隔壁班的张小文,是很多男生都认为的美女,如果我们班新来一个插班生,来问大家,隔壁班最漂亮的女生是谁?绝大部份男生都会说是张小文,那么这个就是买家偏好。


    当客户表达的需求搜索时候,每一个搜索,都代表着一群的买家喜爱,如果大家都喜欢这个类型的产品,那么即使同样相关性情况下,偏好度越大的产品排名肯定会靠前。


    比如iPhone 6手机,分有8G/16G/64G内存,如果搜索的采购商都是默认给64G的发反馈,那么64G的iPhone6会有排名靠前的优势。


    再比如客户搜索weddingdress red

    图片:3.png


    图片:3.png


    排在第一名的参数里面,就标明颜色是red


    第二关:产品信息质量


    什么叫产品信息质量,我用最通俗易懂的话来讲,就是李老板发布的这条产品信息出去后,通过系统的质量体系检测,得到的分数。有点3.15感觉,淘宝天天给查。


    系统对产品的排序,排除其它因素以外,只看信息质量的话,那么质量度越高肯定就越靠前。


    那么国际站的质量评分标准是什么呢?这里面的内容量非常大,这节课我们只讲几个方向,在后面我们将会有专题课程细分信息质量评分。


    1、  完整性:产品信息的完整度,这个是基础工,特别带星号的地方,是必填项;还有很多同学问,关键词填一个还是三个,我的建议只需填一个即可。关键词的地方,只是让系统来效正标题的相关性,并非绝对排名对象。
    2、  真实性:做生意是一就是一,别吹嘘,别拿别人的工厂图片来充场面;
    3、  丰富性:靠信息展示的年代,早已经落后了,眼球经济以外,还需要各种的文案丰富,来引导客户,把网页打造成一个不会说话的销售员。


    第三关:供应商信息质量


    什么叫供应商信息质量,这里也用最简洁的语言来表达。


    这好比国际站就是一个百货超市,而供应商就是百货超市里面的一个个商家,每个商家都必须服从商场的管理,阿里这个百货超市非常庞大,里面各种同行及同类产品成千上万,阿里为了让诚信经营的供应商得到好的采购商资源,就会通过这个供应商信息质量来影响排名顺序。
    国际站已经声明,他们要供应商不单止只懂得产品管理能力,还要能打理好店铺,比如像以下这些方面,就是考核供应商信息质量的内容:回复率、TM在线时长、服务水平、全球旺铺各项数据等等。


    供应商信息质量,将是影响排序效果最厉害的一把利剑,可以说,产品信息质量影响的是个别关键词排名,而供应商信息质量影响的是所有关键词排名。


    最近更新上线了一个重要功能,就是供应商诊断:

    图片:4.png




    国际站把供应商的质量分为三个等级,如果你的店铺是待优化,就是很糟糕了,要赶紧去优化。


    李老板:惨了!我店铺是待优化,难怪最近没来询盘了!!!


    好,下课!





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