如何为自己的业务做SWOT！

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   [附件]customer analysis .rar  (218KB)
     SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。SWOT分析就是将与自己公司产品或者其他对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过市场调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用调查分析的思维，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。

       我们每个月做SWOT分析时，用几个板块制作PPT跟同事一起分享。 1. strenth ,那么你公司的优势在哪？你做了哪些客户？做了多少业绩？把你的客户和业绩用数据列出来。 2. weakness 就是指你公司产品的劣势。 为什么你跟踪的客户最终没有成交？是因为价格，质量还是其他一些原因诸如：疏通各个环节的费用公司不支持等。3.Opportunity  指机会。例如：公司推出了新的产品线，价格方面做了调整等。 4.Threat 威胁 这是指你要根据调查市场研究你的哪些产品在市场上可能不会得到客户的青睐，你了解到你的竞争对手做出了哪些价格方面调整的策略，你竞争对手产品以及市场上的动向 等都有展示出来。 5.然后就是你要把你每个月的销售业绩用图表形式去对比分析，可以看到哪些产品线在哪个月的销售情况做出调整等。 6. 调查市场做出产品价格调整等。7. 需要公司哪些政策性的支持。例如：质量部门，物流部门，客户HAPPY等的费用等。  有很多东西需要做的，这里就没那么详细给你列出。 可以下载我们的英文版SWTO课件看看，希望你们可以看得懂

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多谢分享。。。。。。。。。

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