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    cn1513152763

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    客户发来询盘,是带着兴趣和需求的。

    同时,客户也很少只给我们一家供应商发询盘,这意味着此时此刻我们有很多的竞争者。

    所以,第一次询盘非常重要,这是非常重要的第一印象!

    为了这第一印象,如同相亲看人一样,首先必须得能见得着人,即“准入门槛”;并不是客户发给我们询盘了,我们就肯定能见得着人了,那只是个邀请函。能否看得着,还依赖于客观条件的制约。客观条件如网络环境等

    所以,无论是否是询盘客户,

    开发信的目的

    第一个目的是,先让客户打开我们的邮件。
                             没有这个最基本的目的,其它任何想法都无法实现。
                             邮件的标题,很重要!要足够引起客户的重视,并能区别于其它竞争者。
                            【第一封邮件的原则:除非客户要求,不要给客户发含有附件、图片、网站、链接的邮件。】
                            垃圾分类预警系统会屏蔽我们的邮件,甚至将网站列入垃圾网站。

    第二个目的是,让客户知道我们是做什么的。
                            邮件展示的产品内容要与客户市场需求相符。
                            邮件内容要切合客户实际,所以对客户调查是非常非常重要的,这也是区别与其它竞争者的最大亮点。

    第三个目的是,让客户会以备不时之需而保存我们的这个邮件。

                           邮件展示的公司信息完整、可靠,能取得客户信任;
                           有完整、充分、方便的联系人方式。

    第三个目的是,如果有兴趣或需求,联系我们。
                           任何回报都需要时间,我们要对客户保持足够的耐心,态度很重要。
                            一旦客户联系我们,我们是否准备好了?

    客户浏览邮件的时间很短,尤其是有其它竞争者一起报价的时候,客户只会保留其中两三家做比较,所以邮件内容要简短不要啰嗦 ,能ASAP就不要AS SOON AS POSSI...除非他让你觉得他喜欢这样的。
    邮件所要展示的内容也一定会有轻重之分,所以内容展示有先后,不重要的信息放在下面。
  • 名人堂
    1 楼#

    Big Boss

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    cn1513152763

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    cn1510954314:thank you for your shareing.回到原帖
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  • 3 楼#

    外贸开发系统苏苏

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    客户发来询盘,是带着兴趣和需求的。

    同时,客户也很少只给我们一家供应商发询盘,这意味着此时此刻我们有很多的竞争者。

    所以,第一次询盘非常重要,这是非常重要的第一印象!

    为了这第一印象,如同相亲看人一样,首先必须得能见得着人,即“准入门槛”;并不是客户发给我们询盘了,我们就肯定能见得着人了,那只是个邀请函。能否看得着,还依赖于客观条件的制约。客观条件如网络环境等

    所以,无论是否是询盘客户,

    开发信的目的

    第一个目的是,先让客户打开我们的邮件。
                             没有这个最基本的目的,其它任何想法都无法实现。
                             邮件的标题,很重要!要足够引起客户的重视,并能区别于其它竞争者。
                            【第一封邮件的原则:除非客户要求,不要给客户发含有附件、图片、网站、链接的邮件。】
                            垃圾分类预警系统会屏蔽我们的邮件,甚至将网站列入垃圾网站。

    第二个目的是,让客户知道我们是做什么的。
                            邮件展示的产品内容要与客户市场需求相符。
                            邮件内容要切合客户实际,所以对客户调查是非常非常重要的,这也是区别与其它竞争者的最大亮点。

    第三个目的是,让客户会以备不时之需而保存我们的这个邮件。

                           邮件展示的公司信息完整、可靠,能取得客户信任;
                           有完整、充分、方便的联系人方式。

    第三个目的是,如果有兴趣或需求,联系我们。
                           任何回报都需要时间,我们要对客户保持足够的耐心,态度很重要。
                            一旦客户联系我们,我们是否准备好了?

    客户浏览邮件的时间很短,尤其是有其它竞争者一起报价的时候,客户只会保留其中两三家做比较,所以邮件内容要简短不要啰嗦 ,能ASAP就不要AS SOON AS POSSI...除非他让你觉得他喜欢这样的。
    邮件所要展示的内容也一定会有轻重之分,所以内容展示有先后,不重要的信息放在下面。


  • 名人堂

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