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    cn1511146261

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    今年刚毕业,从六月份领毕业证,七月份备战考研,再到这一个月在阿里巴巴平台上做外贸业务员的尝试,
    半年时间已然过去。怀念而不留恋的大学生涯,貌似跟工作没搭什么关系。倒是一直兢兢业业的学习态度派上了用场,工作平淡却也充实,一个月的时间还是收获不小。就当跟同样在各行各业奋斗的骚年们交流分享一下吧。
    虽然也算理工男,初来工厂,还是对各种参数的机器不甚了解,第一天上班,没过三十的富二代经理就给我指派同样是应届生的准师傅。正式开始了外人看似高大上的外贸行业
    ,回rfq,做产品资料,发布优化,学习邮件技巧。对新人来讲也是有点复杂了。头三天都不知道自己在干嘛。第二个星期才稍微找到点感觉,下班也没事,逛逛论坛,听听福步和阿里巴巴上外贸老人吹吹牛皮,找找干货。到头来。感觉还是那些理论高于我当前的实践,俯首甘为孺子牛,自己总结还是提高的快些。在此总结下,希望朋友们多多指教。
    收获:
    1做阿里巴巴的核心是产品推广,这就涉及到线上吸引,线下重点客户识别与引导成交,后期跟进。另外,因为产品单价又高,后期维护在机械行业又格外重要,要做机械行业最好还是找工厂兼贸易,优势太多,无法一一列举。阿里巴巴卖大机器,速卖通卖小机器,同时进行。慢慢养肥了
    2只有对产品充分的了解,才有可能做得好,对产品本身零配件,
    价格和功能的掌握,对产品上下游相关产品的了解,对产品的重点需求区域有的放矢。
    3对客户沟通前的预先了解,这个可能需要时间去积累,包括判断客户需求程度与意向,利用其国家风俗,谈判习惯技巧,通用技巧营造和谐商务对话,促使成交。
    4这一点估计跟其他大部分行业一样,最终创造利润只是客人付款的那一瞬间,但是为了从大洋彼岸的一封邮件,到最后心甘情愿的下单付款这个结果,我们需要付出的太多,每一个环节都可能导致结果的偏离。只有把水桶的最短板提高。我们的能量才足以包容不同类型的客户。路漫漫,更多是把心态放平,
    5这点适用任何行业。再不疯狂,我们就老了,趁年轻力壮,争取做几年行业的小鲶鱼。日后回忆,才有感慨万千的情怀。
    不足:
    1息搜集能力还是有待提高,互联网资源利用不足,就像前几天自己犯愁询盘模板太少,不够丰富,其实有些专门的模板软件可以用的,不信小伙伴可以去搜下,
    2到现在还没出单,无法完全证明自己。需要努力。好好总结不足。
    外贸行业说白了就是信息行业。按照经济学原理。代理存在的理由就是因为存在信息不对称。只有把相对于客户的信息不对称做到极致,销售的价值才会淋漓尽致的体现。客户有专业不专业的。销售只能更加专业。因为这一点,我觉得理工科毕业,从事机器行业是正确的,跟那些连功率和马力关系都搞不清楚的卖机械的外贸员比,我相信我的单子虽然来的慢,但是更持久。
    让我们一起做鲶鱼吧!

  • 1 楼#

    RebornAC

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    字体够大

  • 2 楼#

    cn1512142445

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    经验差不多一样啊

  • 3 楼#

    cnxils

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    亲,用“网购神器”——聚来宝购物呦,购物即享受最高50%的奖励,时下最流行的网购神器,加入即送5.5元,拥有聚来宝账号,就等于你有一张淘宝天猫近1000家空中超市的VIP,还等什么呢,赶紧注册吧! http://url.cn/Ukyaqz

  • 4 楼#

    cn1512022101

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    确实字体够大,别具一格

  • 5 楼#

    cn1511369233

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    那就拭目以待吧

  • 6 楼#

    LEO丨石头

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    字体够大,看得我一目了然的。。。

  • 7 楼#

    cn1510960777

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    代理存在的理由就是因为存在信息不对称。只有把相对于客户的信息不对称做到极致,销售的价值才会淋漓尽致的体现。谁愿意让信息完全对称捏,买家不可能把信息完全透明化对买家。

  • 8 楼#

    cn1512997918

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    这字体看得我眼睛都花了,晕晕的,

  • 9 楼#

    cn1512116820

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    字体好大,一目了然,加油LZ. 祝你有个美好的前程。

  • 10 楼#

    一棵正在成长的小白菜

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    同是6月份毕业,

  • 封禁
    11 楼#

    Elegance and talent

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    Esperar

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    我就想知道询盘模板,有 木有链接

  • 13 楼#

    cn1512245451

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    字体可真大啊

  • 14 楼#

    cn1500391360

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    可以说是匠心独运了。字体挺大的

  • 15 楼#

    cn1511832566

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    大大大

  • 16 楼#

    aihuafood

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    字体太大了!!!!

  • 17 楼#

    Wade,Oh

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    文科和理科的思想还是有一些差异的,祝好运!

  • 18 楼#

    shsanjia

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    字体够大!!!

  • 19 楼#

    EZ、探险家

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    建议以后字体可以调小点,这样很多人没办法看下去,包括我。。(原谅我没耐心。)



  • 今年刚毕业,从六月份领毕业证,七月份备战考研,再到这一个月在阿里巴巴平台上做外贸业务员的尝试,
    半年时间已然过去。怀念而不留恋的大学生涯,貌似跟工作没搭什么关系。倒是一直兢兢业业的学习态度派上了用场,工作平淡却也充实,一个月的时间还是收获不小。就当跟同样在各行各业奋斗的骚年们交流分享一下吧。
    虽然也算理工男,初来工厂,还是对各种参数的机器不甚了解,第一天上班,没过三十的富二代经理就给我指派同样是应届生的准师傅。正式开始了外人看似高大上的外贸行业
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    收获:
    1做阿里巴巴的核心是产品推广,这就涉及到线上吸引,线下重点客户识别与引导成交,后期跟进。另外,因为产品单价又高,后期维护在机械行业又格外重要,要做机械行业最好还是找工厂兼贸易,优势太多,无法一一列举。阿里巴巴卖大机器,速卖通卖小机器,同时进行。慢慢养肥了
    2只有对产品充分的了解,才有可能做得好,对产品本身零配件,
    价格和功能的掌握,对产品上下游相关产品的了解,对产品的重点需求区域有的放矢。
    3对客户沟通前的预先了解,这个可能需要时间去积累,包括判断客户需求程度与意向,利用其国家风俗,谈判习惯技巧,通用技巧营造和谐商务对话,促使成交。
    4这一点估计跟其他大部分行业一样,最终创造利润只是客人付款的那一瞬间,但是为了从大洋彼岸的一封邮件,到最后心甘情愿的下单付款这个结果,我们需要付出的太多,每一个环节都可能导致结果的偏离。只有把水桶的最短板提高。我们的能量才足以包容不同类型的客户。路漫漫,更多是把心态放平,
    5这点适用任何行业。再不疯狂,我们就老了,趁年轻力壮,争取做几年行业的小鲶鱼。日后回忆,才有感慨万千的情怀。
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    让我们一起做鲶鱼吧!



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  • 经验差不多一样啊



  • 亲,用“网购神器”——聚来宝购物呦,购物即享受最高50%的奖励,时下最流行的网购神器,加入即送5.5元,拥有聚来宝账号,就等于你有一张淘宝天猫近1000家空中超市的VIP,还等什么呢,赶紧注册吧! http://url.cn/Ukyaqz



  • 确实字体够大,别具一格



  • 那就拭目以待吧



  • 字体够大,看得我一目了然的。。。



  • 代理存在的理由就是因为存在信息不对称。只有把相对于客户的信息不对称做到极致,销售的价值才会淋漓尽致的体现。谁愿意让信息完全对称捏,买家不可能把信息完全透明化对买家。



  • 这字体看得我眼睛都花了,晕晕的,



  • 字体好大,一目了然,加油LZ. 祝你有个美好的前程。



  • 同是6月份毕业,


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