猜不透的埃及客户，最终让我们拿下订单
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最近一个月来，我在开发和跟进一个埃及的客户。记得一开始，12月12日客户打电话过来问价格，我不敢怠慢，很快就做了一份报价单，发到他邮箱，他回电说，在中国用手机看邮箱，打不开PDF文件，要转为JPG给他，我立马按他要求发了给他，并加了Wechat. 在12月15日客户还一直在跟我们讨价还价，说我们报价高，还提供了目标价给我们参考，要我去跟GM, Mr.L谈低一点的价格，L总说，这类的客户到处找供应商，爱拼价格的，别在他们身上花太多的精力和时间。我心底里不服气，毕竟现在开发一个客户不容易，尽力而为吧， 所以在我们之前报价的基础上便宜了一点给他，虽然还没达到他的目标价，但降了一点点，对客户也有个交待了，邮件中并诚意邀请客户来工厂参观和洽谈。发报价后的两天没有任何消息，我心里也没底，估计没戏了。
然而，12月17日早上，来了个180度的转变，微信上客户说12月18日早上过来参观我们工厂，要下订单。我心里顿时乐了，终于等到见面的机会了，面对面谈，能拿下订单的机率就高。我知道中东一带的客户喜欢我们重视他们，所以我说会安排车辆去广州所住的酒店接他们来工厂，他也很惊喜并乐意地说共有3人同行。我发了司机的电话和车牌号给他，约了9点半在大堂门口等侯。我没有随同司机一起去接他们，而是在工厂准备一些接待的物品和安排做一些样板给他们看。客户来到工厂，已经中午，连午饭也没有吃，就跟我们谈订单的事情。我们总经理也抽出时间跟他们谈，很高兴，因为领导到场表示对他们重视。谈话间得知客户两年前跟一个做贸易的人来过我们工厂，是因为有一次下了两个柜的订单，交货期足足要3个月，给他们造成损失，所以之后就没有再给我们下单。听了那个话，我心里面一下就懵了，以我们厂稳定的生产能力和交货期来看，两个柜的数量从没有试过这么长的交货时间的呀，其中肯定有原因。谈话间得知，有些同行以我们工厂的品牌出牌并得到客户信任之后，去一些小作坊的工厂找类似的代替品销售给客户。小工厂的生产规模小，交期就长。当天下午，大老板带了几个对我们产品感兴趣的朋友来参观工厂，来的真是巧合，客户见到老板心里更欢喜，更满意。 客户真的如我们所愿， 下了两个柜子的订单，并给了三千美元的现金作为部分订金，余下的再汇过来！
我终于松了一口气，临近年底了还做成了一个稍微大量的订单，赶在春节前出货。客户有时会让我们猜不透，但我们也要真诚对待，该做的还是要做，不能马马虎虎，给多点耐心，给客户深刻的印象！让客户先接受我们，再接受我们的产品！ -
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恭喜楼主。 最近我也在跟进两个埃及客户， 看到楼主的分享， 我也应当竭尽全力 希望能如楼主般幸运 拿下客户。 加油！ -
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嘿嘿, 其实有些贸易公司分开单子来下给不同工厂来做, 有利也有弊...
不过自家工厂做滴货始终是自己滴孩子, 一眼就可以认出来...你可以教这个客户如何辨别你家生产出来滴产品, 这样也不至于做了冤大头了...而且还顺便教训了那家贸易公司...反正现在你已经跟来外搭上了直线, 可以把那家贸易公司K掉了, 免得又插上一杠, 坏了大事... -
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做埃及市场滴还得提供CIQ跟原产地大使馆加签, 这笔费用可不少... -
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看来楼主的公司很有实力啊 -
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谢谢分享，你很厉害啊！ -
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妹纸好厉害！膜拜~~妹纸好厉害！膜拜~~妹纸好厉害！膜拜~~ -
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哎，没单心酸的飘过，邮件照样发，就是一个客户都没有
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cn1001016043：恭喜楼主。 最近我也在跟进两个埃及客户， 看到楼主的分享， 我也应当竭尽全力 希望能如楼主般幸运 拿下客户。 加油！回到原帖
加油！努力！越努力越幸运，大家分享心得！ -
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猜不透的埃及客户，最终让我们拿下订单
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最近一个月来，我在开发和跟进一个埃及的客户。记得一开始，12月12日客户打电话过来问价格，我不敢怠慢，很快就做了一份报价单，发到他邮箱，他回电说，在中国用手机看邮箱，打不开PDF文件，要转为JPG给他，我立马按他要求发了给他，并加了Wechat. 在12月15日客户还一直在跟我们讨价还价，说我们报价高，还提供了目标价给我们参考，要我去跟GM, Mr.L谈低一点的价格，L总说，这类的客户到处找供应商，爱拼价格的，别在他们身上花太多的精力和时间。我心底里不服气，毕竟现在开发一个客户不容易，尽力而为吧， 所以在我们之前报价的基础上便宜了一点给他，虽然还没达到他的目标价，但降了一点点，对客户也有个交待了，邮件中并诚意邀请客户来工厂参观和洽谈。发报价后的两天没有任何消息，我心里也没底，估计没戏了。
然而，12月17日早上，来了个180度的转变，微信上客户说12月18日早上过来参观我们工厂，要下订单。我心里顿时乐了，终于等到见面的机会了，面对面谈，能拿下订单的机率就高。我知道中东一带的客户喜欢我们重视他们，所以我说会安排车辆去广州所住的酒店接他们来工厂，他也很惊喜并乐意地说共有3人同行。我发了司机的电话和车牌号给他，约了9点半在大堂门口等侯。我没有随同司机一起去接他们，而是在工厂准备一些接待的物品和安排做一些样板给他们看。客户来到工厂，已经中午，连午饭也没有吃，就跟我们谈订单的事情。我们总经理也抽出时间跟他们谈，很高兴，因为领导到场表示对他们重视。谈话间得知客户两年前跟一个做贸易的人来过我们工厂，是因为有一次下了两个柜的订单，交货期足足要3个月，给他们造成损失，所以之后就没有再给我们下单。听了那个话，我心里面一下就懵了，以我们厂稳定的生产能力和交货期来看，两个柜的数量从没有试过这么长的交货时间的呀，其中肯定有原因。谈话间得知，有些同行以我们工厂的品牌出牌并得到客户信任之后，去一些小作坊的工厂找类似的代替品销售给客户。小工厂的生产规模小，交期就长。当天下午，大老板带了几个对我们产品感兴趣的朋友来参观工厂，来的真是巧合，客户见到老板心里更欢喜，更满意。 客户真的如我们所愿， 下了两个柜子的订单，并给了三千美元的现金作为部分订金，余下的再汇过来！
我终于松了一口气，临近年底了还做成了一个稍微大量的订单，赶在春节前出货。客户有时会让我们猜不透，但我们也要真诚对待，该做的还是要做，不能马马虎虎，给多点耐心，给客户深刻的印象！让客户先接受我们，再接受我们的产品！
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楼主加油！棒棒哒！
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恭喜楼主。 最近我也在跟进两个埃及客户， 看到楼主的分享， 我也应当竭尽全力 希望能如楼主般幸运 拿下客户。 加油！
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恭喜楼主，你很棒！
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嘿嘿, 其实有些贸易公司分开单子来下给不同工厂来做, 有利也有弊...
不过自家工厂做滴货始终是自己滴孩子, 一眼就可以认出来...你可以教这个客户如何辨别你家生产出来滴产品, 这样也不至于做了冤大头了...而且还顺便教训了那家贸易公司...反正现在你已经跟来外搭上了直线, 可以把那家贸易公司K掉了, 免得又插上一杠, 坏了大事...
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做埃及市场滴还得提供CIQ跟原产地大使馆加签, 这笔费用可不少...
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恭喜楼主啦，加油···
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谢谢分享，加油！！！66
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努力，加油
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看来楼主的公司很有实力啊
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谢谢分享，你很厉害啊！
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谢谢分享
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妹纸好厉害！膜拜~~妹纸好厉害！膜拜~~妹纸好厉害！膜拜~~
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哎，没单心酸的飘过，邮件照样发，就是一个客户都没有
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真好
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cn1001016043：恭喜楼主。 最近我也在跟进两个埃及客户， 看到楼主的分享， 我也应当竭尽全力 希望能如楼主般幸运 拿下客户。 加油！回到原帖
加油！努力！越努力越幸运，大家分享心得！
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